성공적인 사업을 시작하기 위한 9가지 간단한 팁

게시 됨: 2021-09-02

사업을 시작하는 것은 어려운 일이며 일반적으로 80% 이상의 사업이 처음 2년 안에 실패합니다. 그렇다면 위험을 줄이기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

다음은 올바른 기반에서 시작하고 성공을 위한 더 나은 시작을 제공하는 데 도움이 되는 9가지 간단한 팁입니다.

시장 조사
고객이 원하는 것과 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 파악
충분한 자본이 있는지 확인하십시오
작게 시작해서 크게 쌓아라
비즈니스에 적합한 마케팅 플랫폼 이해
도움을 요청하는 것을 두려워하지 않고 할 수 있는 곳에서 아웃소싱하십시오.
자신을 실제보다 더 크게 보이게하십시오.
항상 비즈니스를 테스트하고 개선하십시오.
지적 재산권 보호

1. 시장 조사

시장 조사에 대한 요구 사항을 이해할 수 있지만 실제로 무엇을 찾고 있습니까?

단순히 뛰어들어 시작하는 것이 아니라 성공을 위한 최상의 방법으로 비즈니스를 설정하려면 시장에 대해 다음을 이해해야 합니다. 다음은 알아야 할 사항입니다.

당신의 경쟁자는 누구입니까?
몇 명이며 그 이유는 무엇입니까?
가장 성공적인 경쟁자는 누구입니까?
그들은 무엇을 올바르게하고 있습니까?
그들은 무엇을 잘못하고 있습니까?
가장 덜 성공한 경쟁자는 누구입니까?
그들은 무엇을 올바르게하고 있습니까?
그들은 무엇을 잘못하고 있습니까?

이러한 질문을 하면 실제로 시장에 자신을 위한 자리가 있는지 이해할 수 있고 차이점을 식별할 수 있습니다.

당신은 차이점의 포인트가 필요합니다. 그렇지 않으면 고객은 "왜 내가 당신을 .... 이상으로 사용해야 합니까?"라는 질문을 할 것입니다. 그리고 이에 대한 답이 없으면 가격이 문제가 되며, 결국 클라이언트를 제외한 모든 당사자가 지는 바닥 전쟁으로 귀결됩니다.

예를 들어, 모든 사람이 할 수 있는 작업이 너무 많기 때문에 비즈니스가 성공할 수 있습니까? 이 경우에는 대체 계획이 필요합니다. 모든 것과 마찬가지로 작업이 순환하고 어떤 단계에서는 초과 작업이 고갈되어 준비해야 하기 때문입니다.

아무도 100% 완벽하지 않습니다. 가장 성공적인 경쟁자도 실수를 하거나 경우에 따라 오만해질 수 있습니다. 따라서 가장 성공적인 경쟁자가 하는 일이 옳고 그른 것을 이해함으로써 그들보다 더 나은 것을 제공할 수 있는 것을 식별할 수 있습니다. 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 방법.

가장 성공하지 못한 경쟁자로부터 배울 수 있는 것에 놀랄 것입니다. 경쟁자가 고객이 될 수도 있고 그 반대일 수도 있습니다. 가장 성공하지 못한 고객은 훌륭한 일을 하고 있을 수 있지만 비즈니스를 마케팅하는 방법을 이해하지 못합니다.

2. 고객이 원하는 것과 고객이 필요로 하는 것 비교

많은 사람들은 이것이 그들의 의견일 뿐인데 고객이 원하는 것과 필요로 하는 것이 무엇인지 실제로 알고 있다고 생각하는 치명적인 실수를 저지릅니다.

이 질문은 귀하의 비즈니스와 운영 방식에 중요할 수 있으므로 귀하의 서비스를 가지고 있거나 사용할 수 있는 많은 사람들에게 이 질문을 물어보십시오.

고객이 필요로 하는 것과 고객이 원하는 것을 아는 것이 왜 중요한지 자문해 보십시오.

고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 아는 것은 거래를 성사시키는 데 필수적이며 거래를 성사시키는 기본 요소입니다. 고객이 원하는 것은 위에 크림입니다.

가격에 민감한 고객이 있는 경우 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 알면 "고객이 제공하는 것이 정말로 필요한가요 아니면 그냥 가지고 있는 것이 좋은가요?"

