WordPress 사이트를 B2B 판매 시스템으로 전환하는 7 단계 [인포 그래픽]

게시 됨: 2020-12-16

오늘날 모든 비즈니스에는 WordPress 웹 사이트가 있습니다. 그러나 모든 사람이 매주 새로운 고객을 유치하는 WordPress 웹 사이트를 가지고있는 것은 아닙니다!

회사에 더 많은 매출을 올리고 싶다면 비효율적 인 웹 사이트를 가질 수 없습니다. 예, 피카소와 같은 웹 레이아웃의 걸작이있을 수 있지만 이것이 B2B 비즈니스의 수익을 변화시킬 것이라는 의미는 아닙니다.

팀에 일류 클로저를 갖는 것도 모두 훌륭하지만 더 넓은 규모로 볼 때 대부분의 회사에는 세계 최고의 영업 사원이 없습니다. 그러나 WordPress 웹 사이트의 힘에서 직접 들어오는 리드 풀을 지속적으로 채우면 큰 이점을 얻을 수 있습니다!

WordPress를 통해 더 많은 B2B 판매를 유도하려면 아래 팁을 결합하는 방법을 배워야 웹 사이트를 판매 기계로 성공적으로 전환 할 수 있습니다!

인포 그래픽을 전체 크기로 보려면 클릭하십시오. 전체 기사를 읽으려면 아래로 스크롤하십시오.

인포 그래픽 : 7 단계로 B2B 웹 사이트를 판매 시스템으로 전환

귀하의 사이트에이 인포 그래픽을 삽입하십시오 (아래 코드 복사).

1. 자세한 SEO 및 UX 감사 수행

가장 먼저 검토해야 할 것은 SEO입니다. 현실을 직시하자, 검색 엔진 최적화는 일회성 작업이 아닙니다. 수집 된 데이터의 결과로 추가 모니터링 및 조정이 필요합니다. 콘텐츠, 키워드를 업데이트하고 모든 Google 알고리즘 업데이트를 따라 잡아야합니다.

SEO 전략이 효과적인지 확인하려면 현재 위치와 SERP에서의 위치를 ​​더욱 향상시키기 위해 할 수있는 일을 설정해야합니다. 이를 위해 진단을 수행하는 데 사용할 수있는 몇 가지 도구가 있습니다.

  • Google Analytics : 귀하의 페이지를 방문하는 사용자 수, 방문 페이지, 이탈률 및 전환율, 잠재 고객이 귀하를 가장 많이 방문하는 기기를 분석합니다.
  • Google Search Console : GA는 사용자 행동을 분석하는 데 유용하지만 GSC는 웹 사이트의 상태에 더 중점을 둡니다. 사이트가 검색 엔진에서 어떻게 보이는지, 데이터 구현이 구조화되었는지, AMP 페이지에 오류가 있는지 확인할 수 있습니다.
  • Ryte : 웹 사이트의 색인 생성 가능 여부를 검사하고 HTTP 상태 코드, robots.txt 파일, 표준, 리디렉션 및 페이지 매김도 확인합니다.
  • SearchMetrics : 웹 사이트의 가시성을 중심으로하는 도구입니다. 페이지가 SERP에 가장 자주 나타나는 위치와 시간이 지남에 따라 검색 엔진의 가시성이 어떻게 변하는 지 계산합니다.

인덱싱 된 페이지 확인

간단한 Google 검색만으로 현재 위치를 정확하게 보여줄 수 있습니다. site : yourwebsite.com 입력 :

구문을 사용한 Google 검색

첫 번째 결과가 홈페이지인지 확인하십시오. 그렇지 않다면 반드시 SEO 작업을 수행하고 사이트에있는 오류를 수정해야하며 그 이상으로 브랜딩 작업을 수행하고 누군가가 회사에 대한 Google 검색을 수행 할 때 우연에 아무것도 남겨 두지 않아야합니다.

온 페이지 최적화가 포인트에 있습니까?

메타 태그를 최적화하는 것은 검색 엔진과 방문자가 읽는 것이기 때문에 SEO에서 큰 역할을합니다. 첫인상은 특히 B2B 회사의 경우 큰 문제이므로 메타 설명에 집중해야합니다.

제목 태그

제목 태그는 각 페이지에 맞게 최적화되어야합니다. 길이가 55 ~ 60 자 이하인지 확인합니다. WordPress 사이트에 제목 태그가없는 페이지가 여전히있는 경우 적어 두십시오.

