アマゾンpt.2で勝つ–デジタル広告

アマゾンで勝つための重要なステップとベストプラクティス-デジタル広告

このシリーズの前回の投稿（Amazonで勝つための重要なステップとベストプラクティス-eコマース）では、Amazonの指数関数的成長と、過去10年間に世界的に獲得した、多くの古い、より確立されたブランドを超える心のシェアについて見てきました。革新と顧客体験に揺るぎない焦点を当てています。

無料のリソースをダウンロード–デジタルマーケティングプランテンプレート

Smart InsightsRACE計画システムに基づいて構築された人気のマーケティング計画テンプレート。

無料のデジタルマーケティングプランテンプレートにアクセスする

「すべてのストア」​​になるというAmazonの意欲により、同社はテクノロジー、オリジナルコンテンツ、Webサービス（BBC iPlayer、さらにはNetflixもAmazonで実行されています！）など、多くの新しいさまざまな分野に進出しました。 アマゾンはeコマースプラットフォームとして広く知られていますが、同社のメディアへの移行と急成長する広告ビジネスは業界内で震えを引き起こし始めており、WPPグループのマーティンソレルなどのリーダーはアマゾンがFacebook / Googleにとって最大の脅威であると予測していますデュオポリ。

一部のアナリストは、デジタル広告におけるAmazonの収益は2016年に10億ドル（7億8000万ポンド）を超え、2017年には約25億ドル、2018年には60億ドル近くに達する可能性があると示唆しています。デジタルマーケター。

デジタル広告の機会とベストプラクティス

ブランドマーケターはもはやAmazonを無視することはできません。 これは、GoogleとFacebookに次いで英国で3番目に訪問されたサイトであり、英国の世帯の40％以上が2018年末までにEchoを利用すると予測されています。Amazonは消費者の日常生活に溶け込み始めています。 EchoなどのスマートデバイスからTVサービスやダッシュボタンまで、タッチポイントの数が増えています。

アマゾンネットワークは、以下を含む多くの異なる領域間で現在広告の機会で、360 ⁰生態系として見ることができます。

• 接続されたデバイス（Fireタブレット、Kindle eReader、Fire TVなど）
• AmazonのFreshおよびPantryプラットフォーム
• アマゾン、IMDb、ザッポスなどが所有および運営
• アマゾンオフライン、例えば配達用トラックとパッケージング
• オリジナルコンテンツのスポンサーシップ、例：The Grand Tour、House of Cards
• ウェブとアプリにまたがるAmazonAdvertising Platform

eコマースと組み合わせることで、Amazonの遍在性は、さまざまな段階で消費者の意思決定に影響を与える能力を持っていることを意味し、昨年、GeoMarketingは、Echo所有者の82％がAmazon Primeを購読していると報告しました。これは、Amazonが消費者の旅：

上の図は、Avinash KaushikのSee-Think-Do-Careフレームワークを採用し、さまざまなメディアオプションをオーバーレイして、ブランド認知度と対価の構築から販売の促進、ロイヤルティの向上まで、さまざまな段階でAmazonが果たす役割を示す方法を示しています。繰り返し購入します。 マーケターとしての私たちの役割は、キャンペーンの目的をAmazonが提供する適切なチャネルとメディアに合わせ、Amazonエコシステム全体の相乗効果（eコマースや有料検索など）を活用することです。

アマゾンのデジタル広告オプション

では、Amazonでの広告はどのように見えるのでしょうか？ これは、Amazonが提供するさまざまなフォーマットと広告方法のスナップショットです。

1.デスクトップおよびモバイルWebディスプレイ広告

これらには、リーダーボード、超高層ビル、長方形、看板など、AmazonやWeb上の他のサイトに表示するための標準サイズが含まれます。

2.モバイルバナー広告

モバイルは、ディスプレイ広告主に、Android、Fireタブレット、iOSプラットフォーム上のサードパーティのモバイルアプリケーションでモバイルユーザーにリーチしてターゲットを設定する機能を提供します。 マーケターは、Amazonのクリエイティブガイドラインとアクセプタンスポリシーに注意する必要があります。

3.モバイルインタースティシャル広告

Amazonは、アプリ開発者にMobile AdsAPIを使用してアプリ内にフルスクリーンのインタースティシャル広告を統合する機能を提供します。

これらの広告ユニットはAmazonモバイルショッピングには表示されず、常に目立つ閉じるボタンが含まれています。

4.ビデオ広告（モバイルおよびデスクトップ）

広告主は、Amazon Ad Platformを使用して、複数のビデオ形式（MP4、WebM、またはFLVを含む）で5秒以上のインストリームまたはアウトストリームビデオ広告を配信できます。

