ROI를 배가시키는 10가지 새로운 콘텐츠 용도 변경 전략

콘텐츠 제작의 가치를 극대화하기 위해서는 효율적인 콘텐츠 관리가 필요합니다. 특정 목표를 염두에 두고 만든 자산이라도 시간이 지남에 따라 계속해서 추가 가치를 제공할 수 있으므로 여러 채널에 콘텐츠를 채우거나 새로운 잠재고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 용도 변경은 콘텐츠 마케팅 ROI를 최대화하기 위한 실용적인 전략입니다. 브랜드 팔로워 중 소수만이 제작한 콘텐츠의 전체 또는 대부분을 볼 수 있기 때문에 용도 변경은 브랜드에 피해를 줄 위험이 없습니다. 효율적인 용도 변경은 마케팅 부서에 도움이 될 수 있습니다.

• 개별 콘텐츠의 전체 잠재고객 도달범위(및 ROI) 확장
• 조직 내 콘텐츠 낭비 감소
• 고정된 마케팅 예산 내에서 더 많은 청중 참여를 유도하십시오.
• 강력한 아이디어와 매력적인 콘텐츠 활용
• 포괄적이고 완전한 퍼널 마케팅 전략을 통해 강력하고 상호 연결된 고객 여정을 구축하십시오.

용도가 변경된 콘텐츠의 첫 번째 부분을 게시하거나 이미 기존 자산을 새로운 방식으로 활용하는 경우 목적에 맞게 용도를 변경하는 데 도움이 되는 10가지 훌륭한 아이디어가 있습니다.

1. 회사 연구 또는 보고서에서 인포그래픽 구축

인포그래픽은 연구 및 기타 보고서와는 완전히 다른 형태의 참여를 제공합니다. 소셜 미디어에서 더 쉽게 공유할 수 있어 인포그래픽에 영감을 준 eBook이나 연구 보고서와 같은 다른 프리미엄 콘텐츠를 홍보할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

인포그래픽을 활용하는 가장 좋은 방법은 프리미엄 콘텐츠 원본과 함께 인포그래픽을 만드는 것입니다. 이를 통해 연구 및 콘텐츠 제작에 대한 브랜드 가시성을 극대화하기 위해 구축된 응집력 있는 홍보 전략을 수립할 수 있습니다. Designmatic의 눈길을 사로잡는 다음 인포그래픽은 인포그래픽이 단순히 정보를 전달하는 것 이상으로 블로그, 소셜 미디어 또는 기타 콘텐츠 채널에 소개되기에 적합한 자체 배포 가능한 콘텐츠 역할을 하는 방법을 보여줍니다.

또한 Designmatic은 공유를 용이하게 하고 가시성을 극대화하기 위해 자신의 블로그나 웹사이트에 인포그래픽을 게시하려는 모든 사람들을 위해 손쉬운 임베드 옵션을 제공했습니다.

2. 단일 웨비나 또는 eBook에서 일련의 블로그 게시물 제작

프리미엄 콘텐츠에는 귀중한 정보가 풍부합니다. 이 정보를 무료로 제공하고 싶지는 않지만 이 프리미엄 콘텐츠의 섹션을 사용하여 블로그 게시물에 정보를 제공할 수 있습니다. 블로그 게시물은 온라인 검색 및 소셜 미디어를 통해 원본 콘텐츠를 홍보하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Content Standard는 항상 이 전략을 사용합니다. Skyword의 다운로드 가능한 리소스 중 하나인 State of SEO 2020 은 올해 초 에버그린 vs. 임시 콘텐츠 생성에 대한 블로그 게시물에 영감을 주었습니다. 연구의 데이터와 차트는 통찰력이 풍부한 기사를 위해 미리 만들어진 소스를 제공했습니다.

그런 다음 블로그 기사는 관심 있는 독자에게 제한된 무료 콘텐츠를 다운로드할 수 있는 간단한 방법을 제공합니다.

3. 블로그 콘텐츠를 프리미엄 게이트 콘텐츠의 기초로 사용

eBook, 백서 및 웹 세미나를 소스 자료로 사용하여 관련 블로그 게시물 콘텐츠를 생성하는 것과 같은 방식으로 성공적인 블로그 콘텐츠를 프리미엄 제품의 시작점으로 사용할 수도 있습니다.

