コンテンツマーケティングとは何ですか、なぜそれが重要なのですか?

公開: 2021-03-05

Neil Patelによると、マーケターの60%が毎日コンテンツを作成しています。 そして、一部のマーケター(このコピーライターを含む)にとって、その数ははるかに多いです。 では、なぜ多くの企業が貴重なリソースを投資して新しいコンテンツを作成するのでしょうか。

さて、今日の企業は、見込み客が購入する準備ができていると思うときに、見込み客を勧誘するだけでは不十分であることを学びました。 代わりに、彼らの問題点を話し、彼らが探していたとは知らなかった情報を彼らに与える有益で価値のあるコンテンツを作成することによって、彼らをゆっくりと引き込むことができます。

B2BとB2Cの両方のビジネスは、コンテンツマーケティングの恩恵を受けています。 それはあなたの見込み客に彼らの生活を楽にする情報を提供し、あなたの聴衆があなたを権威として見始めるのに十分確実にその情報を提供することです。 高品質のコンテンツの信頼できるソースになると、商品やサービスの信頼できるソースになるのも自然な流れです。

多くの企業はすでにインバウンドマーケティング戦略の一部としてコンテンツマーケティング手法を使用していますが、知らない企業もあります。 戦略を合理化し、コンテンツの背後に少し余分な考えを置くことで、努力の影響を最大化し、視聴者の心の中で自分の領域を主張することができます。

今日は、現在のマーケティング環境でコンテンツマーケティングが実際に何を意味するのか、それを利用する企業にとって何ができるのか、そして独自のコンテンツマーケティング戦略を開始する方法を共有します。

コンテンツマーケティングとは何ですか?

コンテンツマーケティングは、企業が視聴者を引き付けるために価値のある関連性の高いコンテンツを作成するための戦略です。 長期的な希望は、コンテンツマーケティングが新しい顧客を生み出すことです(詳細は後で説明します)が、短期的な目標は、視聴者が消費することを楽しみにしている思慮深いコンテンツを一貫して提供することです。

最高のコンテンツマーケターは、視聴者に見られていると感じさせるコンテンツを提供します。 コンテンツを利用することで、消費者はあなたが本質的に彼らのニーズと問題点を理解しているように感じ、あなたが提供するソリューションを信頼します。

では、コンテンツマーケティングと、視聴者に迷惑メールを送ることの違いは何ですか? コンテンツマーケティングの鍵は、コンテンツで提供する価値です。 あなたがそれを正しくやっていれば、あなたは答えのある情報源としての評判を築くでしょう。

あなたはおそらくこれが消費者の観点から真実であることをすでに知っているでしょう。 あなた自身の電子メールの受信箱について考えてください。 たぶん、あなたは毎日数十(おそらく数百)のブランド関連の電子メールを受け取るでしょう。 おそらく、開いていることを考慮せずに、大部分をゴミ箱フォルダに直接送信します。 しかし、あなたがほとんどの人のようであるならば、あなたが実際に楽しみにしているいくつかがあるでしょう。

お気に入りのビジネスや出版物からのニュースレター、業界の他の企業からのレポートやホワイトペーパー、さらにはお気に入りの店舗からの販売促進を考えてみてください。 一見すると、これらのメールは受信トレイの残りの迷惑メールと同じように見えますが、違いは、この特定のサブセットが他のサブセットにはない方法で価値があることを学んだことです。

それを念頭に置いて、コンテンツマーケティングとして数えられるものを見てみましょう。 最も一般的な例のいくつかを次に示します。

  • ブログ投稿
  • ウェブサイトのページ
  • ソーシャルメディアの投稿
  • メールマガジン
  • ウェビナー
  • ポッドキャスト
  • 情報ビデオ
  • インフォグラフィック
  • 元のレポート
  • 白い紙
  • ケーススタディ
  • スピーキングエンゲージメント
  • 会議

基本的に、関連性のある有益なコンテンツを視聴者に配信する方法はすべて、コンテンツマーケティングとしてカウントされます。 直感的ですよね?

コンテンツマーケティングは企業のために何をしますか?

