비효율적 인 블로그의 전투를이기는 방법

편집자 주 : CMI가 작년에이 기사를 게시했을 때이 기사를 놓쳤을 수 있습니다. 블로그는 콘텐츠 마케팅 담당자가 성공에 가장 중요하다고 생각하는 전술 중 하나이기 때문에이 업데이트를 게시하고 있습니다.

얼마나 많은 작업이 관련되어 있음에도 불구하고 블로깅은 콘텐츠 마케팅 게임의 가장 기본적인 진입 점 중 하나로 간주되는 경우가 많습니다. 창의적인 가능성, 옵션 및 접근 방식이 많은 다용도 기술입니다. 그러나 생산 및 유지 관리에 많은 기술적 전문 지식이나 장비가 필요하지 않습니다.

블로깅은 또한 브랜드의 잠재 고객을 구축하고 시간이 지남에 따라 관심을 유지하는 강력한 수단입니다. 모든 콘텐츠 노력이 달성하기 위해 노력해야합니다. 블로그 게시물은 소셜 미디어 또는 이메일 뉴스 레터에서 사용하기 위해 쉽게 조정되기 때문에 다른 콘텐츠 마케팅 채널에 활력을 불어 넣을 수 있습니다.

이는 2017 년 벤치 마크, 예산 및 트렌드 연구에서 B2B 마케터의 80 %가 콘텐츠 프로그램의 일부로 블로그를 포함하고 다른 부문 (예 : B2C 및 비영리 단체)이 비슷한 높은 사용률을보고하는 이유 중 일부에 불과합니다. 우리의 연구에 따르면 블로깅은 사용자가 콘텐츠 마케팅 성공에 가장 중요하다고 생각하는 최고의 전술 중 하나입니다.

그러나 블로깅이 참여, 리드 생성 및 구독 청중과 같은 주요 콘텐츠 마케팅 목표를 달성하는 데 얼마나 강력한 역할을 할 수 있는지 고려할 때이를 사용하는 사용자와이를 최상위 요소로 꼽는 사용자 사이에 이러한 격차를 보는 ​​것은 다소 놀랍습니다. 성공의.

블로그 활동에서 더 많은 혜택을 얻는 데있어 비즈니스를 방해하는 요인은 무엇일까요? 우선 B2B 조사에 따르면 콘텐츠 마케터의 절반 이상 (59 %)이 콘텐츠 마케팅 성공이 자신의 조직에 어떤 영향을 미치는지 명확하지 않을 수 있습니다. 거꾸로 보일 수 있지만 많은 기업은 자신의 노력이 기여하고자하는 목표를 설명하거나 성과 측정 방법을 이해하기 전에 블로그를 시작합니다.

또한 노력으로 최상의 결과를 얻으려면 블로그 콘텐츠가 극복해야하는 덜 분명한 장애물이 많이 있습니다. 블로그가 효과적이지 않다고 느끼는 경우 다음 문제 중 하나 이상으로 어려움을 겪고있을 가능성이 있으며 아래 팁과 예제를 통해 도움을받을 수 있습니다.

문제 1 : 일관된 일정으로 게시하지 않습니다.

훌륭한 블로그 콘텐츠는 독자들에게 간절히 기대되는 선물과 같아야합니다. 독자들은 모든 새로운 콘텐츠가 제공되기를 기대하며 콘텐츠가 제공되는 즉시 검색하기 위해 사이트를 방문하게되어 기쁩니다. 그러나 그들이 도착하고 그들이 기대했던 선물이 나타나지 않으면 어떻게 될까요? 콘텐츠 엔진이 계속 흔들 리거나 블로그에서 설정 한 기대치를 전달하지 못하면 독자들은 실망하게 될 것이며 다시 돌아 오는 것에 대해 두 번 생각할 수 있습니다.

경고 신호 : 일관성 문제는 일반적으로 다음 두 가지 근본적인 문제 중 하나로 인해 발생합니다.

