고급 Amazon 리스팅 최적화 안내서(2020년판)

아마존 리스팅 최적화는 판매에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

순위가 높을수록 더 많이 판매됩니다!

이 안내서를 다 읽을 때쯤이면 전문가처럼 Amazon 제품 페이지를 최적화하는 방법을 알게 될 것입니다.

배울 내용:

• Amazon의 A9 알고리즘 소개
• 아마존 리스팅의 키워드 및 순위
  • 기본 키워드와 백엔드 키워드
• 아마존 리스팅 콘텐츠 최적화
  • 상품명
  • 제품 특징
  • 제품 설명
  • 제품 리뷰
  • 제품 이미지
  • 다른 제품과의 통합
  • 제품 가격
• 아마존 최적화 서비스
• Fulfillment by Amazon vs. Fulfillment by Merchant
• 아마존 프라임
• 향상된 콘텐츠 및 A+ 콘텐츠

아마존에서 판매?

좋습니다. 3억 명 이상의 사용자가 있는 판매자를 위한 곳입니다.

궁극적으로 더 잘 팔리는 제품은 Amazon 검색에서 더 나은 성과를 내는 경향이 있습니다.

따라서 실제 질문은 다음과 같습니다. 어떻게 매출을 높일 수 있습니까?

물론 최적화를 나열하지만.

A9 소개 – Amazon의 목록 최적화 알고리즘

Google 및 기타 검색 엔진과 마찬가지로 Amazon에는 검색어를 기반으로 제품 순위를 지정하는 고유한 방법이 있습니다.

A9라고 하고 Amazon에서 검색어를 입력한 적이 있다면 사용한 적이 있을 것입니다.

아마존 리스팅 최적화는 A9를 이해하는 것에서 시작됩니다. 적어도 그것의 기본.

Amazon은 공식 성명에서 다음과 같이 설명합니다.

“쿼리의 의미를 더 잘 이해할수록 고객이 원하는 제품을 더 잘 찾도록 도울 수 있습니다. 그래서 우리는 단어와 그 단어 뒤에 숨겨진 의도에 초점을 맞춥니다. 고객이 "책 속의 해리 포터"를 찾고 있다고 말하면 우리는 검색어 제목인 "해리포터"와 카테고리 정보인 "책 속의"를 구별합니다. " - 아마존

분명히 A9는 검색자들에게 가장 관련성 높은 결과를 제공하기 위해 열심히 노력합니다.

그러나 판매자는 어떻습니까? A9 알고리즘이 당신에게 어떤 영향을 미치나요?

A9는 다음과 같이 말합니다.

"고객의 쿼리와 잘 일치하는 항목을 결정하면 순위 알고리즘이 해당 항목에 점수를 매겨 사용자에게 가장 관련성 높은 결과를 제공합니다. 카탈로그의 구조화된 데이터는 이러한 관련성 기능을 많이 제공하며 과거 검색 패턴에서 배우고 이에 적응합니다. 고객에게 중요한 것이 무엇인지."

기본적으로 Amazon 은 검색 엔진이지만 Google과 다르게 작동합니다.

왜? 구매 플랫폼이기 때문에 검색 질문과 가장 잘 일치하는 결과가 아니라 검색자가 구매할 가능성이 가장 큰 제품에 주로 초점을 맞춥니다.

또한 아마존에 대해 제품을 최적화하는 방법이 다른 검색 엔진에 대해 최적화하는 방식과 다르다는 것을 의미합니다.

Amazon 제품 페이지 최적화를 위한 키워드 및 순위

키워드는 모든 SEO 전략에서 매우 중요하며 Amazon에서도 마찬가지입니다.

아마존 리스팅을 최적화하는 데 탁월하려면 올바른 키워드를 찾고 사용하는 방법을 이해해야 합니다.

우리는 고객이 우리 제품을 찾을 수 있도록 키워드를 사용합니다. 궁극적인 목표는 잠재 고객이 검색 창에 입력할 정확한 키워드를 선택하는 것입니다.

항상 키워드 전략으로 시작하십시오. 즉, 귀하의 제품 및 관련 용어를 설명하는 모든 키워드를 포괄하는 것입니다.

