WordPress 사이트를 B2B 판매 시스템으로 전환하는 7 단계 [인포 그래픽]
게시 됨: 2020-12-16오늘날 모든 비즈니스에는 WordPress 웹 사이트가 있습니다. 그러나 모든 사람이 매주 새로운 고객을 유치하는 WordPress 웹 사이트를 가지고있는 것은 아닙니다!
회사에 더 많은 매출을 올리고 싶다면 비효율적 인 웹 사이트를 가질 수 없습니다. 예, 피카소와 같은 웹 레이아웃의 걸작이있을 수 있지만 이것이 B2B 비즈니스의 수익을 변화시킬 것이라는 의미는 아닙니다.
팀에 일류 클로저를 갖는 것도 모두 훌륭하지만 더 넓은 규모로 볼 때 대부분의 회사에는 세계 최고의 영업 사원이 없습니다. 그러나 WordPress 웹 사이트의 힘에서 직접 들어오는 리드 풀을 지속적으로 채우면 큰 이점을 얻을 수 있습니다!
WordPress를 통해 더 많은 B2B 판매를 유도하려면 아래 팁을 결합하는 방법을 배워야 웹 사이트를 판매 기계로 성공적으로 전환 할 수 있습니다!
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인포 그래픽 : 7 단계로 B2B 웹 사이트를 판매 시스템으로 전환
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1. 자세한 SEO 및 UX 감사 수행
가장 먼저 검토해야 할 것은 SEO입니다. 현실을 직시하자, 검색 엔진 최적화는 일회성 작업이 아닙니다. 수집 된 데이터의 결과로 추가 모니터링 및 조정이 필요합니다. 콘텐츠, 키워드를 업데이트하고 모든 Google 알고리즘 업데이트를 따라 잡아야합니다.
SEO 전략이 효과적인지 확인하려면 현재 위치와 SERP에서의 위치를 더욱 향상시키기 위해 할 수있는 일을 설정해야합니다. 이를 위해 진단을 수행하는 데 사용할 수있는 몇 가지 도구가 있습니다.
- Google Analytics : 귀하의 페이지를 방문하는 사용자 수, 방문 페이지, 이탈률 및 전환율, 잠재 고객이 귀하를 가장 많이 방문하는 기기를 분석합니다.
- Google Search Console : GA는 사용자 행동을 분석하는 데 유용하지만 GSC는 웹 사이트의 상태에 더 중점을 둡니다. 사이트가 검색 엔진에서 어떻게 보이는지, 데이터 구현이 구조화되었는지, AMP 페이지에 오류가 있는지 확인할 수 있습니다.
- Ryte : 웹 사이트의 색인 생성 가능 여부를 검사하고 HTTP 상태 코드, robots.txt 파일, 표준, 리디렉션 및 페이지 매김도 확인합니다.
- SearchMetrics : 웹 사이트의 가시성을 중심으로하는 도구입니다. 페이지가 SERP에 가장 자주 나타나는 위치와 시간이 지남에 따라 검색 엔진의 가시성이 어떻게 변하는 지 계산합니다.
인덱싱 된 페이지 확인
간단한 Google 검색만으로 현재 위치를 정확하게 보여줄 수 있습니다. site : yourwebsite.com 입력 :
첫 번째 결과가 홈페이지인지 확인하십시오. 그렇지 않다면 반드시 SEO 작업을 수행하고 사이트에있는 오류를 수정해야하며 그 이상으로 브랜딩 작업을 수행하고 누군가가 회사에 대한 Google 검색을 수행 할 때 우연에 아무것도 남겨 두지 않아야합니다.
온 페이지 최적화가 포인트에 있습니까?
메타 태그를 최적화하는 것은 검색 엔진과 방문자가 읽는 것이기 때문에 SEO에서 큰 역할을합니다. 첫인상은 특히 B2B 회사의 경우 큰 문제이므로 메타 설명에 집중해야합니다.
제목 태그
제목 태그는 각 페이지에 맞게 최적화되어야합니다. 길이가 55 ~ 60 자 이하인지 확인합니다. WordPress 사이트에 제목 태그가없는 페이지가 여전히있는 경우 적어 두십시오.
