Amazon 광고에 대한 궁극적인 가이드

고객이 아마존에 가면 6억 개 이상의 제품 중에서 선택할 수 있습니다.

훌륭한 제품과 약간의 Amazon 광고 노하우만 있으면 검색 결과를 높이고 고객 앞에 도달할 수 있습니다.

여기에서는 Amazon에서 광고하는 방법에 대해 모두 배웁니다.

우리가 다룰 내용:

아마존 광고 요구 사항

아마존 광고의 이점

다양한 유형의 광고:

• 후원 제품

• 후원 브랜드

• 후원 디스플레이

첫 캠페인 만들기

전문가의 팁

자주 묻는 질문

Amazon의 광고는 새로운 최고치를 경신하고 있습니다.

실제로 2019년 4분기 아마존의 광고 수익은 최대 48억 달러까지 치솟았습니다. 이는 현재 아마존이 구글, 페이스북과 같은 유료 미디어 거인과 함께 링에 진입하고 있음을 의미합니다.

온라인 쇼핑객의 90%는 Amazon을 사용하여 가격을 확인합니다. (빅 커머스)

소비자의 72%는 관심을 가질 만한 신제품을 발견하기 위해 Amazon을 사용합니다. (CPC 전략)

온라인 쇼핑객의 54%는 다른 곳을 보기 전에 아마존을 찾습니다. (소매 다이브)

분명히 아마존은 고객이 조사하고 쇼핑하는 곳입니다. 그리고 그들이 당신의 제품에 주목하도록 하는 유일한 방법은 무엇입니까? 광고하세요.

아마존 마케팅 서비스

Amazon에서 광고를 시작하려면 Amazon 광고 구조의 일부가 된다는 것이 무엇을 의미하는지 명확하게 이해하는 것으로 시작합니다. 놀랍게도 Amazon에서 판매하는 모든 브랜드의 거의 절반이 Amazon Ad Console 내 광고에 월 $50,000 이상을 지출하고 있습니다.

Ad Console은 판매자가 검색어, 제품 및 쇼핑객 의도를 기반으로 수천 명의 방문자에게 제품을 표시할 수 있는 Amazon의 클릭당 지불(PPC) 플랫폼입니다. Ad Console은 아래에서 볼 수 있는 Amazon Advertising의 주요 우산에 속하는 광고 플랫폼입니다.

아마존 광고 구조

아마존 광고 요구 사항—

광고하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 활성 프로페셔널 셀러 중앙 계정이 있어야 합니다.
• 모든 미국 주소로 배송할 수 있어야 합니다.
• 제품은 바이 박스의 추천 오퍼여야 합니다.

바이 박스 란 무엇입니까?

아마존 바이 박스의 예

구매 상자는 제품 페이지의 오른쪽에 표시되는 제안 상자로 해당 항목을 판매하는 사람을 나타냅니다. 아마존은 경쟁을 장려하며 귀하가 제품의 브랜드 소유자라고 해서 바이 박스를 보장하지는 않습니다. 동일한 제품에 대해 여러 판매자가 있는 경우 일반적으로 가장 낮은 가격의 제품이 바이 박스를 획득하고 페이지의 추천 오퍼가 됩니다.

아마존 광고의 이점—

아마존 쇼핑객은 일반적으로 구매 깔때기의 가장 아래에 있으며 마켓플레이스에서 쇼핑할 때 구매할 준비가 되어 있습니다.

Google 및 Facebook과 비교할 때 Amazon의 자연 및 광고 게재위치에서 ​​더 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.

포화 상태이고 경쟁이 치열한 공간이기 때문에 올바른 소비자에게 제품이 보이도록 하려면 광고가 필수적입니다.

다양한 광고 유형을 사용하여 판매 목표 달성을 보장하기 위해 광고 접근 방식을 조정할 수 있습니다. 예를 들어 목표가 브랜드 인지도인 경우 스폰서 브랜드 광고를 활용하여 주어진 검색어에 대해 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 상단에서 인지도를 얻을 수 있습니다.

그것은 우리를 Amazon의 다양한 광고 유형 옵션으로 이끕니다…

아마존 광고 유형

아마존 광고는 스폰서 제품, 스폰서 브랜드, 스폰서 브랜드 비디오, 스폰서 디스플레이(제품 타겟팅 및 리타게팅) 및 스폰서 제품 제품 타겟팅과 같은 다양한 형식으로 제공됩니다.