SERP의 제목 태그

설명 태그

설명은 각 페이지에 대해서도 최적화되어야합니다. 페이지 내용에 대한 간단한 설명을 제공해야합니다. 원하는만큼 길 수 있지만 과장하지 말고 160자를 넘지 않아야합니다.

다시 말하지만 첫인상을 잊지 마세요. 메타 설명은 광고 문구 역할을 할 수 있으며 클릭하도록 대상 사용자를 초대해야합니다.

SERP보기의 설명 태그

키워드

각 페이지에는 집중해야하는 하나의 기본 키워드와 페이지 전체에서 전략적으로 사용해야하는 몇 가지 다른 대체 키워드가 있어야합니다.

그러나 키워드 사용을 너무 많이 사용하면 검은 모자 SEO 전술로 표시 될 수 있습니다. 또한 주요 키워드를 지원할 충분한 양의 양질의 콘텐츠가 있는지 확인하십시오.

경험의 또 다른 규칙은 H1 태그에 페이지의 기본 키워드를 포함하는 것입니다. 또한 alt 태그에 키워드를 포함하는 것이 중요합니다.

순수 URL

URL에 대한 세 가지 :

  • 페이지 내용을 설명하는 URL이 있는지 확인하십시오.
  • URL의 단어는 항상 하이픈으로 구분하세요.
  • 색인이 생성 된 페이지의 고정 주소를 유지합니다.
 https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/

콘텐츠 길이

광고 전설 David Ogilvy는 다음과 같이 말했습니다.

"내 경험에 따르면 많은 제품의 경우 긴 카피가 짧은 광고보다 더 많이 팔린다고합니다. 긴 카피가있는 광고는 사람들이 카피를 읽든 읽지 않든간에 중요한 말이 있다는 인상을줍니다."

그 외에 더 긴 콘텐츠는 더 나은 SEO 결과를 가져옵니다. 실제로 serpIQ는 검색 쿼리에서 높은 순위를 차지하는 중간 길이의 콘텐츠에 대한 연구를 수행했으며 업계를 선도하는 블로그 게시물이 일반적으로 2,000 단어 이상이라는 것을 발견했습니다.

serpIQ 평균 콘텐츠 길이

출처 : Search Engine Land

그러나 그것은 길이에 관한 것이 아니라 각 페이지에 가치를 제공해야 검색 결과에서 더 많은 타겟 고객을 유치 할 수 있습니다.

콘텐츠 서식

귀하의 대상 고객은 서두르고 있으며 검색하려는 항목으로 직접 이동하기를 원할 것입니다. 따라서 콘텐츠 전체에서 활용되는 적절한 단락과 H 태그를 사용하여 콘텐츠를 훑어보고 읽을 수 있도록 형식을 지정해야합니다.

기사의 경우 하나의 H1 태그 만 사용하고 H2 및 H2 태그를 사용하여 콘텐츠를 더 쉽게 읽을 수 있으며 페이지 헤드 라인에는 순위를 지정하려는 키워드가 포함되어야합니다.

중복 콘텐츠 확인

게시하려는 콘텐츠의 중복 버전이 있는지 확인하려면 Copyscape를 사용할 수 있습니다.

자신의 콘텐츠가 다른 웹 사이트에 있고 해당 웹 사이트의 SEO 점수가 더 높으면 처음에 콘텐츠를 작성한 적이없고 사용자가 먼저 방문하지 않는 것과 같기 때문에 이는 중요합니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 웹 사이트의 각 URL에 해당 URL / 페이지 전용 원본 콘텐츠가 있어야한다는 것입니다. 콘텐츠의 임의 스 니펫에 대해 Google 검색을 수행하고 스 니펫이 둘 이상의 링크에 나타나는지 확인합니다.

여러 페이지에 정확히 동일한 사본을 사용하지 않도록하십시오.

다음으로 WordPress 사이트의 UX 검사

물론 키워드는 B2B 회사의 웹 트래픽을 유도 할 수있는 가장 강력한 무기 중 하나가 될 수 있습니다. 그러나 Google에는 가치를 두는 또 다른 요소가 있습니다. 바로 사용자 경험입니다!

웹 사이트의 UX는 잠재 고객이 웹 사이트를 탐색하고 원하는 답변을 성공적으로 찾을 수있는 능력에 관한 것입니다. 좋은 UX를 가진 웹 사이트는 더 나은 검색 순위, 더 많은 유기적 트래픽, 더 높은 권위를 가질 것입니다.

