아마존 컨설팅 서비스가 갖춰야 할 25가지

게시 됨: 2021-07-13

아마존 컨설팅 서비스를 찾고 계십니까?

그렇다면 투자 가치가 있는 사람을 찾는 방법을 더 잘 알 것입니다.

아마존 컨설팅 전문가

아마존 컨설팅 전문가가 찾아야 할 25가지

Amazon에서 제품을 판매하는 것이 처음이라면 아직 "모르는 것이 무엇인지 모릅니다" 단계에 있을 것입니다. 이 경우 성공에 필요한 것이 무엇인지 결정하기 위해 사전 조사를 수행하는 것이 가장 좋습니다.

그러면 Amazon에서 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지에 대한 일반적인 아이디어를 얻게 될 것입니다. 그러나 여전히 지식의 격차를 채울 수 있는 경험이 있는 사람이 필요합니다.

다음은 Amazon 컨설팅 전문가가 찾아야 할 25가지 사항입니다.

빠른 팁: Amazon을 막 시작하는 경우 이 비디오를 시청하십시오.

  1. Amazon SEO가 포함된 Amazon 컨설팅 서비스 받기

Amazon 컨설턴트가 가장 먼저 찾아야 할 것은 Amazon SEO를 아는 사람입니다.

마지막 문장에서 "SEO" 앞의 "Amazon"이라는 단어에 주목하십시오. 이것이 전통적인 SEO와의 중요한 차이점입니다.

실제로 Amazon 검색 엔진입니다. Google에서 Amazon 제품을 찾을 수 있지만 많은 온라인 쇼핑객이 사고 싶은 제품을 검색할 때 Amazon으로 바로 이동합니다.

그리고 그들이 귀하의 틈새 시장과 관련된 검색을 수행할 때 귀하의 제품이 상단에 표시되기를 원할 것입니다. 그렇죠?

그렇기 때문에 아마존 검색 결과에서 상품이 최대한 노출되도록 하는 다양한 순위 요소를 이해하는 아마존 컨설턴트가 필요합니다.

Amazon에서 판매를 늘릴 수 있는 방법에 대한 설명과 Amazon 컨설팅 전문가가 귀하와 귀하의 비즈니스 달성을 도울 수 있는 아이디어를 보려면 아래 비디오를 시청하십시오.

  1. 좋은 리뷰의 중요성을 아는 컨설턴트

물론 좋은 리뷰는 모든 전자 상거래 플랫폼에서 중요합니다. 그러나 그들은 아마존에서 특히 중요합니다.

왜? 순위 요소 이기 때문 입니다.

Amazon Consulting Verified Reviews

Amazon Consulting 검증된 리뷰

다시 말해 좋은 리뷰는 잠재 구매자에게만 감동을 주는 것이 아니라 아마존의 검색 알고리즘에도 감동을 줍니다. 상품평이 좋으면 좋은 평가를 받을 가능성이 큽니다.

컨설턴트는 검증된 리뷰를 받는 것의 중요성에 대해서도 알고 있어야 합니다.아마존에서 제품 구매자로 인증한 사람들의 리뷰입니다. 순위를 매기는 데 많은 도움이 됩니다.

  1. Amazon 컨설팅 전문가가 규칙을 준수하는지 확인하십시오.

리뷰 주제에 대해 논의하는 동안 인센티브가 부여된 리뷰는 Amazon에서 절대 금물 이라는 점을 기억하는 것이 좋습니다 .

즉, 좋은 리뷰를 남기는 대가로 어떤 것도 제공하는 것은 절대 금지됩니다. 그렇게 하고 Amazon이 당신을 잡으면 계정에 작별 인사를 할 수 있습니다.

법정에 서게 될 수도 있습니다.

이것은 Amazon 컨설팅 서비스를 볼 때 논의되어야 합니다. 실제로 컨설턴트는 아마존 판매와 관련된 모든 규칙을 알고 준수해야 합니다.

슬프게도 우리는 이제 Amazon의 규칙을 유지하기 위해 JD가 필요한 시점에 거의 도달했습니다. 그렇기 때문에 컨설턴트에게 문의하는 것이 좋습니다.

