2021년 미개척 B2B 마케팅 전략 17가지

이것은 현재 잘 작동하고 있는 17가지 B2B 마케팅 전략의 목록입니다.

이 게시물의 기술 덕분에 내 사이트는 지난달 467,437명의 순 방문자를 확보했습니다.

바로 전략에 들어가겠습니다.

• 1. 궁극의 가이드 작성
• 2. 주간 뉴스레터 만들기
• 3. 데이터 기반 콘텐츠 제작
• 4. 사이트의 SEO 평가
• 5. LinkedIn에 매력적인 게시물 게시
• 6. YouTube 채널 시작
• 7. "VS" 비교 블로그 게시물 작성
• 8. "유해한 콘텐츠" 게시
• 9. 자신의 산업 용어를 코인으로 만드십시오
• 10. 테스트 키 랜딩 페이지 분할
• 11. 기존 콘텐츠의 용도 변경
• 12. 높은 구매자 의도 키워드 타겟팅
• 13. 블로그 콘텐츠를 최신 상태로 유지
• 14. 리타겟팅으로 따뜻한 리드를 되찾아라
• 15. 다른 비즈니스와 파트너 관계
• 16. 틈새 시장의 인플루언서를 위한 콘텐츠 작성
• 17. 시각적 콘텐츠 만들기
• 보너스 #1: 테스트 질문 헤드라인
• 보너스 #2: 유용한 도구 만들기

1. 궁극의 가이드 작성

Ultimate 가이드는 B2B 비즈니스를 위한 최고의 콘텐츠 형식 중 하나입니다.

예를 들어 내 사이트의 이 궁극적인 가이드는 매월 15,210회의 방문을 생성합니다.

궁극의 가이드가 잘 작동하는 이유는 무엇입니까?

첫째, 가이드는 매우 긴 경향이 있습니다.

BuzzSumo로 수행한 콘텐츠 분석에 따르면 콘텐츠가 길수록 평균 이상의 소셜 미디어 공유가 발생합니다.

사실 제가 앞서 언급한 그 가이드는 4k+ 단어입니다.

이는 B2B 공간의 대부분의 블로그 게시물보다 훨씬 깁니다.

둘째, 가이드는 단일 페이지에서 전체 주제를 다룹니다.

이것은 큰 것입니다.

B2B 의사결정자들은 바쁘다. 아주 바쁜.

그리고 그들은 "원스톱 쇼핑" 콘텐츠, 즉 그들이 알아야 할 모든 것을 한 곳에서 알려주는 콘텐츠를 좋아합니다.

예를 들어, 키워드 연구에 대한 제 가이드는 키워드 브레인스토밍, 도구, 키워드 선택 등 누군가가 알아야 할 모든 핵심 사항을 다루려고 시도합니다.

다행히도 궁극의 가이드를 만드는 것은 어렵지 않습니다.

또는 복잡합니다.

여러 블로그 게시물을 하나의 거대한 페이지로 결합하기만 하면 됩니다.

예를 들어, 얼마 전에 "이메일 마케팅"이라는 주제에 대해 글을 쓰고 싶었습니다.

나는 그 주제를 5-10개의 다른 블로그 포스트로 나눌 수 있었습니다. 그리고 롱테일 키워드를 중심으로 각각을 최적화했습니다.

문제는 각 블로그 게시물이 매우 짧다는 것입니다. 그리고 정말로 깊이 있는 것은 아닙니다.

그래서 나는 이 짧은 글들을 방대한 가이드로 결합해야 한다는 것을 빨리 깨달았습니다.

한 곳에서 생각할 수 있는 이메일 마케팅의 모든 각도를 말 그대로 다루는 가이드입니다.

특히 가이드의 각 섹션(저는 "챕터"라고 함)을 미니 블로그 게시물로 만들었습니다.

그런 다음 함께 결합했습니다. 그리고 나 자신에게 서사시적인 가이드가 있었습니다.

쌓여있는 가이드:

• 평생 방문자 35,414명
• 139 백링크
• 3k 소셜 공유
• 댓글 245개

2. 주간 뉴스레터 만들기

주간 이메일 뉴스레터는 다음에 적합합니다.