대안으로, 고객이 무엇을 원하거나 원하는지 알면 위에 크림을 추가하여 고객을 확보할 수 있습니다. 따라서 이 경우에는 그들이 당신에게만 제공하고 있다고 말할 수 있습니다. 우리의 제안은 당신도 얻을 수 있기 때문에 더 좋습니다. 그리고 ….

3. 충분한 자본이 있는지 확인

대부분의 소기업은 처음 6~12개월 동안 매출이 발생하더라도 많은 돈을 벌지 못하므로 매각 없이 최대 2~3년 동안 운영할 수 있는 충분한 자본으로 사업을 시작할 수 있다면 이미 2년의 실패율과 손에 있는 돈으로 중요한 결정을 내릴 수 있습니다.

4. 작게 시작하여 큰 고객으로 구축

대규모 고객을 인수하여 비즈니스를 시작하려고 하지 마십시오. 빠른 성장은 현금 흐름에 심각한 영향을 미칠 수 있으며 성장이 거의 또는 전혀 없는 만큼 많은 비즈니스를 죽였습니다. 게다가, 만약 당신이 나쁜 실수를 하거나 그것을 얻지 못한다면, 당신은 그것을 작동시킬 수 있는 단 한 번의 기회가 있습니다.

5. 비즈니스에 적합한 마케팅 플랫폼 이해

이것은 매우 자주 변경되지만 이에 대해 전문가에게 문의하거나 고객을 위한 최신 마케팅 플랫폼에 대한 블로그를 검색할 수도 있습니다.

이것은 중요합니다. 그렇지 않으면 귀하의 비즈니스에 적합한 고객을 얻지 못하면 단순히 돈을 버릴 수 있기 때문에 여기에 몇 가지 일반적인 팁이 있습니다.

귀하의 시장 부문은 무엇입니까?

기업 대 소비자(B2C)
기업간 거래(B2B)

플랫폼을 사용해 보고 응답이 있는지 확인하고 응답이 있으면 다음 질문을 하십시오.

누가 응답했습니까?
그들은 어떤 연령대에서 왔습니까?
그들이 응답한 이유는 무엇입니까?
무엇이 그들의 관심을 얻었습니까?
그들은 당신에 대해 어디서 들었습니까?

이를 통해 마케팅에 대한 피드백을 얻을 수 있고, 이러한 유형의 고객에 대한 타겟 시장이 누구인지, 고객 유치에 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 식별할 수 있습니다.

6. 도움을 요청할 수 있는 곳과 두려워하지 않는 곳에서 아웃소싱

비즈니스의 특정 구성 요소를 아웃소싱하는 것을 두려워하지 마십시오. 회계에서 접수원, 노동 및 관리에 이르기까지 업계에는 많은 성공적인 아웃소싱 회사가 있습니다.

가. 아웃소싱

아웃소싱을 통해 비즈니스에서 다른 중요한 일을 하는 데 시간을 할애할 수 있고, 비용을 절약할 수 있으며, 비즈니스를 실제보다 더 크게 보이게 할 수도 있습니다.

B. 도움 요청

모르는 것이 있으면 두려워하지 말고 질문하십시오. 이것은 비즈니스 전문가 또는 온라인에서 제공한 것일 수 있습니다. 사람들은 특히 소셜 미디어 플랫폼에서 온라인으로 자신의 의견을 제시하는 것을 좋아하며 광고를 테스트하고 작동하거나 작동하지 않는 것 또는 로고나 배너에 대한 아이디어를 얻는 좋은 방법입니다.

7. 실제보다 더 커 보이게 만들기

따라서 직원이 1명 또는 2명뿐인 상황에서 50명의 직원이 있는 회사와 어떻게 경쟁할 수 있는지 질문할 수 있습니다. 여기에 답이 있습니다.

아웃소싱하고 스마트하게 플레이합니다.

가. 아웃소싱

아웃소싱 접수원을 사용하면 많은 사람들이 귀하를 대신하여 전화를 받을 수 있으며, 그들이 귀하에게 이메일 및/또는 문자 메시지를 보내도록 설정하고 가능하거나 할 수 있을 때 다시 전화를 걸 수 있습니다. 전화하기 더 좋은 위치에 있습니다.