설명 태그
설명은 각 페이지에 대해서도 최적화되어야합니다. 페이지 내용에 대한 간단한 설명을 제공해야합니다. 원하는만큼 길 수 있지만 과장하지 말고 160자를 넘지 않아야합니다.
다시 말하지만 첫인상을 잊지 마세요. 메타 설명은 광고 문구 역할을 할 수 있으며 클릭하도록 대상 사용자를 초대해야합니다.
키워드
각 페이지에는 집중해야하는 하나의 기본 키워드와 페이지 전체에서 전략적으로 사용해야하는 몇 가지 다른 대체 키워드가 있어야합니다.
그러나 키워드 사용을 너무 많이 사용하면 검은 모자 SEO 전술로 표시 될 수 있습니다. 또한 주요 키워드를 지원할 충분한 양의 양질의 콘텐츠가 있는지 확인하십시오.
경험의 또 다른 규칙은 H1 태그에 페이지의 기본 키워드를 포함하는 것입니다. 또한 alt 태그에 키워드를 포함하는 것이 중요합니다.
순수 URL
URL에 대한 세 가지 :
- 페이지 내용을 설명하는 URL이 있는지 확인하십시오.
- URL의 단어는 항상 하이픈으로 구분하세요.
- 색인이 생성 된 페이지의 고정 주소를 유지합니다.
https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/
콘텐츠 길이
광고 전설 David Ogilvy는 다음과 같이 말했습니다.
"내 경험에 따르면 많은 제품의 경우 긴 카피가 짧은 광고보다 더 많이 팔린다고합니다. 긴 카피가있는 광고는 사람들이 카피를 읽든 읽지 않든간에 중요한 말이 있다는 인상을줍니다."
그 외에 더 긴 콘텐츠는 더 나은 SEO 결과를 가져옵니다. 실제로 serpIQ는 검색 쿼리에서 높은 순위를 차지하는 중간 길이의 콘텐츠에 대한 연구를 수행했으며 업계를 선도하는 블로그 게시물이 일반적으로 2,000 단어 이상이라는 것을 발견했습니다.

출처 : Search Engine Land
그러나 그것은 길이에 관한 것이 아니라 각 페이지에 가치를 제공해야 검색 결과에서 더 많은 타겟 고객을 유치 할 수 있습니다.
콘텐츠 서식
귀하의 대상 고객은 서두르고 있으며 검색하려는 항목으로 직접 이동하기를 원할 것입니다. 따라서 콘텐츠 전체에서 활용되는 적절한 단락과 H 태그를 사용하여 콘텐츠를 훑어보고 읽을 수 있도록 형식을 지정해야합니다.
기사의 경우 하나의 H1 태그 만 사용하고 H2 및 H2 태그를 사용하여 콘텐츠를 더 쉽게 읽을 수 있으며 페이지 헤드 라인에는 순위를 지정하려는 키워드가 포함되어야합니다.
중복 콘텐츠 확인
게시하려는 콘텐츠의 중복 버전이 있는지 확인하려면 Copyscape를 사용할 수 있습니다.
자신의 콘텐츠가 다른 웹 사이트에 있고 해당 웹 사이트의 SEO 점수가 더 높으면 처음에 콘텐츠를 작성한 적이없고 사용자가 먼저 방문하지 않는 것과 같기 때문에 이는 중요합니다.
고려해야 할 또 다른 사항은 웹 사이트의 각 URL에 해당 URL / 페이지 전용 원본 콘텐츠가 있어야한다는 것입니다. 콘텐츠의 임의 스 니펫에 대해 Google 검색을 수행하고 스 니펫이 둘 이상의 링크에 나타나는지 확인합니다.
여러 페이지에 정확히 동일한 사본을 사용하지 않도록하십시오.
다음으로 WordPress 사이트의 UX 검사
물론 키워드는 B2B 회사의 웹 트래픽을 유도 할 수있는 가장 강력한 무기 중 하나가 될 수 있습니다. 그러나 Google에는 가치를 두는 또 다른 요소가 있습니다. 바로 사용자 경험입니다!
웹 사이트의 UX는 잠재 고객이 웹 사이트를 탐색하고 원하는 답변을 성공적으로 찾을 수있는 능력에 관한 것입니다. 좋은 UX를 가진 웹 사이트는 더 나은 검색 순위, 더 많은 유기적 트래픽, 더 높은 권위를 가질 것입니다.