후원 제품

후원 상품의 예

SERP와 제품 세부 정보 페이지에 표시되는 제품 수준 광고인 스폰서 제품 광고에 가장 익숙할 것입니다.

항목 제목 상단에 회색 "스폰서" 레이블이 있지만 검색 결과에 자주 표시되며 일반 제품 목록과 매우 유사하게 보일 수 있습니다(가장 큰 장점 중 하나).

스폰서 제품 광고는 평균 클릭당 지불(PPC) 광고와 유사하게 작동합니다. 클릭당 비용(cost-per-click) 가격 책정 모델로 운영되며 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. Google Ads와 마찬가지로 Amazon은 광고주가 입찰하는 키워드 기반 타겟팅을 사용합니다. 인기 있는 키워드일수록 더 비쌉니다.

클릭하면 쇼핑객은 제품 세부 정보 페이지(다른 비후원 페이지와 동일하게 표시됨)로 이동합니다.

아마존은 "제품 가시성, 새로운 제안, 독특한 선택, 한눈에 볼 수 없는 제안, 정리 품목 및 계절별 프로모션"을 위해 스폰서 제품 광고를 사용할 것을 제안합니다.

스폰서 제품 광고는 아마존 광고 옵션 중에서 가장 비용이 많이 드는 경향이 있습니다. 그러나 아마존 마켓플레이스에서 귀하의 상품을 볼 수 있도록 하는 데 필수적인 것으로 나타났습니다.

스폰서 제품 광고를 설정할 때 몇 가지 옵션이 있습니다. 첫 ^번째 는 자동 타겟팅이라고 하며, 이를 통해 Amazon이 광고하는 제품과 유사한 것으로 간주되는 키워드 및 제품을 타겟팅할 수 있습니다. 두 ^번째 는 수동 타겟팅이라고 하며 표시할 키워드와 제품을 선택합니다.

자동 또는 자동 캠페인은 소비자가 제품과 상호 작용하는 방식을 이해하는 데 도움이 되는 검색 캠페인 역할을 하는 막 시작하는 경우에 적합합니다. 수동 캠페인은 제품이 가장 잘 수행되는 위치를 파악한 후 광고에 대한 타겟 접근 방식으로 더 좋습니다.

스폰서 제품 광고는 가장 적합한 소비자가 제품을 검색할 수 있도록 하므로 광고 접근 방식의 프레임워크를 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다.

후원 브랜드

스폰서 브랜드 캠페인의 예

이전에 헤드라인 검색 광고로 알려진 스폰서 브랜드 광고는 특정 검색어에 대해 SERP 상단에 표시되는 광고입니다. 현재 Amazon을 통해 브랜드 등록된 브랜드에서만 사용할 수 있습니다.

또한 키워드 기반 클릭당 비용으로 작동하며 고객을 Amazon의 지정된 페이지로 안내합니다. 이러한 페이지는 1) 브랜드 매장, 제품의 사용자 지정 방문 페이지 또는 제품 세부 정보 페이지(스폰서 브랜드 비디오 캠페인용으로 예약됨)일 수 있습니다.

이 광고 유형에는 제품을 푸시하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 새로운 기능이 추가되었습니다. 첫 ^번째 는 브랜드가 제품을 어떻게 사용할 수 있는지 보여주는 라이프스타일 중심 이미지를 활용할 수 있는 Custom Image 기능입니다. 두 ^번째 는 브랜드가 단일 제품에 대한 비디오를 업로드하고 해당 제품의 상세 페이지로 트래픽을 보낼 수 있는 비디오 기능입니다. 이는 빠른 "사용 방법" 가이드의 이점을 얻을 수 있는 제품에 대한 부가가치가 될 수 있습니다.

Sponsored Brands는 브랜드 인지도를 광범위하게 높이고 덜 인기 있는 제품을 푸시하며 소비자에게 라이프스타일 이미지 및 비디오 콘텐츠로 제품을 사용하는 방법을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

후원 디스플레이

스폰서 디스플레이 캠페인의 예

2019년 9월, Amazon은 새로운 광고 유형인 Sponsored Display Ads를 발표했습니다.

Amazon에 따르면 이 새로운 광고 유형은 이전의 제품 디스플레이 광고를 대체하고 있으며, 기존의 모든 제품 디스플레이 캠페인은 이제 광고주가 추가 조치를 취하지 않아도 스폰서 디스플레이에 포함됩니다.

