알아야 할 10 가지 마케팅 자동화 통계

게시 됨: 2021-06-20

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마케팅 자동화 통계

마케팅 자동화의 부가 가치를 이미 발견 했든 진행 중인지 여부에 관계없이 얻을 수있는 이점을 빠르게 이해할 수있는 매우 유용한 통계가 있습니다.

마케팅 전략 개발을 시작하기 전에 고객에 대한 데이터를 수집해야합니다. 구독자가 누구인지 아는 것은 모든 마케팅 활동에 안전망을 삽입하기 때문에 필수적입니다. 그런 점에서 마케팅 자동화 캠페인을 채택하고이를 성공적인 캠페인으로 만드는 것은 완벽한 흐름을 보장 할 수있는 시간 테스트를 거친 데이터 기반 결정을 내릴 것입니다.

1. 이메일 수익의 75 %는 개인화 된 캠페인에서 생성됩니다.

대부분의 마케팅 자동화는 리드 생성, 육성 및 판매를 촉진하기 위해 이메일에 의존합니다. 그러나 모든 구독자를 동일하게 취급하는 일률적 인 전략을 세우는 대신 구독자의 신원과 세부 정보를 중심으로 구축 된 개인화 된 캠페인을 개발해야합니다.

예를 들어, 판매 퍼널에서 어디에 있습니까? 브랜드에 대해 전혀 모르는 신규 구독자입니까, 아니면 더 많은 제품을 찾고있는 이전 고객입니까? 직접 문의했거나 자연 검색 목록에서 왔습니까? 가능하면 구독자를 표면적으로 파악하고 중요한 데이터를 반환하는 설문 조사를 실행하세요.

성공적인 마케팅 자동화를 위해서는 고객의 여정을 이해하는 것이 중요합니다. Aberdeen Group Study에 따르면 판매 퍼널을 개발하는 방법에 따라 청중이 원하는 것이 무엇인지 확실하게 파악하고 있다면 마케팅 자동화를 통해 전환율을 53 %, 성장률을 3.1 % 높일 수 있습니다.

마케팅 자동화는 자동화 된 프로세스를 통해 구독자에게 관련 콘텐츠를 제공 할 수 있도록 보장하므로 Moosend는 단 몇 단계만으로 이메일 목록을 세분화하고 각 유형의 청중에 대한 특정 워크 플로를 만들 수 있도록 도와줍니다!

2. 트리거 된 이메일은 일반 뉴스 레터보다 열기 및 클릭률이 더 높습니다.

더 높은 오픈 및 클릭률

… 따라서 구독자를 놀라게하십시오!
지금 쯤이면 콘텐츠를 홍보하기 위해시기 적절한 뉴스 레터를 배포하는 이메일 마케팅 전략이 이미 있어야합니다. 이렇게하면 브랜드 인지도를 유지하고 사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이됩니다. 그러나 정기적 인 뉴스 레터는 특히 사용자가 신경 쓰지 않는 일반적인 업데이트 및 프로모션에 대해 낮은 오픈 및 클릭률의 음울한 기록을 가진 일상적인 뉴스 레터를 빠르게 만듭니다.

Epsilon Email Institute에 따르면 트리거 된 이메일은 일반 이메일 뉴스 레터보다 열린 비율이 70.5 % 더 높고 클릭률이 152 % 더 높습니다 . 그리고 누가 더 높은 오픈 및 클릭률을 원하지 않습니까? 바로 그거죠.

마케팅 자동화에서는 대상이 특정 작업을 수행하거나 특정 조건을 충족 할 때마다 트리거 된 이메일이 전송됩니다.

마케팅 자동화 캠페인을 고안 할 때 이메일 후속 조치가 필요한 주요 시나리오를 식별하십시오. 예를 들어 사이트의 특정 페이지를 방문하는 사람은 트리거 된 이메일을받을 자격이있을 수 있습니다. 검증 된 구매자는 감사를 표하는 "감사"이메일을받을 수도 있습니다. 또한 장바구니를 포기한 사람도 구매를 완료 할 의향이 있는지 묻는 이메일을 받아야합니다.