Google은 다음 요소에 따라 웹 사이트의 UX를 측정합니다.
- 페이지에 머문 시간 : 사용자가 페이지에 머문 시간입니다.
- 세션 당 페이지 수 : 사이트를 떠나기 전에 방문한 페이지 수입니다.
- 이탈률 : 더 이상 탐색하지 않고 웹 사이트를 떠나는 사용자의 비율입니다.
- 이탈률 : 웹 사이트에 들어간 후 두 번째 페이지를 열기 전에 이탈 (또는 이탈) 한 사용자의 비율입니다.
- 인바운드 링크 : 웹 사이트로 연결되는 외부 웹 사이트의 품질입니다.
모든 것을 찾을 수 있습니까?
B2B 웹 사이트의 각 페이지는 쉽게 찾을 수 있어야합니다! 헤드 라인은 주목할 만하고 탐색은 쉽게 액세스 할 수 있어야하며 랜딩 페이지와 서비스 페이지도 찾기 어렵지 않아야합니다.
귀하의 비즈니스는 진정성 있습니까?
잠재 고객이 WordPress 웹 사이트를 열 자마자 귀하를 신뢰해야 할 두 번째 기회는 없습니다. 그리고 미래의 고객이 어떻게 당신을 더 신뢰할 수 있습니까? 회원 평가, 팀 이미지, 인증서, 업계 인정 배지 등을 제공합니다. 당신은 그들이 당신의 웹 사이트에 머무르고 당신의 제품 / 서비스가 그들의 문제를 해결할 것이라고 설득해야합니다.
사용성 테스트 수행
사용성 테스트는 잠재적 인 사용자에 대해 테스트하여 웹 사이트를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사용자가 웹 사이트에서 단일 또는 결합 된 작업을 수행하는 것을 관찰하는 것이 전부입니다. 그들이 작업을 수행하고 데이터를 수집하는 방법을 관찰합니다. 더 많은 효과를 얻으려면 테스트 사용자가 타겟층에서 나와야합니다.
기억해야 할 사항
- 사용자가 어떻게 생각하는지 알고 있다고 가정하지 마십시오.
- UX 감사를 수행하기 전에 대상 페르소나를 완전히 이해하십시오.
- 편견하지 마십시오! 웹 사이트의 UX를 감사 할 때 가장 일반적인 대상 사용자처럼 행동해야하며 방금 사이트를 발견 한 것처럼 행동해야합니다.
2. 효과적인 헤드 라인 사용
대부분의 경우 헤드 라인은 대상 사용자의 관심을 끄는 첫 번째 항목입니다.
대략 10 명 중 8 명이 헤드 라인 사본을 읽지 만 10 명 중 2 명만이 나머지를 읽을 것입니다. 이것이 강력한 헤드 라인의 핵심이며 전체 콘텐츠의 성공 여부를 결정할 수있는 이유입니다.
헤드 라인은 독자들에게 더 많은 것을 배우도록 초대하거나 그들을 밀어 낼 수 있습니다. 헤드 라인이 나쁘면 타겟 클라이언트의 일부만이 나머지 웹 사이트를 탐색 할 것입니다.
기본적으로 헤드 라인은 기사를 만들거나 끊을 수 있습니다. 이 라인은 전체 사본의 분위기를 설정하며 더 많은 독자를 확보하면 리드 및 판매 수를 늘릴 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 헤드 라인이 작동하지 않는 이유를 조사해야합니다.
헤드 라인의 주요 목적은 청중이 콘텐츠의 첫 번째 줄을 읽도록하는 것입니다. 사람들이 첫 번째 줄을 읽도록 설득하려면 청중을 끌어들이는 매력적인 헤드 라인을 만들어야합니다.
헤드 라인 작성
영감이 부족한 경우 훌륭한 콘텐츠 아이디어와 제목을 개발하는 데 도움이되는 온라인 콘텐츠 헤드 라인 생성기가 많이 있습니다.
- Sumo Kick-Ass 헤드 라인 생성기
- Portent Content Idea Generator
- 자신의 뉴스 속보
- SEOpressor의 블로그 제목 생성기
이러한 도구는 아이디어와 제목 개발을 향한 첫 번째 단계로, 그 이상은 아닙니다. 콘텐츠 타이틀을 더 빠르게 제작하고 기존 타이틀을 개선하는 것입니다.