조사 및 선택 프로세스는 다른 검색 엔진의 프로세스와 유사하며 SEMrush 또는 BuzzSumo와 같은 도구의 도움으로 청중과 가장 관련성이 높은 용어를 식별할 수 있습니다.

하지만 함정이 있습니다. Amazon의 제품은 사용자가 검색 창에 입력한 모든 검색어가 포함된 경우에만 검색 기능을 통해서만 찾을 수 있습니다.

교훈을 얻었습니까? 용어를 매우 신중하게 선택하고 가능한 한 많이 수집하여 검색에서 제품이 검색될 가능성을 높입니다.

위에서 언급한 도구 외에도 다음을 포함하여 여러 가지 방법이 있습니다.

• 경쟁사 분석 – 최고 판매자의 제목, 설명 및 글머리 기호에 중점을 둡니다. 그들이 가장 자주 사용하는 용어는 무엇입니까?
• Amazon 자동 완성 – 하나의 주요 키워드(예: 판매 중인 제품인 경우 "머그잔")를 입력하고 Amazon에서 제안하는 제안을 확인합니다. 이것은 인기 있는 검색어이며 인기 있는 키워드를 찾을 수 있는 좋은 기회입니다.

기본 키워드와 백엔드 키워드

Amazon 시스템의 장점은 다음과 같습니다. 키워드 부풀림으로 제목과 설명을 부풀리지 않고 최대 249바이트의 다른 중요한 키워드를 입력할 수 있습니다.

대신 두 가지 방법으로 그룹화할 수 있습니다.

귀하의 기본 키워드는 가장 기본적이고 가장 중요하며 자연스럽고 읽기 쉬운 방식으로 제품 제목, 설명 및 기능에 눈에 띄게 표시되어야 합니다.

그런 다음 백엔드 키워드가 있습니다. 이것은 Amazon의 백엔드에 입력할 수 있는 키워드입니다. 고객이 볼 수는 없지만 귀하의 제품은 여전히 ​​고객의 순위를 매길 것입니다.

제품 최적화에서 숨겨진 키워드를 사용하는 방법

Amazon은 "여기에는 상품의 검색 가능성을 높이는 일반적인 단어만 포함해야 합니다"라고 언급하고 다음과 같은 Amazon 리스팅 최적화 모범 사례를 권장합니다.

• 브랜드 이름, 제품 이름, ASIN 등과 같은 제품 식별자를 포함하지 마세요.
• 잘못된 제품 카테고리, 문맥에 맞지 않는 단어 등을 포함하여 정확하지 않거나 오해의 소지가 있는 정보를 제공하지 마세요.
• 검색어를 가장 논리적인 순서로 배치
• 일시적으로 사실인 진술은 포함하지 마세요(예: '신규', '판매 중').
• 주관적인 의견을 포함하지 마십시오
• 키워드에 구두점을 사용하지 마십시오
• 일반적인 맞춤법 오류나 변형을 추가하지 마세요.
• 약어, 대체 이름, 주요 문자(책 등의 경우)를 포함할 수 있습니다.

249바이트 이상을 사용하는 경우 Amazon은 이러한 백엔드 키워드를 인덱싱하지 않습니다. 아마존 상품 최적화에서 최상의 결과를 얻으려면 적절한 상품 카테고리를 선택해야 합니다.

아마존 리스팅 최적화 – 콘텐츠

우리가 이야기한 기본 키워드를 기억하십니까?

제품 세부 정보 페이지를 채우면 작동합니다.

훌륭한 세부 정보 페이지에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 키워드가 풍부한 제목
• 가장 중요한 제품 기능을 강조하는 5가지 글머리 기호
• 제품에 대한 자세한 설명

상품명

그렇지 않으면 가장 - 그것은 당신의 제목이 아마존 목록 최적화의 가장 중요한 부분 중 하나입니다 것은 말할 필요도 없다.

이를 최대한 활용하려면 검색 결과에 표시될 가능성을 높이기 위해 가능한 한 많은 키워드를 통합하십시오.

