성공적인 전자 상거래 비즈니스를 시작하기 위한 6가지 Amazon FBA 팁
게시 됨: 2021-08-30성공적인 전자 상거래 비즈니스를 만들고 싶다면 Amazon이 시작하기에 확실한 승자입니다. 그러나 성공적인 Amazon FBA 사업 계획을 수립할 때 여전히 어려울 수 있습니다. 이것이 바로 우리가 비즈니스 시작을 위한 Amazon FBA 팁 의 치트 시트를 만든 이유입니다.
그러나 다른 모든 옵션을 사용할 수 있는데 Amazon 이 전자 상거래 비즈니스 소유자에게 적합한 이유는 무엇입니까? 우리는 이 기사에서 그 질문에 답할 것입니다.
목차
- Amazon이 시작하기에 좋은 이유는 무엇입니까?
- 좋은 교통
- 턴키 솔루션
- FBA 프로그램
- 낮은 진입장벽
- 비즈니스 계획에 기여하기 위한 6가지 Amazon FBA 팁
- 팁 #1: 무엇을 조기에 판매할지 결정하십시오
- 팁 #2: 제품 소싱 방법 선택
- 팁 #3: Amazon FBA 사업 계획 생성
- 팁 #4: 재고 관리에 각별한 주의를 기울이십시오
- 팁 #5: 검색 가능성을 위해 목록 최적화
- 팁 #6: 광고에 돈을 낭비하지 마십시오
- 결론
Amazon이 시작하기에 좋은 이유는 무엇입니까?
아마존이 예비 사업자에게 좋은 가장 큰 이유는 잠재력에서 나옵니다. 이 가능성은 다음 요인에서 비롯됩니다.
좋은 교통
2021년 기준으로 Amazon은 전자 상거래 시장의 50%를 장악할 것으로 예상합니다. 이는 다른 경쟁자들이 나머지 50%를 공유한다는 것을 의미하며, 아마존의 마진에도 근접하지 않습니다.
Amazon의 잠재적인 트래픽은 다른 사이트에서 얻기 힘든 잠재 고객을 제공합니다. 수익성 있는 제품을 만들 때 Amazon에는 잠재 구매자가 부족하지 않습니다.
턴키 솔루션
Amazon의 자동화 시스템을 사용하면 턴키 비즈니스를 만들 수 있습니다. 자동화 와 위임 을 함께 사용하면 작업을 매주 몇 시간으로 제한할 수 있습니다.
다른 전자 상거래 플랫폼은 좀 더 개인적인 접촉이 필요합니다. 긍정적인 아마존 제품 리뷰는 거의 항상 더 많은 판매를 보장합니다.
FBA 프로그램
FBA 프로그램이라고도 하는 Fulfillment By Amazon을 사용하면 아마존에서 비즈니스의 모든 물류 및 유통 계획을 처리할 수 있습니다. 재고를 주문 처리 센터로 배송하면 아마존에서 배송을 처리합니다.
결과적으로 재고를 유지하고 제품을 마케팅하는 데만 신경을 쓰면 됩니다 . 큰 그림을 그리는 마케팅 전략에 집중할 수 있는 비즈니스가 원하는 위치에 있습니다.
낮은 진입장벽
"누구나 할 수 있다"는 말을 들었을 때 거의 항상 문자 그대로의 것은 아닙니다. 아마존 사업을 하려면 은행 계좌, 국가 발급 신분증, 거주지 증명 방법이 필요합니다.
"부업"을 만들려는 개인은 Amazon을 통해 그렇게 할 수 있습니다.
Amazon을 통해 사업자 등록 번호나 세금 식별 번호가 필요하지 않습니다.
비즈니스 계획에 기여하기 위한 6가지 Amazon FBA 팁
Amazon에서 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법이 궁금한 경우 그 꿈에 기여할 수 있는 6가지 팁이 있습니다.
팁 #1: 무엇을 조기에 판매할지 결정하십시오
무엇을 팔지 결정할 때 항상 그것을 살 수 있는 예산이 있는 것은 아닙니다. 대부분의 FBA 셀러와 같은 경우 $500 또는 $1000를 넘지 않을 수 있습니다. 제한된 예산으로 시작하는 구체적인 팁이 필요하면 이 게시물을 확인하세요.
제한된 예산의 상당 부분을 온라인에서 판매할 제품을 결정하는 데 사용해야 합니다. 예산이 없는 경우 시간을 희생하고 잠재적 제품에 대한 다음 정보를 찾는 데 실패할 수 있습니다.