• 편집 인프라 부족 – 콘텐츠를 만들고 게시하기위한 실행 가능한 일정을 설정하지 않았거나 프로세스를 안정적으로 관리하는 데 필요한 워크 플로를 설정하지 않았습니다.
• 리소스 부족 – 더 많은 작가 나 창의적인 아이디어가 필요합니다. 또는 팀이 아이디어를 실현하는 데 방해가되는 생산성 문제에 직면하고 있습니다.

잠재적 인 해결책 :

• 편집 달력 개발 – 다룰 주제의 일정과이를위한 일정을 설정하면 현실적인 기대치를 설정하고 마케팅 목표와 일치하는 콘텐츠 제작을 유지할 수 있습니다. 이러한 편집 캘린더 필수 항목은 시작하는 데 도움이됩니다.
• 창의적인 아이디어 생성 프로세스 개선 – 콘텐츠 캘린더를 영향력있는 주제로 채우는 데 어려움을 겪고 있다면 팀이 콘텐츠 아이디어를 생성하는 방식을 개선하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 제작을 촉진하는 데 사용할 수있는 몇 가지 유용한 도구를 사용해 볼 수도 있습니다.
• 생산성 향상 – 할 일이 너무 많아서 할 일 목록이 더 길어지면서 당황하고 좌절하기 쉽습니다. 작업을 간소화하고 콘텐츠 제작과 관련된 모든 작업을 처리하는 데 도움이되는 몇 가지 팁이 필요하십니까? 생산성이 높은 콘텐츠 팀의 30 가지 습관에 대해 자세히 알아보고 시간을 절약하는 콘텐츠 마케팅 도구 모음을 확인하세요. 콘텐츠 마케팅 생산성 마스터가되기위한 전체 가이드를 따를 수도 있습니다.
• 콘텐츠 제작을 위해 팀 구성원의 도움을 요청하십시오. 경영진, 팀 구성원 및 마케팅 부서 외부의 동료도 콘텐츠 금고를 늘리는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이 팁을 사용하여 전체 팀이 콘텐츠 마케팅 활동에 참여하도록하십시오.

모범 사례 : Moz의 Whiteboard Friday

일관성이 핵심이라면 Wizard of Moz Rand Fishkin은 청중 참여의 문을 여는 방법을 확실히 알고 있습니다. Whiteboard Friday 블로그 게시물은 마케터가 가지고있는 SEO 질문 (크고 작은 모두)을 창의적이고 시각적으로 호소력있는 방식으로 매주마다 해결합니다.

문제 2 : 블로그 콘텐츠가 고유하거나 고유하지 않습니다.

콘텐츠가 경쟁에서 돋보이려면 독자가 다른 곳에서는 얻을 수없는 정보를 제공하고, 다른 누구도 다루지 않는 잠재 고객에게 서비스를 제공하고, 비즈니스 틈새 시장에서 콘텐츠에 대한 고유 한 각도를 찾는 독특한 가치를 제공해야합니다. , 또는 브랜드가 할 수있는 고유 한 자격을 약속하는 것입니다.

경고 신호 : 잠재 고객이 시간을 보낼 수있는 다른 모든 것보다 콘텐츠를 선택해야하는 설득력있는 이유를 제공하지 않으면 블로그가 전체 마케팅 잠재력에 도달하지 못할 것입니다. 다음은 콘텐츠가 배경으로 사라질 것이라는 확실한 신호입니다.

• 귀사의 브랜드를 특별하게 만드는 요소가 무엇인지 모릅니다 . 고유 한 어조, 목소리 또는 스타일로 소통하는 콘텐츠를 만들기 전에 귀사의 비즈니스가 다른 사람들과 다른 특정 방식을 식별해야합니다.
• 너무 광범위한 청중을 대상으로하고 있습니다. CMI 설립자 인 Joe Pulizzi가 종종 말하듯이 귀하의 콘텐츠가 모두를위한 것이라면 누구에게도 도움이되지 않을 것입니다.