3. 마케팅 자동화 사용자가 적격 리드가 451 % 증가 *

마케팅 자동화는 항상 리드 생성에 도움이되었습니다. 연구에 따르면 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하는 회사는 폭발 이메일 소프트웨어 만 사용하는 회사보다 리드 생성에서 2 배 더 효과적입니다.

폭발 이메일 소프트웨어는 대량 이메일을 많은 사람에게 보낼 수있는 일반적인 플랫폼입니다. 트리거 된 이메일을 설정하고 워크 플로를 구성 할 수있는 세분화 및 자동화 측면이 없습니다.

Annuitas Group의 오래된 보고서에 따르면 마케팅 자동화를 사용하여 리드를 육성하는 것이 451 % 더 효율적입니다. 이는 주로 자동화 된 자료가 판매 경로를 따라 이동하고 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공하여 판매주기를 단축하기 때문입니다.

의미 있고 관련성 있고 의미있는 이메일을 보내려면 폭발 이메일의 무작위 결과에 대해 Moosend의 이메일 마케팅 및 자동화를 선택하십시오.

아니요, 일상적인 마케팅 자동화 플랫폼에 이미 폭발적인 이메일 소프트웨어의 기능이 있기 때문에 두 가지 모두를 수행하는 것은 의미가 없습니다.

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4. 마케팅 담당자의 86 %는 자동화 플랫폼에서 사용의 용이성을 찾습니다.

자동화 플랫폼

Regalix에서 실시한 연구에 따르면 계획 마케팅 자동화 워크 플로는 간단하고 직관적 인 플랫폼을 선택하여 쉽고 간단하게 유지해야합니다. 물론 플랫폼에 필요한 모든 기능이 포함되어 있는지 확인해야하지만 일상적인 경험에 변함없이 영향을 미칠 디자인의 실용성도 고려해야합니다.

Moosend의 인터페이스와 서비스 품질은 모든 이메일 마케터가 필요로하는 황금 부분입니다. 모든 워크 플로는 드롭 다운 목록을 클릭하기 만하면 설계됩니다. 몇 시간의 수동 설정을 없애는 데 문자 그대로 몇 분이 걸립니다. 이것은 당신이 알아야 할 다음 통계로 이어집니다.

5. 수익 성장 (85 %) 및 판매 생산성 (69 %)은 조직이 리드 육성을 구현해야하는 가장 큰 이유입니다.

직장에서는 시간이 가장 중요합니다.

작업을 수행하는 더 빠른 방법이 있다면 반드시 그렇게하십시오.

경쟁에서 돋보일 수있는 유일한 방법은 브랜드를 인간화하고 청중과 오래 지속되는 관계를 구축하는 것 뿐인 마케팅 개인화 세계에서 특히 그렇습니다.

그러나 개인화는 리드 육성 전략이있는 경우에만 효과적이며,이를 통해보다 인간적인 수준에서 구독자와 연락 할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 그들의 꿈과 열망에 대해 이메일을 통해 그들과 이야기함으로써 공정한 날씨 방문자를 장기적인 고객 및 지지자 로 전환 할 수 있습니다 .

이 정도 규모의 전략에서는 어떤 전략이 효과적인지 확인하기 위해 진행 상황을 개발, 시작 및 추적해야합니다. 리드 육성 프로세스에서 작동하는 방법을 식별하여 더 많은 리드와 전환을 비즈니스로 유도 할 수 있습니다.

마케팅 자동화 플랫폼은 모든 리드 육성 요구에 도움을 줄 수 있습니다. 사실, Gleanster Research에서 실시한 연구에 따르면 리드 육성 전략을 구현하는 속도와 용이성이 빨라지면 수익이 높아집니다.

캠페인을 구현하고 결과를 얻는 작업을 수행하는 데 도움이됩니다. 따라서 대부분의 사람들이 작업을 더 빠르고 쉽게 만들어 프로세스에서 더 나은 결과를 생성하는 순수한 이유 때문에 마케팅 자동화를 어떻게 사용하는지 쉽게 알 수 있습니다.

