비즈니스를위한 더 많은 리드를 생성하기위한 7 가지 브랜딩 전략
게시 됨: 2020-12-16비즈니스에 대한 더 많은 리드를 확보하는 것이 끊임없는 도전입니까? 당신은 혼자가 아닙니다. HubSpot에 따르면 비즈니스의 가장 큰 과제로 리드 생성을 꼽는 다른 마케터의 61 % 이상이 있습니다.
인바운드 마케팅에 더 많이 투자하든 아웃 바운드 마케팅에 더 많이 투자하든 한 가지는 사실입니다. 올바른 전략은 경쟁에서 앞서 나갈 수있는 것입니다.
이 게시물에서는 리드 생성 노력을 강화하고 장기적으로 수익을 높일 수있는 몇 가지 필수 브랜딩 전략을 보여 드리고자합니다. 더 많은 리드와 판매를 시작할 준비가 되셨습니까?
브랜드 인지도를 통해 고객 유지율을 높이는 방법
더 많은 리드와 판매를위한 7 가지 훌륭한 브랜드 전략
부는 틈새에 있다는 것을 기억
여러 다른 틈새 시장에 맞는 많은 제안을 가진 비즈니스를 가질 수도 있고 특정 틈새 시장에만 서비스를 제공하는 회사를 가질 수도 있습니다. 어느 쪽이든 틈새 마케팅이 작동합니다.
틈새 마케팅을 채택하면 고객의 인구 통계, 미디어 습관 및 특정 고통에 대한 정보 등 수집 한 데이터를 더 잘 활용할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 현재 서로 다른 제품의 혜택을받는 여러 시장 부문을 가진 광범위한 고객 기반을 제공하는 경우에도 메시지를 쉽게 조정할 수 있고 더 틈새 시장을 제공 할 수도 있습니다.
브랜드 개성을 찾는 방법
또한 잘 제공 할 수있는 서비스 또는 제품을 확대하여 틈새 마케팅을 채택 할 수도 있습니다. 한동안 사업을 해왔고 가장 성공적인 고객에 대한 추세를 발견했다면 귀하의 서비스에 맞는 더 많은 고객을 확보하기 위해 매우 틈새 시장 제안을 제공 할 수 있습니다.
이 웹 디자인 회사를 후자의 예로 들어 보겠습니다. Black Fin Marketing은 특정 고객 인 변호사를 위해 웹 디자인 서비스를 제공합니다. 틈새 마케팅의 장점은 잠재 고객에게 귀하의 제안이 자신을위한 것이라는 사실을 즉시 알리므로 원하는 것을 정확하게 제공 할 수 있다는 것을 알 때 "쇼핑"하는 데 시간을 덜 소비한다는 것입니다.
여러 채널에서 브랜드 링크 사용
Rebrandly에 따르면 마케팅 활동에 브랜드 링크를 사용하면 귀하와 이상적인 고객 간의 브랜드 신뢰를 높일 수 있습니다. 그들은 브랜드 링크가 클릭률을 최대 39 %까지 높이는 것을 발견했습니다. 이는 브랜드 링크가 처음부터 합법적이고 전문적으로 보이므로 사용자가 클릭 할 때 링크를 신뢰할 수 있다는 것을 알기 때문입니다.
다음은 온라인 또는 오프라인의 여러 채널에서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이되는 브랜드 링크의 몇 가지 사용 사례입니다.
- 소셜 미디어에서 페이지 또는 게시물을 홍보 할 때 브랜드 링크를 사용합니다.
- 콜드 아웃 리치 이메일은 수신자가 이메일 본문에서 브랜드 회사 링크를 볼 때 더욱 신뢰할 수있게 보입니다.
- 브랜드 링크를 사용하면 특정 페이지와 제안을 오프라인으로 쉽게 홍보 할 수 있으므로 전화 카드, 브로셔 또는 매장 내 자료에 삽입 할 수 있습니다.
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블로그 게시물 및 리드 생성 양식에 대한 통합 된 모양 만들기
Lucidpress는 일관된 브랜드로 인해 매출이 33 % 증가했음을 보여주는 2019 년 연구를 발표했습니다. 그리고 방문자와 사용자는 쿠폰이 무료 인 경우에도 처음으로 쿠폰을 볼 때 전환하지 않는 경우가 많습니다.
리드 생성 양식 전체에서 하나의 견고한 브랜드 이미지를 고수하여 재 방문자와 잠재 고객이 브랜드에 익숙해 지도록하십시오. 결국, 하나의 리드 자석이 그들을 변환하지 않으면 사이트의 다른 자석이 될 수 있습니다.
일관된 브랜드 이미지는 또한 그들이 이전에 귀하의 브랜드를 본 적이 있음을 상기시킬 수 있습니다. 아마도 그들은 과거에 그들과 관련이 없었을지도 모르는 리드 자석과 함께 과거에 도움이 된 귀중한 블로그 게시물을 발견했을 것입니다.
따라서 방문자가 더 관련성이 높은 다른 리드 마그넷이있는 다른 게시물을 우연히 발견하면 특히 귀하가 이전에 참여하고 가치를 발견 한 브랜드임을 기억하는 경우 가입 할 가능성이 높아집니다.
방문자를 리드로 전환하고 판매로 이끄는 데 필요한 터치 포인트 수에 대한 다양한, 종종 상충되는 결과가 있지만 한 가지는 확실합니다. 하나 이상의 터치 포인트가 필요합니다.