• 브랜드 인지도 상승
• 특정 장소로 ​​타겟 트래픽 유도
• 리드 생성
• 신제품 출시 및 판매
• 그리고 더

사실 저는 다른 B2B 회사의 성장(Exploding Topics)과 주간 뉴스레터 사이에 직선을 그을 수 있습니다.

비결은 매주 뉴스레터를 쉽게 보낼 수 있는 형식을 만드는 것입니다.

동시에. 같은 날에.

이메일의 수백만을 보내는에서, 나는 매주 같은 요일과 시간에 보내는 큰 것을 배웠다.

그렇게 하면 구독자가 귀하의 이메일을 기대하기 시작합니다. 이는 더 많은 개방성과 참여로 이어집니다.

예를 들어, 주간 Exploding Topics 이메일은 매주 4가지 주제를 다룹니다.

매주 바퀴를 재발명할 필요가 없기 때문에 이것은 우리에게 아주 좋습니다.

4가지 주제를 입력하면 됩니다. 그들에 대해 쓰십시오. 그리고 "보내기"를 누르십시오.

그리고 구독자들은 그들이 무엇을 얻고 있는지 알기 때문에 그것을 좋아합니다. 이것이 우리의 개방 요금이 업계 평균보다 훨씬 높은 경향이 있는 이유입니다.

사실, 우리 뉴스레터는 Wired의 설립자 Kevin Kelly로부터도 큰 소리를 들을 정도였습니다.

뉴스레터의 정기적인 주간 일정을 지키지 않았다면 불가능했을 것입니다.

3. 데이터 기반 콘텐츠 제작

사실은 다음과 같습니다.

누구나 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다.

누구나 동영상을 만들 수 있습니다.

그리고 거의 모든 사람이 팟캐스트를 녹음할 수 있습니다.

그렇기 때문에 이러한 형식은 모두 경쟁력이 있습니다.

그러나 아직 많이 활용되지 않은 콘텐츠 형식이 하나 있습니다. 바로 데이터 기반 콘텐츠입니다.

다음은 내 사이트의 실제 예입니다. Google에서 Google 렌즈 결과 순위를 매기는 방법.

Google이 Google Lens 알고리즘에 사용할 수 있는 요소를 살펴보았습니다. 그리고 우리의 결과에 대해 썼습니다.

분명히 말씀드리자면, 이 작품은 목록 게시물, 사례 연구 또는 가이드보다 만들기가 10-20배 더 어렵습니다.

그러나 이 게시물은 합법적인 의미의 "원본 콘텐츠"였습니다. 그래서 소셜 미디어에서 꽤 많은 공유를 얻었습니다.

그리고 이 게시물은 이미 디지털 마케팅 공간에서 영향력 있는 블로그에서 꽤 많은 링크를 생성했습니다.

이를 통해 B2B에서 잘 작동하는 데이터 기반 콘텐츠에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다.

• IT 부서장, CFO 또는 B2B 마케터와 같은 틈새 시장에 있는 사람들에 대한 설문조사입니다.
• 수익, NPS 점수 또는 웹사이트 트래픽을 기반으로 한 상위 회사 또는 도구의 순위입니다.
• 평균 급여, 산업 성장 또는 가격에 대한 데이터 분석.

4. 사이트의 SEO 평가

SEO는 B2B 비즈니스에서 가장 중요한 트래픽 소스 중 하나입니다.

제 경험상 대부분의 B2B 브랜드는 키워드, 콘텐츠 및 백링크와 같은 것에 지나치게 집중하는 경향이 있습니다.

네, 그런 것들이 중요합니다.

그러나 사이트의 SEO 상황을 정기적으로 평가하는 것도 중요합니다.

즉, SEO 사이트 감사.

방법은 다음과 같습니다.

먼저 Google Search Console로 이동합니다. 그리고 "범위" 보고서를 클릭하십시오.

사이트에 오류가 있는지 확인하십시오. 또는 "경고와 함께 유효함" 페이지.

그렇다면 Google에서 이러한 문제를 해결하는 방법에 대한 구체적인 지침을 제공합니다.