새 광고 유형에서 가장 주목할만한 기능은 Amazon 쇼핑객을 리타게팅하는 기능입니다.

그 외에도 이러한 광고는 Amazon SERP에만 국한되지 않습니다. 그보다는 Amazon.com은 물론 Amazon.com이 소유하거나 파트너 관계를 맺고 있는 모든 회사를 포함하는 Amazon 광고 네트워크의 모든 위치에 표시될 수 있습니다.

Sponsored Display는 관련 Amazon 쇼핑 행동에 따라 자동으로 생성되는 잠재고객을 사용합니다. SD 캠페인을 설정할 때 사용할 수 있는 2가지 옵션은 다음과 같습니다.

• 조회수 리마케팅: "선택한 기준과 일치하는 제품 세부정보 페이지를 본 맞춤 잠재고객에게 도달합니다."
• 제품 타겟팅: "광고를 타겟팅할 특정 제품 또는 카테고리를 선택하십시오."

여기에서 예술 및 공예와 같은 제품 카테고리를 기반으로 또는 ASIN 그룹을 선택하여 잠재고객을 선택할 수 있습니다.

Amazon은 Sponsored Display 광고를 브랜드가 Amazon과 함께 투자하기 전에 디스플레이 광고에 발을 담글 수 있는 엔트리 레벨 기회를 만들기 위해 노력하고 있습니다.

첫 캠페인을 만드는 방법

축하합니다! Amazon에서 광고를 시작할 준비가 되었습니다.

다행히 새 캠페인을 설정하는 데 큰 어려움이 필요하지 않습니다.

다른 광고 유형에 대한 프로세스는 비교적 유사하지만 가장 인기 있는 스폰서 제품 광고에 대한 프로세스를 안내해 드리겠습니다.

먼저 판매자 계정에 로그인하고 광고 드롭다운에서 "캠페인 관리자"를 선택합니다.

판매자 계정 로그인의 예

여기에서 "캠페인 예산 및 기간을 설정하십시오"라는 메시지가 표시됩니다. 설정하기 전에 전체 월예산을 결정해야 하지만 이는 매우 간단합니다. 캠페인이 특정 기간 또는 거래 실행 기간을 의미하지 않는 한 종료 날짜 없이 실행되도록 캠페인을 설정하는 것이 좋습니다.

캠페인 예산 및 기간 설정

여기에서 자동 타겟팅과 수동 타겟팅 중에서 선택할 수 있습니다.

다음으로 Amazon은 광고 그룹의 이름을 지정하도록 요청합니다. 여기서 명심해야 할 한 가지는 Amazon에서는 동일한 캠페인에 여러 광고 그룹을 추가할 수 있으므로 캠페인당 2개 이상의 제품을 추가하는 경우 쉽게 구별할 수 있는 이름을 선택하는 것이 좋습니다. 광고그룹을 사용하면 제품 또는 제품 그룹별로 실적을 가장 잘 추적할 수 있도록 캠페인을 구성할 수 있습니다. 기억해야 할 또 다른 사항은 동일한 광고그룹에 있는 제품이 동일한 입찰가와 타겟을 공유한다는 것입니다.

다음 프롬프트는 광고할 제품을 선택하도록 요청합니다.

그런 다음 자동 타겟팅의 입찰 수준을 설정하거나 수동 타겟팅의 경우 키워드 또는 제품 그룹을 선택할 수 있습니다. 또한 제외 키워드 또는 제품을 추가하여 아마존에 해당 용어/제품을 표시하고 싶지 않다고 알릴 수 있습니다.

그게 다야. "저장 및 완료"를 클릭하면 캠페인이 준비됩니다.

성공을 위한 팁

아마존 광고 FAQ:

1. 일부 마케터는 Amazon 광고가 다른 옵션보다 더 명확한 ROI를 제공한다고 생각하는 이유는 무엇입니까?

아마존이 구매 지점에 더 가깝기 때문입니다. 생각해 보세요. Amazon에서 광고할 때 사람들이 물건을 구매할 때 사용하는 것과 동일한 플랫폼 에서 광고 를 실행 하고 있는 것 입니다. 반면에 검색 광고를 운영하는 경우에도 사람들이 구매하기 전에 사이트를 방문하도록 해야 합니다. 따라서 추가 단계가 필요합니다. Amazon에서 광고할 때 실제로 전환된 광고 지출액을 더 쉽게 확인할 수 있습니다.