Google은 다음 요소에 따라 웹 사이트의 UX를 측정합니다.

  • 페이지에 머문 시간 : 사용자가 페이지에 머문 시간입니다.
  • 세션 당 페이지 수 : 사이트를 떠나기 전에 방문한 페이지 수입니다.
  • 이탈률 : 더 이상 탐색하지 않고 웹 사이트를 떠나는 사용자의 비율입니다.
  • 이탈률 : 웹 사이트에 들어간 후 두 번째 페이지를 열기 전에 이탈 (또는 이탈) 한 사용자의 비율입니다.
  • 인바운드 링크 : 웹 사이트로 연결되는 외부 웹 사이트의 품질입니다.

모든 것을 찾을 수 있습니까?

B2B 웹 사이트의 각 페이지는 쉽게 찾을 수 있어야합니다! 헤드 라인은 주목할 만하고 탐색은 쉽게 액세스 할 수 있어야하며 랜딩 페이지와 서비스 페이지도 찾기 어렵지 않아야합니다.

DevriX 홈페이지 헤드 라인

귀하의 비즈니스는 진정성 있습니까?

잠재 고객이 WordPress 웹 사이트를 열 자마자 귀하를 신뢰해야 할 두 번째 기회는 없습니다. 그리고 미래의 고객이 어떻게 당신을 더 신뢰할 수 있습니까? 회원 평가, 팀 이미지, 인증서, 업계 인정 배지 등을 제공합니다. 당신은 그들이 당신의 웹 사이트에 머무르고 당신의 제품 / 서비스가 그들의 문제를 해결할 것이라고 설득해야합니다.

사용성 테스트 수행

사용성 테스트는 잠재적 인 사용자에 대해 테스트하여 웹 사이트를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사용자가 웹 사이트에서 단일 또는 결합 된 작업을 수행하는 것을 관찰하는 것이 전부입니다. 그들이 작업을 수행하고 데이터를 수집하는 방법을 관찰합니다. 더 많은 효과를 얻으려면 테스트 사용자가 타겟층에서 나와야합니다.

기억해야 할 사항

  • 사용자가 어떻게 생각하는지 알고 있다고 가정하지 마십시오.
  • UX 감사를 수행하기 전에 대상 페르소나를 완전히 이해하십시오.
  • 편견하지 마십시오! 웹 사이트의 UX를 감사 할 때 가장 일반적인 대상 사용자처럼 행동해야하며 방금 사이트를 발견 한 것처럼 행동해야합니다.

2. 효과적인 헤드 라인 사용

대부분의 경우 헤드 라인은 대상 사용자의 관심을 끄는 첫 번째 항목입니다.

대략 10 명 중 8 명이 헤드 라인 사본을 읽지 만 10 명 중 2 명만이 나머지를 읽을 것입니다. 이것이 강력한 헤드 라인의 핵심이며 전체 콘텐츠의 성공 여부를 결정할 수있는 이유입니다.

헤드 라인은 독자들에게 더 많은 것을 배우도록 초대하거나 그들을 밀어 낼 수 있습니다. 헤드 라인이 나쁘면 타겟 클라이언트의 일부만이 나머지 웹 사이트를 탐색 할 것입니다.

기본적으로 헤드 라인은 기사를 만들거나 끊을 수 있습니다. 이 라인은 전체 사본의 분위기를 설정하며 더 많은 독자를 확보하면 리드 및 판매 수를 늘릴 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 헤드 라인이 작동하지 않는 이유를 조사해야합니다.

헤드 라인의 주요 목적은 청중이 콘텐츠의 첫 번째 줄을 읽도록하는 것입니다. 사람들이 첫 번째 줄을 읽도록 설득하려면 청중을 끌어들이는 매력적인 헤드 라인을 만들어야합니다.

헤드 라인 작성

영감이 부족한 경우 훌륭한 콘텐츠 아이디어와 제목을 개발하는 데 도움이되는 온라인 콘텐츠 헤드 라인 생성기가 많이 있습니다.

  • Sumo Kick-Ass 헤드 라인 생성기
  • Portent Content Idea Generator
  • 자신의 뉴스 속보
  • SEOpressor의 블로그 제목 생성기

이러한 도구는 아이디어와 제목 개발을 향한 첫 번째 단계로, 그 이상은 아닙니다. 콘텐츠 타이틀을 더 빠르게 제작하고 기존 타이틀을 개선하는 것입니다.