6. 49 %의 기업이 현재 마케팅 자동화를 사용하고 있습니다.

자동화 플랫폼 49 %

온라인 비즈니스 세계는 매우 경쟁적인 곳입니다. 회사가 계속 떠오르기를 원한다면 진행중인 추세와 전략을 따라 잡아야합니다. 마케팅 자동화 기술을 구현하는 것이 우선 순위 중 하나 여야합니다. 기업의 49 %가 이미 앞서 있습니다. B2B 업계에서는 55 %입니다.

온라인 마케팅에서는 마케팅 자동화뿐만 아니라 콘텐츠 마케팅, SEO, 광고 및 소셜 미디어에서도 경쟁에서 앞서 기 위해 얼리 어답터가되는 것을 목표 로합니다. 마케팅 자동화를 비즈니스 프로세스와 통합 한 후 경쟁 우위를 제공 할 수있는 새로운 전략을 찾으십시오.

Legendary Lion의 친구들이 소셜 미디어를 비즈니스로 참여시키는 방법에 대한이 가이드를 읽어보십시오.

아직 마케팅 자동화 플랫폼을 채택하지 않은 경우 Moosend 를 사용하여 시작할 수 있습니다. 아직 구독자가없는 사용자의 경우 플랫폼을 사용하면 직관적 인 드래그 앤 드롭 편집기를 사용하여 창의적인 이메일 캠페인을 디자인 할 수 있습니다. 캠페인 결과를 추적하고 측정하여 어떤 것이 가장 좋은 결과를 내는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 성공을 확장하여 캠페인 성과를 높이고 더 많은 구독자를 고객으로 전환 할 수는 없습니다!

7. 마케터의 58 %가 상향 판매를 위해 마케팅 자동화를 사용합니다.

마케터의 58 %에 따르면 상향 판매와 같은 기회는 마케팅 자동화의 가장 중요한 이점에 대해 말할 때 시간 절약에 이어 두 번째입니다. 상향 판매는 동일한 고객으로부터 수익을 높이는 더 비싼 제품이나 추가 기능을 도입하는 관행입니다. 예를 들어 상점에서 휴대 전화를 구매하면 유능한 영업 담당자가 VR 고글, 휴대 전화 케이스 또는 훨씬 더 높은 사양의 다른 휴대 전화와 같은 제안을 제공합니다.

특정 페이지에 관련 제품을 표시하도록 웹 사이트를 설계하면 상향 판매하고 거래를 더 수익성있게 만들 수 있습니다. Amasty 에 따르면 상향 판매의 세 가지 기회는 구매 전 (예 : 카테고리 페이지, 제품 페이지, 카탈로그), 구매 중 (예 : 결제 페이지 및 버려진 장바구니 이메일), 구매 후 (예 : 감사 이메일 및 판매 후)입니다. 뉴스 레터). 이것이 마케팅 자동화가 들어오는 곳입니다.

온라인 비즈니스의 경우 마케팅 자동화를 통해 고객이 사이트를 떠난 후에도 상향 판매가 가능합니다 . 최신 마케팅 자동화 플랫폼에는 트리거 된 이메일에 대한 판매 완료 조건이 포함되어 있으므로 고객이 사이트를 떠난 후에도이 기능을 활용하여 판매를 최대한 활용해야합니다.

8. 63 %의 기업이 마케팅 자동화의 도움으로 경쟁사보다 우월합니다.

경쟁사를 능가

Lenskold Group이 실시한 "2013 리드 제네레이션 마케팅 효율성 연구"에 따르면 마케팅 자동화의 지속 가능한 이점으로 인해 63 %의 기업이 동시대 기업에 비해 더 성공적입니다.