成功のためのデジタル広告チェックリスト

上記のすべてを念頭に置いて、Amazonでデジタル広告を最大限に活用するための考慮事項のチェックリストを以下に示します。

1.ビルドアマゾンあなたの360 ⁰簡単に

キャンペーンのメディアミックスの一部としてAmazonが使用される場所を事前に計画します。

• 目標到達プロセスのブランド認知度を高めるため
• 目標到達プロセスのコンバージョンと売上を減らすため
• キャンペーンの既存のリーチを拡大するため、つまりFacebook、Instagram、Twitterなどの他のプラットフォームに加えて

eコマースとの提携により、マーケターが売り上げを伸ばし、認知度を高めるために利用できる4つの手段があります。

マーケターの目標は、ビジネスの包括的なマーケティング目標に沿ったこれら4つのレバーのそれぞれを利用した全体的な計画を作成することです。

2.最初からKPIを定義します

多くのマーケターにとって、Amazonと仕事をしたのは初めてかもしれません。 その結果、最初から期待とAmazonで何を達成したいのかを明確にし、現実的なKPIを設定します。 ちなみに、Amazonは、Facebook、Google、Twitterなどの他のチャネルの同等のメディアと同等のパフォーマンスを示しており、場合によってはそれよりも優れているため、他のプラットフォームでの過去の結果をベンチマークとして使用する価値があります。

Amazonでの広告は、他のプラットフォームでの広告と非常に似ているため、覚えておくべき固有のKPIはありません。 同じベストプラクティスの多くが適用されますが、キャンペーンの計画を開始する前に、次の点に注意する必要があります。

• 目標を決定する-全体的なビジネス目標にリンクされた、キャンペーンの全体的なパフォーマンスにとって最も重要なパフォーマンス指標の概要を示します。例：
• ビジネス目標、例：
  • 利益成長をx％増加させる
  • 市場シェアをy％増加させる
• マーケティング目標、例：
  • 売上をx％増やす
  • ブランド認知度をy％向上させます。
• コミュニケーションの目的、例：
  • 消費頻度をx％増やす
  • 世帯の普及率をy％増加させる
  • プラットフォーム/瞬間との関連性を高める
• 現在のキャンペーンを監査する-目標とKPIが設定されたら、他のプラットフォーム上の既存のキャンペーン構造を監査して、Amazonを使用して悪用される可能性のあるギャップと機会を特定します
• キャンペーンのギャップを埋める-他のキャンペーンのパフォーマンスを評価し、失敗や成功に基づいて構築し、ブランドの目標に最適なキャンペーン構造を選択します
• 結果の比較-最初のキャンペーンが開始され、初期のパフォーマンスデータが得られたら、AmazonとAmazon（複数のキャンペーンの場合）またはAmazonとGoogle / Facebook / Twitterなどの両方の結果を分析する機会を利用してください。

3.カスタムブランドページを作成します

カスタムブランドページを作成すると、消費者に没入型のショッピングエクスペリエンスを開発する機会が与えられ、ビデオコンテンツ、詳細な製品概要、カスタムナビゲーション、ソーシャルメディアを利用して、消費者がブランドの内容を実際に理解できるようになります。リンクなど。 これらのページは、有料メディアによってトラフィックを誘導できるコンテンツ/製品ハブとして機能します。

4.Amazonの豊富なデータを活用する

FacebookやGoogleと比較しても、消費者の実際の消費パターンに関する豊富なデータでAmazonに近づく人は誰もいません。 マーティンソレルが指摘するように：

「Amazonには、消費者が実際に購入するものに関するデータの宝庫があります。 2017年にWholeFoodsを買収したことで、実店舗での買い物客の習慣に関するデータがさらに膨大になります。

アマゾンは、マーケターにデータを活用してキャンペーンに最適なオーディエンスを発見し、最終的にターゲット消費者の説得力のある全体像を構築する機会を提供します。

すべてのキャンペーンは、人口統計、ライフスタイル、カテゴリ、およびその他の要因によって詳細にオーディエンスを構築することから開始する必要があります。これは、さらなるオーディエンスデータに基づいて、キャンペーン全体で継続的に最適化する必要があります。

5.メディアから棚への機会を最大化する

彼らが開発してきた目標到達プロセスのトップブランド認知度要素に加えて、アマゾンの中心部は依然として目標到達プロセスの低いコンバージョン推進スペースにあると言っても過言ではありません。 これは、Amazonのデータのほとんどが実際に役立つ場所であり、ユーザーをコンバージョンに導く非常に効率的な買い物客の旅を開発するために使用できます。

買い物可能なマーケティングは現在多くのプラットフォームで一般的ですが、Amazonのデータとより広範なエコシステムは、コンテキストに関連する場所に「今すぐ購入」広告を配置し、eコマースプラットフォームへの摩擦のないハンドオフを作成することで、マーケターがコンバージョンを最大化できるようにすることで、優位性をもたらします。カスタムブランドページまたは最適化されたランディングページ：