잠재적 인 해결책 :

• 편집 사명 선언문 작성 – 업계에 대한 고유 한 관점을 정의하고 블로그 콘텐츠가 제공 할 가치 제안을 요약하여 모든 콘텐츠 제작 노력의 분위기를 설정합니다.
• 새로운 틈새 시장 찾기 – 선택한 콘텐츠 틈새 시장에서 선도적 인 정보 제공자가 될 수 있다고 생각하지 않는다면 블로그 또는 비즈니스에서 제공하는 기타 콘텐츠에 대해 적절한 각도를 찾을 수있을만큼 깊이 분석하지 않은 것입니다. 발판을 찾기 위해 고군분투하십니까? 콘텐츠 기울기를 만드는 방법에 대한 Joe의 조언을 따르십시오.
• 접근 방식으로 창의력을 발휘하십시오 . 블로그의 힘은 때때로 말하는 내용이 아니라 말하는 방식에 뿌리를두고 있습니다. 블로그 독자를 예상치 못한 경로로 안내하거나 고유 한 각도에서 주제에 접근하거나 브랜드와 팬이 공통적으로 가질 수있는 특별한 관심사를 탐색 할 기회를 찾으십시오. 새로운 방향으로 콘텐츠를 가져가는 데 대한 영감을 얻으려면이 75 가지 예를 확인하세요.

모범 사례 : Denny의 Tumblr 블로그

Denny의 블로그는 영리한 것부터 완전히 기괴한 것까지 다양한 재미있는 절충주의의 진실한 포장 가방입니다. 콘텐츠 선택이 레스토랑 브랜드에서 기대하는 것과 다를 수 있지만 모든 것이 Denny의 목소리와 일치하는 방식으로 제공됩니다. 우스꽝스러운 말장난이든 팬케이크를 사용하는 다른 방법에 대한 기괴한 팁이든 상관 없습니다. 블로그는 정말 재미 있고 다른 광고처럼 느껴지지 않기 때문에 사람들이 공유하는 것을 주저하지 않을 종류의 콘텐츠로 가득 차 있습니다.

문제 3 : 블로그는 청중과 그들의 요구가 아닌 당신에 관한 것입니다.

경고 신호 : 파티에서 자신에 대해 이야기하는 사람에게 관심을 보이지 않고 계속하는 사람을 만난 적이 있습니까? 귀하의 브랜드가 "저 사람"이라면 독자들은 결국 듣지 못하는 것에 지쳐서 대화를 떠날 변명을 찾을 것입니다.

잠재적 인 해결책 :

• 독자가 귀하의 브랜드에 참여할 수있는 방법을 강조하고 그들의 노력에 대해 인정 합니다. 독자에게 관심이 있다고 말하지 말고, 그들의 의견에 응답하고 그들이 기여할 기회를 만들어 그들의 참여와 피드백을 소중히 여기고 있음을 증명하십시오. 아이디어를 제공하고 비즈니스에 대한 소식을 전하는 데 도움을 준 것에 대해 보상합니다.
• 일반적인 불만 사항을 해결하고 구제를 제공하여 요구 사항을 이해하고 있음을 보여줍니다. – 팁, 템플릿 및 툴킷과 같은 실질적인 가치로 콘텐츠를 만듭니다. 고객의 질문에 답하십시오. 또는 잠재 고객에게 브랜드를 마음에두고 작업을보다 빠르고 효과적으로 수행 할 수 있도록하는 다른 실제 솔루션에 대한 액세스 권한을 제공합니다.

