いつあなたのビジネスを売るのですか？

公開: 2015-05-21

多くの人は、事業を始める上で最も難しい部分はそれを始めることであることに同意するでしょう。思考プロセス–そして、どのビジネスを開始し、どのように開始するかを決定するプロセス全体は、ほとんどの場合、戦いの半分です。彼らがその段階を通過すると、彼らはビジネスをどこに進めるべきか、そしてそれをどのように進めるかについての考えを持っているので、物事は少し簡単になります。彼らはすでに計画を持っており、あとはそれに従うだけです。計画を実行し、進捗状況を監視し、結果を評価して、ビジネスを成長させ、持続させるために取るべき次のステップを決定します。

しかし、同じように挑戦的で難しいビジネスについてのもう1つの決定があります。それは、ビジネスをいつ売却するかを決定することです。

考えてみてください。あなたは最初からそこにいました：ビジネスアイデアを考え出し、ビジネスプランを策定し、それを設定し、人を雇い、事業を運営し、それが成長するのを見て…それを売ることは考えられないように思えますね。しかし、それはさまざまな理由で実際に起こることです。

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この記事では、1）会社または事業を売却する理由、および2）事業を売却する時期について説明します。

会社または事業を売却する理由

事業を売却することを決定することは簡単な決定ではありませんでした、そしてそれが達成されたら、それの背後に正当な理由があることは確かです。しかし、会社や事業を売却する最も一般的な理由は何ですか？

インターネット大手ツイッターの元会長兼最高経営責任者であるエヴァン・ウイリアムスによれば、次の3つのいずれかが会社を売却するのに十分な理由となるでしょう。

1.オファーは利点を捉えます

要するに、販売のメリットは、それを継続するためのコストをはるかに上回ります。これには、オファー（見込みのある購入者が支払う意思がある金額）と、現在ビジネスを継続する場合に現在受け取っている、および将来受け取る可能性のあるリターンを比較する必要があります。あなたは会社の予想される評価を知っています。それはオファーとどのように比較されますか？後者をはるかに下回っている場合は、売りに有利に見える可能性があります。

ただし、ウィリアムズは、この理由は、数値だけを考慮に入れる場合、純粋に財務的な観点から多くのメリットがあることを強調しています。

2.差し迫った脅威

ウィリアムズは、ビジネスについての普遍的な真実を指摘しました。それが可能性を秘めているのと同じように、リスクもまた、対処しなければならない一定の要因です。唯一の違いは、関連するリスクの程度にあります。

脅威は、主に内部および外部のさまざまなソースから発生する可能性があります。どちらの場合も、客観的な評価またはリスク評価を実施する必要があります。リスクは潜在力をはるかに上回っていますか、それとも企業が期待する利益をはるかに上回っていますか？脅威が現実のものであり、ビジネスがそれを超えることができないと思われる場合は、販売を検討することをお勧めします。

3.個人的な選択

ここで、事業主の個人的な感情や感情が作用します。彼らはまだ事業を継続することに興味がありますか？彼らはまだそれを始めようとしているときと同じ情熱や熱意を持っていますか？倦怠感は事業主にとって目新しいことではなく、これが彼らにそれをあきらめざるを得ない理由の1つです。彼らは燃え尽き症候群の端にいることに気づきます、あるいは彼らは単にビジネスが彼らをさらしている毎日の挽きにうんざりしています。おそらく彼らは他の計画を持っており、それらの計画は、たとえそれがまだ利益を上げており、将来より大きくより良いことを達成する準備ができているとしても、事業を運営することを含みません。

また、特定の状況や人生を変えるような出来事に直面している可能性もあり、最終的にはビジネスを継続できなくなったと判断することになります。個人的な激変は、多くのビジネス上の意思決定に大きく影響します。「終わったので、売りましょう」と言う事業主を見つけることはもはや珍しいことではありません。

ウィリアムズは、上記の項目に3つの主な理由を要約しました。しかし、それらを分解すると、事業主に売却を説得するのは避けられない理由が他にもあることがわかります。

ほとんどの事業主が売却するかどうかを決定する際に通過するその他の一般的な兆候には、次のものがあります。

会社が急速に成長または拡大しているため、所有者がエクイティまたはデットファイナンスを求めている場合でも、その成長に資金を提供できなくなった場合。最も明白な選択は、そうすることができる誰かにそれを売ることです。
事業主がより良いビジネスチャンスを提示されたとき。これは、より儲かるベンチャーや収入の機会から来るかもしれません。彼または彼女は新しい挑戦を探しているかもしれません、そしてビジネスを運営することはもはや彼または彼女を興奮させません。
事業主がいなくても会社が完全に運営できる場合。このタイプのビジネスは、潜在的なバイヤーにとってより魅力的である傾向があります。

あなたはいつあなたのビジネスを売りますか？

事業がうまくいかず、突然悲惨な状況に陥ったとき、所有者の頭に浮かぶ最初のことの1つは、それを売却することです。ビジネスはどこにも行きませんか？それを売る。ゲームに新しいプレーヤーがいて、競争が強すぎてビジネスが反対できないのでしょうか。それを売る。ビジネスはお金を稼いでいませんか？それを売る。

