2021年の良いランディングページのコンバージョン率とは何ですか？

公開: 2021-07-20

ほとんどのデジタルマーケターは、優れたランディングページのコンバージョン率を達成するために、PPCランディングページを最適化することの重要性をすでに認識しています。

しかし、適切なランディングページのコンバージョン率とは正確には何ですか？

これは、ランディングページの最適化の取り組みの成功を定義する方法がわからないデジタルマーケターからよく聞かれる質問の1つです。実際には、ランディングページの最適化は継続的な改善プロセスであり、成功の実際の上限はありません。そのため、どの時点で作業を見て「私は良い仕事をしました」と言う必要がありますか？

それが、このリソースを作成することで支援しようとしていることです。ランディングページのコンバージョン率がどのように機能するか、業界ごとにどのように異なるか、特定のキャンペーンのランディングページのコンバージョン率に影響を与える要因について説明します。最後に、2021年の適切なランディングページのコンバージョン率について、より良いアイデアが得られることを願っています。

ランディングページのコンバージョン率とは何ですか？

PPC広告キャンペーンを開始するとき、最初に行うことの1つは、キャンペーンの高レベルの戦略的目標を決定することです。大まかに言えば、次の3つの戦略目標から選択できます。

ブランド認知度を高める
適格なリードを生成する
売上を生み出す

戦略的な目標を決定したら、オファーを作成する必要があります。オファーは、ターゲットオーディエンスが有料広告のいずれかをクリックするか、別のターゲット紹介ソースから到着した後、ランディングページに表示されます。 PPC広告で成功するには、ランディングページを作成する方法を知っている必要があります。ランディングページの目的は、訪問者にオファーを受け入れるように促し、それによってキャンペーンの目標を達成することです。

オファーは、キャンペーンの目標に関連するさまざまな形をとることができます。

ブランド認知度を高めたいですか？ランディングページを使用して、訪問者をホームページまたはWebサイト上の別の有用な記事やリソースに接続します。

訪問者を適格なリードに変換する必要がありますか？リードジェネレーションのオファーは、メールマガジンのオプトインフォーム、ウェブサイトのメンバーシップ登録フォーム、またはウェビナーの登録です。

販売を依頼する準備はできましたか？ランディングページで直接販売する商品やサービスを提供できます。

ランディングページのコンバージョン率は、オファーを受け入れることによって目的のアクションを実行するランディングページへの訪問者の割合として定義されます。

良いランディングページのコンバージョン率とは何ですか？

従来の知識では、適切なランディングページのコンバージョン率はおそらく2〜5％であり、パフォーマンスの高いランディングページの中には最大10％以上のコンバージョン率を達成するものもあります。

さて、その知恵に挑戦したいと思います。

次の2つのシナリオを検討してください。

マイクは、ニッチ市場で月額500ドルのサブスクリプション製品を使用してSaaSビジネスを運営しています。彼は売り上げを生み出すという戦略的目標を持ってPPCキャンペーンを構築し、平均CPCを$ 15.00で支払います。マイクのソフトウェア製品の顧客生涯価値（CLV）の計算値は、約10,000ドルです。マイクのランディングページはわずか1.0％で変換されます。これは、彼の製品がニッチで非常に高価であるため、理にかなっています。それでも、100分の1の訪問者だけを顧客に変換している間でさえ、彼は1500ドルの広告支出ごとに10,000ドルを稼ぐことを期待できます。広告費の見返りに関しては、それは成功したキャンペーンです！
トニーはファストファッション製品を扱うオンライン衣料品店を経営しています。彼は売り上げを生み出すという戦略的目標を持ってPPCキャンペーンを構築し、平均CPC1.50ドルを支払います。 Tonyは、ランディングページを7.0％で変換するように最適化し、変換された販売ごとに65ドルの利益を生み出しています。トニーは、150ドルの広告費ごとに、ビジネスの純利益で455ドルを生み出します。悪くはありません。

したがって、2つの有益で成功したキャンペーンがありますが、ランディングページのコンバージョン率は大きく異なります。

それだけでなく、コンバージョン率の低いマイクのキャンペーンは、実際にはトニーのキャンペーンの2倍以上の投資収益率を持っています。

マイクの製品とキャンペーン全体の収益性について知っていることを考えると、マイクのランディングページのコンバージョン率は良くないと正直に言うことができますか？

ここでの教訓は、コンバージョン率は重要ですが、真の焦点は全体的な投資収益率とキャンペーンの収益性にあるべきであるということです。すべてのビジネス、製品、サービス、PPCキャンペーン、およびランディングページには、さまざまな方法でコンバージョン率に影響を与える無制限の変数と固有の特性があります。

デジタルマーケターは、それ自体では意味のないランディングページのコンバージョン率などの個々の指標に焦点を当てるのではなく、ダウンストリームの価値創造をサポートするために全体的なPPCキャンペーンを最適化する必要があります。ランディングページのコンバージョン率は、PPC広告の成功を決定するものではありません。キャンペーンの収益性は決定します。