모범 사례 : MintLife

콘텐츠 브랜드 MintLife는 고객이 개인 금융 질문에 대한 답변을 얻을 수 있도록 개인 금융 소프트웨어 서비스 인 Mint를위한 방법으로 고안되었습니다. Mint는 금융 블로거를 초대하여 콘텐츠를 제공하는 동시에 다른 금융 관련 블로그를 후원함으로써 빠듯한 예산으로 강력한 팔로워를 확보했습니다. 이는 회사가 구독자 기반을 20,000 명 이상의 소비자로 빠르게 성장시키는 데 도움이되었습니다. 그런 다음 범위를 확장하고 신뢰할 수있는 금융 조언이 필요한 소비자가 찾을 수있는 능력을 확장하기 위해 회사는 Digg 및 Reddit과 같은 인기있는 배포 사이트에 MintLife 콘텐츠를 시드했습니다.

문제 4 : 콘텐츠의 유효 기간이 짧거나 도달 범위가 제한됨

콘텐츠는 브랜드를 사랑하는 소비자뿐 아니라 브랜드를 위해 지속적으로 제공하는 선물이 될 수 있습니다. 그러나 이것이 일어나기 위해서는 당신이 만드는 모든 콘텐츠에서 가능한 한 많은 가치를 짜내고 가능한 한 많은 관심있는 독자들에게 전달하는 방법을 알아야합니다.

경고 신호 : 블로그 콘텐츠가 씨앗을 넓게 퍼뜨리는 대신 포도 나무에서 시들어가는 몇 가지 주요 이유가 있습니다.

• 항상 인기있는 콘텐츠를 제작하지 않습니다. 트렌드 또는 뉴스 중심 콘텐츠는 브랜드의 통찰력을 보여주는 데 적합합니다. 그러나 이러한 유형의 콘텐츠에는 일반적으로 만료 날짜가 기본 제공되므로 장기 참여 가능성이 차단됩니다.
• 독자가 브랜드를 대신하여 발언하기를 원한다는 점을 분명히 밝히지 않고 있습니다. 독자가 콘텐츠를 쉽게 공유 할 수 있도록하지 않으면 영향력이 확산되는 것이 더 어려워집니다.
• 게시 한 다음 계속 진행합니다 . 콘텐츠 마케팅은 게으른 "설정 후 잊어 버리는"유형의 비즈니스를위한 것이 아닙니다. 콘텐츠가 성공을 거두기 위해 열심히 일하려면 게시하기 전, 게시하는 동안, 게시 한 후에 노력해야합니다.

잠재적 인 해결책 :

• 콘텐츠 큐 레이션 기술을 사용하여 오래된 게시물 새로 고침 – 관련성이 오래 지속되는 상록 주제에 대한 콘텐츠를 만드는 것 외에도 콘텐츠 큐 레이션을 통해 오래된 콘텐츠에 새로운 삶을 제공 할 수 있습니다. 보다 현대적인 조언으로 인기 게시물을 업데이트하고, 주제에 대한 외부 관점을 포함하여 최신 정보 소스에 연결하거나, 인포 그래픽이나 비디오와 같은 새로운 시각 자료를 추가하여 토론에 활기를 불어 넣습니다. 그런 다음 게시물을 다시 게시하고 원본을 확인하고 링크합니다.
• 원하는 공유 행동 활성화 – 블로그 게시물에 공유 버튼, 댓글 요청 및 행동 유도 기능을 제공하면 독자에게 브랜드 애정을 공유하고 원하는 특정 방향으로 지원을 전달하기를 원한다고 독자에게 알립니다.
• 콘텐츠 홍보 – 소셜 미디어와 이메일 마케팅은 모두 게시 한 콘텐츠를 널리 알리기위한 필수 기술입니다. 그러나 블로그의 수명을 연장하고 영향력 범위를 넘어서 범위를 확장하려면 네이티브 광고, 홍보 게시물 및 검색 광고와 같은 유료 홍보 기술로 게시물을 지원하는 것을 고려하십시오.

모범 사례 예 : The Buffer Blog

2015 년 말, Buffer는 아카이브의 콘텐츠를 용도 변경하고 새로 고치기 위해 한 달 동안 새 블로그 게시물을 작성하지 않기로 결정했습니다. 일부 노력은 다른 것보다 더 성공적 이었지만 실험은 모든 블로그 게시물의 수익을 높이는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공했습니다.