Amazon은 최대 200자 길이의 제목을 허용합니다(공백 포함, 일부 카테고리는 최대값이 다를 수 있음).

포함할 주요 세부 정보는 주요 키워드, 브랜드 이름, 제품 수량 및 최고 고유 판매 포인트입니다. 제목은 아래 예와 같이 설명적이고 자연스러워야 합니다.

제목을 만들 때 나타나는 가장 일반적인 질문 중 하나는 길이에 관한 것입니다.

키워드로 가득 채워야 합니까? 아니면 짧고 달콤하며 요점을 유지하시겠습니까?

두 가지 모두에 대한 수많은 예를 볼 수 있지만 Amazon은 글자 수 제한 내에서 읽을 수 있는 제목을 선호합니다. 개인적으로 저는 너무 지나치지 않고 주요 포인트(브랜드, 수량 등)를 언급하는 것을 좋아합니다.

Amazon은 다음 권장 사항을 나열합니다.

• 모든 단어의 첫 글자를 대문자로
• 맞춤법 측정
• 숫자는 숫자로 작성해야 합니다(8이 아닌 8).
• "그리고"라는 단어를 철자하십시오.
• 관련 세부정보가 아닌 경우 크기를 포함해서는 안 됩니다.
• 여러 가지로 제공되지 않는 한 색상을 나열하지 마십시오.

제품 기능으로 Amazon 제품 페이지 최적화

제품 기능 또는 글머리 기호는 제품 목록의 주요 이벤트와 같습니다.

이는 각 글머리 기호가 제품의 가장 중요한 기능을 강조하기 위한 것이기 때문입니다.

요점을 정확히 파악하고 읽기 쉽기 때문에 오늘날의 스키머 청중에게 이상적입니다.

많은 사람들이 제목과 주요 기능을 지나치지 못할 것임을 명심하십시오. 따라서 잠재 고객이 알아야 할 정보가 있으면 글머리 기호에 넣으십시오.

명확하고 간결한 요점을 고수하십시오. 여기에 더 긴 설명이 필요하지 않습니다.

기억해야 할 몇 가지 사항:

• 각 글머리 기호에 키워드 사용
• 모든 주요 기능을 포함하고 고객에게 어떤 이점을 제공하는지
• 가장 중요한 요점과 기능을 목록의 맨 위에 놓으십시오.
• 패키지에 포함된 모든 항목 처리
• 설정, 제어 등에 대한 모든 정보
• 관리 지침 포함
• 제품 크기 또는 치수
• 보증 또는 제품 보증

Amazon 상품 페이지 최적화를 위한 상품 설명

제품 설명은 제품 기능, 이점 및 고유한 특성을 확장할 수 있는 곳입니다.

제품에 대해 자랑할 수 있는 곳입니다(물론 자랑하는 것처럼 들리지 않음).

글머리 기호에 대부분의 고기가 포함될 수 있지만 설명은 약간의 창의성과 필요한 인적 요소를 허용하면서 키워드를 포함하고 최적화하는 또 다른 위치입니다.

아마존 리스팅 최적화

또한 경쟁업체가 말하는 내용과 제품을 고유한 방식으로 처리할 수 있는 방법을 다시 살펴보는 시간이기도 합니다.

경쟁 우위를 확보하는 또 다른 방법은 무엇입니까? 그들의 리뷰를 훑어보고 불만 사항을 기록하십시오. 그런 다음 자신의 설명과 제품의 우수성을 입증하는 방법에서 이러한 불만 사항을 해결하십시오.

그리고 항상 설명이 다음을 설명하는지 확인하십시오.

• 정보가 완전히 채워져 있습니까?
• 설명이 고객의 주요 문제점을 다루고 있습니까?
• 설명이 키워드에 최적화되어 있습니까?
• 제품의 가장 중요한 기능을 다루고 있습니까?
• 독특하다?

얼마나 많은 정보를 포함해야 할지 확신이 서지 않을 때 Amazon은 너무 많은 정보를 잘못 입력할 것을 제안합니다. "Amazon.com 리뷰가 작성될 때까지 이 설명은 고객이 구매 결정을 내리는 데 사용하는 유일한 세부 정보일 수 있습니다."

