경쟁자 키워드에 대한 입찰: 정복하는 것이 시간 낭비입니까?

모든 것이 공정하다 사랑 콘텐츠와 전쟁. 경쟁자에게 물어보십시오.

정복(경쟁자의 브랜드 이름 및 기타 관련 브랜드 용어를 전술적으로 구매하는 것)은 실제로 디지털 참호전의 한 형태입니다.

지출된 모든 비용과 캡처된 웹 지형의 모든 평방 인치는 전후에 적절하게 조사되고 측정되어야 합니다.

정복을 통해 얻는 것은 경쟁자의 유료 검색어를 소유하여 경쟁자가 아닌 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 것입니다. 하지만 그들이 당신에게 똑같이 한다면 어떻게 될까요?

결국 상호확증파괴 캠페인에 점점 더 많은 돈을 투자하게 될 수 있습니다. 아마도 승리를 거둘 수는 있지만 예산이 소진되고 CEO에게 보여줄 것이 거의 없습니다. 왜 이런 일이 당신에게 일어날 필요가 없는지 아래에서 알게 될 것입니다.

문제는 마케터가 정복에 너무 많은 초점을 맞추거나 잘못된 이유(자아, 이해 관계자 압력, 구식 전술 등)로 그렇게 한다는 것입니다. 이런 의미에서, 네, 정복은 시간 낭비일 수 있지만, 실제로 자원 효율성은 완전히 별개의 문제인 원래의 (오) 계산의 일부가 아닐 수도 있습니다.

정복이 어떻게 작동하고 작동해야 하는지 봅시다.

정복이 효과가 있습니까?

마케팅 비용을 유료 검색 광고에 투자하는 것만큼 실망스러운 일은 다른 회사가 이미 귀하의 브랜드 용어에 대한 트래픽을 빼돌리고 해당 사이트로 리디렉션하고 있다는 사실을 알게 됩니다(즉, 그들이 귀하를 정복하고 있음).

설상가상으로 잘못된 방문자가 방문하는 방문 페이지에는 브랜드 에 대한 부정확하고 편향된 정보가 포함될 가능성이 있습니다. 진짜 빨판 펀치.

평신도의 예이지만 요점은 알 수 있습니다. 그리고 젠장, 그건 야만적이야, 메트로마일!

운 좋게도 Google은 실행하는 모든 PPC 광고에 품질 점수를 할당하므로 경쟁자가 브랜드에 미치는 영향을 최소화할 수 있습니다. 요컨대, Google은 기업이 자신의 소유가 아닌 브랜드 키워드에 입찰하는 데 더 많은 비용을 들이고 브랜드와 실제로 관련이 있는 키워드를 고수하는 기업에 보상합니다.

귀하가 원하는 조건으로 입찰하면 귀하의 광고가 검색자와 관련성이 높을 가능성이 높고 귀하가 귀하에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 될 콘텐츠가 귀하의 사이트에 이미 있으므로 Google은 귀하에게 더 높은 품질 점수를 부여합니다.

또한 Google은 제안된 광고의 예상 클릭률과 해당 광고가 연결되는 방문 페이지의 사용자 경험을 고려합니다. CTR을 향상시키기 위해 특정 광고 카피를 최적화할 뿐만 아니라 고품질 랜딩 페이지를 생성하기 위해 투자를 하고 싶다면 정복이 당신의 무기고에서 귀중한 무기입니다.

그러나 많은 회사가 항상 이 추가 마일을 사용하지는 않습니다.

품질평가점수 방정식의 다른 구성요소는 다음과 같습니다.

• 방문 페이지 로드 시간입니다.
• 기기 유형(데스크톱, 모바일, 태블릿 등) 전반에 걸친 광고 효과.
• 지리 및 상대적 역사적 성과.
• Google AdWords 계정과 연결된 다른 광고 및 키워드의 과거 CTR 실적입니다.
• 표시 URL의 과거 실적입니다.

정복을 통해 최대의 가치를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

정복은 균형 잡힌 유료 검색 전략에서 하나의 작은 도구로 간주되어야 합니다.

키워드 입찰을 가능한 한 효과적으로 만드는 열쇠는 광고에서 하이퍼타겟팅되고 그러한 전술의 제한적이지만 결과적인 목적을 이해하는 것입니다.

일반적으로 회사가 틈새 산업에 있고 값비싼 제품이나 소프트웨어를 판매하는 경우 정복이 더 나은 결과를 제공할 수 있습니다. 해당 제품 또는 이와 유사한 제품 및 관련 키워드에 대한 경쟁은 귀하의 제품이 경매를 촉발할 만큼 충분히 주류라고 가정할 때 더 낮아질 것입니다.

더욱이, 정복에서 단일 리드를 얻는 것은 수익성이 있는 것으로 입증되어 투자 가치가 충분합니다.

예를 들어 광고 리드를 100만 달러 산업 안전 제품으로 전환하면 수천 달러의 입찰 비용을 정당화할 수 있는 충분한 수익을 얻을 수 있습니다.

반대로 물병과 같은 일반적인 소비재를 섭취하십시오.

전 세계적으로 수천 명의 물병 판매자가 있으며 대부분은 명목상의 금액을 청구합니다. 광고 공간 경쟁은 더 치열해질 것이고 전환에 대한 잠재적 ROI는 더 작아질 것이므로 정복하는 것이 수익성이 낮은 전술이 될 것입니다.

