200 개 이상의 스타트 업과 함께 일하면서 얻은 10 가지 귀중한 교훈

게시 됨: 2021-06-30

어썸을 운영하는 동안 저는 냅킨 아이디어를 실물 제품으로 출시하고, 사업 계획을 실행하고, 다양한 배경을 가진 다양한 유형의 기업가와 함께 일하는 등 200 개 이상의 스타트 업을 위해 500 개 이상의 프로젝트를 실행했습니다.

저는 트립 어드바이저가 인수 한 Udemy, Happify, Eight Sleep, Hedgeable, Thought Catalog, Kisi, Skift, ArtBinder, Wanderfly와 같은 유명 브랜드와 함께 일했습니다. 비욘세의 첫 번째 스타트 업 투자 인 사이드 스텝은 말할 것도 없습니다.

이 과정에서 제가 얻은 가장 중요한 교훈 10 가지는 다음과 같습니다.

1. 설립자 열정을 개발하는 것이 가장 중요한 자산입니다.

회사를 시작하는 경우해야 할 주요 작업 중 하나는 성공적인 비즈니스를 운영하는 데 필요한 기술을 개발하는 것입니다. 열정을 키우는 데 무엇이 필요한지, 시간이 지남에 따라 어떻게 성장할 수 있는지 배워야합니다. 이 연구에 따르면``창업자들은 열정이 낮은 사람들에 비해 신경 투자자 참여가 39 % 증가하고 벤처에 대한 투자자 관심도가 26 % 증가합니다. ''

나는 종종 내 스타트 업 고객이 훌륭한 아이디어를 가지고 있지만 그들의 프로젝트에 충분히 헌신하지 않는 것을 봅니다. 경험이 부족한 팀원에게 중요한 작업을 제공하거나``훌륭한 아이디어 ''가 있기 때문에 일이 잘 될 것이라고 가정합니다. 추진력을 갖는다는 것은 그 책임감을 가지고 살고 잠을 자고 성공할 때까지 더 많은 시간을 할애한다는 것을 의미합니다.

당신의 열정을 빠르게 이해하는 과정을 찾아보세요. 저는 20 대 초반에 10 개 이상의 다양한 사이드 허슬과 공연에 참여하여 기업가 적 세계에 정착했습니다. 이러한 각 공연에서 저는 창립자의 열정에 따라 다른 가치를 추출했습니다. 다른 많은 일을하고 자신의 강점과 약점에 대해 배우는 것은 괜찮습니다.

결국 사람들은 당신이 제품이나 아이디어에 대한 열정을 발견하면 투자 할 것입니다. 기발한 아이디어를 갖는 것은 하나이지만 헌신을 보여주는 것은 또 다른 것입니다.

2. 항상 시작하는 것을 끝내십시오

회사를 시작하면서 배운 주된 교훈 중 하나는 다양한 경험을 통해 모든 과정을 거치면 벤처에 적용 할 수있는 귀중한 교훈을 얻을 수 있다는 것입니다. 특히 요즘에는 집중력이 매우 낮습니다. 우리는 너무 자주 포기하는 프로젝트를 시작하는 경향이 있습니다. 이것은 당신의 진정한 열정에 맞는 아이디어를 찾는 동기에 해를 끼칠뿐 아무것도하지 않는 하향 나선형입니다. 거의 당신이 그것을 깨닫지 못한 채 당신을 숫자로 만들 것입니다.

기업가 정신과 창업자 열정을 발견하려면 올바른 경험을 얻어야합니다. 따라서 시작한 일을 끝내는 것은 주어진 작업이나 과제의 전체 프로세스를 끝까지 진행하는 것이 무엇을 의미하는지 가르쳐주는 주요 습관 중 하나입니다. 따라서 모든 기복을 배우는 것은 심지어 일부는 실패 일지라도 기술을 구축하는 데 중요합니다. 실패가없는 기업가는 손을 더럽 히고 처음부터 끝까지 경험하는 모든 과정을 거치는 기업가보다 비즈니스에서 성공할 가능성이 적습니다. 이것은 개인 프로젝트, 마케팅 캠페인 또는 가족 구성원이 제공 한 작업 일 수 있습니다. 불완전한 노력이 너무 많으면 미래에 해를 끼치고 잠식 할 수 있습니다.