아마존 리스팅 최적화를 위한 상품평

Amazon에서 공식 순위 요소로 나열되지는 않았지만 긍정적인 리뷰는 트래픽을 생성하고 판매를 만드는 데 중요합니다.

이것이 리뷰 생성이 모든 Amazon 리스팅 모범 사례 중 가장 인기 있는 이유입니다.

물론 구축하는 데 시간이 걸리지만 다른 채널에서 크로스 마케팅을 통해 프로세스를 장려하여 고객이 리뷰를 남길 수 있도록 할 수 있습니다.

그리고 부정적인 리뷰가 나타나면 그에 따라 해결하십시오.

고품질 이미지로 Amazon 제품 페이지 최적화

귀하의 제품 이미지는 판매(또는 클릭연결)를 성사시키거나 중단시킬 수 있으므로 제품이 어떻게 표현되는지에 특별한 주의를 기울이십시오.

이는 항상 고화질의 전문적인 이미지를 사용한다는 것을 의미합니다. 카메라 뒤에서 경험이 없다면 경험이 있는 사람을 찾으십시오.

아마존 상품 목록 최적화

검색 결과에 나타나는 기본 사진은 틀림없이 가장 중요합니다.

Amazon에는 이에 대한 몇 가지 고유한 지침이 있으며 주로 다음과 같습니다.

• 전문적인 사진이어야 합니다. 그림, 삽화 등이 없습니다.
• 흰색 배경에 있어야 합니다.
• 제품만; 사진에 추가 개체 없음
• 프레임의 85%를 채워야 합니다.
• 최상의 품질을 위해서는 1000×1000픽셀이어야 합니다.
• 이미지에 텍스트가 없습니다

Amazon은 총 9개의 이미지를 허용하며 모두 사용하는 것이 좋습니다. 기본 사진 외에 다음과 같은 이미지를 포함합니다.

• 사용 중인 제품: 사용하려는 제품을 표시합니다.
• 라이프스타일 샷: 제품이 특정 라이프스타일에 어떻게 맞는지 보여줍니다.
• 포장 샷: 사진에 모든 특수 포장 포함
• 기능: 서면 세부 정보, 특수 설정 또는 버튼 포함
• 제품 정보: 특별 보증 또는 반품 정책
• 고유한 판매 제안: 고유한 판매 포인트 강조

다른 제품과 통합하여 Amazon 제품 페이지 최적화

모든 Amazon 판매자가 실험해야 하는 기능 중 하나는 제품 번들입니다.

번들링을 통해 판매자는 새 제품을 만들고 카탈로그에 추가할 수 있으며 이 특정 항목(또는 번들)의 유일한 판매자가 될 수 있습니다.

아마존 판매자는 제품 번들을 실험해야 합니다.

꽤 좋은 것 같죠?

이를 올바르게 수행하려면 Amazon은 서로를 보완하고 "고객에게 편리함과 가치를 제공하는" 제품을 함께 페어링해야 한다고 설명합니다.

예를 들어 블렌더는 블렌더 병과 잘 어울립니다. 또는 헤어 드라이어가있는 특정 헤어 브러시. 이 아이디어는 고객이 두 번째 제품을 찾거나 필요한지 몰랐던 것을 소개하는 수고를 덜어주는 것입니다.

번들은 멀티팩과 다릅니다(아마존은 그 차이를 가볍게 여기지 않습니다).

그 외에도 Amazon은 합법적인 번들링과 관련하여 다음과 같은 몇 가지 엄격한 지침을 가지고 있습니다.

• 기본 항목은 비디오 게임, 책, 영화, DVD, 음악 또는 비디오 범주에 속할 수 없습니다(보조 제품으로 포함될 수 있음).
• 번들은 하나의 카테고리에만 나열될 수 있습니다.
• 한 번 생성된 번들은 수정할 수 없습니다.

전체 지침 목록을 보려면 여기를 클릭하십시오.

적절한 번들을 구성하면 제품, 특히 일반적으로 잘 팔리지 않는 액세서리에 대해 놀라운 일이 될 수 있습니다.