솔루션 지향

문제에 대한 해결책을 판매하십시오! 콘텐츠를 작성할 때 초점은 고객의 문제, 요구 사항, 요구 사항 및 솔루션에 있어야합니다.

예를 들어 고객이 웹 사이트 트래픽을 늘리는 데 문제가 있다고 가정 해 보겠습니다. 처음부터 솔루션에 집중해야합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

웹 사이트의 트래픽을 높이는 트릭과 도구

독자에게 문제를 해결할 수있는 도구와 전술을 보여주고 문제를 성공적으로 해결하는 데 집중하고 있음을 보여줍니다.

업계 최고의 성과 헤드 라인 조사

업계 리더와 경쟁자가 우수한 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있다는 것을 알고 있다면 헤드 라인을 구성 할 때도 우수 할 가능성이 있습니다. 이들을위한 성과는 귀하의 비즈니스에도 효과적 일 수 있습니다.

유사한 헤드 라인을 생성하고 업계 최고의 헤드 라인을 개선 할 수도 있습니다. 이를 효과적으로 수행하기 위해 최고의 콘텐츠 마케팅 도구 중 하나 인 BuzzSumo를 사용할 수 있습니다.

BuzzSumo

BuzzSumo를 사용하면 경쟁사의 콘텐츠를 관찰하고 경쟁사에게 가장 적합한 것을 배울 수 있습니다. 특정 게시물이 소셜 미디어에서 더 많이 공유 될수록 헤드 라인이 더 효과적입니다. 사람들은 그 헤드 라인을 클릭하고 읽은 내용을 좋아하고 전달했습니다. 그것은 당신의 콘텐츠에서도 일어날 수 있습니다. 당신은 단지 최고로부터 배우고 그들이 당신 만의 재능을 추가하여 그들이 헤드 라인을 형성하는 방식을 모방하기 만하면됩니다.

질문 헤드 라인

이것은 질문을하는 간단한 유형의 헤드 라인입니다. 예를 들면 :

마케팅 자동화는 어떻게 작동합니까? 초보자 가이드

"마케팅 자동화는 어떻게 작동합니까?"라는 질문에 대한 대답 기사에 있습니다. Google을 검색 한 경우 마케팅 자동화에 대해 자세히 알아보고 싶으면이 제목을 클릭합니다.

혜택 중심 헤드 라인

혜택 중심의 헤드 라인은 독자가 콘텐츠를 읽은 후 얻을 수있는 내용의 일부를 독자에게 제공합니다. 예를 들어, 다음은 매출을 높일 수있는 리드 육성 전략에 대한 기사입니다.

매출 증대를위한 7 가지 효과적인 리드 육성 전략

기사를 읽을 사람은 전략을 알고 판매량을 늘리는 방법으로 사용합니다.

이 헤드 라인에 숫자가 포함되어 있음을 알 수 있습니다. 사실 숫자가 포함 된 헤드 라인은 숫자가없는 헤드 라인보다 최대 73 % 더 많은 참여를 유도 할 수 있습니다.

방법 헤드 라인

How-Tos는 사용자가 Google과 실제 생활에서 가장 일반적인 질문 중 하나입니다. How-to 헤드 라인을 통해 잠재 고객에게 더 나은 일을하는 방법에 대한 유용한 조언을 읽도록 초대 할 수 있습니다. 예를 들어, 다음은 BuzzSumo를 콘텐츠 마케팅 목적의 도구로 사용하는 방법에 대한 답변입니다.

콘텐츠 마케팅 전략에 BuzzSumo를 사용하는 방법

이 문서에는 방법 및 실행 가능한 단계에 대한 정보가 있습니다. 이 글을 읽을 사람은 콘텐츠 마케팅 전략을 위해 BuzzSumo를 사용하는 방법을 배웁니다.

헤드 라인 나열

B2B 업계의 모든 사람들은 통찰력을 좋아합니다! 이 경우 사용자를 초대하여 특정 주제에 대한 정보를 종합적으로 살펴볼 수있는 헤드 라인을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 다음은 성공적인 블로그를 구축하는 가장 좋은 방법에 대해 논의하는 19 명의 비즈니스 전문가 목록입니다.