또한 "유효한" 페이지 보고서를 확인하려고 합니다.

이것은 Google이 색인을 생성한 사이트의 페이지 수를 보여줍니다.

대부분의 사이트와 같다면 이 목록에서 인덱싱해서는 안 되는 페이지를 찾을 수 있을 것입니다. 그리고 이것이 많은 페이지에서 발생하면 페이지가 부풀어 오를 수 있습니다. 이는 전체 Google 순위에 영향을 줄 수 있습니다.

예를 들어, 저는 최근에 많은 "거의 완료" 페이지가 인덱싱되고 있음을 발견했습니다.

이것은 사람들이 뉴스레터에 가입할 때 보게 되는 페이지입니다. 색인을 생성해야 할 이유가 없습니다. 그래서 우리는 해당 페이지에 "noindex" 태그를 빠르게 추가했습니다.

Search Console을 마치면 SEO 감사 도구를 사용하여 사이트의 기술적 SEO 상태를 더 자세히 살펴보는 것이 좋습니다.

예를 들어, SEMrush에는 도구에 매우 유용한 SEO 감사 기능이 내장되어 있습니다.

Ahrefs도 그렇습니다.

어떤 도구를 사용하든 일반적으로 Google Search Console에 표시되지 않는 문제(중복 콘텐츠 및 누락된 메타 설명 등)에 직면하게 됩니다.

5. LinkedIn에 매력적인 게시물 게시

LinkedIn이 B2B 소셜 네트워크라는 것은 비밀이 아닙니다.

(실제로 LinkedIn은 최근 6억 9천만 명의 사용자를 기록했습니다.)

질문:

LinkedIn에서 타겟 트래픽을 어떻게 얻을 수 있습니까?

매우 매력적인 게시물을 게시하십시오.

특히, 회사 직원의 게시물 .

Social Media Today에 발표된 업계 연구에 따르면 직원 게시물은 브랜드 게시물보다 참여도가 8배 더 높습니다.

이는 의미가 있습니다. 사람들 은 소셜 미디어 에서 사람들과 소통하기를 원합니다 .

브랜드가 아닙니다.

예를 들어 HubSpot 설립자 Dharmesh Shah는 LinkedIn에 회사 업데이트를 게시합니다.

그리고 보시다시피, 그의 게시물에는 상당한 수의 댓글과 좋아요가 표시됩니다.

공식 HubSpot 브랜드 계정에서 게시된 경우 동일한 게시물보다 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

제 경우에는 LinkedIn에서 일화, 이야기 및 비즈니스 수업을 공유합니다.

그리고 내 LinkedIn 게시물은 Facebook, Twitter... 또는 내가 활발히 활동하는 다른 소셜 네트워크보다 훨씬 더 많은 참여를 유도합니다.

6. YouTube 채널 시작

한 설문 조사에서 마케터의 83%는 비디오가 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

83%!

그리고 B2B 비즈니스를 위한 비디오 마케팅에 대해 진지하게 생각하고 있다면 YouTube에 집중하고 싶을 것입니다.

YouTube의 사용자가 20억 명이 넘었기 때문입니다.

예, 사람들은 귀여운 고양이 동영상을 보기 위해 YouTube를 방문합니다.

그러나 YouTube는 의사 결정자가 공급망, 디지털 마케팅, 인보이스 발행 및 기타 "지루한" B2B 주제와 같은 주제에 대해 배우기 위해 가는 곳이기도 합니다.

사실 내 YouTube 채널은 내 B2B 비즈니스의 트래픽, 리드 및 판매의 주요 소스 중 하나입니다.

쉽지 않았다. 그리고 열심히 일했습니다.

하지만 오늘 내 채널은 380,000명의 구독자를 자랑합니다.

그리고 매달 202,000명의 사람들이 내 비디오를 봅니다.

따라서 자신의 YouTube 채널을 시작하려는 경우 시작할 수 있는 두 가지 리소스가 있습니다.

(둘 다 B2B 중심 채널을 돕기 위해 설계되었습니다.)

먼저 "YouTube 채널 시작(및 성장) 방법"이라는 내 채널에서 이 비디오를 얻었습니다.