Amazon Listing Optimization 요금

제품이 잘 팔리려면 가격이 맞아야 합니다.

이는 Amazon의 주요 순위 요소이며 자연 검색에서 제품이 어디에 속하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

최적의 가격대를 결정하려면 경쟁업체를 다시 살펴보십시오.

나는 당신의 틈새 시장에서 적어도 상위 10명의 성과자들에 대한 설문 조사를 하고 그들의 가격을 비교하는 것이 좋습니다.

그런 다음 최저 가격(수익을 올릴 수 있을 만큼)과 최고 가격(수익을 최대화할 금액)을 파악해야 합니다.

해당 규모와 경쟁업체의 성능을 기반으로 특정 제품에 대해 가장 경쟁력 있는 가격을 더 잘 결정할 수 있습니다.

이것은 시간이 지남에 따라 플레이하고 싶은 영역입니다. 다양한 가격을 테스트하여 가장 많은 클릭과 판매를 유도하는 것이 무엇인지 확인하고 면밀히 모니터링하십시오.

아마존 리스팅 최적화 서비스

Amazon에서 상품 세부 정보 페이지를 최적화하려는 경우 Amazon 상품 리스팅 최적화 서비스의 도움을 받아야 할 수 있습니다.

기억하십시오: 제품 페이지를 직접 최적화할 수 있습니다. 하지만 그렇게 하는 데 많은 시간을 할애하게 됩니다. 비즈니스를 구축하는 데 더 좋은 시간을 보낼 수 있습니다.

또한 학습 곡선이 있을 것입니다. Amazon 제품 페이지를 최적화하는 것은 쉽지 않습니다. 그 과정에서 고통스러운 교훈을 얻게 될 것입니다.

그렇게 할 필요는 없습니다.

평판이 좋은 서비스에 노력을 아웃소싱하면 다른 사람의 경험에서 혜택을 볼 수 있습니다. 제품 페이지 최적화를 전문으로 하는 대행사에서 일하는 사람들은 이미 모든 교훈을 어렵게 배웠습니다. 당신은 그들의 지식에서 이익을 얻을 수 있습니다.

의심할 여지 없이, Amazon 최적화 서비스에서 일하는 사람들도 몇 가지 해킹을 배웠습니다. 그들은 당신이 모르는 몇 가지 비밀을 알고 있습니다.

더 중요한 것은 경쟁자들도 모르는 비밀을 알고 있다는 것입니다.

따라서 Amazon 제품 최적화와 관련하여 자신에게 호의를 베푸십시오. 이 기사에서 약간의 지식을 얻고 Amazon에서 좋은 평가를 받는 데 도움이 될 수 있는 평판 좋은 대행사에 연락하십시오.

아마존 주문 처리 또는 판매자 주문 처리

아마존 셀러에게는 상품 배송에 관한 옵션이 있습니다.

제품을 직접 배송하거나 Amazon에서 처리하도록 선택해야 합니다.

많은 사람들이 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))를 선택합니다. FBA를 사용하면 아마존에서 상품의 모든 포장 및 배송을 처리합니다.

제품을 아마존 창고로 배송하면 나머지는 아마존 창고에서 처리합니다.

더 나은? 모든 고객 서비스 및 반품을 처리합니다.

매우 편리하고 가장 중요한 것인 제품 판매에 집중할 수 있지만 단점도 있습니다.

주로 관련 수수료.

반면에 판매자에 의한 주문 처리는 배송(및 고객 서비스 및 반품) 프로세스를 담당하게 됩니다.

고객 서비스를 정말로 사랑하지 않는 한 여기의 이점은 분명히 대부분 금전적입니다.

몇 달러를 절약할 수 있지만 시간이 많이 소요됩니다.

결정하는 것은 궁극적으로 비즈니스, 규모 및 수익에 따라 다릅니다.

나는 일반적으로 FBA가 제공하는 편의를 위해 FBA를 권장합니다. 뿐만 아니라 FBA를 통해 Amazon Prime 회원도 이용할 수 있습니다.

그리고 곧 보게 되겠지만, 당신은 정말로 프라임 회원들에게 접근하기를 원합니다.