차단된 콘텐츠는 잠재고객이 차단되지 않은 블로그에서 찾을 수 있는 것보다 더 많은 정보와 가치를 제공해야 합니다. 독자는 이를 기대하며 이러한 관계의 특성으로 인해 블로그는 프리미엄 콘텐츠(리드 생성 양식을 작성하는 대가로 액세스할 수 있음)를 향한 퍼널 역할을 할 수 있습니다. 이는 고성능 콘텐츠의 가치를 극대화하고 고객 여정을 진행하는 데 도움이 되는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

4. 긍정적인 고객 리뷰 및 평가를 수집, 공유 및 재공유

고객 리뷰는 큰 자산입니다. 생성하는 데 비용이 들지 않지만 다양한 용도로 사용할 수 있습니다. 평가 및 영감을 주는 인용문은 예를 들어 소셜 미디어 공유에 최적화된 그래픽 카드가 될 수 있습니다. 리뷰는 또한 블로그 게시물과 프리미엄 콘텐츠를 향상시켜 브랜드 평판을 강화할 수 있습니다.

5. 고성능 및 에버그린 콘텐츠 부활

콘텐츠 관리 시스템은 특정 콘텐츠를 항상 녹색으로 표시하는 기능을 제공해야 합니다. 이렇게 하면 나중에 성공적으로 재사용하거나 다시 게시할 수 있는 라이브러리의 콘텐츠가 명확해집니다.

예를 들어, 고성능 콘텐츠를 게시하면 최초 게시 후에도 소셜 미디어 피드에 흥미를 더할 수 있습니다. 인기 있는 것으로 입증된 오래된 블로그 게시물과 제한된 콘텐츠 섹션은 LinkedIn 또는 기타 플랫폼에서 주기적으로 공유될 때 새로운 관심을 얻을 수 있는 기회를 얻습니다. 이메일 뉴스레터 내에서 이 콘텐츠를 연결하면 페이지 조회수가 증가할 수 있는 더 많은 기반이 마련됩니다.

6. 소셜 미디어에 콘텐츠 교차 게시

이것은 간단하고 우아하며 약간의 금기 사항입니다. 게시 시점에 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠를 소셜 미디어 및 콘텐츠 집계 플랫폼에 교차 게시합니다. Skyword의 CEO인 Andrew Wheeler는 월간 뉴스레터를 통해 이를 콘텐츠 표준에 게시하고 LinkedIn에 교차 게시합니다.

이 교차 게시 전략은 SEO 점수에 영향을 주지 않으면서 콘텐츠의 가시성을 극대화합니다.

7. 소셜 라이브 스트림 저장 및 다시 게시

Facebook, YouTube 및 기타 소셜 플랫폼의 라이브 스트림은 일반적인 콘텐츠 채널 외부에서 청중을 참여시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 라이브 스트림이 종료될 때 가치가 종료되어서는 안 됩니다. 대신 해당 라이브 스트림을 방송 플랫폼에 저장하고 보관된 콘텐츠로 다시 공유하십시오.

이것은 DIY 비디오 콘텐츠, 인터뷰 및 기타 유형의 라이브 스트림에 사용되는 일반적인 전략입니다. NYT Cooking은 올해 초 The Big Lasagna 라이브 스트림과 같은 라이브 스트림을 자주 사용하여 유명 셰프가 이끄는 요리 시연으로 청중을 모읍니다.

라이브 스트림이 끝난 후 NYT Cooking은 이를 소셜 비디오로 저장하고 공유하여 게시 후 6개월 이상 계속해서 청중을 끌어모았고, 원래 라이브 스트림과 후속 온라인 공유 사이에 300,000명 이상의 시청자를 끌어들였습니다.

비디오를 원래 방송 플랫폼에 저장하면 블로그 게시물 및 기타 콘텐츠에서 두 번째 생명을 얻게 되며 초기 라이브 스트림이 끝난 후 도달 범위와 가치가 확장됩니다.

