Always On Influence : 정의와 B2B 브랜드가 성공하기 위해 필요한 이유

B2B 세계의 인플 루 언서 마케팅은 마케팅 믹스의 필수 요소로 빠르게 성장하고 있습니다. 브랜드가 인플 루 언서 참여 전략을 구현하는 방법은 일회성 캠페인에서 이벤트 활성화,이 게시물 주제에 대한 수동적 소셜 참여에 이르기까지 다양합니다. Always On 인플 루 언서 마케팅.

Linqia의 연구에 따르면. 마케터의 42 %는 개별 캠페인에서 "상시 작동"인플 루 언서 마케팅 전략으로 전환했습니다. B2B 기업이 인플 루 언서 마케팅 성숙도에서 진화함에 따라 인플 루 언서와의 교류와 같은 관계 주도 노력에는 지속적인 노력이 필요하다는 인식과 함께 자신감이 쌓입니다.

문제는 많은 B2B 마케팅 담당자가 여전히 인플 루 언서 마케팅을 필요에 따라 켜거나 끄는 것으로 간주한다는 것입니다. 이러한 단기적인 접근 방식은 사고 리더십을 촉진하고 수요 창출 및 판매 지원을 위해 용도 변경 될 수있는 업계 영향력있는 사람들과 강력한 콘텐츠 협업 파트너십을 개발하는 것의 완전한 이점을 얻지 못합니다.

이 게시물은 TopRank Marketing 팀이 주제의 모든 측면을 대상, 이유, 방법, 누가, 언제, 어디서부터 탐구하는 Always On Influence 라는 새 시리즈의 시작입니다. 무엇부터 시작하겠습니다.

정의 : 상시 인플 루 언서 마케팅 은 본질적으로 커뮤니티, 콘텐츠 및 브랜드 옹호를 구축하기 위해 특정 인플 루 언서 그룹의 지속적인 관계 구축, 참여 및 활성화의 관행입니다.

아래에서 그 정의를 조금 세분화하겠습니다.

특정 인플 루 언서 그룹은 생산적인 인플 루 언서 마케팅 프로그램에 필수적입니다. 즉, CEO 또는 마케팅 부사장이 영향력있는 사람이라고 생각하는 임의의 그룹이 아니라 브랜드 및 고객과 관련된 주제에 대해 적극적인 네트워크를 통해 게시하는 업계 전문가들은 상당한 공감을 불러 일으킬 것입니다. 가장 중요한 것은 인플 루 언서 선택이 데이터를 기반으로한다는 것입니다.

물론 C-Suite와 브랜드 리더십이 제안에 기여할 수 있지만 영향력있는 사람은 프로그램의 성공을 위해 설정된 기준에 따라 검증되어야합니다. 인플 루 언서 발굴을 위해서는 소프트웨어가 필수적이며,이를 검증하려면 소프트웨어가 게시하는 위치를 수동으로 검사해야합니다. 인플 루 언서 그룹이 식별되면 인플 루 언서 마케팅 소프트웨어는 지속적인 브랜드 참여, 커뮤니케이션 및 성과 측정뿐만 아니라 그룹으로서의 소셜 활동을 추적 할 수 있습니다.

관계는 시간이 걸리며 이는 인플 루 언서가 콘텐츠 또는 프로모션을 제공하기 위해 필요할 때뿐만 아니라 인플 루 언서 참여가 지속적인 노력임을 의미합니다.

관계 구축 은 먼저 인플 루 언서 프로그램이 할 수있는 일과 인플 루 언서에게 중요한 것 (노출, 정보 또는 전문가에 대한 독점적 접근, 경험, 보상 또는 혼합 가능성)에 대한 이해 측면에서 브랜드에 대한 명확한 목표를 갖는 것을 의미합니다. 모든. 관계를 구축하는 데는 시간이 걸리며 이는 인플 루 언서가 콘텐츠 또는 프로모션을 제공해야 할 때뿐만 아니라 인플 루 언서 참여가 지속적인 노력임을 의미합니다.

참여 는 대상 인플 루 언서 목록과의 관계를 발전시키는 데 큰 부분을 차지하며 상황에 따라 접근 방식이 달라집니다. 예를 들어 전략이 주로 유기적 (무급) 인 경우 업계에서 가장 영향력있는 영향력있는 사람 목록을 게시하는 것과 같은 강력한 첫 번째 단계가 될 수 있습니다 (함께 작업하려는 많은 영향력있는 사람이 포함됨). 소셜 네트워크를 통한 연결, 블로그 게시물 및 업계 간행물의 기사에 대한 댓글 및 간단한 견적 요청은 모두 훌륭한 첫 단계입니다.

지속적인 참여는 소셜 미디어 모니터링 또는 인플 루 언서 마케팅 소프트웨어를 사용하여 인플 루 언서 그룹을 추적하여 상호 작용 기회를 식별함으로써 달성 할 수 있습니다.

