企業は通常、他の人が見栄えのするものを持っているという理由だけでWebサイトを作成することはありません。

代わりに、彼らは、約束をしたり、さらに良いことに、何かを購入したりするなど、自分のサイトにアクセスする人々から何かを求めています。

これは、オーディエンスが望むものがあることを示すことや、購入プロセスを可能な限り簡単にすることなど、さまざまな方法で実現できます。

また、訪問者を正しい方向に誘導するのに役立つ他の手順を実行することもできます。  

これらの1つは、Webサイトの構築と設計の重要な要素であり、Webベースのインバウンドマーケティングキャンペーンに不可欠な召喚状（CTA）です。  

このブログ投稿は以下をカバーします：

• 召喚状とは何ですか？

• CTAの目的

• CTAの例

• 効果的なCTAを作成する5つの方法

召喚状とは何ですか？

召喚状は、まさにそのように聞こえます。つまり、Webサイトの訪問者に特定の行動を取るよう呼びかけることです。

通話は通常、「ここをクリック」や「今すぐお問い合わせ」などの非常に直接的なリクエストの形で行われ、通常、最も注目される可能性が高い戦略的な位置に配置されます。

また、通常、クリック可能なボタンの形で表示され、クリックすると別のページに移動します。

召喚状はあなたのウェブサイトの美学を助けることができますが、もちろん、それがそれを使用する唯一の理由ではありません。

主な理由は、それらが効果的なマーケティングツールであるということです–非常に効果的です。  

実際、ある調査によると、記事に召喚ボタンを追加すると、月間収益が83％増加しました。

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CTAが機能し、CTAが非常にうまく機能していることを明確にする、利用可能な他の統計が多数あります。

何らかの理由で、驚くほど少数のWebサイトがCTAを使用しています。

これはこれらのWebサイトの所有者にとっては素晴らしいことではありませんが、効果的なCTAを自分で追加すると、そうでない人よりもかなり重要な優位性を得ることができるため、非常に良いことです。

あなたのリードを育てる

CTAは、人々に購入を求めるのと同じくらい直接的なものですが、マーケティングキャンペーンの性質によっては、これが最善のアプローチではないことがよくあります。

準備ができていないときに人を閉じようとすると、バウンドする可能性が高く、その場合、サイトで二度とその人に会う可能性は低くなります。  

代わりに、販売を試みる前に、まずそれらを育ててウォームアップする必要があります。 ここで、説得力のあるCTAが効果を発揮します。これにより、オーディエンスは、マーケティングの目標到達プロセスにたどり着くための即時の行動を取るように促されます。  

リードを育てようとするときは、彼らとの関係を築こうとするのは良い考えです。 彼らにあなたとあなたがより良くしていることを知ってもらい、信頼を築いてみてください。

あなたのリードからの信頼を達成するための最良の方法の1つは、何かで彼らを助けることです–彼らのために問題を解決します。  

彼らの生活を楽にするのに役立つ解決策を彼らに与えてください、そしてあなたは彼らとのあなたの関係に重要なプラスの影響を与えました。

彼らの問題の解決策があなたが売る製品であるならば、それはさらに良いです。  

召喚状の目的は何ですか？

召喚状ボタンの主な目的は、ユーザーをより関与させることです。つまり、見ているだけで通行人から、あなたとの取引を真剣に検討しているリードにユーザーを変えることです。

強力なCTAを使用して、視聴者がコンテンツ、ひいては販売の目標到達プロセスを深く掘り下げます。

ニュースレター、他のゲーテッドコンテンツへのアクセス、または製品の将来の取引にサインアップしてもらいます。

誰かがあなたの目標到達プロセスの次のステップにCTAをたどると、彼らはまた、彼らが興味を持っているという彼ら自身への小さな心理的コミットメントをしました。

その後、彼らは質問をし始めます。それはあなたにそれらの質問に答える機会を与えるので素晴らしいことです。

あなたとあなたの製品が何をしているのか、そしてさらに重要なことに、あなたが彼らの生活を楽にする方法を説明し始めることができます。  

おそらく何よりも、それはあなたに彼らの問題を解決する機会を与えてくれます、そしてこれはあなたをセールにかなり近づけるでしょう。

コンテンツで召喚状を使用する方法

関連ブログ：顧客アバターを作成する方法

たとえば、このブログ投稿を見てみましょう。 具体的には、あなたが今読んでいる記事です。

あなたはおそらくここでグーグルによって購入されました、そしてあなたが適切なキーワードを検索した後に彼らのSERPでこの記事へのリンクを与えました。

キーワードがうまく機能した場合は、おそらくそうだったと思いますが、これを読んでいるのは、行動の呼びかけとは何か、そしておそらくもっと重要なこととして、それを作成する方法についてもっと知りたいからです（私たちはそれに到達することを約束します）まもなく）。