제목이 거의 모든 것을 말해줍니다.

하지만 기본적으로 새 채널이 첫날에 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 도와주는 빠른 시작 가이드입니다.

둘째, YouTube Marketing Hub를 확인할 수 있습니다.

동영상 편집, YouTube SEO 등과 같은 주제를 다루는 무료 리소스 모음입니다.

7. "VS" 비교 블로그 게시물 작성

"VS" 비교 블로그 게시물은 B2B 구매자에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 그보다 더 중요한 것은 잠재 고객 이 마케팅 깔때기의 가장 아래에 있을 때 잠재 고객에게 다가갈 수 있다는 것입니다.

예를 들어, ConvertKit에서 이 게시물을 확인하십시오.

짐작할 수 있듯이 이 게시물은 "Mailchimp vs ConvertKit" 키워드를 중심으로 최적화되어 있습니다.

아시다시피 Mailchimp는 이메일 마케팅 소프트웨어 분야에서 ConvertKit의 주요 경쟁업체 중 하나입니다.

그리고 그들은 "Mailchimp vs ConvertKit"을 검색하는 사람들이 구매자의 여정을 따라간다는 것을 깨달았습니다.

특히 이러한 잠재 고객은 이메일 마케팅 소프트웨어를 원한다는 것을 알고 있었습니다. 그러나 그들은 어느 것이 그들에게 최선의 선택인지 확신하지 못했습니다.

그래서 그들은 그 용어에 대한 순위를 매기기 위해 고안된 게시물을 만들었습니다.

각 도구의 장단점을 설명하는 게시물입니다.

분명히 이 게시물은 ConvertKit에 편향되어 있습니다.

그럼에도 불구하고 타겟 키워드로는 여전히 구글 상위 3위에 랭크되어 있습니다.

이것은 ConvertKit이 두 도구 사이에서 결정하는 사람들에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

그 말:

직접 경쟁자와 비교하는 게시물을 작성할 필요가 없습니다.

또한 업계에서 두 가지 다른 개념, 접근 방식 또는 인기 있는 도구를 비교하고 대조하는 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

다음은 내 사이트에서 이러한 유형의 VS 비교 게시물의 실제 예입니다.

내 Google Analytics에 따르면 이 단일 페이지는 한 달에 2,398명의 방문자를 불러옵니다.

(대부분 Google에서 "SEO vs "SEM"을 검색하는 사람들로부터.)

요컨대: 콘텐츠 전략의 일부로 일부 VS 게시물에 뿌리는 것이 좋습니다.

8. "유해한 콘텐츠" 게시

Tangential Content는 다음과 같은 멋진 표현 방식입니다.

“귀하의 산업과 직접적인 관련이 없는 콘텐츠”.

결과적으로 Tangential Content는 콘텐츠 마케팅에서 더 많은 트래픽, 소셜 공유 및 백링크를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

사실, Moz에서 발표된 연구에 따르면 Tangential Content는 회사에서 판매하는 것과 직접 관련된 콘텐츠보다 훨씬 더 나은 성과를 보였습니다.

그리고 이것은 B2B 마케팅 캠페인에서 특히 중요한 접근 방식입니다.

결국, 대부분의 B2B 콘텐츠 주제는 대중적인 매력이 거의 없습니다.

이는 언론 보도와 권위 있는 블로그에서 언급되는 것을 어렵게 만들 수 있습니다.

이것이 Tangential Content가 작동하는 곳입니다. 접선 콘텐츠는 당신이 판매하거나 하는 것에 관한 것이 아닙니다.

어느 정도 관련이 있는 한 진행하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 저는 최근에 이 Tangential Content의 일부를 저희 블로그에 게시했습니다.

내 비즈니스는 페이지 로딩 속도, CMS 또는 웹 호스팅과 아무 관련이 없습니다.

하지만 그럼에도 불구하고 이 게시물은 훌륭했습니다.

사실, 그 게시물은 첫 주에 22,527명의 방문을 가져왔습니다. 그 분기에 가장 성공적인 게시물 중 하나가 되었습니다.

9. 자신의 산업 용어를 코인으로 만드십시오

구매자 페르소나.

