検索広告にリマーケティングリストを使用する必要があるのはいつですか。

公開: 2021-07-13

これを想像してみてください。潜在的な顧客があなたのウェブサイトにアクセスし、少し閲覧し、カートにいくつかのアイテムを追加してから、何らかの理由で立ち去ります。

数時間後、彼女はお気に入りのニュースサイトの上部に表示されるあなたのWebバナーに遭遇します。

多くのユーザーはあなたが彼女を「フォローしている」と言うでしょうが、あなたが実際に行っているのはリマーケティングです。

検索広告にリマーケティングリストを使用する必要があるのはいつですか

学習内容：

検索広告向けリマーケティングリスト（RLSA）とは何ですか？
RLSAはどのように機能しますか？
RLSAセットアップ
RLSAと従来のディスプレイのリターゲティング
RLSAの利点
RLSA戦略の獲得

ほとんどの検索ネットワークでは、検索リマーケティングを利用するには、広告テキストのカスタマイズ、入札単価の調整、キーワード検索用語の拡大の3つの方法しかないと言われています。

しかし、それらがあなたの唯一の選択肢ではない場合はどうなりますか？検索対象のキーワードを照合することに加えて、それらのキーワードの背後にある意図を明らかにできたらどうでしょうか。

そこで、検索広告のリマーケティングリスト（RLSA）が登場します。

検索広告向けリマーケティングリスト（RLSA）とは何ですか？

RLSAは2013年に最初に発売され、オンラインマーケターやマーケティング予算が少ないブランドにとって画期的なものであることが証明されています。

Googleは、RLSAを「以前にサイトにアクセスしたことのあるユーザー向けに検索広告キャンペーンをカスタマイズし、これらの訪問者がGoogleや検索パートナーサイトで検索するときに入札単価と広告を調整できる機能」と定義しています。

RLSAとは

ロジスティック的には、RLSAキャンペーンは、顧客が特定のサイトにアクセスしたときに、リマーケティングタグと呼ばれる匿名のCookieを顧客のブラウザに配置することによって機能します。このCookieは、ユーザーがWebを閲覧するときにユーザーを監視し、ユーザーがデータをブランドに送り返します。

そこから、行動に応じてこれらの訪問者をセグメント化し、詳細なオーディエンスリストを作成できます。この情報は、追加の広告の最も効果的なタイミングと配置を決定するのに役立ちます。その結果、企業は高度に調整された広告コピーを使用してこれらの消費者をターゲットにし、顧客のコンバージョンまでの道のりを駆け抜けることができます。

RLSAはどのように機能しますか？

RLSAキャンペーンは、監視モードとターゲティングモードの2つの異なるコンポーネントで構成されています。

監視モードでは、オーディエンスを検索キャンペーンまたは広告グループに追加し、1）見込み客がそのオーディエンスの一部であるか、2）入札している特定のキーワードを入力している場合のパフォーマンスを監視できます。

このモードでは、上記の両方の条件が満たされた場合に入札単価を変更したい場合に備えて、入札単価調整比を追加することもできます。

入札単価調整比がない場合、ユーザー検索者がオーディエンスのメンバーでなくても、ターゲットキーワードが検索されているときに広告が表示されます。

ターゲティングモードは、キーワードが検索バーに入力されており、それらがその特定のオーディエンスの一部である場合にのみ広告がトリガーされることを意味します。

RLSAセットアップ

ウェブサイトのリマーケティングリストを作成します。
リストを作成したら、新しく作成したリマーケティングリストを単一の検索ネットワークキャンペーンまたは広告グループに適用できます。
新しい「検索」キャンペーンを作成するか、ドロップダウンメニューから既存の検索キャンペーンまたは広告グループを選択します。
左側のページメニューから「オーディエンス」をクリックします。
オーディエンスリストを追加するには、鉛筆アイコンを押します。
[追加]セクションで、キャンペーンまたは広告グループを選択します。
[キャンペーンを選択]または[広告グループを選択]をクリックしてから、ターゲットにするキャンペーンまたは広告グループを選択します。
「彼らがあなたのビジネスとどのように相互作用したか」の下で、「ウェブサイト訪問者」ドロップダウンメニューをクリックします。
追加する各リマーケティングリストの横にあるチェックボックスをクリックします。「選択したオーディエンス」列にオーディエンスが表示されます。
「保存」をクリックします。