もちろん、これを読んだ後、ただ立ち去ってほしくないのです。

代わりに、当社のWebサイトの他の部分にアクセスして、もっと参加していただきたいと思います。 繰り返しになりますが、ここで素晴らしい行動の呼びかけが始まります。

この記事の下部に、購読を求める魔法のCTAボタンがあります。これにより、幸せな家族の一員になることができます。

より基本的な行動ボタンの呼び出しには別の理由があります。 ボタンは、オーディエンスがサイトをナビゲートしやすくするのにも役立ちます。

ある時点で、人々は次のステップを積極的に探します。それが何であれ、次のステップを見つけやすいようにすることをお勧めします。  

ウェブサイトのユーザーは、せっかちなことで有名です。ユーザーにとって物事を簡単にしないと、ユーザーを失う可能性があります。  

あなたはすでにあなたのコンテンツに従事している同じ人々をもっと引き付ける方法があることを知っていましたか？ 3つのステップで、コンテンツマーケティングを使用して、似たようなオーディエンスをシードする方法を学びます。

インターネットが変わったことを忘れないでください

今日の基準では、過去のWebサイトは非常に基本的なものでした。

ユーザーは通常、あなたのホームページに直接アクセスし、そこからあなたのサイトの他のページへのリンクを見つけるでしょう。

ホームページは現在でも多くのWebサイトのメインポータルですが、以前は唯一のポータルでした。

それは今ではすべて非常に異なっています。

人々があなたのホームページを見ることさえせずにあなたのウェブサイトに到達する多くの異なった方法があります。

主な例の1つは、このようなブログ投稿です。 以前は、ブログなどの追加コンテンツは情報提供のみを目的として存在していました。

しかし、今日では、ブログ投稿やその他のコンテンツページはそれだけではありません。

今では、訪問者が最初にブログや他のページに直接アクセスして、それらのページを効果的にランディングページにすることがよくあります。

このことを念頭に置いて、コンテンツページをある程度ランディングページのように扱うことをお勧めします。ランディングページの主な目的は、オーディエンスをサイトの残りの部分に誘導することです。  

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CTAの例は何ですか？

そのため、召喚ボタンは良いことであることがわかりました。

ただし、他のすべての場合と同様に、効果を上げるには、正しく実行する必要があります。  

効果的なCTAを作成するときは、訪問者に何か他のことをするように勧めようとしていることを覚えておく必要があります。

あなたは彼らの注意を引き、あなたのセールスファネルに彼らを紹介する何かを彼らに見せたいと思っています。 これは、基本的に「これを行う」と言うことになる簡単な指示の助けを借りて行われる傾向があります。

潜在的な顧客と話すときは、できるだけ礼儀正しくすることが最善だと思うかもしれません。ほとんどの場合、あなたは正しいでしょう。

ただし、説得力のある行動の呼びかけに関しては、率直である必要があります。 ただ、ストレートポイントを取得し、次に何をすべきか、ユーザーに知らせる、いや、お願いします。  

インターネット上の完全な見知らぬ人からでも、人々がどれほど簡単に影響を受け、注文を喜んで受け入れることができるかに驚くかもしれません。

また、彼らにすぐにやってもらいたいので、かなり率直である必要があります。なぜなら、彼らが代わりに明日それをすることを考えた場合、彼らはおそらくそれをやり遂げることができないからです。

以下は、いくつかの説得力のある召喚状のコピーの例です。

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CTAコピーの正確な言い方も、人がそれをクリックする可能性にかなりの影響を与える可能性があります。