판매 깔때기.

웨비나.

마케팅 자동화.

이것은 모두 누군가가 지어낸 용어입니다.

그리고 이 용어를 만든 회사는 누군가가 이 용어를 언급할 때마다 브랜드 인지도를 높였습니다.

예를 들어 HubSpot은 "인바운드 마케팅"이라는 용어로 크게 알려져 있습니다.

Ahrefs에 따르면 이 용어는 Google에서 한 달에 18,000번 검색됩니다.

그리고 그 키워드에 대해 누가 1순위라고 생각합니까?

당신은 그것을 추측했습니다 : HubSpot.

나는 훨씬 더 작은 규모로 이것을 스스로 했다.

2013년에 저는 Skyscraper Technique라는 링크 구축 전략의 개요를 설명했습니다.

접근 방식은 결국 적용되었습니다. 내 공간의 권위 있는 블로그에서 말 그대로 수백 개의 링크와 언급을 받았습니다.

그리고 제가 처음으로 스카이스크래퍼 기술에 대해 이야기한 게시물은 계속해서 제 사이트로 트래픽을 유도하고 있습니다.

(비록 그 게시물이 7년 이상 되었음에도 불구하고.)

10. 테스트 키 랜딩 페이지 분할

분할 테스트는 여전히 가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 중 하나입니다.

(제대로 했다면 말이다.)

특히, 다른 버튼 색상이 아닌 랜딩 페이지에서 큰 변화를 테스트하고 싶습니다.

예를 들어, 우리는 최근 Backlinko 홈페이지에서 내 얼굴 사진의 두 가지 변형을 테스트했습니다.

다른 모든 것은 완전히 동일했습니다.

그리고 이 작은 변화는 우리에게... 비교적 사소한 결과를 얻었습니다.

기본적으로 버전 B의 경우 전환율이 0.23% 향상될 수 있습니다.

올해 초 우리는 이 뉴스레터 가입 페이지에 대해 매우 다른 두 페이지를 테스트했습니다.

한 페이지가 짧았습니다. 다른 하나는 길었다. 한 페이지에 혜택 중심의 헤드라인이 사용되었습니다. 다른 헤드라인은 더 열망적이었습니다.

그리고 매우 다른 두 페이지를 테스트했기 때문에 우승한 페이지가 다른 페이지보다 30% 더 나은 성능을 보였습니다.

이제 승자가 있으므로 해당 페이지의 더 작은 변형을 테스트합니다.

(예: 다른 버튼 복사)

그러나 우리가 아주 작은 차이를 계속 테스트했다면 30% 상승을 얻는 데 몇 달 이 걸렸을 것입니다.

이것이 중요한 변화로 시작하려는 이유입니다. 그런 다음 버튼 색상, 사본 및 페이지 레이아웃과 같은 작은 요소를 테스트합니다.

예, A/B 테스트는 여전히 작동합니다.

그러나 분할 테스트에서 좋은 결과를 얻으려면 먼저 큰 차이를 테스트해야 합니다.

11. 기존 콘텐츠의 용도 변경

HubSpot은 온라인 비즈니스가 마케팅 예산의 46%를 콘텐츠 제작에 지출한다고 보고합니다.

그리고 그 콘텐츠의 대부분은 한 번만 사용됩니다 .

엄청난 자원 낭비입니다.

그렇기 때문에 점점 더 많은 B2B 비즈니스가 콘텐츠를 용도 변경하고 있습니다.

즉, 블로그 게시물을 동영상으로 만들고 있습니다. 비디오를 팟캐스트 에피소드로. 그리고 인스타그램 스토리로 팟캐스트하세요.

간단히 말해서 콘텐츠 용도 변경은 제작한 콘텐츠에 대해 더 나은 ROI를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 인기 있는 블로그 게시물 중 일부를 YouTube 동영상으로 전환했습니다.

그리고 그 비디오들을 링크드인을 위한 짧은 클립으로 연결했습니다.

이는 내 콘텐츠가 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 여러 기회를 제공합니다.

12. 높은 구매자 의도 키워드 타겟팅

SEO를 위한 키워드 연구의 가장 어려운 부분은 키워드를 찾는 것이 아닙니다.