솔루션 지향
문제에 대한 해결책을 판매하십시오! 콘텐츠를 작성할 때 초점은 고객의 문제, 요구 사항, 요구 사항 및 솔루션에 있어야합니다.
예를 들어 고객이 웹 사이트 트래픽을 늘리는 데 문제가 있다고 가정 해 보겠습니다. 처음부터 솔루션에 집중해야합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
웹 사이트의 트래픽을 높이는 트릭과 도구
독자에게 문제를 해결할 수있는 도구와 전술을 보여주고 문제를 성공적으로 해결하는 데 집중하고 있음을 보여줍니다.
업계 최고의 성과 헤드 라인 조사
업계 리더와 경쟁자가 우수한 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있다는 것을 알고 있다면 헤드 라인을 구성 할 때도 우수 할 가능성이 있습니다. 이들을위한 성과는 귀하의 비즈니스에도 효과적 일 수 있습니다.
유사한 헤드 라인을 생성하고 업계 최고의 헤드 라인을 개선 할 수도 있습니다. 이를 효과적으로 수행하기 위해 최고의 콘텐츠 마케팅 도구 중 하나 인 BuzzSumo를 사용할 수 있습니다.
BuzzSumo를 사용하면 경쟁사의 콘텐츠를 관찰하고 경쟁사에게 가장 적합한 것을 배울 수 있습니다. 특정 게시물이 소셜 미디어에서 더 많이 공유 될수록 헤드 라인이 더 효과적입니다. 사람들은 그 헤드 라인을 클릭하고 읽은 내용을 좋아하고 전달했습니다. 그것은 당신의 콘텐츠에서도 일어날 수 있습니다. 당신은 단지 최고로부터 배우고 그들이 당신 만의 재능을 추가하여 그들이 헤드 라인을 형성하는 방식을 모방하기 만하면됩니다.
질문 헤드 라인
이것은 질문을하는 간단한 유형의 헤드 라인입니다. 예를 들면 :
마케팅 자동화는 어떻게 작동합니까? 초보자 가이드
"마케팅 자동화는 어떻게 작동합니까?"라는 질문에 대한 대답 기사에 있습니다. Google을 검색 한 경우 마케팅 자동화에 대해 자세히 알아보고 싶으면이 제목을 클릭합니다.
혜택 중심 헤드 라인
혜택 중심의 헤드 라인은 독자가 콘텐츠를 읽은 후 얻을 수있는 내용의 일부를 독자에게 제공합니다. 예를 들어, 다음은 매출을 높일 수있는 리드 육성 전략에 대한 기사입니다.
매출 증대를위한 7 가지 효과적인 리드 육성 전략

기사를 읽을 사람은 전략을 알고 판매량을 늘리는 방법으로 사용합니다.
이 헤드 라인에 숫자가 포함되어 있음을 알 수 있습니다. 사실 숫자가 포함 된 헤드 라인은 숫자가없는 헤드 라인보다 최대 73 % 더 많은 참여를 유도 할 수 있습니다.
방법 헤드 라인
How-Tos는 사용자가 Google과 실제 생활에서 가장 일반적인 질문 중 하나입니다. How-to 헤드 라인을 통해 잠재 고객에게 더 나은 일을하는 방법에 대한 유용한 조언을 읽도록 초대 할 수 있습니다. 예를 들어, 다음은 BuzzSumo를 콘텐츠 마케팅 목적의 도구로 사용하는 방법에 대한 답변입니다.
콘텐츠 마케팅 전략에 BuzzSumo를 사용하는 방법
이 문서에는 방법 및 실행 가능한 단계에 대한 정보가 있습니다. 이 글을 읽을 사람은 콘텐츠 마케팅 전략을 위해 BuzzSumo를 사용하는 방법을 배웁니다.
헤드 라인 나열
B2B 업계의 모든 사람들은 통찰력을 좋아합니다! 이 경우 사용자를 초대하여 특정 주제에 대한 정보를 종합적으로 살펴볼 수있는 헤드 라인을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 다음은 성공적인 블로그를 구축하는 가장 좋은 방법에 대해 논의하는 19 명의 비즈니스 전문가 목록입니다.