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가능한 경우 모형 및 제품 사진 표시
방문자에게 제품 사진이나 모형을 보여줌으로써 사용자에게 수준의 가시성을 제공 할 수 있습니다. 이는 무료이든 유료이든 오퍼를 더 매력적으로 만들고 더 많은 가입과 전환을 유도 할 수 있습니다.
위의 예에서 쓰레기 제로 식료품 스타트 업인 Zero는 아름답고 독특한 제품 프레젠테이션을 사용하여 방문자가 구매하도록 유도합니다. 그들은 대부분의 온라인 식료품 점과는 다르게 제품 사진을 제공하므로 제품을 전시하는 창의적인 방법을 생각할 수 있습니다.
제품 브랜딩 및 아이덴티티 디자인의 기본 요소
비즈니스에서 디지털 서비스와 제품을 제공하더라도 모형을 사용하여 가시성을 추가 할 수 있습니다. 예를 들어, Fuzzy Pet Health는 면허가있는 수의사와의 라이브 채팅 및 가상 통화를 사용하며, 이러한 정확한 기능의 간단한 모형은 방문자에게 예상 할 내용을 정확히 보여주기 위해 먼 길을갑니다.
신뢰 배지 포함
신뢰 배지는 귀하가 합법적 인 비즈니스라는 새로운 방문자를 나타내는 지표입니다. 보안 체크 아웃 배지, 고객 추천서, 비즈니스가 소개 된 섹션까지도 처음부터 귀하와 사용자 간의 신뢰를 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
전자 상거래 상점에는 몇 가지 신뢰 배지 옵션이 있으며 서비스 기반 비즈니스는 빛나는 고객 리뷰와 미디어 기능을 최대한 활용하여 신뢰할 수 있고 합법적 인 것으로 표시 할 수 있습니다.
혁신적인 셀프 케어 앱인 Shine Text가 좋은 예입니다. 사용자의 별 5 개 리뷰 수, Apple App Store의 찬사, 미디어에 게재 된 위치와 같은 단순한 신뢰 지표를 사용합니다.
고객 성공 팀 소개
브랜드를 인간화하는 것은 인간이 다른 인간과 연결되는 것이 비밀이 아니기 때문에 전반적으로 훌륭한 전략입니다. 브랜드 뒤에 사람의 손길이나 실제 얼굴을 넣는 방법을 찾는 것은 신뢰를 더 빨리 구축 할 수 있습니다.
이것은 고객 서비스와 같이 가장 중요한 장소에서 인간의 접촉이 될 수 있습니다. PWC 설문 조사에 따르면 고객의 73 %가 고객 서비스가 구매를위한 필수 요소라고 생각합니다. 사이트, 뉴스 레터 및 챗봇에서 고객 성공 팀의 정확한 구성원을 소개하여 한 단계 더 나아가십시오.
고객 평생 가치가 각 고객의 가치를 추적하는 데 어떻게 도움이 될 수 있습니까?
LiveChat은이를 수행하는 브랜드의 한 예입니다. 그들은 홈페이지에 고객 지원 팀의 실제 얼굴을 특징으로하므로 사용자는 지원이 필요할 때마다 실제 사람과 대화 할 것임을 즉시 알 수 있습니다.
옴니 채널 마케팅 사용
마지막으로 옴니 채널 마케팅 캠페인을 통해 고객이있는 곳에서 고객에게 도달하고 가장 많은 리드를 얻을 수 있습니다.
귀사의 브랜드는 여러 채널에있는 이점을 누리면서 각 채널의 강점을 극대화하여 원활한 고객 경험을 제공 할 수 있습니다. 단순히 여러 채널에 걸쳐 하나의 게시물을 반영하는 대신 고객이 사용하는 방식의 맥락에서 각 채널의 장점을 사용하고 있습니다.
이미지 출처 : Robert Katai
또한 프로젝트 관리 도구를 사용하여 옴니 채널 마케팅 활동을 추적하기가 더 쉽습니다. 여기서 각 채널과 그 성과를 한 눈에 확인할 수 있습니다. 사용한 다양한 게시물과 특정 전술을 기록하고 가시적으로 측정 할 수있는 모든 KPI를 추적하십시오.
예를 들어 매장에서 프로모션 코드를보기 위해 고유 한 QR 코드를 사용한 사람 수를 추적하거나 특정 링크 또는 채널을 통해 뉴스 레터에 가입 한 사람 수를 확인할 수 있습니다. 그리고 옴니 채널 노력에는 고객 여정을 확대하는 것이 포함되기 때문에이 데이터는 판매로 전환하기 전에 추가 리드 육성을 거쳐야 할 수있는 리드를 보여줄 수도 있습니다.
채널 및 게시물을 측정하여 계속해서 투자 할 수있는 최고 실적을 식별하고 ROI를 제공하지 않을 수있는 사람들을 제거 할 수 있습니다.
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마무리
더 많은 리드를 얻는 것이 더 많은 판매를 얻는 열쇠이므로 이러한 브랜딩 전략을 사용하면 더 많은 리드를 더 빨리 생성 할 수 있습니다. 다른 전술을 계속 실험하고 데이터에 기반을두면 곧바로 이러한 리드를 볼 수 있습니다.
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케빈 페인
게스트 저자