그들을 선택하는 것입니다.

실제로 월간 검색량만을 기준으로 키워드를 선택하는 B2B 기업을 많이 봅니다.

검색량은 B2C 마케팅의 중요한 지표입니다.

결국 B2C 회사는 일반적으로 많은 잠재 고객 그룹을 대상으로 합니다.

그러나 B2B에서는 일반적으로 앞에 도달해야 하는 소수의 구매자 그룹이 있습니다.

이것이 바로 구매자의 의도가 높은 키워드에 집중하는 이유입니다. 해당 키워드가 한 달에 10-50회만 검색되더라도.

예를 들어, 이 B2B 키워드를 확인하십시오.

언뜻 보기에 이 키워드는 그다지 좋아 보이지 않을 수 있습니다. 한 달에 0-10건의 검색만 받습니다. 그리고 다소 경쟁력이 있습니다.

그러나 해당 키워드의 CPC는 $45 입니다.

이는 심각한 구매자 의도가 있음을 보여줍니다. 그렇지 않으면 사람들이 Google Ads에서 해당 용어에 입찰하지 않을 것입니다.

따라서 CRM 도구를 판매하는 경우 타겟팅할 가치가 있는 키워드입니다.

저는 실제로 CPC에 더 집중했습니다. 검색량도 적습니다.

그 결과 다음과 같은 키워드를 타겟팅하게 되었습니다.

과거에는 검색량이 일정량(보통 월 1,000회 검색) 미만인 키워드를 필터링했을 것입니다.

그러나 이것이 실수라는 것을 얼마 전에 깨달았습니다. 그리고 내 마케팅 노력의 상당 부분이 고객이 별로 신경 쓰지 않는 콘텐츠로 향하고 있었습니다.

B2B 회사로서 대중을 위한 SEO 콘텐츠를 만들 필요가 없습니다. 적절한 사람들에게 내 콘텐츠가 표시되어야 합니다.

이것이 제가 다음과 같이 대중적 호소력이 있는 콘텐츠를 적게 게시한 이유입니다.

다음과 같이 특정 문제를 해결하는 추가 콘텐츠:

13. 블로그 콘텐츠를 최신 상태로 유지

많은 B2B 블로그에는 블로그에 먼지를 모으는 오래된 콘텐츠가 있습니다.

말할 필요도 없이 오래된 콘텐츠는 Google에서 좋은 순위를 차지하지 않습니다.

그리고 사람들이 해당 콘텐츠를 찾으면 리드로 등록하고 싶지 않을 것입니다.

해결책?

기존 블로그 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하십시오.

지금:

블로그에 있는 게시물 수에 따라 시간이 걸릴 수 있습니다.

하지만 제 경험상 노력할만한 가치가 있습니다.

예를 들어, 나는 매년 이 가이드를 SEO로 업데이트합니다.

나는 새로운 전략을 추가합니다. 더 이상 작동하지 않는 것을 제거하십시오. 예제를 업데이트하십시오. 그리고 검색 엔진 최적화 세계의 주요 변경 사항을 다루십시오.

이것이 이 가이드가 매월 견실한 방문 파이프라인을 계속해서 가져오는 주된 이유 중 하나입니다.

이 접근 방식을 한 단계 더 발전시키고 싶다면 "The Content Relaunch"를 시도해 보십시오.

여기에서 이전 콘텐츠를 업데이트, 개선 및 새 게시물로 다시 게시할 수 있습니다.

그래서 조용히 게시물을 업데이트하는 대신. 다시 시작하면 새 것과 같습니다.

(그리고 만약 당신이 충분히 중요한 변경을 한다면, 포스트는 기본적으로 새 것이어야 합니다.)

예를 들어, 2015년에 SEO 카피라이팅에 대한 이 게시물을 처음 게시했습니다.

시간이 지남에 따라 해당 페이지에 대한 트래픽은 꾸준히 감소했습니다.

그리고 그것은 주로 게시물이 구식이었기 때문입니다.

그래서 나는 그 게시물을 완전히 점검하기로 결정했습니다. 구체적으로는 리스트 포스트에서 가이드로 변경했습니다.