RLSAと従来のディスプレイのリターゲティング

RLSAは、ディスプレイのリマーケティングと同じ意味で使用されることがよくありますが、同じではありません。基本的に、RLSAはディスプレイのリマーケティングを次のレベルに引き上げます。

RLSAと同様に、ディスプレイのリターゲティングによるサイトターゲティングでは、以前にサイトにアクセスしたことのあるユーザーに広告が配信されます。ただし、RLSAキャンペーンとは異なり、ディスプレイ広告は他のウェブサイトに無差別に表示され、Googleの検索結果ページには表示されません。 RLSAの場合、カスタマイズされたリマーケティング広告がGoogleに表示されるようにするには、ユーザーは特定の検索意図を持っていることを示す必要があります。

ディスプレイのリターゲティングキャンペーンは、購入プロセスの初期段階にある顧客を対象としています。

RLSAキャンペーンが勢いを増しているにもかかわらず、ディスプレイのリマーケティングはGoogle広告ではかなり一般的です。

これは、サイト訪問者へのリマーケティングの頼りになる設定かもしれませんが、ディスプレイのリターゲティングには、見逃してはならない多くの欠陥があります。そのうちの1つは広告ブロッカーです。

広告ブロックの傾向は何年にもわたって成長しており、広告主を失望させています。ある調査によると、米国では30％の人が広告ブロックツールを利用しています。

これは、潜在的なターゲット市場の約3分の1を失ったことを意味します。

しかし、これは驚くべきことではありません。ほとんどの人は、従来のディスプレイ広告に対する嫌悪感を抱いています。

RLSAを使用すると、ユーザーは、侵襲的な表示ポップアップではなく、検索広告を使用して検索ネットワークをターゲットにできます。

RLSAの利点

RLSAは、Google広告プラットフォームの強力な拡張機能です。これがあなたのビジネスのために何ができるかです：

リーチとコンバージョン率を改善する

サイト訪問の最大4％が最終的にトランザクションで終了することをご存知ですか？あなたのウェブサイトが不十分なコンバージョン率を提供するならば、RLSAはゲームチェンジャーです。このリマーケティング戦略では、以前の訪問者を念頭に置いて、入札単価を調整したり、広告を作成したり、キーワードを選択したりできます。既存のデータを使用してこれらの訪問者にリーチできるため、コンバージョンが増加し、ROIが向上します。

顧客とのより強いつながりを築く

今日の消費者は、購入を検討しているブランドで、より個人的な体験をますます求めています。そのため、パーソナライズは必須です。 RLSAを使用すると、広告主は消費者の以前の行動に基づいて広告をカスタマイズできます。顧客のニーズはコンバージョンの過程で変化する可能性があるため、これは顧客との永続的なつながりを構築する上で重要な役割を果たす可能性があります。

広告費のより効率的な使用

ほとんどのマーケターには、クリックコストが高い幅広い検索用語に入札できる上限のない予算があるという贅沢はありません。 RLSAキャンペーンを通じて、訪問者はターゲットオーディエンスを通じてすでに資格を取得しているため、そのような条件で入札するリスクを冒すことはありません。特定のオーディエンスをターゲットにできるということは、広告主がコンバージョンにつながる可能性が高い消費者に努力と費用を集中できることを意味します。