しかし、それはそれほど単純ではありません。

一部の専門家は、事業、特に新興企業を売却するのに最適な時期は、すぐに売却する必要がない場合、または所有者が売却することを強く望んでいない場合であると述べています。彼らによると、それがかろうじてこすり落とされているとき、またはそれが競争に打ち勝つことができないときに事業を売却することは最善の考えではありません。一つには、失敗した会社にオファーを出す入札者はあまりいないでしょう。申し出をする人がいる場合、売却を進めるために事業を容赦することを要求する可能性が高いです。そして、誰が最も有利になると思いますか？ビジネスではありません、それは確かです。

事業がいつ売却されるかについての答えは、事業主が簡単に思い付くことができるものではありません。考慮すべき要素と考慮すべき可能性はたくさんあります。

販売するかしないか：経験則

ほとんどの事業主は、売るまたは売らないという決定を行うときに従う基本的なルールがあります。（a）事業が大規模な市場にあり、「初期」または当該市場で最初の種類であり、（b）事業がトップパフォーマーになる可能性がかなり高い場合は、販売しないでください。その市場。 2つの条件のいずれかを満たさない場合は、ビジネスを売却してください。

非常に良い例はGoogleです。それが始まったとき、市場はすでに大きかった。しかし、早い段階で、Googleがチェーンのトップに簡単にカタパルトする製品を提供していることはすでに明らかでした。すでに左右に数十億ドルの買収提案を受けていました。しかし、グーグルはより大きな計画を持っていて、提供者はグーグルが注目しているものよりかなり小さい市場を所有している。

グーグルはこれらの申し出を渡しました、そしてそれは彼らの側の賢明な決定でした。言うまでもなく、今日、彼らはこれらの潜在的な購入者をかなり圧倒しています。

販売する場合と販売しない場合の機会費用

これを自問してみてください。あなたが事業を売却した場合、あなたは何を失っていますか？あなたが手放している機会は何ですか？一方、販売しない場合、どのようなメリットがありますか？

あなたが事業を売却せず、それを運営することに固執することに決めた場合、あなたは以下を手放すかもしれません：

別のビジネスまたは収入の機会
家族との時間
あなた自身のための時間
新しくて新鮮な挑戦

あなたがあなたのビジネスを継続することにもっと多くの時間を費やすであろうのを見て、あなたは単にあなたの家族や友人とより多くの時間を過ごす機会を逃すことができます。旅行を計画している場合は、まだ会社を経営しているので、さようならにキスしたほうがいいでしょう。

一方、事業を売却すると、次のことを利用できなくなります。

会社の拡大または成長
会社の従業員または職員の生活への関与
事業主としての個人的および専門的能力開発
ビジネスが何年にもわたってもたらす可能性のある通常の収入の流れ

当然のことながら、彼らは事業を売却し、その支配権を放棄しているため、事業を成長させる機会やチャンスを逃しています。

上記の点は、すべての人に当てはまるわけではありません。機会費用を評価するとき、それらは主に事業主の目標が何であるかに依存します。販売と非販売の機会費用を比較することも、意思決定プロセスで事業主を支援するのに大いに役立ちます。

感情的な要因

先に述べたように、感情がなく、事業主が事実と数字だけで売るかどうかを決めることができれば、物事ははるかに簡単になります。残念ながら、常にそうとは限りません。

所有者は、彼らが開始または設立する事業に常にある程度の愛着を形成します。その事実を回避することはできません。多くの人が彼らのスタートアップ企業を彼らの赤ん坊とさえ考えているので、彼らを手放して他の人に手綱を渡すことはかなりの打撃になるでしょう。

一生懸命頑張ったものを売ろうと思って感情的になるのは自然な反応です。それも避けられません。ここで重要なのは、決断を下すときに判断が曇らないように準備することです。

速攻は無駄になります

この格言は人生のほとんどのものに当てはまります、そしてそれが彼らのビジネスを売りたいと思っているビジネスオーナーに関してはそれは真実ではあり得ませんでした。これは特に中小企業の場合に当てはまります。ビジネスを売ることは彼らが気まぐれに、または不注意にすべきことではありません。彼または彼女が可能な限り最高の価格を得たい場合は、事業主の側で慎重な計画が必要です。

事業がまだ提案されていた当初から、出口戦略がすでに策定されていれば、これはそれほど問題にはならないでしょう。基本的に、事業を始めるとき、所有者は事業をいつ、どのように売却するかをすでに考えているはずです。しかし、そうでない場合、企業が売却を急いで決定するのは間違いです。

販売するのに最適な時期…

これは、ビジネスの専門家とアドバイザーの間のコンセンサスです。ビジネスが順調に進んでいるときに販売します。それは、ビジネスが良いオファーを得るときだからです。

したがって、事業を売却するのに最適な時期は、十分な検討、調査、リスク評価、費用便益分析を行った結果、事業主であるあなたがより有利になることが明らかになったときであると言えます。ポジション。

これはいつですか？ビジネスは、次の場合に最高のオファーを取得することを覚えておいてください

全体として、経済は非常に好調です。と
ビジネスは期待どおり、またはそれ以上のパフォーマンスを発揮しています。

経済の状態はまた、潜在的な買い手があなたのビジネスに支払うための資金を簡単に得ることができるのに役立ちます。

幸いなことに、世界中の事業主にとって、事業を売却すべきかどうかを検討する際にアドバイスを求めることができる専門家がいます。疑問がある場合は、助けを求めてください。