성공적인 비즈니스 블로그를 구축하는 방법에 대한 19 가지 전문가 팁

다른 사람의 콘텐츠와 링크도 포함하는 긴 작품입니다. 다음과 같은 다양한 방법으로 목록을 작성할 수 있습니다.

  • (수) 방법
  • (수) 사물
  • (수) 단계
  • (번호) 팁
  • 상단 (숫자)
  • (숫자) 이유

목록 헤드 라인과 콘텐츠는 효과적이며 소셜 미디어에서 가장 많은 참여와 공유를 얻을 수 있습니다. 이러한 제목을 통해 사용자는 콘텐츠가 훑어 볼 수 있고 읽기 쉽다는 것을 알 수 있으므로 헤드 라인을 기반으로 탐색하고 싶을 것입니다.

올바른 단어 사용

처음부터 연결을 형성해야합니다. 또한 헤드 라인에 올바른 단어를 사용하는 것보다 연결을 형성하는 더 좋은 방법은 없습니다. 단어는 사용자가 기사를 클릭하고 더 많은 것을 배우도록하는 힘이 있습니다.

WordPress가 기업을 완벽하게 보완하는 7 가지 이유

파워 워드는 사용자가 행동을 취하도록 유도하는 훌륭한 방법입니다.

주목할만한 웹 사이트 : 워드 프레스 유지 관리로 당신을 데려 갈 수 있습니다

헤드 라인을 작성하기 전에 스스로에게 물어보십시오

어떤 유형의 헤드 라인이 가장 효과적인지 알게되면 헤드 라인을 구성하기 전에 몇 가지 사항을 분석해야합니다.

  • 정확합니까?
  • 문맥에 맞습니까?
  • 약속이 설득력이 있습니까?
  • 고객에게 어떤 이점을 제공합니까?
  • 너무 말이 많거나 너무 적습니까?

콘텐츠를 게시하기 전에 헤드 라인을 두 번, 세 번 확인하세요.

3. 간단한 탐색

WordPress 웹 사이트의 탐색을 간과하지 마십시오! 물론, 빌드의 더 매력적인 측면은 레이아웃, 색상 및 디자인 세부 정보와 같은 눈에 띄는 요소입니다. 또한 올바른 구조와 탐색을 사용하면 사용자가 사이트에서 원하는 것을 찾을 수 있습니다.

현실을 직시하자, 아무도 홈페이지에 포함되어야하는 정보를 얻기 위해 페이지와 링크를 파헤 치고 싶어하지 않는다. 예를 들어, 누군가가 관련없는 페이지에서 제품 페이지를 발견하는 경우입니다. 사용자 앞에 배치하는 가장 좋은 방법은 기본 웹 사이트 탐색에서 간단한 드롭 다운 메뉴를 사용하는 것입니다.

jQuery 탐색

출처 : jQuery

그러나 사람들은 바쁘고 긴 드롭 다운 메뉴를 사용할 시간이 없다는 것을 기억해야합니다. 그들이 처음에 무엇을 찾고 있는지 알고 그것에 대한 직접적인 액세스를 제공하는 것이 당신의 임무입니다!

웹 사이트를 탐색하도록 잠재 고객을 초대하는 다른 방법도 있습니다. 이는 홈페이지에 CTA를 신중하게 배치하는 것입니다.

홈페이지의 Qualtrics CTA

출처 : Qualtrics

클릭 유도 문안이 사용자의 관심을 끌만큼 눈에 띄는 경우 사용자가 클릭하고 양식 작성, 제품 주문 또는 가입과 같은 구매 / 구독 프로세스의 다음 단계로 들어가도록하는 것이 좋습니다. 제품 / 서비스.

B2B WordPress 웹 사이트의 탐색을 더욱 개선하기 위해 기본 메뉴에 배치 할 수없는 추가 링크를 배치 할 수있는 바닥 글을 사용할 수도 있습니다.

사이트 탐색을 계획 할 때 사용자의 여정을 지원하는 가장 중요한 페이지 만 기본 메뉴에 포함하고 남은 모든 것을 바닥 글로 남겨 둘 수 있습니다.

4. 고객 추천 및 추천 포함

잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 매출을 늘리는 훌륭한 방법은 B2B 웹 사이트에 고객 추천과 추천을 통합하는 것입니다. Nielsen이 수행 한 연구에 따르면 92 %의 사람들이 모르는 사람의 추천을 신뢰한다고합니다.