2. 일부 마케터가 여전히 아마존에 광고하는 것을 꺼리는 이유는 무엇입니까?

그들은 아마존이 그들과 경쟁하고 있다고 우려하기 때문입니다. 많은 광고주가 전자 상거래 플랫폼에서 광고를 실행하기 위해 큰 돈을 벌고 있습니다. 그러다가 아마존이 자체 제품에 대한 팝업 프로모션을 표시하고 있는 반면 광고는 아래에 표시된다는 것을 알게 됩니다. 따라서 Amazon은 또 다른 광고 채널이 아닙니다. 경쟁자 이기도 하다. 플랫폼에서 광고할 때 고려해야 할 사항입니다.

3. 제외 키워드를 사용할 수 있습니까?

예. 하지만 이러한 제외 키워드를 찾기 위해 도구의 도움을 받아야 할 수도 있습니다. Jungle Scout 및 Viral Launch를 확인하십시오. 그 후에 상식을 사용하십시오. 사람들이 검색에 사용할 수 있는 판매 제품과 관련이 없는 키워드를 식별합니다. 마지막으로 검색어 쿼리 보고서를 사용합니다. 클릭이 15회 이상이지만 주문이 없는 키워드를 식별합니다. 그것들은 아마도 당신이 부정해야 할 키워드일 것입니다.

4. 아마존 광고 비용은 얼마입니까?

일반적으로 Amazon의 광고는 Google Ads 또는 Bing Ads의 광고보다 비용이 적게 드는 경향이 있습니다. Amazon 광고는 CPC 기반으로 운영됩니다. 즉, 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. Practical Ecommerce에 따르면 Amazon 광고의 평균 CPC는 일반적으로 $.35 미만입니다. Amazon에 따르면 제품 디스플레이 광고의 최소 클릭당 비용은 $0.02입니다. 귀하가 입찰한 것보다 클릭당 더 많은 비용이 청구되지는 않습니다.

5. 셀프 서비스 광고와 프리미엄 광고의 차이점은 무엇입니까?

셀프 서비스 광고는 Google 검색 광고와 유사한 기능을 하며 검색 결과 페이지에 표시됩니다. Amazon 통계에 따르면 온라인 쇼핑객의 약 76%가 검색 창을 사용하여 특정 항목을 찾습니다. 셀프 서비스 광고가 이 시장을 강타했습니다. 프리미엄 광고는 Amazon 사이트 전체에 표시됩니다. 시각적 배너 또는 사이드바 광고로 표시할 수 있습니다.

6. 아마존 광고가 효과가 있습니까?

소비자가 온라인으로 구매할 수 있는 제품을 판매하는 경우에는 당연히 Amazon에서 광고해야 합니다. 시장을 확장하고 제품에 노출되는 사람들의 수를 늘리는 훌륭한 방법입니다. 먼저 뛰어드는 것이 불안하다면 더 깊이 들어가기 전에 항상 한두 가지 제품을 테스트할 수 있습니다. 아마존에서 광고 캠페인을 시작해야 하는 또 다른 이유는 제품의 판매 이력을 심화하면서 유기적 순위를 높일 수 있는 좋은 방법이라는 것입니다.

7. 아마존에서 광고를 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

Amazon 광고를 시작하려면 먼저 활성 판매자 계정이 있어야 합니다. 아마존 상품 카테고리 중 하나 이상에 상품이 필요하고 모든 미국 주소로 상품을 배송할 수 있습니다. Amazon 광고를 시작하기 위한 마지막 단계는 광고를 실행하려는 제품이 가장 높은 비율로 바이 박스를 획득해야 하는 것입니다.

8. 아마존 광고는 그만한 가치가 있습니까?

아마존이 미국 전체 전자상거래 시장의 거의 40%를 점유하고 있는 상황에서 아마존 광고 전략을 고려해 볼 가치가 있다고 해도 과언이 아니다. 평균 Amazon 클릭당 비용은 약 $0.97이며 Amazon 광고가 귀하에게 가치가 있는지 여부는 제품 유형, 광고 전략, 예산, 콘텐츠 전략, 시각적 기능 및 평균 제품 포지셔닝을 기반으로 해야 합니다.