활성화 는 구체적인 목표, 행동, 기대 및 성공 척도가있는보다 구체적인 형태의 참여입니다. B2B의 활성화는 일반적으로 eBook에 대한 기여, 팟 캐스트 호스팅 또는 브랜드 웨비나의 게스트 등 콘텐츠의 공동 제작을 포함합니다. 현재 현실 세계의 이벤트가 사라진 상황에서 활성화는 가상 회의, 라이브 스트리밍 비디오 및 인플 루 언서 제작 "쇼"를 의미 할 수도 있습니다.

보다 성숙한 형태의 인플 루 언서 커뮤니티는 B2B 브랜드가 인플 루 언서가 브랜드뿐만 아니라 서로 연결될 수있는 기회를 만드는 곳입니다.

인플 루 언서가있는 커뮤니티 구축은 B2B 브랜드에 가장 큰 성공을 거둘 수있는 성숙도 수준을 나타냅니다. 브랜드와 인플 루 언서 그룹 간의 관계 구축은 가장 기본적인 커뮤니티이며 브랜드 담당자가 연락 담당자 역할을해야합니다. 이 사람은 고도로 조직되어 있고, 훌륭한 의사 소통 능력을 가지고 있어야하며, 성과가 좋은 개인 그룹과 함께 일할 수 있어야합니다.

보다 성숙한 형태의 인플 루 언서 커뮤니티는 B2B 브랜드가 인플 루 언서가 브랜드뿐만 아니라 서로 연결될 수있는 기회를 만드는 곳입니다. 대부분의 인플 루 언서는 본질적으로 사회적이며 브랜드 인플 루 언서 커뮤니티의 일부인 인플 루 언서 간의 네트워킹 기회를 만들어 훨씬 더 강력한 커뮤니티를 만듭니다. 인플 루 언서가 커뮤니티에 대해 더 많이 관심을 가질수록 더 많이 커뮤니티의 성공에 기여할 것입니다.

많은 브랜드가 인플 루 언서 콘텐츠에 실패하는 이유는 브랜드에 포함 된 내용에만 집중하기 때문입니다.

콘텐츠 는 대부분 인플 루 언서 참여, 관계 구축 및 활성화의 결과입니다. B2B에서 인플 루 언서 콘텐츠는 전통적으로 eBook, 블로그 게시물, 보고서, 인포 그래픽, 인터뷰, 웨비나 및 실제 이벤트에 중점을 두었습니다. 많은 브랜드가 인플 루 언서 콘텐츠에 실패한 이유는 브랜드에 포함 된 내용에만 집중하기 때문입니다. 브랜드 협회에 의한 노출의 힘을 이해하는 B2B 마케터는 콘텐츠 협업이 브랜드 요구를 동시에 충족시킬뿐만 아니라 인플 루 언서에게 자랑 할 수있는 경험과 콘텐츠 제품을 제공하도록 보장합니다.

경험으로서의 콘텐츠는 라이브 스트리밍 비디오, 팟 캐스트, 대화 형 콘텐츠, 심지어 VR까지 포함하여 B2B 인플 루 언서 협업이 진행되는 방향입니다.

브랜드 옹호 는 인플 루 언서 커뮤니티를 개발하는 많은 B2B 기업의 궁극적 인 목표입니다. 업계 전문가가 브랜드를 유기적으로 옹호하면 고객과 업계가 브랜드를 인식하는 방식에 강력한 영향을 미칠 수 있습니다. 브랜드가 지속적인 참여와 콘텐츠 활성화를 통해 인플 루 언서들에게 상호 가치가있는 강력한 관계를 만들 때 브랜드 옹호는 자연스러운 결과입니다. 그러나 브랜드 옹호 기회를 촉진하기위한 전략이 있는데 왜 우연에 맡겨야할까요? 이것이 지속적인 인플 루 언서 마케팅 프로그램이 B2B 회사를 위해 할 수있는 일입니다.

브랜드 신뢰도가 낮기 때문에 B2B 기업은 구매자가 신뢰하는 신뢰할 수있는 전문가와의 관계에 투자하는 것이 중요합니다.

마케팅의 세계는 새로운 시대로 접어 들고 있으며 브랜드 신뢰의 기존 규칙은 더 이상 적용되지 않습니다. 구매자는 자신이 함께 일하는 브랜드를 신뢰하고 브랜드 신뢰도가 낮기를 원합니다. B2B 회사는 구매자가 신뢰하는 신뢰할 수있는 전문가와의 관계에 투자하는 것이 중요합니다. Always On Influencer Marketing은 관계 및 콘텐츠 중심의 신뢰할 수있는 전문가 커뮤니티를 만들기위한 전략적 접근 방식입니다. 이러한 관계는 구매자, 브랜드 및 인플 루 언서에게 가치를 창출하는 지속적인 참여와 활성화를 통해 시간이 지남에 따라 육성됩니다. 이는 마케팅에 대한 진정한 "모든 사람이이기는"접근 방식입니다.

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