1つの単語を変更するだけでも、大きな違いを生む可能性があります。

たとえば、ContentVerveの表現を「無料トライアルを開始する」から「無料トライアルを開始する」に変更すると、クリック数が90％増加しました。  

訪問者が一人称で演説されるように文言を変更するだけで、他の誰かの無料トライアルではなく、彼らの無料トライアルをトライアルするのに役立ちました。

また、アクション動詞を試して使用することを忘れないでください。

あなたはそう行動する彼らを鼓舞するのに役立ちますアクションフレーズを使用し、彼らが何かをしたいです。

効果的な召喚状を作成するものは何ですか？

何が実際にクリックするのですか？ さらに、効果的なCTAを作成する5つの方法。

1.シンプルに保つ

賢くなりすぎないようにしましょう。

誤解しないでください。賢いのは良いことだと思いますが、明快さを犠牲にして賢くなるべきではありません。  

多くの場合、人々はその創意工夫に感銘を与える巧妙でギミックのあるCTAコピーを使おうとします。

ただし、メッセージが明確でない場合、視聴者はメッセージを完全に見逃しがちであり、クリックスルーする可能性が低いことを意味します。  

可能であれば、訪問者の立場になって、「このメッセージは私のサイトを初めて使用する人にはわかりやすいですか」と自問してみてください。

広告コピーだけではありません

関連記事：あなたはあなたのビジネスのためにFacebook広告を使うべきですか？

CTAコピーは重要ですが、それが唯一の要因というわけではありません。

召喚ボタンを効果的に作成する際には、他にも考慮すべきことがいくつかあります。

これらには、ボタン自体のデザイン、ボタンの色、およびボタンを配置する場所が含まれます。

2.プロフェッショナルなデザインを作成する

あなたは本当にあなたのCTAのデザインに多くの注意を払うべきです。

手始めに、それはプロの見た目である必要があり、Microsoftペイントの基本的な理解を持つ誰かによってまとめられたようではありません。

あなたがプロ並みのボタンを作成するのが苦手な場合は、事前に作成されたものをたくさん見つけることができ、選択できるデザインと色がたくさんあります。  

CTAがはっきりと見えることを確認してください。

色は、あまり気を散らすことなく、ページ上の残りのコンテンツに対して目立つようにする必要があります。  

CTAを目立たせるだけでなく、CTAボタンの色は、誰かがクリックする可能性があるかどうかに感情的な影響を与える可能性があります。

適切な色を取得すると、他の方法よりもはるかに多くのクリックを行うことができます。

たとえば、Acuity SchedulingはかつてCTAの色を変更し、クリック数が94％増加しました。

そのような数字で、それは色が多くの注目に値するものであることを示しています。  

赤いCTAボタンは、主にボタンがページ上で目立つようにするために、おそらく最も人気があります。  

それと、色も切迫感を醸し出しています。 後でではなく早くボタンをクリックしてもらいたいので、これは良いことです。  

赤は危険を示すため使用すべきではないとしばしば提案されますが、そうではないようです。

HubSpotが実施したテストでは、赤のCTAと緑のCTAを比較しました。通常、緑は安全であると見なされていますが、赤は緑を21％上回っています。  

前述のように、緑はすべてが良好であることを示す色であり、検討中のボタン（CTAのクリックなど）を続行する必要があります。  

ただし、上記で説明したように、テストでは、赤が緑よりも優れていることが示されています。 これは、緑を常に赤に落とす必要があることを意味しますか？完全ではありません。  

どの色が他の色よりもクリックされる可能性が高いかに影響を与える可能性のある要因は無数にあります。 たとえば、あなたのウェブサイトが農業的または生態学的な性質のものである場合、グリーンはあなたのブランドによく合う会社である可能性があります。  

オレンジと黄色は、CTAボタンがページ上で簡単に目立つのに役立つ他の明るい色です。

他の色と同様に、ボタンをクリックするように促す感情を呼び起こすのにも役立ちます

たとえば、オレンジは人々が気分を良くするのに役立つ温かみのある色です。

これらの幸せな気持ちは、訪問者がボタンをクリックすることを幸せと関連付けるのに役立ちます。そして、誰が彼らを幸せに感じるようなことをしたくないのでしょうか。

どの色を避けるべきですか？

黒、白、茶色はほとんどの場合避けるべき色です。  

黒も白もボタンを目立たせるのが得意ではなく、感情を呼び起こすのも特に得意ではありません。  

ブラウンは、楽しさや感情を表現する可能性が低い「退屈な」色と見なされることがよくあります。  

これらの色は、Webサイトの全体的なデザインによっては適切な場合もありますが、ほとんどの場合は避けるのが最善です。

3.適切なCTAの配置がある

召喚ボタンの配置も考慮する必要があり、理想的な配置はいくつかの要因によって異なります。

複数のCTAの使用を検討することもできますが、やりすぎないでください。そうしないと、ページがスパムのように見え、視聴者を遠ざけるだけです。

効果的な召喚を行うのに最適な場所は、かつては「フォールドの上」であると広く考えられていました。 これは、ボタンを下にスクロールしなくてもはっきりと見える場所に配置することを意味します。