- 얼마나 많은 사람들이 귀하의 잠재적인 제품을 검색합니까?
- 이 제품으로 얼마나 많은 매출을 올릴 수 있습니까?
- 틈새 시장의 경쟁은 어떻습니까?
- 당신의 제품은 얼마나 쉽게 구할 수 있습니까?
- 제품의 크기와 무게는 얼마입니까?
- 목표 시장에서 제품의 가격은 얼마입니까?
제품을 결정할 때 이러한 모든 질문에 대한 답을 알고 싶을 것입니다. 최고의 제품은 배송이 쉽고 가격이 적당하며(약 $15~$30) 매일 사용하기에 적합합니다.
판매하려는 틈새 시장 내에서 이 세 가지 요구 사항을 충족하는 제품을 결정할 수 있다면 올바른 길을 가고 있는 것입니다.
전자 상거래를 시작하는 것은 쉬운 일이 아니므로 자격을 갖춘 전자 상거래 대행사에 도움을 요청하여 비즈니스를 시작할 수 있습니다.
팁 #2: 제품 소싱 방법 선택
아마존 FBA 팁 중 두 번째로 적합한 상품을 결정 했으면 상품 소싱 방법 을 결정해야 합니다. 이 제품을 구입하는 방법은 여러 가지가 있지만 귀하를 위한 방법은 사업 계획에 따라 다릅니다.
가장 인기 있는 옵션은 다음과 같습니다.
- 자체 상표 판매 – 개인 상표 제품 판매에는 브랜드 레이블을 붙일 수 있는 제품을 만들기 위해 제조업체 에 각각 요청하는 작업이 포함됩니다. 이 옵션은 브랜드를 성장시킬 수 있으므로 장기 계획에 탁월합니다.
- Dropshipping – Dropshipping은 다른 사람의 제품에 돈을 투자하여 다른 곳에서 재판매하는 과정입니다. 재고 또는 제품을 제어할 수 없으므로 초기 투자가 적습니다.
- 소매 차익 거래 – 소매 차익 거래는 실제 소매점에서 판매 중인 품목을 구매하고 매장에서 더 높은 가격으로 재판매하는 것을 포함합니다. 다른 사람의 제품을 판매하기 때문에 다른 사람과 제품 목록을 공유하고 있습니다.
- 온라인 차익 거래 – 소매 차익 거래와 유사하게 이 프로세스에는 온라인 판매 품목을 구매하고 마크업을 통해 재판매하는 과정이 포함됩니다. 잠재적인 수익이 좋지만 직송 및 소매 차익 거래와 동일한 약점을 가지고 있습니다.
- 도매 – 도매는 기존 브랜드에서 대량 제품을 구매하여 재판매하는 것입니다. 이를 통해 잘 알려진 제품을 활용할 수 있지만 기존 리셀러와 경쟁할 위험이 있습니다.
무엇을 선택하느냐는 다음 섹션에 따라 크게 달라집니다. 소싱 에이전트를 고용할 수도 있습니다.
팁 #3: Amazon FBA 사업 계획 생성
Amazon FBA 사업 계획 에는 미래 성장에 대한 계획을 세분화하는 작업이 포함됩니다. 여기에는 다음을 포함하는 광범위한 비즈니스 욕구가 포함됩니다.
- 전체 계획을 요약하는 요약
- 회사의 주요 목표(고객을 위해 무엇을 하고 싶습니까?)
- 회사에서 판매하는 제품
- 가치 제안(회사를 차별화하는 요소)
- 마케팅 계획(사람들이 회사에 대해 무엇을 보았으면 합니까?)
- 운영 계획(회사가 기능하는 데 필요한 것)
- 조직 구조(사업 소유자, 이해 관계자 또는 기타 필수 직원은 누구입니까?)
- 재정 계획(돈을 벌고 어떻게 쓸 계획입니까?)
소규모 비즈니스 소유자로서 이러한 섹션 중 일부는 불필요하게 복잡하다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 이것은 개인의 재정 사업 계획과 다르지 않다고 주장합니다.
달성하고자 하는 목표가 있다면 우선순위를 세분화합니다 . 당신은 또한 일상 생활과 다른 사람들이 당신을 어떻게 보길 바라는 일반적인 욕망이 있습니다.
만일의 사태에 대비하기를 원할 것이기 때문에 이것은 회사에서도 마찬가지입니다. 아마존 셀러 비즈니스가 성장함에 따라 필요에 맞게 변경할 수 있습니다.