내용의 많은 부분이 원본 게시물과 동일했습니다. 하지만 몇 가지 새로운 전략도 추가했습니다.

그리고 이 "새로운" 게시물은 제 청중들에게 좋은 평가를 받았습니다. 대부분은 원래 게시물을 읽지 않았습니다.

14. 리타겟팅으로 따뜻한 리드를 되찾아라

리타게팅은 SUPER 타겟 m 앞에 광고를 게재할 수 있는 좋은 방법입니다.

(특히 중요한 방문 페이지 중 하나를 방문한 사람들입니다.)

예를 들어 Exploding Topics의 경우 Facebook 광고 리타게팅을 사용하여 방문자를 프로 뉴스레터 랜딩 페이지로 다시 유도합니다.

특히, 지난 30일 이내에 방문 페이지를 방문한 모든 사람에게 광고합니다.

복잡한 리타게팅을 수행할 수 있다는 것을 알고 있습니다(예: 사용자가 방문한 특정 페이지를 반영하도록 광고를 맞춤화할 수 있음).

그러나 나는 일을 단순하게 유지하는 것을 좋아합니다.

분명히 하자면, 리타게팅은 일반적으로 게임 체인저가 아닙니다.

그러나 이는 공격적인 리타게팅 없이는 얻을 수 없는 전환으로 이어집니다.

(보시다시피, 우리는 시도당 많은 비용을 지불합니다. 그러나 그것은 당신을 위한 B2B입니다! )

15. 다른 비즈니스와 파트너 관계

파트너십은 지구상에서 가장 과소평가된 B2B 마케팅 전술 중 하나입니다.

내 경험상 올바른 파트너십은 다음과 같은 결과를 가져올 수 있습니다.

• 더 많은 B2B 리드 및 추천
• 브랜드 인지도 향상
• 전략적 관계
• 마케팅 비용 절감
• 그리고 더

예를 들어, 우리는 최근 이 작품에서 Noah Kagan과 협력했습니다.

Noah는 성장하는 제품 카테고리 목록을 만들고 싶었습니다. 그리고 어떤 유형의 제품과 비즈니스에 수요가 빠르게 증가하는지에 대한 데이터가 있었습니다.

그래서 우리는 Noah만을 위한 목록을 만들었습니다. 그리고 Noah는 이메일 구독자들과 우리 목록을 공유했습니다.

그리고 심지어 우리 목록에 대한 전체 비디오를 만들었습니다.

이 파트너십은 전형적인 윈-윈 시나리오였습니다.

Noah는 비디오로 패키징할 수 있는 원본 데이터를 얻었습니다. 그리고 우리는 Noah의 수많은 소기업 소유자 청중을 접하게 되었습니다.

16. 틈새 시장의 인플루언서를 위한 콘텐츠 작성

거래는 다음과 같습니다.

대부분의 B2B 고객에게는 인기 있는 블로그가 없습니다.

또는 거대한 소셜 미디어 팔로워.

이는 그들이 청중과 귀하의 콘텐츠를 공유하지 않을 것임을 의미합니다.

(그들은 가지고 있지 않기 때문입니다.)

그렇기 때문에 업계의 "Linkerati", 즉 귀하의 콘텐츠를 공유하고 연결할 수 있는 틈새 시장의 사람들에게 어필하는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

예를 들어, 내가 얼마 전에 게시한 이 게시물을 살펴보십시오.

저는 업계의 Linkerati를 염두에 두고 이 콘텐츠를 만들었습니다. 특히 SEO 및 디지털 마케팅에 대한 블로그를 운영하는 사람들입니다.

실제로 해당 산업 연구의 결과는 HubSpot 블로그에 실렸습니다.

분명히 나는 ​​내 타겟 고객이 콘텐츠에서 가치를 얻기를 원했습니다. 그들이 한 일:

하지만 그 작품의 주요 목표는 내 "Linkerati"가 공유하고 링크할 수 있는 것을 만드는 것이었습니다.

17. 시각적 콘텐츠 만들기

대부분의 사람들은 "시각적 콘텐츠"라는 용어를 들었을 때 "인포그래픽"을 생각합니다.