성공적인 비즈니스 블로그를 구축하는 방법에 대한 19 가지 전문가 팁
다른 사람의 콘텐츠와 링크도 포함하는 긴 작품입니다. 다음과 같은 다양한 방법으로 목록을 작성할 수 있습니다.
- (수) 방법
- (수) 사물
- (수) 단계
- (번호) 팁
- 상단 (숫자)
- (숫자) 이유
목록 헤드 라인과 콘텐츠는 효과적이며 소셜 미디어에서 가장 많은 참여와 공유를 얻을 수 있습니다. 이러한 제목을 통해 사용자는 콘텐츠가 훑어 볼 수 있고 읽기 쉽다는 것을 알 수 있으므로 헤드 라인을 기반으로 탐색하고 싶을 것입니다.
올바른 단어 사용
처음부터 연결을 형성해야합니다. 또한 헤드 라인에 올바른 단어를 사용하는 것보다 연결을 형성하는 더 좋은 방법은 없습니다. 단어는 사용자가 기사를 클릭하고 더 많은 것을 배우도록하는 힘이 있습니다.
WordPress가 기업을 완벽하게 보완하는 7 가지 이유
파워 워드는 사용자가 행동을 취하도록 유도하는 훌륭한 방법입니다.
주목할만한 웹 사이트 : 워드 프레스 유지 관리로 당신을 데려 갈 수 있습니다
헤드 라인을 작성하기 전에 스스로에게 물어보십시오
어떤 유형의 헤드 라인이 가장 효과적인지 알게되면 헤드 라인을 구성하기 전에 몇 가지 사항을 분석해야합니다.
- 정확합니까?
- 문맥에 맞습니까?
- 약속이 설득력이 있습니까?
- 고객에게 어떤 이점을 제공합니까?
- 너무 말이 많거나 너무 적습니까?
콘텐츠를 게시하기 전에 헤드 라인을 두 번, 세 번 확인하세요.
3. 간단한 탐색
WordPress 웹 사이트의 탐색을 간과하지 마십시오! 물론, 빌드의 더 매력적인 측면은 레이아웃, 색상 및 디자인 세부 정보와 같은 눈에 띄는 요소입니다. 또한 올바른 구조와 탐색을 사용하면 사용자가 사이트에서 원하는 것을 찾을 수 있습니다.
현실을 직시하자, 아무도 홈페이지에 포함되어야하는 정보를 얻기 위해 페이지와 링크를 파헤 치고 싶어하지 않는다. 예를 들어, 누군가가 관련없는 페이지에서 제품 페이지를 발견하는 경우입니다. 사용자 앞에 배치하는 가장 좋은 방법은 기본 웹 사이트 탐색에서 간단한 드롭 다운 메뉴를 사용하는 것입니다.

출처 : jQuery
그러나 사람들은 바쁘고 긴 드롭 다운 메뉴를 사용할 시간이 없다는 것을 기억해야합니다. 그들이 처음에 무엇을 찾고 있는지 알고 그것에 대한 직접적인 액세스를 제공하는 것이 당신의 임무입니다!
웹 사이트를 탐색하도록 잠재 고객을 초대하는 다른 방법도 있습니다. 이는 홈페이지에 CTA를 신중하게 배치하는 것입니다.

출처 : Qualtrics
클릭 유도 문안이 사용자의 관심을 끌만큼 눈에 띄는 경우 사용자가 클릭하고 양식 작성, 제품 주문 또는 가입과 같은 구매 / 구독 프로세스의 다음 단계로 들어가도록하는 것이 좋습니다. 제품 / 서비스.
B2B WordPress 웹 사이트의 탐색을 더욱 개선하기 위해 기본 메뉴에 배치 할 수없는 추가 링크를 배치 할 수있는 바닥 글을 사용할 수도 있습니다.
사이트 탐색을 계획 할 때 사용자의 여정을 지원하는 가장 중요한 페이지 만 기본 메뉴에 포함하고 남은 모든 것을 바닥 글로 남겨 둘 수 있습니다.
4. 고객 추천 및 추천 포함
잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 매출을 늘리는 훌륭한 방법은 B2B 웹 사이트에 고객 추천과 추천을 통합하는 것입니다. Nielsen이 수행 한 연구에 따르면 92 %의 사람들이 모르는 사람의 추천을 신뢰한다고합니다.