통계는 마케팅 자동화가 전체 마케팅 프로세스에 스며든다 는 것을 증명합니다. 리드 점수를 매기고 대상 고객과의 참여를 측정하는 기능은 마케팅 자동화 플랫폼이 비즈니스에 제공하는 뚜렷한 이점입니다. 또한 마케팅 자동화의 이점을 활용하지 않는 경쟁 업체와 달리 확실히 앞서 나갈 수 있습니다. 일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다!

말 그대로 Moosend의 마케팅 자동화를 사용하여 이메일 마케팅을 자동 조종하도록 설정할 수 있으므로 캠페인 및 작업 최적화에 집중할 수 있습니다. 이미 확립 된 이메일 마케팅 서비스 외에도 Moosend를 사용하면 워크 플로를 개발할 수 있으므로 방문자가 사이트에 응답하는 방식에 따라 플랫폼이 명령을 실행할 수 있습니다. 영업 프로세스를 자동화 할 수있는 기능을 통해 성능을 확인하고 필요한 사항을 즉시 변경하여 추가로 개선 할 수 있습니다.

9. 마케팅 자동화를 사용하는 B2B 마케터는 판매 파이프 라인 기여도를 평균 10 % 증가 시켰습니다.

성공적인 마케팅 캠페인의 모든 행동은 판매를위한 것입니다. 마케팅 활동을 통해 지속적으로 수익을 창출하면 회사 성장에 더 많은 비용을 투자 할 수 있습니다.

따라서 리드를 유치하고 유료 고객으로 전환하는 데 집중할 수있는 판매 파이프 라인이 필요합니다. 하나를 개발하지 않으면 리드를 효과적으로 마감 할 수 없어 수익 손실이 발생합니다.

이미 판매 파이프 라인이있는 경우 성공으로가는 길입니다. 그러나 마케팅을 두 배로 늘리려면 판매를 더 늘리기 위해 마케팅 자동화가 필요합니다. Forrester에 따르면 판매 파이프 라인의 10 % 증가는 일부에게는 큰 의미가 아닐 수 있지만, 특히 비즈니스에 이미 검증 된 판매 파이프 라인이있는 경우 이러한 증가는 상당한 수익을 가져올 수 있습니다.

마케팅 자동화를 사용하기 전에 잘 정의 된 (아직 유연한) 영업 프로세스가 필요 합니다. 전환율을 높이기 위해 개선해야 할 단계를 알 수 있도록 판매 프로세스의 단계가 설정되었는지 확인하십시오. 또한 리드를 유도하는 다양한 채널을 식별하는 것이 중요하므로 각각에 대한 판매 프로세스를 개발할 수 있습니다. 마케팅 자동화를 사용하면 반복적 인 작업을 자동화하고 더 큰 그림에 집중하여 프로세스를 단순화 할 수 있습니다.

10. 마케터의 36 %는 반복적 인 작업을 줄이기 위해 마케팅 자동화를 사용합니다.

반복적 인 작업

마케터는 단기간에 많은 책임을 맡아야하는 경우가 많습니다. 이로 인해 결과물의 품질이 저하 될뿐만 아니라 잠재적 또는 생산성 성과를 반영하지 않는 조잡한 작업이 발생합니다.

마케팅 자동화를 사용하면 반복적 인 작업을 자동화하여 마케팅 담당자의 업무량을 줄일 수 있습니다 . TFM & A Insights의 보고서에 따르면 마케터의 36 %가 더 의미 있고 흥미로운 프로젝트를위한 공간을 만들기 위해 이렇게합니다. 또한 30 %는 마케팅 자동화를 사용하면 리드 타겟팅 전략이 개선 될 것이라고 생각합니다.

결론

마케팅 자동화를 채택하는 것은 회사를 한 단계 끌어 올릴 수있는 좋은 방법입니다. 청중을 의미있는 여정으로 안내하고 성과를 활용하기 위해 다시 자동화에 공급할 효과적인 전략을 개발하는 데 충분한 데이터가 필요합니다! 다른 마케팅 통계에 대해 더 깊이 알고 싶다면 NCC의이 인포 그래픽은 알아야 할 모든 것을 보여줍니다.