3. 공감의 부족은 해를 끼칩니다

나는 종종 모든 주제에 대해 거의 지식을 가지고있는 훌륭한 지능, 예리한 쿠키, 다재다능한 개인을 가진 스타트 업 창업자를 봅니다. 말할 것도없이, 그들은 거의 모든 대륙에 발을 딛고 전 세계를 여행했습니다. 그러나이 그림에서 빠진 한 가지는 그들이 참여하는 사람들을 관리 할 때 특정 감정을 잘 포착하지 못한다는 것입니다. 지금까지 투자자들을 설득했을지 모르지만 부족한 것은 자금을 조달 한 후 며칠이 온다는 것입니다. 벤처 초기에 창업자들이 겪는 가장 큰 도전은 제품뿐만 아니라 적절한 사람을 고용하고 관리하는 것입니다.

공감이 부족하면 사용자, 팀, 투자자의 기대 및 그 사이의 다른 것을 이해하지 못하기 때문에 이는 설립자에게 중요한 측면입니다. 그것은 길을 따라 얻어야 할 중요한 특성입니다.

사람들은 당신이 한 말을 잊어 버릴 것이고, 사람들은 당신이 한 일을 잊을 것이지만, 사람들은 당신이 그들을 어떻게 느꼈는지 결코 잊지 않을 것이라는 것을 배웠습니다.

마야 안 젤루

4. 환경은 성공에 직접적인 영향을 미칩니다

나는 당신의 성공이 당신이 환경을 형성하는 방법에서 비롯된다고 믿습니다. 작업을 렌더링하는 적절한 위치를 설정하는 것이 성공에 직접적인 영향을 미친다는 것을 직접 배웠습니다. 많은 사람들이 꿈을 꾸는 동안 자신의 웰빙의 물리적 환경을 과소 평가합니다. 수년 동안 저는 당신이 일하는 곳, 회의를하는 곳, 전화를 걸고 어울리는 사람이 실패 또는 성공의 결과에 직접적인 영향을 미친다는 것을 경험했습니다. 환경은 필수입니다. 인간은 환경에 적응하기 때문에 당신을 고양시키기에 충분하지 않다면, 당신은 꿈을 이루기 위해 몇 년 동안 어려움을 겪고 미끄러질 수 있습니다.

좋은 소식은 환경을 수정하는 것이 귀하의 통제하에 있다는 것입니다. Deleteclty가 이러한 선택을 선택하면 성공적인 며칠, 몇 주, 몇 년이 걸릴 것입니다. 도미노 효과가 있습니다.

환경은 당신의 성공에 직접적인 영향을 미친다

5.``완벽주의는 기업가의 최악의 적 ''

저는 스타트 업 여정을 시작하는 데 완벽한 아이디어가 필요하지 않다고 굳게 믿습니다. 기본적인 것으로 시작하여 시간이 지남에 따라 개발할 수 있습니다. ``완벽한 ''아이디어를 가지라는 압력은 이미 너무 많은 투자를했다면 쉽게 되돌릴 수없는 잘못된 결정으로 이어질 수 있습니다. 많은 귀중한 교훈을 가르 칠 수있는 그 경험에 문제가 있다는 것은 아닙니다. 그러나 벤처에 적합한 아이디어를 찾는 데있어 몇 가지 중요한 실수를 제거하기 위해 가능한 한 많이 준비하는 것이 중요합니다.

6. 에너지를 잡아라

첫번째 아이폰이 2007 년 6 월 29 일 5 번가에서 팔렸을 때 직접 목격했습니다. 적시에 적시에 적절한 장소에 있어야하지만 많은 헌신으로시기와 위치를 감지해야합니다. 역사상 처음으로 아이폰이 판매되는 것을 경험하지 못하고 애플 앱 스토어의 탄생과 밀접한 관계를 맺었다면 이러한 기술 개발에 초점을 맞춘 UI / UX 에이전시에 대한 아이디어를 내놓지 못했을 것입니다. 나는 순간을 포착했고 그것은 내 사업에 대한 아이디어를 주었다. 나는 그것을 면밀히 따르고 다음 큰 것이 무엇인지 이해하려고 노력함으로써 수평선에 큰 산업의 기회를 보았다.

레이더 아래있는 힘을 과소 평가하지 말고 사업을 시작할 적절한시기를 찾으십시오. 나는이 접근법을 ABC라고 부릅니다 – 항상 쫓아 가십시오!