고객 추천은 제품 / 서비스의 혜택을 경험 한 실제 사용자이기 때문에 판매에 필요한 모든 요소를 ​​가지고 있습니다. 웹 사이트 디자인이 얼마나 좋은지에 관계없이 잠재 고객은 만족스러운 다른 고객을 보지 못하면 구매 결정을 보류 할 수 있습니다.

DevriX 사회적 증명

비즈니스에서 신뢰는 매우 중요합니다. 귀하의 제품에 관심이있는 사람들은 귀하의 페이지에서 무엇을보고 있는지 확신해야합니다. 그렇기 때문에 행복한 고객과 그 / 그녀의 추천은 판매율을 높이고 싶다면 가장 좋은 사회적 증거입니다!

보다 우수한 고객 추천 사례 및 팁은 HubSpot에서이 기사를 확인하십시오.

5. 삽입 된 CTA 사용

독자를 블로그에서 제품 / 서비스 페이지로 리디렉션하려면 포함 된 CTA를 사용해야합니다. CTA가 없으면 잠재 고객은 기사를 읽은 후 또는 읽는 동안 어디를 진행해야할지 모를 수 있습니다.

예를 들어 블로그 게시물 끝에 다른 유용한 페이지로 이동하도록 사용자를 초대하는 스마트 클릭 유도 문안을 포함 할 수 있습니다.

게시물 끝에 HubSpot CTA

출처 : HubSpot

독자가 귀하의 콘텐츠에 대해 더 많이 알고 싶어하는 경우 게시물을 구독하도록 초대하고 새 게시물이 게시 될 때마다 이메일을 통해 알림을받을 수도 있습니다. 구독 CTA를 가능한 한 명확하고 게시물에 가깝게 작성하십시오.

HubSpot 구독 CTA

출처 : HubSpot

독자를 전환하는 또 다른 훌륭한 방법은 블로그에서 슬라이딩 CTA를 사용하는 것입니다. 이러한 유형의 클릭 유도 문안은 게시물을 검색하고 읽는 동안 더 많은 정보를 제공하는 좋은 방법입니다.

6. 종료 의도 팝업 사용

때로는 리드를 변환하기 위해 마지막 터치 만 필요합니다. 이 터치는 사용자가 웹 사이트가있는 브라우저 탭을 떠나기로 결정하기 직전에 표시 될 수있는 종료 의도 팝업 일 수 있습니다.

예, 때로는 팝업이 귀찮을 수 있지만 일반적으로 B2B 리드 생성을 위해 놀라운 일을 할 수 있습니다! B2B WordPress 웹 사이트에 이탈 의도 팝업을 사용할 때의 가장 큰 이점은 다음과 같습니다.

  • 독자의 초점을 다시 맞 춥니 다. 웹 사이트에서 사용자의주의를 끄는 다른 것이 있으면 닫고 싶을 수 있습니다. 이탈 의도 팝업은 사용자의주의를 다시 집중시키고 전환율을 높일 수 있습니다.
  • 긴급 구성 : 팝업은 나중에 북마크 할 수 없습니다! 이것이 바로 팝업으로 사람들이 즉시 행동하도록 설득하는 이유입니다!

전환율이 높은 팝업의 가장 중요한 측면은 제안입니다! 제안이 좋으면 팝업이 귀찮을 수 없습니다! 잠재 고객에 대해 생각해보십시오. 사이트를 떠나고 싶을 때 어떻게 반응하고 사이트로 돌아갈 수있는 실질적인 힘이없는 팝업을 받으시겠습니까? 이탈 의도 팝업 제안에 대한 몇 가지 좋은 아이디어는 다음과 같습니다.

무료 웨비나 제공

B2B 고객에게 매우 가치있는 웨비나를 녹화 할 수 있다면 독점적으로 만들고 잠재 고객이 귀사에 계속 관심을 갖도록 사용하는 것이 어떻습니까?

Wishpond 무료 웨비나 제공

출처 : Wishpond

콘텐츠 업그레이드 제공

사용자가 떠나기를 원하는 페이지와 관련된 추가 콘텐츠를 팝업에 제공하는 것은 리드 생성 노력을 개선하는 좋은 방법입니다!