고객 추천은 제품 / 서비스의 혜택을 경험 한 실제 사용자이기 때문에 판매에 필요한 모든 요소를 가지고 있습니다. 웹 사이트 디자인이 얼마나 좋은지에 관계없이 잠재 고객은 만족스러운 다른 고객을 보지 못하면 구매 결정을 보류 할 수 있습니다.
비즈니스에서 신뢰는 매우 중요합니다. 귀하의 제품에 관심이있는 사람들은 귀하의 페이지에서 무엇을보고 있는지 확신해야합니다. 그렇기 때문에 행복한 고객과 그 / 그녀의 추천은 판매율을 높이고 싶다면 가장 좋은 사회적 증거입니다!
보다 우수한 고객 추천 사례 및 팁은 HubSpot에서이 기사를 확인하십시오.
5. 삽입 된 CTA 사용
독자를 블로그에서 제품 / 서비스 페이지로 리디렉션하려면 포함 된 CTA를 사용해야합니다. CTA가 없으면 잠재 고객은 기사를 읽은 후 또는 읽는 동안 어디를 진행해야할지 모를 수 있습니다.
예를 들어 블로그 게시물 끝에 다른 유용한 페이지로 이동하도록 사용자를 초대하는 스마트 클릭 유도 문안을 포함 할 수 있습니다.

출처 : HubSpot
독자가 귀하의 콘텐츠에 대해 더 많이 알고 싶어하는 경우 게시물을 구독하도록 초대하고 새 게시물이 게시 될 때마다 이메일을 통해 알림을받을 수도 있습니다. 구독 CTA를 가능한 한 명확하고 게시물에 가깝게 작성하십시오.

출처 : HubSpot
독자를 전환하는 또 다른 훌륭한 방법은 블로그에서 슬라이딩 CTA를 사용하는 것입니다. 이러한 유형의 클릭 유도 문안은 게시물을 검색하고 읽는 동안 더 많은 정보를 제공하는 좋은 방법입니다.
6. 종료 의도 팝업 사용
때로는 리드를 변환하기 위해 마지막 터치 만 필요합니다. 이 터치는 사용자가 웹 사이트가있는 브라우저 탭을 떠나기로 결정하기 직전에 표시 될 수있는 종료 의도 팝업 일 수 있습니다.
예, 때로는 팝업이 귀찮을 수 있지만 일반적으로 B2B 리드 생성을 위해 놀라운 일을 할 수 있습니다! B2B WordPress 웹 사이트에 이탈 의도 팝업을 사용할 때의 가장 큰 이점은 다음과 같습니다.
- 독자의 초점을 다시 맞 춥니 다. 웹 사이트에서 사용자의주의를 끄는 다른 것이 있으면 닫고 싶을 수 있습니다. 이탈 의도 팝업은 사용자의주의를 다시 집중시키고 전환율을 높일 수 있습니다.
- 긴급 구성 : 팝업은 나중에 북마크 할 수 없습니다! 이것이 바로 팝업으로 사람들이 즉시 행동하도록 설득하는 이유입니다!
전환율이 높은 팝업의 가장 중요한 측면은 제안입니다! 제안이 좋으면 팝업이 귀찮을 수 없습니다! 잠재 고객에 대해 생각해보십시오. 사이트를 떠나고 싶을 때 어떻게 반응하고 사이트로 돌아갈 수있는 실질적인 힘이없는 팝업을 받으시겠습니까? 이탈 의도 팝업 제안에 대한 몇 가지 좋은 아이디어는 다음과 같습니다.
무료 웨비나 제공
B2B 고객에게 매우 가치있는 웨비나를 녹화 할 수 있다면 독점적으로 만들고 잠재 고객이 귀사에 계속 관심을 갖도록 사용하는 것이 어떻습니까?

출처 : Wishpond
콘텐츠 업그레이드 제공
사용자가 떠나기를 원하는 페이지와 관련된 추가 콘텐츠를 팝업에 제공하는 것은 리드 생성 노력을 개선하는 좋은 방법입니다!

출처 : Wishpond
무료 평가판 부여
SaaS 제품이있는 경우 종료 의도 팝업을 통해 제한된 무료 평가판을 제공 할 수 있습니다. 그러나 무료 평가판 기간이 종료 된 후에도 요금을 청구하거나 신용 카드를 요구하지 않도록 사용자에게 스트레스를 제거해야합니다.