예, 특정 경우에는 인포그래픽이 계속 작동할 수 있습니다.

그러나 인포그래픽은 시중에 나와 있는 많은 시각적 콘텐츠 형식 중 하나일 뿐입니다.

또한 다음이 있습니다.

• 애니메이션 GIF
• 차트
• 시각화
• 도면 및 스케치
• 순서도

그리고 더.

사실, 시각적 콘텐츠는 B2B에 PERFECT입니다.

많은 B2B 주제가 복잡하기 때문입니다. 지루한. 아니면 둘다.

시각적 콘텐츠는 재미를 더하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 어려운 개념을 이해하기 쉽게 만드십시오.

예를 들어, 저는 업계 연구에서 꽤 많은 차트를 사용하는 경향이 있습니다.

차트는 콘텐츠를 더 좋게 만듭니다. 그리고 그들은 우리의 "Linkerati"에게 소셜 미디어에서 공유할 수 있는 무언가를 제공합니다.

블로그 콘텐츠에 사용합니다.

보너스 #1: 테스트 질문 헤드라인

9억 개의 게시된 기사를 살펴보았을 때 매우 흥미로운 사실을 발견했습니다.

질문이 포함된 헤드라인은 질문이 포함되지 않은 헤드라인보다 소셜 미디어에서 약 1/4 더 공유되는 경향이 있습니다.

질문 제목이 주의를 끌기 때문일 수 있습니다. 그리고 누군가가 그 질문에 대한 답을 보고 싶게 만드십시오.

더 높은 클릭률로 이어질 수 있습니다.

내 경험상 질문 헤드라인은 소셜 미디어에서 잘 작동할 수 있습니다. 또한 Google에서 유기적 CTR을 개선하기 위한 것입니다.

예를 들어, "정의 키워드"를 중심으로 최적화된 페이지에 대해 질문 제목 태그를 많이 사용하는 경향이 있습니다.

(즉, 사람들이 무언가가 무엇인지 알아내기 위해 사용하는 키워드입니다.)

그런 식으로 질문 제목은 일종의 마음을 읽는 것입니다.

예를 들어 내 사이트의 이 페이지는 "리치 스니펫"이라는 키워드를 중심으로 최적화되어 있습니다.

"리치 스니펫"을 검색하는 사람은 아마도 이 용어가 무엇을 의미하는지 궁금할 것입니다.

그리고 내 질문 기반 제목 태그를 통해 사람들은 자신의 뜨거운 질문에 대한 답변을 얻을 수 있음을 알 수 있습니다.

보너스 #2: 유용한 도구 만들기

Exploding Topics를 출시하면서 "도구 마케팅"의 힘에 눈을 뜨게 되었습니다.

실제로 Exploding Topics 사이트는 한 달에 약 50,000명의 방문자를 불러옵니다.

예, 블로그가 있습니다. 그리고 활성 트위터 계정.

그러나 그 트래픽의 대부분은 사이트가 그 핵심에 매우 유용한 도구라는 사실에서 비롯됩니다.

제일 좋은 부분?

이러한 트래픽은 유기적으로 유입되는 경향이 있습니다. 사람들은 소셜 미디어에서 우리의 도구를 공유합니다. 동료들과 함께. 또는 마케팅 팀과 함께.

적극적으로 홍보할 필요 없이 모두 가능합니다.

매월 대상 트래픽의 멋진 파이프라인을 가져옵니다.

B2B 세계의 또 다른 예를 살펴보겠습니다.

Parcel Monkey의 배송 계산기입니다.

Ahrefs에 따르면 이 단일 페이지는 매월 Google에서 260만 명의 방문자를 불러옵니다. 그리고 그 트래픽은 약 $11.7k의 가치가 있습니다.

비교적 간단한 도구로는 나쁘지 않습니다.

결론

이 미개척 B2B 마케팅 전략 목록이 마음에 드셨기를 바랍니다.

이제 당신이 소리칠 차례입니다.

어떤 기술을 먼저 테스트할 것인지 아래의 설명 섹션에 알려주십시오.