Wishpond 콘텐츠 업그레이드

출처 : Wishpond

무료 평가판 부여

SaaS 제품이있는 경우 종료 의도 팝업을 통해 제한된 무료 평가판을 제공 할 수 있습니다. 그러나 무료 평가판 기간이 종료 된 후에도 요금을 청구하거나 신용 카드를 요구하지 않도록 사용자에게 스트레스를 제거해야합니다.

Wishpond 무료 평가판 제공

출처 : Wishpond

7. 라이브 채팅하기

B2B 기업으로서 리드를 유치하고 전환하는 프로세스는 가장 큰 과제 중 하나가 될 수 있습니다. 그러나 라이브 채팅의 등장으로 리드를 육성하고 전환하는 새로운 방법이 탄생했습니다.

실시간 상호 작용

B2B는 경쟁 영역이며 리드를 빠르게 참여시켜야합니다! 그리고 라이브 채팅보다 빠른 것은 무엇입니까?

질문에 답하거나 즉시 질문 할 수 있으며 사람들은 귀하의 답변의 신속함에 감사 할 것입니다! 라이브 채팅은 잠재 고객에게 프로세스를 지원할 준비가 된 사람이 항상 있다는 인상을줍니다.

실제로 고객의 92 %는 라이브 채팅을 사용하는 것이 더 좋다고 말하며,이를 통해 신속하게 불만 사항에 대해 질문하고 유용한 피드백을 얻을 수 있으며, 차례로 프로세스를 안내하고 강화할 수 있습니다. 클라이언트-비즈니스 관계.

빠른 응답 시간

웹 사용자의 관심 범위는 짧으며 스마트 폰 및 멀티 태스킹과 함께 실시간 채팅은 사물을 의사 소통하려는 비즈니스 사람들에게 본능적 인 선택입니다.

따라서 리드와 실시간으로 연결하고 빠른 응답을 제공하는 것이 중요합니다. 적시에 답변을 제공하면 큰 차이를 만들 수 있습니다! 또한 향후 영업 담당자와 더 많은 커뮤니케이션을 할 수 있습니다.

개인화 된 메시지

사람들은 주말을 포함하여 매일 준비된 소셜 미디어 메시지, 푸시 알림 및 이메일 뉴스 레터로 폭격을받습니다. 개인화가 정말로 중요한시기입니다!

Gartner에 따르면 고객의 의도를 인정하는 스마트 개인화 프로세스는 수익을 최대 15 %까지 높일 수 있습니다. 대부분의 라이브 채팅 플랫폼은 환영 및 자리 비움 메시지, 잠재 고객이 구매자 여정의 단계에 따라 보게 될 맞춤형 인사말 등 개인화 기능을 제공합니다.

이 방법이 작동하는지 확인하려면 여러 가지 채팅 대화 템플릿을 작성하고 라이브 채팅 프로그램에 FAQ를 삽입해야합니다.

판매 유입 경로 줄이기

B2B에서 구매자 여정은 일반적으로 B2C보다 더 깁니다. 고려 단계에서 잠재 고객을 육성하는 데 훨씬 더 많은 노력을 투자하여 그 / 그녀가 정말 가치가 있다고 확신해야하기 때문입니다!

라이브 채팅 소프트웨어는 프로세스를 단축 할 수 있습니다! 예를 들어 잠재 고객이 채팅에서 바로 선택할 수있는 유익한 콘텐츠 또는 제품 데모를 제공 할 수 있으며 영업 담당자는 그 후 즉시 질문에 대해 후속 조치를 취할 수 있습니다.

이렇게하면 이탈률과 이탈률이 줄어들어 B2B 업계에서 흔히 볼 수있는 긴 프로세스없이 리드를 더 빨리 마감 할 수 있습니다.

WordPress 웹 사이트에 라이브 채팅 솔루션을 추가하려면 다음 옵션을 고려하십시오.

  • LiveChat
  • Zendesk Chat
  • Tidio 라이브 채팅
  • Formilla 라이브 채팅
  • 순수한 채팅

마무리

요약하자면, B2B WordPress 웹 사이트가 판매 기계가되어서는 안되는 이유가 없습니다! 보시다시피 웹 사이트를 통해 판매를 늘리려면 여러 가지 접근 방식이 필요합니다. 위의 단계를 적용하는 올바른 방법을 발견하면 판매 및 b2b 리드 생성 비율이 크게 증가합니다.

위의 팁과 기능 이상으로 WordPress B2B 빌드를 급증해야하는 경우 DevriX 팀에 연락하여 더 유익한 조언을 찾을 수 있습니다!