7. 적을 가까이에 두되 경쟁은 더 가까이

전에 해본 다른 회사에서 배울 수있는 것이 많이 있습니다. 바퀴를 재발 명 할 필요가 없습니다. 그들의 성공과 실수로부터 단순히 배울 수 있습니다. 업계의 경쟁 환경에 대한 전담 연구를 수행하는 것이 중요합니다. 당신은 당신의 공간의 창시자, 그들이 고용 한 직원의 종류, 그들이 추구하는 고객의 유형, 그들의 마케팅 전략이 무엇인지에 대한 문서를 만들어야합니다. Google 알리미에서 팔로우하세요. 이에 대한 뉴스 기사가 떨어지면 즉시 알림을 받게됩니다. 그들이 만드는 모든 움직임을 알고 있어야합니다. 이것은 당신이 스타트 업을 발전시키기 위해 아침 일찍 일어나도록 동기를 부여 할 것입니다.

8. 풀 타임 기업가되기

한 가지 분명한 사실은 전임에 전념하지 않고는 기업가 적 열정을 개발할 수 없다는 것입니다. 물론, 기업 생활에서 배울 수있는 것이 많고 우리 모두에게 급여가 필요합니다. 하지만 다른 사람의 꿈을 영원히 만들 수는 없습니다. 직장을 그만두고 지금해야합니다. 운이 좋은 사람은 아무도 없기 때문입니다. 여기에있는 모든 성공적인 창립자는 풀 타임으로 자신의 시간을 꿈에 바침으로써 그것을 구축했습니다.

내가 10 년 전 Awesome을 시작했을 때, 우리는 웹 사이트에 카운터를 가지고 있었고, 우리의 고객들이 직장을 떠나는 것을 게시했습니다. ''17 명의 고객이 일을 그만 두었습니다.' '업계를 장려하는 것이 중요했기 때문에 우리는 이러한 통계를 축하했습니다.

9. 첫 번째 제품을 실행하는 것은 생각보다 어렵습니다

200 개 이상의 스타트 업과 함께 일하면서 배운 주요 교훈 중 하나는 처음부터 현실에 이르기까지 첫 번째 제품을 출시하는 방법은 단순히 제품 관리자, 디자이너 또는 개발자로 구성된 록 스타 팀을 구성하는 것보다 훨씬 더 많은 시간이 필요하다는 것입니다.

필수 기능과 멋진 기능 사이에는 미세한 경계가 있습니다. 실제로 초기에 너무 많은 기능에 집중하면 스타트 업을 죽일 수 있습니다. 아이디어가 반드시 좋은 제품으로 번역되는 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

목표는 사용자의인지 부하를 높이는 것이 아니라 낮추는 것이어야합니다. 더 많은 기능을 포함할수록 더 혼란스러워집니다. 제가 가장 좋아하는 MVP 스타트 업 아이디어는 Push for Pizza였습니다. 하나의 간단한 인터페이스로 사용자는 아이콘을 눌러 가장 가까운 피자 가게에서 피자를 주문할 수 있습니다. 이 제품은 큰 화제를 불러 일으켰고 기능은 하나뿐이었습니다! 성공은 기능의 수에 의해 측정되는 것이 아니라 실행하고 마케팅하는 방법에 관한 것입니다.

10. 프로세스에 관한 모든 것

제품 출시를위한 적절한 프로세스를 갖는 것은 성공적인 기업가와 다른 기업가의 결정적인 차이입니다. 내가 함께 일한 모든 창립자는 자신의 아이디어를 실행하는 방법이 있습니다. 조직화하고 아이디어와 기능을 프로세스에 넣으면 실패하기 전에 나쁜 아이디어를 제거 할 수 있습니다. 내 프로세스의 일부는 이러한 단계를 마이크로 액션으로 시각화하여 신속하게 반복 할 수 있으므로 모든 것이 복잡하기보다는 단순화됩니다.

새로운 제품을 출시하는 경우 디자인과 연구로 뛰어 드는 대신 기능, 사용자 흐름을 설명하고 우선 순위를 정의하는 문서를 만들 수 있습니다. 그런 다음 이해 관계자와 공유하여 피드백을 받고 반복하십시오. 다음은 해당 문서를 와이어 프레임, 브랜딩, UI로 가져 오는 것입니다. 당신의 과정은 무엇입니까?