  1. 1P와 3P 판매의 차이점을 이해하는 컨설턴트

전문가 팁: Amazon 컨설턴트에게 1P 또는 3P를 판매해야 하는지 물어보고 귀하가 말하는 내용을 모른다면 다른 컨설턴트를 찾아야 합니다.

아마존 고문은 벤더 센트럴과 셀러 센트럴의 차이점을 알아야 할 뿐만 아니라 어떤 것이 가장 적합한지 조언해야 합니다.

간략하게 각각의 차이점은 다음과 같습니다.

  • 1P – 귀하는 자사 판매자입니다. 즉, 귀하는 도매업자로서 아마존 소매에 판매하고 아마존은 귀하의 제품을 고객에게 판매합니다. 1P를 선택하면 Vendor Central 인터페이스를 사용하게 됩니다.
  • 3P – 귀하는 타사 판매자입니다. 즉, Amazon 플랫폼을 사용하여 소비자에게 직접 판매하고 있습니다. 3P를 선택하면 Seller Central 인터페이스를 사용하게 됩니다.

각 옵션에는 장단점이 있습니다. 컨설턴트가 설명해야 합니다.

  1. 판매 촉진을 위해 Amazon A+ 콘텐츠도 제공하는 Amazon Consulting

1P 계정으로 이동하는 경우 컨설턴트가 Amazon A+ 콘텐츠에 대해 알려야 합니다.

간단히 말해서 A+ 콘텐츠는 사용하지 않는 경쟁자보다 콘텐츠 이점을 제공합니다. 제품 목록의 고급 텍스트 옵션, 이미지 및 비디오에 액세스할 수 있습니다.

이 모든 것이 올바르게 수행된다면 전환율을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

그리고 바로 여기에서 컨설턴트가 등장합니다. Amazon 전문가는 고객의 마음을 사로잡는 A+ 콘텐츠를 만드는 방법을 알고 있어야 합니다.

  1. 향상된 브랜드 콘텐츠를 사용하여 판매를 늘리는 방법을 알고 있는 Amazon 컨설턴트

아마존 판매 활동에서 1P 대신 3P를 선택하면 컨설턴트가 EBC(향상된 브랜드 콘텐츠)에 대해 조언해야 합니다.

EBC를 사용하려면 브랜드가 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록되어 있어야 합니다. 모든 기업이 등록 자격이 있는 것은 아니며 컨설턴트는 자격 여부를 알려야 합니다.

자격이 있는 경우 컨설턴트는 전환율을 향상시킬 EBC 작성에 대한 지침을 제공해야 합니다.

  1. 판매 제품 설명을 작성하는 방법을 알고 있는 컨설턴트

제품이 스스로 팔 수만 있다면. 그러면 마케터가 필요하지 않습니다.

하지만 우리는 마케터가 필요합니다. 그렇기 때문에 아마존 컨설턴트는 상품을 판매하는 상품 설명을 작성하는 방법에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

Wolf of Wall Street 테스트를 빠르게 수행하여 고려 중인 컨설턴트가 그 일에 능숙한지 여부에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그 영화에는 조던 벨포트(레오나르도 디카프리오)가 동료 중 한 명에게 펜을 건네며 "이 [욕설이 삭제된] 펜을 나에게 팔아주세요."라고 말하는 장면이 포함되어 있습니다. 흥미롭게도 영화는 비슷한 장면으로 끝납니다.

아마존 컨설팅 서비스를 위해 그들을 인터뷰할 때 당신의 제품 중 하나를 보여주고 "이 제품을 팔아주세요"라고 말하십시오.

대답이 즉시 매력적일 필요는 없지만(이봐, 그 자리에 사람을 배치하는 것입니다), 컨설턴트는 기능이 아니라 제품의 이점 을 설명하여 응답해야 합니다 .

  1. Amazon SEO 도구 사용법을 알고 있는 컨설턴트

우리는 이미 Amazon SEO의 중요성을 다루었습니다. 훌륭한 컨설턴트는 SEO에 도움이 되는 도구를 사용할 것입니다.

잠재적인 Amazon 컨설턴트를 인터뷰할 때 또 다른 좋은 테스트가 있습니다. 어떤 도구를 사용하는지 물어보십시오.

다음과 같은 답변을 들어야 합니다.