この質問に答える前に、1秒間バックアップしましょう。コンテンツマーケティングがビジネスでどのように機能するかを理解するには、購入者の道のり(またはマーケティングファネル-どちらの用語でも)を理解する必要があるからです。 Lemonlightで定義する方法では、購入者の旅には、認識、検討、決定、喜びの4つの段階があります。

コンテンツマーケティングは、マーケティング担当者が気づき、検討するために自由に使える最も効果的なツールの1つです。 認識と検討の段階はすべて、消費者が満たされていないニーズを認識し、利用可能なオプションを探求することです。効果的なコンテンツマーケティングは、消費者がフィールドを探求するときに、ブランドをリストの一番上に置きます。

それは、以前はあなたのブランドについて何も知らなかった消費者(おそらくあなたの業界でさえ)を連れて行き、彼らを市場と彼ら自身のニーズを理解する十分な情報に基づいた消費者に変えます。 そして、あなたはすでに彼らの心の中で信頼できる情報源であるため、彼らに最終的に購入させるのにそれほど説得力はありません。 彼らはあなたの品質と専門知識についてのシグナルをすでに内部化しているので、あなたはトランザクションに伴う知覚リスクを下げています。

コンテンツマーケティングにほぼ独占的に依存しているビジネスのサブセット全体があります。 多くのブロガー、ソーシャルメディアコンテンツクリエーター、および中小企業のオーナー(特にEtsyのようなプラットフォーム)は、コンテンツマーケティングの力を使用して、ゼロから顧客基盤を構築します。 コンテンツマーケティングのいくつかの形式は構築に時間がかかる場合がありますが(新しいブログを開始するなど)、他の形式はすぐに開始します(TikTokの中小企業が一晩で数百万のビューを取得するなど)。

コンテンツマーケティング戦略を作成する方法

あなた自身のマーケティング戦略の中でこれをどのように実践するかについて話しましょう。 最初のステップは、新しいコンテンツに投資することのメリットを確実に売り込むことです。 一部の企業は、短期的には売上に直接関係しない戦略にリソースを費やす価値があると信じるのに苦労しています。 うまくいけば、私たちはあなたにメリットを納得させました。

コンテンツマーケティングのアイデアにコミットしたら、ターゲットオーディエンスの評価から始めます。 購入者のペルソナや、見込み客が誰であるかに関するその他のデータがある場合は、今がその情報をテーブルに持ち込むときです。 コンテンツの作成に取り掛かる前に、到達しようとしている人々を深く理解することが重要です。 彼らは何に苦しんでいますか? 彼らは何についてもっと知りたいですか? 彼らはどこでオンラインで時間を過ごしていますか? 彼らの消費習慣は何ですか? この背景情報は、トピックのアイデアや流通チャネルのブレインストーミングを開始するときに非常に役立ちます。

視聴者が誰で、どこに到達できるかがわかったら、数週間、可能であれば数か月間、固執できると思われる現実的なコンテンツのリズムを決定します。 目標は、しばらくの間持続可能になるように十分に小さく始めることです。 結局のところ、コンテンツマーケティングの柱の1つは一貫性です。 大量のコンテンツを一度に共有してから沈黙するのは、実際にはコンテンツマーケティングではありません。

現実的なスケジュールを念頭に置いて、楽しい部分であるコンテンツ開発の時間です。 このステップに取り組む最も包括的な方法は、SEOキーワードの調査から始めて、視聴者が恩恵を受けることがわかっているトピックや情報に合わせ、視聴者が最も関与する可能性が高い場所に基づいてコンテンツスタイルと配信チャネルを選択することです。 Lemonlightの典型的なコンテンツマーケティング戦略には、ブログコンテンツ、メールニュースレター、ウェビナー、ソーシャルメディアの投稿を組み合わせたものが含まれます。

最後に、あなたの努力が時間の経過とともにどのように進んでいるかに注意してください。 ソーシャルメディアでのエンゲージメントやブログ投稿での視聴など、流通チャネルの標準的な方法を追跡することが重要です。 また、収益、サイトトラフィック、および新しい戦略によって影響を受ける可能性のあるその他の包括的な指標を監視することも役立ちます。 次に、再評価します。 あなたのケイデンスはまだうまく機能していますか? 1つのチャネルが他のチャネルと比較してパフォーマンスが優れている(またはパフォーマンスが低い)のですか? 特定のトピックが他のトピックよりも注目を集めていますか? これまでの取り組みについて気付いたことがあれば、改善を目指すための既存の戦略を微調整する必要があります。

あなたのビジネスが強力なコンテンツマーケティング戦略を持っていると考えているとしても、あなたの結果をさらに印象的なものにするために、ほとんどの場合、改善、追加、微調整の余地があります。 これらの戦略を試してみて、どうなるか教えてください!