破壊的マーケティングはどのように見えますか？

消費者の注意を引くために多くの広告が出されている中で、何がノイズを突破するのでしょうか。 破壊的な広告とは、その単調さを打ち破り、将来の消費者の注意を引き、彼らの視点に修正を加えることです。

短い広告で誰かの視点を変えるほど大胆で面白いことは難しいことです。 「ディスラプティブマーケティング」は新しいモニカであり、ディスラプションを支援する新しい形式のメディアがありますが、それは新しい概念ではありません。 破壊的なマーケティングは、特にポップカルチャーの分野で長い間存在してきました。

破壊的マーケティングとは何ですか？

破壊的なマーケティングは、視聴者に彼らがしていることをやめさせるだけでなく、しばしば彼らの感情をもって直接関与し、参加させる傾向があります。 破壊的なマーケティングは、単純な白黒広告、通りで誰かを止める3次元ビデオ、またはフラッシュモブなどのゲリラマーケティング戦術の形をとることができます。 これらの例はすべて、魅力的な方法で注目を集める可能性がありますが、それらの多くは現在デジタルです。

具体的には、破壊的マーケティングは次のように識別できます。

• アクセシブル：経済的不当や不足、テクノロジーのためにほとんどの人がアクセスできなかったものが、今では多くの人に利用可能になり、製品とそれを宣伝する手段が破壊的となっています。
• 革新的：新鮮で新しく革新的な製品には、規模（それらを使用するクリティカルマス）、使用頻度、積極的に関与する視聴者、多様性という4つの要素が必要であり、コミュニティメンバーとしての顧客の貢献を評価します。

戦争は終わった：破壊的マーケティングの典型的な例

1969年12月、オノ・ヨーコとジョン・レノンは有名な「戦争は終わった！」を発表しました。 12都市でのキャンペーン。 看板に投稿されたメッセージは次のように述べています。

"戦争は終わった！

もしそれを望むなら

ジョン＆ヨーコからのハッピークリスマス」

このメッセージは次のように配信されました。

• 事実上真実ではないように思われた破壊的な声明：米国はベトナム戦争に巻き込まれ、標識を読んだ多くの人々は戦争を終わらせたいと望んでいました。
• 観客が宣伝されていることを達成するための手段（終戦）：これは反戦活動への参加の約束と招待ですが、最初は参加者に考え方を変える以上のことをするように求めません。
• のれんの締めくくり：メッセージは、広告に対する彼らの気持ちに関係なく、視聴者に親切を残すことを目的としています。
• パーソナライズされた感情的なつながり：ほとんどの人はジョンとヨーコが誰であるかを知っていて、彼らのブランドはすでに感情、視覚化、そしてなじみのある音をもたらしました。

さらに、それは最小限の方法で破壊的であるように設計されており、サンセリフフォントで単純な方法で提示されます。

破壊的な広告：個人およびローカル

破壊的なマーケティングの老犬は、ジョンとヨーコの有名な看板以来、いくつかの新しいトリックを学びました。 利用可能なテクノロジーは現在、より多くの広告で消費者を攻撃しますが、混乱のユニークな機会も提供します。

拡張現実AR）は、個人的かつローカルな広告の分野の1つです。 JKローリングによって作成された有名なポッターバースで行われている無料ダウンロードのARゲームハリーポッター：ウィザード団結を見てみましょう。

Wizards Uniteは、ジオロケーショントラッキングを利用して、ゲーマーに実際の電話カメラに課題を重ね合わせて提示します。 たとえば、ゲームがアクティブなときに公園のベンチを見ると、邪悪な魔法使いがその上に立っていて、戦闘に挑戦していることに気付く場合があります。 この体験は信じられないほど個人的なものであり、プレイヤーの場所に合わせて調整されています。 全体の経験はまた、ハリーポッターの本シリーズや映画への数十年にわたる愛着を利用しています。

このゲームを使用すると、ユーザーは感傷的な感情、場合によってはエンパワーメントの感情を呼び起こす世界に没頭することができます。 今すぐ売りに出しましょう。地元企業はゲーマーの休息としてゲームに登場し、無料のゲーム内リソースを提供します。 AT＆T Wirelessストアはこのように表示され、ゲーマーはこれらの物理的な場所に向かうだけでなく、AT＆Tブランドを彼らの最愛のお気に入りであるハリーポッターと積極的に関連付けます。

これにより、AT＆Tの革新的なブランドアソシエーションと、AT＆Tストアとの繰り返しのエンゲージメントが生まれます。 イノベーションとエンゲージメントを組み合わせることで、この記憶に残るブランド体験と前向きな関係が、破壊的なマーケティング戦略を成功に導きます。

破壊的なマーケティングキャンペーンを計画および実行する方法

「ゲーム・オブ・スローンズ」の終了以来、私たちは皆、シリーズが私たちの視聴習慣とポップカルチャーに与える影響の大きさと影響を理解していますが、2011年のシリーズデビューを振り返ってみましょう。 視聴者はビデオストリーミングサービスに慣れてきたばかりで（NetflixでさえDVD配信を開始していました）、ドラゴンについてのすべてのオタクであるという考えは、当時は完全にクールではありませんでした。

HBOはそれを変えました。 プレミアムコンテンツにHBOGoを採用するよう消費者に促すことに加えて、彼らは劇的なマーケティング手法を採用しました。 ポッターゲームのように、テクノロジーは破壊的であり、それに伴うマーケティングも破壊的でした。

プレスの連絡先は、シリーズの発売前にインワールドアイテムを含む没入型プレスキットを受け取りましたが、HBOはそこで止まりませんでした。 シリーズフィナーレが2019年に初演されるまでに、HBOはBleed for theThroneブラッドドライブと世界的なスカベンジャーハントを共催しました。 繰り返しになりますが、これらのイベントは刺激的で、参加型で、魅力的で、ご想像のとおり、破壊的でした。

HBOは、ニッチなファンのグループがこれまでで最も文化的に普及し人気のあるシリーズの1つをマーケティングするために楽しんだ本シリーズに基づいた番組をどのように始めましたか？ 彼らは慎重で長期的なマーケティング計画を立てており、ドラゴンを好きになるようにクールにすることでコアベースを拡大しました。

舞台裏では、これはマーケターが社内で十分にコミュニケーションを取り、機密情報を適切に管理し（ネタバレなし！）、成功のためのプロセスを標準化した場合にのみ発生します。 それぞれのマーケティング活動は風変わりで創造的であるように見えますが、それは明らかに、HBO側の慎重な社内コミュニケーションと戦略的パートナーシップの結果です。

1960年代後半の白黒広告から、ARウィザードや世界中のスカベンジャーがウェステロスのアイテムを探すまで、破壊的マーケティングは革新的なテクノロジーや文化的な試金石に最適です。 これらの混乱は、視聴者が革新的なブランドとの感情的なつながりを形成するのに役立ち、宣伝されている製品やサービスの性質を明確に伝え、示唆に富むメッセージで先進的なテクノロジーの使用に視聴者を引き込みます。