ただし、モバイルデバイスにはさまざまな形状とサイズがあり、「折り目」がどこにあるかを知ることはほとんど不可能であるため、これはもはや実用的ではありません。

ユーザーがページに移動するときは、ページの上部から開始するため、ここにCTAを配置するか、少なくとも上部に近い場所に配置して、少しスクロールしてもすぐに表示されるようにするのが理にかなっています。

永続ヘッダーCTAを使用することもできます。これは、誰かが下にスクロールしてもCTAが画面の上部に残ることを意味します。

これは非常に効果的ですが、邪魔にならないようにすることが重要です。

サイドバーは、CTAを行うのに適した場所でもあります。 これは、ページのレイアウトと、ページの煩わしさによって異なります。  

多くの人にとって、CTAの最適な場所はページの下部です。  

ここでは、訪問者が読み終えて、うまくいけば、もっと欲しい情報を十分に取り入れた後、CTAがはっきりと表示されます。

彼らがあなたのコンテンツを気に入った場合、彼らは積極的にさらに関与することを望んでいる可能性があり、あなたはそれをできるだけ簡単にする必要があります。  

4.CTAが価値を提供していることを確認する

見た目がきれいだからといって、訪問者がCTAをクリックすることはありません。  

彼らはアクションを実行することから何か他のものを望んでいます–彼らは見返りに何かを望んでいます。

これを念頭に置いて、視聴者がCTAボタンをクリックした場合に、視聴者にどのように価値を提供するかについても検討する必要があります。  

画像の例

CTAは、必ずしもボタン自体に関するものである必要はありません。 また、ボタンを含むバナーやテキストボックスなど、ボタンのすぐ周囲の領域に関する場合もあります。  

このバナーまたはテキストボックスを使用すると、CTAボタンをクリックするアクションに付加価値を付けることができます。

たとえば、「詳細情報が必要」というボタンの横に、「お得な情報について詳しくはお問い合わせください」というテキストを表示できます。

ボタンのコピー自体が付加価値をもたらすことも忘れないでください。

例：「無料でサインアップ」。

あなたがそれにペニーを支払う必要がないならば、どうやってあなたは何かのためにより良い価値を得ることができますか？

または、実際に問題の1つをすぐに解決するものを提供します。

5.複数のCTAバージョンをテストする

CTAを適切に行うにはかなりの技術があり、経験豊富なマーケティング担当者は、何が機能し、何が機能しないかについての良いアイデアを持っています。  

しかし、それはすべてが正確な公式に機能する正確な科学ではありません。

数え切れないほどのニュアンスと人々がオンラインで行動する方法の変化により、完璧なCTAと見なされる可能性のあるものにぶつかることは困難です。

最良の結果を得るには、常に他のCTAに対してCTAをテストする必要があります。 可能な限り、A / Bテストを試す必要があります。  

これは、ブログ用にいくつかのKartraCTAバリエーションの例です。

A / Bテストソフトウェアを使用すると、WebサイトのCTAに変更を加えて、クリック数が最も多いものを確認できます。 サイトにアクセスする人によってCTAが異なります。これにより、それぞれのパフォーマンスに関する非常に貴重な情報を得ることができます。

データが入力されたら、新しい最高のCTAを決定して、テストから先に進むことができますか？

違う！

新しい「最良の」行動の呼びかけを見つけたら、新しいものをいくつか作成し、それらのテストを開始して、別の新しい「最良の」バージョンを見つける必要があります。 これにより、最良の結果を得るためにWebサイトを継続的に微調整し、サイトのパフォーマンスに影響を与える可能性のある微妙な違いを先取りすることができます。  

結論

行動を呼びかけることは、単なる後付けではありません。 ほとんどの場合、それはWebサイトのパフォーマンスに不可欠であると見なされるべきものですらあります。

効果的な行動の呼びかけは非常に効果的であるため、苦労しているビジネスを収益性の高いビジネスに変えるのに役立ちます。

それと、それはほとんど何もする必要がないので、あなたのウェブサイトに利用可能な最も費用効果の高い調整の1つになります。

上記のガイドに従ってください。これまで想像できなかったクリック率を確認することができます。

そして、常にテストを続けることを忘れないでください。