적어도 일년에 한 번 사업 계획을 재검토하십시오 . 그렇게 하는 것은 첫 번째 궁전에서 판매하는 이유를 스스로에게 상기시키는 데 사용할 수 있는 좋은 기초 운동입니다.
팁 #4: 재고 관리에 각별한 주의를 기울이십시오
복잡한 내용을 모두 알고 나면 기본을 연습해야 합니다. 지속적으로 다루게 될 기본 사항 중 하나는 재고 관리입니다.
재고 관리를 통해 사용 가능한 제품의 재고를 유지할 수 있습니다. 이 정보는 Amazon의 대시보드인 Seller Central에서 확인할 수 있습니다.
대시보드는 다양한 제품 목록을 작성할 수 있는 좋은 정보를 제공합니다. 또한 잠재적인 품절을 경고하는 데 사용할 수 있는 도구도 있습니다.
아마존 판매자는 재고 부족이 어떻게 순위를 망칠 수 있는지 항상 알려줄 것입니다. 아마존에서 베스트 셀러가 되고 싶다면 어떤 대가를 치르더라도 품절을 피하고 싶을 것 입니다.
처음 시작할 때 제품 수량 관리에 각별한 주의를 기울이십시오. 그렇게 하면 다른 초보자와 비교하여 눈 에 띄게 만들 수 있습니다.
팁 #5: 검색 가능성을 위해 목록 최적화
잠재적인 신규 고객이 있는 경우 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법은 Amazon SEO 를 사용하는 것입니다.
검색 엔진 최적화라고도 하는 SEO는 초점 키워드를 타겟팅하는 프로세스입니다.
제품 설명 전체에서 이러한 키워드를 적절하게 한두 번 언급하고 싶을 것입니다. 이것은 아마존에 상품의 전반적인 주제를 알립니다.
제품 목록에는 백엔드 키워드("검색어"라고 함) 섹션도 있습니다. 여러 경쟁력 수준에서 키워드를 활용해야 합니다.
시드 키워드(항목을 설명하는 한 단어 또는 두 단어로 된 구문)로 시작하여 롱테일 키워드(제품에 대한 자세한 설명)로 확장됩니다. 이러한 롱테일 키워드는 관련성이 있어야 합니다. 즉, 사람들은 검색을 통해 원하는 것을 찾을 수 있습니다.
키워드가 너무 많기 때문에 가장 높은 검색량에 의존하지 않고 성장할 수 있는 최고의 기회를 얻으 십시오.
대신 검색량과 유기적 검색 엔진 순위를 혼합하여 경쟁이 덜한 키워드 타겟에서 판매할 수 있는 상당한 잠재력을 제공하고 싶을 것입니다.
로우엔드 키워드로 충분한 매출과 좋은 상품평을 얻으면 다른 타겟 키워드에서도 경쟁력을 가질 수 있습니다. 이것으로 아마존 FBA 팁의 마지막으로 이동합니다.
팁 #6: 광고에 돈을 낭비하지 마십시오
Amazon FBA 사업 계획 템플릿에 대해 누구에게 물어보면 광고 계획에 대해 묻습니다. 이러한 제3자 회사는 귀하의 광고 비용으로 돈을 벌기 때문에 유료 광고 배치에 돈을 쓰도록 권장하는 몇 가지 이유가 있습니다.
광고는 초기 관심을 끄는 데 도움이 될 수 있지만 수익 마진을 높이는 것이 목표임을 이해하는 것이 중요합니다. 그러려면 Amazon SEO와의 전쟁에서 승리해야 합니다.
따라서 제품이 출시되기 시작하고 상당한 매출이 발생하면 전략을 다른 것으로 변경하십시오 . 당신에게 판매를 제공하지 않는 경우 광고에 돈을 낭비하지 마십시오.
광고에 의존 하지 않는 다양한 수익원을 확보하십시오. 그렇게 하면 광고 비용을 신제품 출시나 직원 고용에 사용할 수 있습니다.
광고는 장기적인 목표가 아닌 단기 목표에 적합합니다.
결론
성공적인 전자 상거래 비즈니스를 원한다면 Amazon이 시작 방법에 대한 확실한 승자입니다. 이상적인 제품, 소스 방법, 최적화된 키워드 타겟을 찾으면 시작하는 데 필요한 모든 것을 갖추게 됩니다.
이 짧은 팁 목록이 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 읽어 주셔서 감사합니다!