私の業界にとって良いランディングページのコンバージョン率はどれくらいですか？

そうは言っても、私たちが共有したい業界間の平均コンバージョン率について入手可能な情報がいくつかあります。

コンバージョン率平均チャート

画像ソース：アンバウンス

上記のグラフは、業界全体のランディングページのコンバージョン率の分析を行ったUnbounceによって公開されました。このデータについて知っておくべき2つの重要な詳細があります。

この分析は、販売提案のあるランディングページやブランド認知ページではなく、潜在顧客のランディングページを使用して行われました。リード生成ページは、電子メールのオプトインまたはウェビナーの登録を要求する場合があるため、販売を要求するeコマースのランディングページよりも高いコンバージョンが期待されます。
これらは中央値であり、平均ではありません。コンバージョン率の低い多数のランディングページや、コンバージョン率の高い少数のランディングページは含まれていません。

WordStreamによって公開されたこのチャートを見ると、私たちが何を意味するのかがわかります。

コンバージョン率分布図

画像ソース：Wordstream

このコンバージョン率のデータは、個々のランディングページではなく、個々の広告主アカウントのものです。つまり、最高の広告主は、個々のランディングページだけでなく、アカウント全体で11.45％以上のコンバージョンを達成しています。しかし、ここでは、どのようなオファーが提示されているのかわかりません。これらのブランド認知度の変換、リード世代、または販売ですか？

そのレベルのセグメンテーションがないと、グラフのバーと、独自のキャンペーンに期待するランディングページの最適化率をしっかりと結び付けることは困難です。

良いニュースは、ランディングページが15％以上で変換されていない限り、おそらく最高のデジタルマーケターよりもパフォーマンスが優れていることです。つまり、改善の余地が十分にあるということです。このリソースの最後のセクションでは、2021年のランディングページのコンバージョン率を最適化するための5つの簡単なヒントを紹介します。

2021年に良いランディングページのコンバージョン率を達成するための5つのヒント

トラフィックソースを調整する

ランディングページの全体的なコンバージョン率を上げるための最良の方法の1つは、トラフィックの参照ソースを絞り込み、より多くの資格のあるユーザーをページに送ることです。必ずしも大量のリードが必要なわけではありませんが、ページへの訪問者がオファーを利用してコンバージョンにつながるように、できるだけ多くのことを確認する必要があります。これを実現するには、広告クリエイティブを調整したり、広告コピーを変更したり、広告が表示される場所を変更したりすることができます。

何か新しいことに挑戦します

ランディングページのシンプルなテキストと画像に固執している場合は、コンバージョン率の向上につながる可能性のあるいくつかのオプションを検討できます。入手可能な最良のデータは、ランディングページに動画を追加するとコンバージョンを増やすことができることを示しています。ビデオの紹介文、製品に関する説明ビデオ、または変換を促進する簡単なエレベーターピッチを追加できます。

A / Bテスト

A / Bテストは、ランディングページ最適化の方法論です。 A / Bテストを実施するときは、PPC広告からのトラフィックを同じランディングページの2つのバージョン（AバージョンとBバージョン）に分割します。 2つのバージョンは、見出し、広告コピー、オファー、召喚テキストなど、1つの要素が変更されたものと同じである必要があります。次に、分析を使用して、ページのどのバージョンがより多くのエンゲージメントとコンバージョンを生み出したかを評価できます。十分な大きさのサンプルサイズを収集したら、どちらのバージョンが優れているかを判断し、それを維持します。

ランディングページのA / Bテストを継続して、時間の経過とともにコンバージョン率を高めることができます。

分割テスト

デジタルマーケターは、A / Bテストと分割テストの違いと、それぞれをいつ実行するかを知っておく必要があります。

A / Bテストでは、1つのデザイン要素が変更または変更された同じランディングページの2つのバージョンのうちの1つをターゲットオーディエンスメンバーに表示しています。

分割テストでは、提示するオファー、広告コピー、見出し、その他すべてのデザイン要素など、ほぼすべての点で異なる可能性のある2つの異なるランディングページを表示しています。

分割テストを使用して、最も成功したランディングページのデザインに焦点を当てる必要があります。次に、A / Bテストを使用して、その設計の各要素を最適化し、コンバージョンを促進できます。

コンバージョン率の最適化

コンバージョン率の最適化は、紹介元やランディングページのテストを超えています。また、モバイルの最適化、ページの応答性、フォーマット、読みやすさ、ページの速度、および全体的なユーザーエクスペリエンスに影響を与える他の多くの要因なども含まれます。ランディングページを最大限に活用するために必要なすべての情報を網羅する、コンバージョン率の最適化コース全体を作成しました。

概要

では、2021年の良いランディングページのコンバージョン率はどれくらいですか？

正直なところ、それは異なります。業界平均または最高の広告主のパフォーマンスに対してコンバージョン率をベンチマークすることを選択できますが、特定の目標数を達成することに集中しすぎないでください。

代わりに、適切な手順を実行して、CPCを下げ、各コンバージョンから生成される値を最大化しながら、コンバージョン率を可能な限り最適化する必要があります。これらの要素を効果的に管理することは、収益性と成功のためにPPCキャンペーン全体を最適化することを意味します。