마지막으로 하고 싶은 일은 새로운 고객에게 전화를 받는 것입니다. 고객의 세부 사항을 삭제하지 않고 뒤에서 시끄럽게 꾸짖는 소리를 듣고 있을 때입니다. 비전문적으로 들리고 중소기업처럼 들립니다.

회계 부서에서 회계 이메일을 받거나 계정의 누군가에게 메시지를 전달하는 것은 비슷한 이메일을 가지고 있는 한 항상 당신보다 더 커집니다.

B. 스마트하게 플레이하기

당신이 누군가에게 데려갈 때, 마치 당신이 비즈니스에서 일하는 많은 사람들이 있는 것처럼 이것을 조직하거나 다른 누군가가 당신을 위해 이것을 하도록 할 것이라고 말하십시오.

모든 일을 너무 급하게 하면 몸이 작아지고 절망적으로 보일 수 있으니 정말 급한 경우가 아니면 10-30분 동안 그대로 두십시오. 이것은 당신이 바쁘다는 것을 나타냅니다.

8. 항상 비즈니스를 테스트하고 개선하십시오.

3~6개월마다 자신이 하고 있는 일과 하고 있는 방법을 파악합니다.

다음을 분석하고 개선하는 방법을 찾으십시오.

프로세스 개선을 통한 비즈니스 효율성 향상
특히 성장하고 더 많은 비즈니스를 제공하는 경우 현금 흐름과 이익을 개선할 수 있는 경우 공급업체를 살펴보고 조건과 가격을 재협상하십시오.
직원 배치를 분석하여 특정 시간에 아무 것도 하지 않고 앉아 있는 사람이 있는지 확인합니다(즉, 더 많은 일을 할 수 있고 가치를 부여하면 지루함 때문에 잃을 수 있음).
현금 흐름을 개선하기 위해 들어오는 돈을 재협상할 수 있습니다.
항상 고객 기반과 작업을 늘리기 위해 마케팅을 개선하는 방법을 살펴보십시오.
위험을 줄이고 고객 기반을 개선하기 위해 분기할 수 있는 다양한 시장 부문을 항상 살펴보십시오.
고객 및 추천인에게 추천서를 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 항상 비즈니스를 개선할 것입니다(이렇게 하면 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 있고 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 너무 바쁘다)
클라이언트 데이터베이스가 있는지 확인하고 사용 및 사용 패턴을 분석하여 비즈니스를 더 잘 이해하십시오.
고객에 대한 서비스를 개선하여 고객과 함께할 수 있는 방법을 찾으십시오.
고객과의 커뮤니케이션을 개선하고 고객에게 감사하고 충성도를 높일 수 있는 곳에서 보상하는 것을 잊지 마십시오.

9. 지적 재산권 보호

귀하의 이름을 상표로 등록하는 것을 잊지 마십시오. 제품을 판매하는 경우 가능하면 해당 제품에 대한 특허를 취득해야 합니다. 왜 물어볼 수 있습니까?

상표로 등록된 이름이 없는 비즈니스를 찾도록 특별히 설정된 사람과 비즈니스가 있으며 이러한 유형의 조치를 방어할 수 있는 방법이 있을 수 있지만 비즈니스를 다시 브랜드화하거나 법적으로 이 문제와 싸우는 것은 비즈니스에 10,000달러의 비용이 들 수 있습니다. 당신의 이름을 상표화하는 것은 당신이 너무 커지기 시작하기 전에 약 $1,500-$2,000의 비용이 들 것입니다.

이것은 귀하의 제품에 대해서도 동일합니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 제품을 중심으로 비즈니스를 구축하는 것입니다. 누군가가 해당 제품에 대한 특허를 등록하도록 하고 특권(특허 라이선스)에 대해 비용을 지불하거나 회사를 폐쇄해야 합니다. 당신의 전체 사업 또는 이것을 위해 싸우려고 하는 법정에서 끝납니다.

인생에서 확실한 것은 없지만 이 8가지 간단한 단계를 따르면 성공적인 비즈니스를 위한 좋은 기반을 만드는 데 도움이 될 것입니다.