출처 : Wishpond
7. 라이브 채팅하기
B2B 기업으로서 리드를 유치하고 전환하는 프로세스는 가장 큰 과제 중 하나가 될 수 있습니다. 그러나 라이브 채팅의 등장으로 리드를 육성하고 전환하는 새로운 방법이 탄생했습니다.
실시간 상호 작용
B2B는 경쟁 영역이며 리드를 빠르게 참여시켜야합니다! 그리고 라이브 채팅보다 빠른 것은 무엇입니까?
질문에 답하거나 즉시 질문 할 수 있으며 사람들은 귀하의 답변의 신속함에 감사 할 것입니다! 라이브 채팅은 잠재 고객에게 프로세스를 지원할 준비가 된 사람이 항상 있다는 인상을줍니다.
실제로 고객의 92 %는 라이브 채팅을 사용하는 것이 더 좋다고 말하며,이를 통해 신속하게 불만 사항에 대해 질문하고 유용한 피드백을 얻을 수 있으며, 차례로 프로세스를 안내하고 강화할 수 있습니다. 클라이언트-비즈니스 관계.
빠른 응답 시간
웹 사용자의 관심 범위는 짧으며 스마트 폰 및 멀티 태스킹과 함께 실시간 채팅은 사물을 의사 소통하려는 비즈니스 사람들에게 본능적 인 선택입니다.
따라서 리드와 실시간으로 연결하고 빠른 응답을 제공하는 것이 중요합니다. 적시에 답변을 제공하면 큰 차이를 만들 수 있습니다! 또한 향후 영업 담당자와 더 많은 커뮤니케이션을 할 수 있습니다.
개인화 된 메시지
사람들은 주말을 포함하여 매일 준비된 소셜 미디어 메시지, 푸시 알림 및 이메일 뉴스 레터로 폭격을받습니다. 개인화가 정말로 중요한시기입니다!
Gartner에 따르면 고객의 의도를 인정하는 스마트 개인화 프로세스는 수익을 최대 15 %까지 높일 수 있습니다. 대부분의 라이브 채팅 플랫폼은 환영 및 자리 비움 메시지, 잠재 고객이 구매자 여정의 단계에 따라 보게 될 맞춤형 인사말 등 개인화 기능을 제공합니다.
이 방법이 작동하는지 확인하려면 여러 가지 채팅 대화 템플릿을 작성하고 라이브 채팅 프로그램에 FAQ를 삽입해야합니다.
판매 유입 경로 줄이기
B2B에서 구매자 여정은 일반적으로 B2C보다 더 깁니다. 고려 단계에서 잠재 고객을 육성하는 데 훨씬 더 많은 노력을 투자하여 그 / 그녀가 정말 가치가 있다고 확신해야하기 때문입니다!
라이브 채팅 소프트웨어는 프로세스를 단축 할 수 있습니다! 예를 들어 잠재 고객이 채팅에서 바로 선택할 수있는 유익한 콘텐츠 또는 제품 데모를 제공 할 수 있으며 영업 담당자는 그 후 즉시 질문에 대해 후속 조치를 취할 수 있습니다.
이렇게하면 이탈률과 이탈률이 줄어들어 B2B 업계에서 흔히 볼 수있는 긴 프로세스없이 리드를 더 빨리 마감 할 수 있습니다.
WordPress 웹 사이트에 라이브 채팅 솔루션을 추가하려면 다음 옵션을 고려하십시오.
- LiveChat
- Zendesk Chat
- Tidio 라이브 채팅
- Formilla 라이브 채팅
- 순수한 채팅
마무리
요약하자면, B2B WordPress 웹 사이트가 판매 기계가되어서는 안되는 이유가 없습니다! 보시다시피 웹 사이트를 통해 판매를 늘리려면 여러 가지 접근 방식이 필요합니다. 위의 단계를 적용하는 올바른 방법을 발견하면 판매 및 b2b 리드 생성 비율이 크게 증가합니다.
위의 팁과 기능 이상으로 WordPress B2B 빌드를 급증해야하는 경우 DevriX 팀에 연락하여 더 유익한 조언을 찾을 수 있습니다!