クロスセルの機会

リマーケティングの優れている点は、さまざまな製品やサービスの宣伝にも使用できることです。たとえば、誰かがベリーズへのフライトを予約した場合、ベリーズのリゾートやレンタカーのトップポジションに積極的に入札する機会を得ることができます。クリックあたりのコストは大幅に高くなる可能性がありますが、報酬はリスクを上回る可能性があります。

RLSA戦略の獲得

RLSAの全機能を解き放つには、次の戦略を念頭に置いてください。

メッセージング調整

キャンペーンのパーソナライズは、RLSAキャンペーンを成功させるための鍵です。これは、検索者が最初にブランドとやり取りした方法に基づいて、特定の広告テキストを検索者に一致させることを意味します。広告コピーがタグの動作と一致していることを確認するために、いくつかの入札単価調整比とともに、特定のトラフィック動作のリマーケティングタグを作成することから始めます。

競争条件の入札

特にRLSAキャンペーンに関しては、少し健全な競争が大いに役立ちます。あなたの潜在的な顧客はすでに製品と製品を比較している可能性が高いので、これは特に当てはまります。 RLSAを使用して、競合他社のブランドをキーワードとして含む広告を、すでにストアに精通しているユーザーに配信することで、より簡単にビジネスを勝ち取ることができます。

階層型入札アプローチを採用する

階層型入札は、銀行を壊すことなく、オーディエンスの主な違いを活用するための素晴らしい方法です。段階的入札では、オーディエンスの関心度に応じて入札額を上げるか減らすかを選択できます。たとえば、過去5か月以内にサイトにアクセスしなかった消費者と比較して、過去10日以内にサイトを閲覧した消費者にリーチするための広告に多くを費やす可能性が高くなります。

人口統計ターゲティング

キーワードレベルのターゲティングを強調しすぎると、検索の背後にいる実際の人物を忘れがちになります。人口統計ターゲティングにより、広告主は年齢、性別、結婚歴、世帯収入に基づいて特定のオーディエンスにリーチできます。特定の人口統計にアピールする特定の製品があると想像してください。次に、その日付を使用して、カスタマイズされた製品または検索広告でその人口統計に適合する以前の訪問者をターゲットにすることができます。

カート放棄ターゲティング

最近、顧客はほとんど何でもオンラインで購入することに抵抗がありません。しかし、多くの人は「注文を送信」をクリックする前にまだ不安を感じています。そのため、Googleショッピングキャンペーンで検索広告にリマーケティングリストを使用すると、すばらしい結果が得られます。どうして？それはあなたがあなたのブランドを知っていて、より高い購買意欲を持っていて、あなたが売っているものを積極的に探している買い物客をターゲットにすることを可能にするからです。これは、カートを放棄したトラフィックに基づいてリマーケティングリストを作成し、無視された製品を中心にリターゲティングキャンペーンを構築することを意味します。

販売ファネルの段階に応じて入札をセグメント化する

もう1つの優れた、しかし十分に活用されていないRLSA戦略は、目標到達プロセスの特定の購入段階に合わせてリマーケティングキャンペーンをカスタマイズすることです。この戦術には、潜在的な買い物客がコンバージョンに近づいたときに入札単価調整比を増やすことが含まれます。これは、さまざまな段階でさまざまなキャンペーンを開始し、オンラインストアに複数回または長期間アクセスした潜在的な買い物客の入札単価を引き上げることで実現できます。そこの人々はより高い変換意図を持っている傾向があります。

まとめ

誤解しないでください。Google広告はナビゲートするのが難しい場合があります。

訪問者は通常、サイトでさまざまな意図を持っていますが、RLSAを使用すると、購入までの道のりを短縮し、ブランド認知度を高め、コンバージョンの最終ステップへの適格なリードを得ることができます。

うまくいけば、この投稿が強力なGoogle検索広告のリターゲティングキャンペーンを作成する方法に光を当て、トップリピーターを活用して、最終的にはより多くの顧客とより多くのお金を稼ぐことができます。