Amazon 리스팅 최적화를 위한 Amazon Prime

Amazon은 1억명의 Amazon Prime 가입자를 보유하고 있으며 그 숫자는 계속 증가하고 있다고 밝혔습니다.

뿐만 아니라 Statista에 따르면 프라임 회원은 연간 평균 1,300달러를 지출하지만 프라임이 아닌 사용자는 700달러를 지출합니다.

판매자에게 이는 무엇을 의미합니까? 최고의 영업 기회는 프라임 회원에게 있습니다.

즉, 제품을 Amazon Prime에 적합하게 만들어야 합니다.

다행히도 그렇게 하는 것은 생각보다 쉽습니다.

먼저 fulfillment by Amazon을 사용해야 합니다. 그리고 확실한 판매실적을 가지고 있어야 합니다.

아마존을 처음 접하는 셀러는 더 많은 매출을 올릴 때까지 적격성을 기다려야 할 수 있지만 일단 아마존이 귀하를 신뢰할 수 있는 출처로 식별하면 프로세스는 매우 간단합니다.

귀하의 제품을 프라임 자격으로 만들 기회가 있다면 그렇게 하는 것이 좋습니다.

Amazon 제품 페이지 최적화를 위한 향상된 콘텐츠 및 A+ 콘텐츠

향상된(또는 A+) 콘텐츠는 Vendor Central 멤버십과 함께 제공되는 보너스 기능입니다.

이는 선택 사항이며 Vendor Central 회원에게 보다 자세한 사본, 추가 이미지, 비디오, 비교 차트 및 더 나은 마케팅 추적에 대한 액세스 권한을 제공합니다.

공급업체는 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

• 셀프 서비스: 공급업체가 콘텐츠를 만들고 업로드하거나
• Amazon이 귀하를 위해 구축합니다. 귀하가 콘텐츠와 이미지를 제공하고 Amazon이 귀하를 위해 디자인을 마련합니다.

사용하면 판매자에게 시장에서 경쟁 우위를 제공합니다. 더 많은 콘텐츠 = 결국 더 많은 최적화 기회.

그러나 비용이 따른다는 점을 명심하십시오.

셀프 서비스 페이지 비용은 $0-$400인 반면 Amazon에서 구축한 페이지는 페이지당 최대 $500-$1500입니다.

비용에도 불구하고 향상된 콘텐츠는 그만한 가치가 있습니다. Amazon은 A+ 콘텐츠가 검색 엔진 결과를 통해 단순히 매출을 3~10% 높일 수 있다고 주장합니다.

자주 묻는 질문

1. 아마존 리스팅 최적화란 무엇입니까?

아마존 리스팅 최적화는 제품 페이지를 최적화하여 검색에 더 잘 보이도록 하고, 클릭률(CTR)을 높이고, 전환율(CR)을 높이고, 판매를 창출합니다.

이를 수행하는 주요 방법은 키워드 검색, 텍스트 나열, 리뷰 및 이미지 최적화를 통한 것입니다.

2. 최적화된 아마존 리스팅을 돋보이게 하려면 어떻게 해야 합니까?

아마존 리스팅을 눈에 띄게 만드는 몇 가지 주요 방법이 있습니다.

• 좋은 제품 제목으로 좋은 첫인상 만들기
• 자세한 내용은 추가 세부정보를 확인하세요.
• 제품 설명을 읽기 쉽고 명확하고 유익하게 작성하십시오.
• 이미지 최적화
• 고객이 좋은 리뷰를 남기는지 확인

3. Amazon에서 더 나은 검색 결과를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

SEO와 유사하게 기초는 키워드 연구입니다. 여기에는 일부 브랜드 키워드가 포함되지만 주로 일반 단어에 대해 수행해야 합니다.

제품 제목, 글머리 기호, 설명 및 백엔드 키워드를 대상으로 하는 올바른 키워드를 찾으면.

Amazon 상품 목록 최적화 마무리

아마존이 처음이건 노련한 판매자이건 간에 위의 팁과 조언을 활용하면 판매 및 순위가 크게 향상될 것입니다.