경쟁자 키워드에 대한 입찰은 매우 빠르게 비쌀 수 있기 때문에 정복에 투자하기 전에 업계에서 귀하의 위치와 ROI 가능성을 평가하는 것은 과장될 수 없습니다.

성공 가능성을 극대화하려면 다음을 기억하십시오.

경쟁 광고 분석 수행

모든 경영진이 말하듯이 측정할 수 없는 것은 관리할 수 없습니다. 경쟁자들이 사용하는 모든 키워드로 무장한 전장으로 오세요. 경쟁자의 약점이 있고 당신이 정복할 수 있는 잠재적인 쉬운 검색 목표가 있는 곳입니다.

의지할 수 있는 도구가 많이 있습니다(자세한 내용은 아래에서!).

상표권이 무엇인지 알기

광고법의 복잡성은 특히 전 세계적으로 운영될 때 까다로울 수 있습니다. 브랜드 용어 중 하나를 사용하여 경쟁자의 영역을 침범하려는 경우 해당 단어 또는 구문이 이미 상표권이 없는지 확인하십시오. 입찰 플랫폼은 이러한 경우와 발생할 수 있는 기타 법적 문제에 플래그를 지정할 수 있어야 합니다.

입찰가를 높이는 방문 페이지 생성

방문 페이지는 정복 게임 계획의 중추이며 방문 페이지가 완성될 때까지 검색 광고를 실행할 수 없습니다. 따라서 멋지게 만드십시오! 아래 전략을 사용하여 최적화하면 더 나은 품질 점수를 얻을 수 있고 실수로 CPC를 높이는 일이 발생하지 않습니다.

CRO 모범 사례 구현

리드를 생성하는 포인트는 사용자가 전환하도록 하는 것입니다. 다양한 색상, 타이포그래피, 페이지 레이아웃, 장황한 표현 및 CTA 배치로 실험하여 더 높은 전환을 생성할 페이지 요소 조합을 결정합니다. (CRO 비밀을 알아보려면 여기를 클릭하십시오.)

매혹적인 광고 카피 사용

유료 광고에 올바른 사본이 없으면 투자 효과가 없습니다. 광고 문구는 매력적이어야 하고 검색과 관련이 있어야 합니다. 경쟁업체가 광고를 어떻게 구성하고 있는지 확인하고 필요에 따라 광고를 조정하여 클릭에 대한 설득력을 높입니다.

키워드를 검색하는 사람처럼 생각하십시오.

검색자의 마음 속으로 들어가는 것은 모든 마케터의 목표입니다. 많은 사용자가 '나이키 신발'이나 '새 나이키 신발'만 검색하는 것이 아니라 '나이키 신발 비교' 또는 '나이키 보상'과 같이 의도를 알 수 있는 검색어도 입력합니다.

유리하게 활용할 수 있는 일반적인 용어는 다음과 같습니다.

• 취소("Nike 주문 취소 방법").
• 반품("나이키 신발 반품 방법").
• 리뷰("나이키 신발 리뷰").
• 철자 오류(예: 'Nik' 또는 'Nike 농구화')
• 긴 꼬리 문구("Nike 신발 온라인 구매처" 또는 "New Nike 신발 2018").

이 문구는 검색 의도를 보여주며, 이는 경쟁자가 비용을 지불하고 싶지 않을 수 있는 입찰 기회를 활용하고 광고를 구성하는 방법에 대한 단서를 제공합니다.

내 정복을 더 쉽게 만드는 키워드 도구

완전히 로드된 전투에 참여하려면 자신과 경쟁자의 데이터가 필요합니다.

경쟁 키워드 입찰의 백병전에서 훈련된 베테랑 유료 검색 분석가는 다음 도구를 사용하여 맹세합니다.

• SEMrush: 경쟁 광고 실적 및 예상 CPC의 이력을 확인합니다.
• SpyFu: 지난 11년 동안 경쟁업체가 구매한 모든 키워드를 다운로드합니다.
• Google 트렌드: 검색이 발생하는 시점과 최대 CTR에 대한 광고 시간을 결정하는 방법을 결정합니다.
• Searchmetrics: CPC, 검색량 및 PPC 기회를 이해합니다.

Google AdWords 및 Bing Ads에 익숙해지는 것은 모든 유료 검색 전략의 기초이므로 귀하를 위해 더러운 작업을 수행할 전문 PPC 공급업체가 있는지 확인하십시오.

또한 정복은 주로 트래픽을 훔치고 브랜드 가시성을 높이는 데 유용 합니다.

원하는 클릭을 얻지 못하더라도 검색자에게 광고를 게재하는 행위는 지속적인 노출을 통해 향후 무형의 이익을 창출할 수 있습니다. 검색자는 필연적으로 귀하의 광고를 인식하고 자신의 정신적 연결을 만들기 시작합니다. 귀하의 광고가 관련성이 있고 사용자의 의도에 부합한다면 ROI를 향한 올바른 길을 가고 있는 것입니다.

마지막으로, 정복과 관련된 모든 비용은 더 큰 키워드 전략에 상대적입니다. 즉, 포괄적인 PPC 모델이 조잡하게 구축된 경우 입찰 캠페인의 다음 단계를 결정하기 어려울 것입니다.

따라서 질문이 반드시 "정복하는 것이 내 시간 낭비인가?"가 되어서는 안 됩니다. 오히려 "내 PPC 전략이 정복의 잠재적 이점을 활용하도록 설계되었습니까?"

글쎄… ​​그렇지 ?