  • Sellics - 페이지 순위 도구
  • Scientific Seller – 키워드 조사 도구
  • MerchantWords – 키워드의 검색량에 대한 추정치를 제공합니다.
  • AmzTracker – Amazon 순위 추적 도구
  • SellerMetrics – 또 다른 Amazon 순위 추적 도구

정글 스카우트 등…

  1. 아마존 후원 상품을 언제 어떻게 사용해야 하는지 아는 컨설턴트

Amazon은 Amazon Sponsored Products라는 자체 PPC(클릭당 지불) 프로그램을 제공합니다. 컨설턴트는 이에 대한 모든 것을 알고 비즈니스 모델에 적합한지 여부에 대한 조언을 제공해야 합니다.

기본적으로 아마존에서 제품을 광고하여 검색 결과 상단에 표시되도록 하는 프로그램입니다. 가시성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

Amazon Consulting Services

컨설턴트가 알아야 할 또 다른 사항: Amazon은 또한 스폰서 제품에서 잘 수행되는 제품의 유기적 순위를 높일 것입니다. 즉, Amazon에서 PPC 광고를 실행하고 전환율이 높으면 광고 게재를 중단하면 순위 상승을 기대할 수 있습니다.

  1. 판매 극대화를 위한 마케팅 서비스에 중점을 둔 아마존 컨설팅

Amazon에서 제품을 판매할 때 "올인"하는 경우 Amazon Marketing Services(AMS)를 사용하고 싶을 것입니다. 훌륭한 컨설턴트가 당신을 도울 수 있습니다.

AMS를 사용하면 디스플레이 광고를 실행하고 경쟁자를 타겟팅하며 개별 소비자에 대한 Amazon의 데이터 라이브러리에 액세스할 수 있습니다. 하드코어 마케터를 위한 멋진 서비스입니다.

컨설턴트는 또한 AMS가 경매 시장을 사용하여 PPC 비율을 결정한다는 점을 이해해야 합니다. 그렇기 때문에 입찰 전략에 도움을 줄 수 있는 컨설턴트가 필요합니다.

  1. 광고 소재를 사용하여 전환율을 높이는 방법을 알고 있는 컨설턴트

AMS를 사용하면 디스플레이 광고에 광고 소재를 사용할 때 좀 더 유연하게 사용할 수 있습니다. 컨설턴트는 이를 알고 고객의 마음을 사로잡는 이미지를 만드는 데 도움을 주어야 합니다.

그러나 Amazon 컨설팅 서비스에서 그래픽 디자인을 제공하지 않을 수도 있다는 점을 염두에 두십시오. 따라서 제품에 적합한 이미지를 얻기 위해 약간의 추가 현금을 지출할 수 있습니다.

  1. Amazon Vine을 이해하는 컨설턴트

Amazon Vine은 Amazon에서 가장 신뢰할 수 있는 리뷰어가 포함된 프로그램입니다. 그들은 신제품 및 시험판 제품에 대한 리뷰를 게시합니다.

이는 몇 가지 이유로 판매자로서 귀하에게 중요합니다. 첫째, 그들은 신뢰할 수 있는 리뷰어이기 때문에 그들의 리뷰는 흔들리는 고객을 설득하는 데 큰 역할을 할 것입니다.

둘째, 긍정적인 리뷰를 게시할 필요가 없습니다. 프로그램에 익숙한 Amazon 쇼핑객은 Vine 리뷰어의 리뷰를 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

다시 말해서, Amazon Vine의 누군가로부터 좋은 리뷰를 얻는다면 그것은 귀하의 제품에 매우 좋은 소식입니다.

  1. 목표 시장에 초점을 맞춘 Amazon 컨설팅 서비스

아무리 좋은 제품이라도 모두가 사고 싶어하는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 목표 시장을 식별해야 합니다.

물론 아마존 컨설턴트도 그렇게 할 수 있어야 합니다. 사실, 훌륭한 컨설턴트는 당신이 생각하지도 못한 시장에 당신의 제품을 공개할 것입니다.

  1. FBA와 그것이 귀하에게 적합한지 여부를 이해하는 컨설턴트

아마존에서 판매하기로 결정했다면 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 프로그램에 참여하고 싶을 수 있습니다. 컨설턴트는 해당 프로그램에 대해 모두 알고 있으며 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 여부를 알려야 합니다.

간단히 말해서, FBA를 사용하면 온라인 판매의 배송, 취급 및 고객 서비스 측면을 아마존에 넘길 수 있습니다. 물론 회사에서 그 모든 비용을 청구하고, 저렴하지는 않습니다.

반면에 모든 배송 및 처리를 자신의 비즈니스 위치에서 수행하기로 결정할 수도 있습니다. 또한 질문과 불만 사항을 처리할 수 있도록 고객에게 전화 번호를 제공합니다.

유능한 컨설턴트는 두 가지 옵션 모두에 대한 비용 분석을 제공하므로 어느 경우든 이윤에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

  1. 분할 테스트에 중점을 둔 Amazon 컨설팅 서비스

Amazon에서의 마케팅은 이러한 방식으로 다른 유형의 온라인 마케팅과 같습니다. 분할 테스트는 효과가 있는 항목을 결정하는 데 절대적으로 필요합니다.

컨설턴트가 분할 테스트(A/B 테스트라고도 함)에 대한 경험이 없는 경우 다른 컨설턴트를 찾아야 합니다. 귀하의 브랜드에 적합한 것이 무엇인지 결정하려면 다양한 마케팅 옵션을 평가해야 합니다.

  1. 가격 조정 전략에 익숙한 Amazon 컨설턴트

때로는 제품에 대해 설정한 첫 번째 가격이 올바르지 않습니다. 경험 많은 컨설턴트라도 처음에 가격을 제대로 맞출 것이라고 기대하지 마십시오.

너무 높거나 너무 낮은 가격을 설정하기 쉽습니다.

그러나 컨설턴트는 가격 조정 전략에 대해 모두 알고 있어야 합니다. 인터뷰 과정에서 그것에 대해 물어보십시오.

  1. 경쟁력이 떨어지는 롱테일 키워드를 사용할 줄 아는 컨설턴트

Amazon 키워드 조사를 수행할 수 있는 수많은 타사 도구(예: Sonar, Scientific Seller 및 AMZTracker)가 있습니다. 컨설턴트는 이에 대해 알아야 합니다.

그 외에도 컨설턴트는 이러한 도구를 사용하여 일부 짧은 키워드만큼 경쟁력이 없는 롱테일 키워드를 찾는 방법도 알고 있어야 합니다. 그런 다음 해당 키워드에 대한 제품 설명을 최적화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

  1. 귀하의 브랜드가 돋보이도록 돕는 방법을 알고 있는 컨설턴트

아마존은 경쟁자의 정글입니다. 그렇기 때문에 귀하의 브랜드는 다른 브랜드와 차별화되어야 합니다.

가격을 낮추어 그렇게 하려고 한다면(그런데 마케팅 실수), 결국 경쟁자와 가격 전쟁을 시작하게 될 것입니다. 승자는 가장 낮은 가격을 가진 사업입니다.

그게 정말 당신이 원하는 것입니까?

당연히 아니지. 그렇기 때문에 아마존에서 귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되도록 도울 수 있는 컨설턴트를 찾아야 합니다.

  1. 아마존 컨설팅 전문가 도움말 당신 아마존은 정글이지만 그 정글 안에 커뮤니티가 있습니다.

    Amazon에서 성공하는 동시에 경쟁자를 압도하는 한 가지 방법은 잠재 고객 및 기존 고객과의 관계를 발전시키는 것입니다.

    어떻게 합니까? 한 가지 방법은 리뷰에 응답하는 것입니다.

    컨설턴트는 다른 아이디어를 제공해야 합니다.

    1. 부정적인 피드백을 제거하는 방법을 알고 있는 Amazon 컨설턴트

    소매업에서 완벽한 점수를 받은 사람은 없습니다. 실망하고 부정적인 피드백을 남기는 고객이 있을 것입니다.

    다행히 이야기는 여기서 끝이 아닙니다. 부정적인 피드백을 제거할 수 있습니다.

    어떻게? 남겨둔 고객이 삭제할 수 있습니다.

    고객이 이를 제거하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 그것이 당신의 컨설턴트가 당신을 도울 수 있는 곳입니다.

    1. 재고 관리에 대한 아마존 컨설팅

    재고가 자산이기는 하지만 몇 달 동안 창고에 보관되어 있으면 많은 현금을 창출하지 못할 것입니다.

    마찬가지로 재고가 없는 제품을 주문하는 사람이 많다면 문제가 있는 것입니다.

    그렇기 때문에 아마존 컨설턴트는 재고 관리에 대해 모두 알고 있어야 합니다. JIT(Just-In-Time) 재고 관리 전략에 최대한 가깝게 접근하려고 합니다.

    1. 아마존 컨설팅(아마존 외부)

    컨설턴트는 아마존 내부 뿐만 아니라 아마존 외부에서도 제품 마케팅에 집중해야 합니다.

    다시 말해, 훌륭한 컨설턴트가 인터넷에서 사람들을 아마존 매장으로 데려오는 방법을 찾는 데 도움을 줄 것입니다. 이는 콘텐츠 마케팅 전략, PPC 전략 또는 기타 수단으로 달성할 수 있습니다.

    1. 바이 박스에 제품을 넣는 방법을 알고 있는 컨설턴트

    고객이 아마존에서 무언가를 검색하면 제품의 메인 페이지로 이동합니다. 해당 페이지에서 제품을 장바구니에 추가(또는 클릭 한 번으로 구매)할 수 있는 옵션을 제공하는 "상자"가 표시됩니다. 바로 바이박스입니다.

    이제 다른 판매자가 동일한 제품을 판매한다고 가정합니다. 어느 쪽이 바이 박스를 "승리"합니까?

    아마존 컨설턴트는 해당 질문에 대한 답을 알고 있어야 하며 제품이 바이 박스를 획득할 수 있는 방법에 대한 조언을 제공해야 합니다.

    1. 시간이 지남에 따라 판매 순위가 향상 된 입증 된 실적을 가진 컨설턴트

    Amazon에서 판매할 때 동일한 틈새 시장의 다른 제품과 비교할 때 귀하의 제품이 얼마나 잘 팔리고 있는지를 설명하는 "판매 순위" 통계에 액세스할 수 있습니다. 숫자가 낮을수록 좋습니다.

    컨설턴트는 시간이 지남에 따라 아마존 판매 순위를 향상시키기 위해 다른 회사와 협력한 이력이 있어야 합니다. 자신의 순위가 향상되는 것을 본 이전 고객의 참조를 요청하십시오.

    1. 고객 중심의 아마존 컨설팅 서비스

    아마존에서 판매할 때 고객 서비스의 품질에 따라 죽거나 살 수 있습니다. 아마존 컨설턴트는 이를 이해하고 고객을 행복하게 유지하기 위해 뒤로 물러나도록 조언해야 합니다.

    잠재적인 컨설턴트를 인터뷰하고 고객의 최선의 이익을 고려하지 않고 판매를 극대화하려는 분위기를 느낀다면 다른 컨설턴트를 찾으십시오. 마케팅 속임수로 단기적 ​​성공을 거둘 수도 있지만 장기적으로 브랜드에 도움이 되지 않는다면 말이다.

    Amazon SEO를 통한 Amazon 컨설팅 서비스

    이 기사의 1번 항목에서 언급했듯이(이 25가지 필수 항목 중 가장 중요할 수 있음) Amazon SEO도 알고 있는 Amazon 컨설팅 대행사를 찾는 것이 가장 중요합니다.

    Ignite Visibility에서 고급 온페이지 Amazon SEO에 대한 경험을 통해 제품을 목록의 맨 위로 올릴 수 있습니다. 저희 에이전시는 고객에 대한 전략가의 비율이 높기 때문에 위에서 언급한 25가지 사항을 모두 전달할 수 있는 것도 장점입니다.

    Ignite Visibility에서 제공하는 다양한 Amazon 컨설팅 서비스에는 공급업체/FBA 관리, 유료 미디어 마케팅, Amazon 보고, 브랜드 관리 등에 대한 고도의 터치 접근 방식이 포함됩니다.

    Clutch.co에서 최고의 디지털 마케팅 에이전시로 선정된 데에는 이유가 있습니다. 이는 Amazon을 포함한 다양한 시장에서 향상된 SEO 기반 전략으로 ROI에 집중할 수 있는 능력 때문입니다.

    지금 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Amazon 컨설팅 및 마케팅 서비스 페이지를 탐색하십시오!