8. 강력한 통계를 소셜용 시각적 그래픽으로 전환

평가가 시각적 소셜 콘텐츠의 소스가 될 수 있는 것과 거의 동일한 방식으로 자체 연구, 사례 연구 또는 브랜드 제품과 관련된 외부 연구에서 얻은 흥미로운 통계를 통해 매력적인 시각적 콘텐츠를 쉽게 만들고 게시할 수 있습니다.

웹 개발 회사 Wix의 아래 링크드인 게시물은 대상 고객(이 경우 전자 상거래 비즈니스)과 관련이 있는 중요하고 매력적인 데이터 포인트를 이미지가 어떻게 신속하게 전달할 수 있는지 보여줍니다.

이 콘텐츠는 독자를 블로그 게시물 및 프리미엄 게이트 콘텐츠와 같은 추가 관련 콘텐츠로 연결할 수 있습니다. 또한 소셜 댓글에서 새로운 산업별 토론을 유도할 수 있습니다.

9. 드립 이메일 캠페인을 통해 프리미엄 콘텐츠(백서 및 웨비나 등) 공유

프리미엄 콘텐츠는 프리미엄 가격으로 제공되며 백서 및 웨비나와 같은 자산도 리드를 생성하고 새로운 전환을 완료하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 그런 다음 구매자 여정의 특정 단계에서 특정 잠재고객 세그먼트를 대상으로 하는 드립 이메일 캠페인을 통해 이 콘텐츠를 다시 공유할 수 있습니다. 프리미엄 콘텐츠는 다양한 마케팅 채널과 플랫폼에서 긴 저장 수명을 유지할 수 있으므로 투자 수익을 높이고 콘텐츠 제작 비용을 분산시킬 수 있습니다. 그러나 고객이 스스로 찾을 수 있다고 기대하지 마십시오. 이 브랜드 소유 콘텐츠를 강조하는 데 적극적이어야 합니다.

10. 단일 비디오 프로덕션에서 여러 비디오 세그먼트 만들기

웹 세미나, 사용법 비디오, TV 광고 등 제작하는 비디오의 종류에 관계없이 이 푸티지는 다양한 비디오 세그먼트와 스니펫을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 광고 콘텐츠를 다양한 길이로 다시 자르고 소셜 미디어와 같은 다른 채널을 통한 홍보에 최적화할 수 있습니다. 더 긴 비디오를 더 짧은 클립으로 나누어 브랜드의 YouTube 채널에 표시하고 블로그 게시물에 포함하고 이메일을 통해 공유할 수 있습니다.

...그리고 있는 동안: 기존 비디오 클립을 사용하여 브랜드 GIF 제작

GIF는 모든 브랜드에 사용할 수 있는 것은 아니지만 브랜드 경험에 약간의 재미를 불어넣을 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 브랜드 밈이 소셜 미디어에서 주목을 받을 가능성이 항상 있습니다. 비디오 콘텐츠에서 이러한 수제 GIF를 만들고 홍보할 수 있는 기회를 주시하세요. 기존 콘텐츠 경험에 흥미로운 반전을 더할 수 있습니다.

패션 브랜드 Oliver Bonas가 만든 아래의 맞춤형 GIF는 디자인이 단순하며 사실 패션 촬영 비디오에서 용도가 변경된 부분처럼 보입니다. GIF는 모델의 Oliver Bonas 의상을 특징으로 하며 소셜 미디어, 회사 웹사이트 및 이메일에서 독자의 시선을 사로잡기 위한 헤더 이미지로 널리 사용되었습니다.

콘텐츠 용도 변경 전략을 처음부터 염두에 두고 있으면 마케팅 부서는 마케팅 비용을 늘리지 않고도 콘텐츠 제작 및 콘텐츠 참여를 늘릴 수 있는 더 많은 기회를 갖게 됩니다. 기존 콘텐츠 라이브러리를 활용하고 이를 활용할 기회에 대해 창의적으로 생각함으로써 마케팅 팀은 마케팅 ROI를 생성하기 위한 새로운 표준을 설정할 수 있습니다.

Pexels에서 Singkham의 추천 이미지.

이와 같은 기사를 더 보려면 Content Standard 뉴스레터를 구독하십시오.