문제 5 : 구독자를 늘리고 충성도를 높이기 위해 블로그를 사용하지 않습니다.

직시하자. 블로그가 효과적이려면 브랜드의 자아를 높이고 작가의 개인 포트폴리오를 채우는 것이 아니라 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이되어야합니다. 구독을 늘리는 것은 블로그가 생성하는 인지도와 관심이 시간이 지남에 따라 장기적인 브랜드 참여와 충성도로 육성 될 수 있다는 점을 감안할 때 그 방향으로 견고하고 측정 가능한 단계입니다.

경고 신호 : 왜 블로그 독자가 더 많은 것을 등록하지 않습니까? 콘텐츠가 다음과 같은 함정 중 하나에 갇혀있을 수 있습니다.

• 독자가 따라가 길 바라는 길로 독자를 안내하는 것이 아닙니다. 손님을 문으로 데려 가기 위해 열심히 노력해야했는데, 그들이 도착하면 왜 목적없이 방황하게했을까요?
• 구독에 대한 설득력있는 주장을하고 있지 않습니다. 때때로 독자가 콘텐츠의 가치를 결정하는 데 도움이되는 약간의 설득력이 필요합니다.
• 귀하의 서비스는 전부 아니면 전무입니다 . 단일 구독은 일부 열광적 인 브랜드 팬을 만족시킬 수 있지만, 일반 독자 또는받은 편지함에 이미 읽지 않은 이메일이 넘쳐나는 사용자에게는 큰 거부감이 될 수 있습니다.

잠재적 인 해결책 :

• 사이트 방문자가 다음 단계를 수행하도록 유도하는 클릭 유도 문안을 포함합니다. 원하는 작업을 명확하게하고 그 대가로 받게 될 혜택을 강조합니다. 하지만 매번 같은 형식을 따를 필요는 없습니다. 기존의 텍스트 기반 포스트 끝 콜 아웃에 대한 이러한 대안을 고려하십시오.
• 거래를 성사시키기위한 인센티브 제공 – 구독자에게 독점 콘텐츠, 내부자 할인 또는 기타 바람직한 혜택에 대한 액세스 권한을 부여하여 더 직접적으로 연락 할 수 있도록합니다. 대가로 무언가를 얻고 있다고 느낄 때 얼마나 더 많은 독자가 자신의 개인 정보를 기꺼이 공유 할 수 있는지에 놀랄 것입니다.
• 구독자가 수신하는 커뮤니케이션을 사용자 정의 할 수 있습니다 . 독자가 매일 블로그를 방문하거나 비즈니스의 의견을 듣고 싶어하지 않는다고해서 특정 주제에 대한 월별 메시지 나 콘텐츠를받을 기회를 좋아하지 않을 수도 있습니다. 참여 조건을 유연하게 만들고 독자들에게 선택의 힘을 주면 더 편안하고 만족스럽고 상호 유익한 경험을 할 수 있습니다.

모범 사례 예 : Autodesk의 Redshift 블로그

Autodesk의 Redshift 블로그는 회사의 최근 확장 된 편집 헌장을 반영하며 독자가 콘텐츠 경험을 개인화 할 수있는 혁신적인 방법을 제공하는 데 최우선 순위를 둡니다. 예를 들어 등록 된 방문자는 특정 작성자 및 콘텐츠 범주를 따르도록 선택할 수 있으며 새로운 사이트 기술은 사이트를 탐색하는 동안 수행하는 작업을 기반으로 사용자 지정 콘텐츠 선택을 제공합니다.

결론

블로깅은 진입 장벽이 낮을 수 있지만 이것이 콘텐츠 마케팅 효과에 대한 쉬운 경로임을 의미하지는 않습니다. 다행히도 위와 같은 몇 가지 작은 블로깅 해킹과 도우미는 잠재 고객을 더 성공적으로 유치, 영향 및 활성화하는 브랜드의 잠재력에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

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표지 이미지 : Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute