2021 년에 가장 효과적인 40 가지 디지털 마케팅 전략 및 기법

모두가 선택의 가능성을 갖고 싶어하지만, 역설적 인 것은 아무도 수백 명의 군중 속에서 무작위로“하나”가되고 싶어하지 않는다는 것입니다. 디지털 마케터의 이러한 요구를 염두에두고, 우리는 당신에게 눈에 띄는 마케터가 될 수있는 기회를 제공하려고 생각했습니다. H2H (인간 대 인간) 접근 방식의 새해가 다가오고 있으며 창의적인 방식으로 청중과 의미있는 관계를 구축하기 위해주의를 집중해야합니다. 광범위한 연구 끝에 몇 가지 훌륭한 사례 연구를 기반으로 가장 효율적인 디지털 마케팅 전술 및 기술 목록을 작성했습니다.

아래에서 2021 년에 시작하는 가장 효과적인 40 가지 디지털 마케팅 전략과 기술을 확인할 수 있습니다.

I. 콘텐츠 마케팅

1. 콘텐츠를 다시 최적화하여 70 % SEO 가시성 향상
2. 편집 달력을 사용하는 동안 트래픽을 300 % 증가
3. 콘텐츠 신디케이션 사용 및 250,000 명의 고유 방문자의 지속적인 트래픽 확보
4. SlideShare로 비즈니스를 홍보하여 ​​유기적 트래픽 20 % 증가
5. 고품질 사례 연구를 제공하여 185 %의 매출 성장

II. 검색 마케팅

6. 파트너 웹 사이트 네트워크를 구축하여 SERP에 영향을 미치고 최대 30 개 이상의 위치로 이동
7. 리뷰 사이트에서 더 높은 순위를 매겨 평균 18 % 매출 상승
8. 트래픽 생성 트렌드를 활용하여 ROI가 크게 증가한 마케팅 담당자의 90 %에 참여하십시오.
9. 전체 사이트 트래픽에서 40 %의 유기적 트래픽을 수신하는 AMP로 경쟁사 앞에서 더 높은 이점을 얻으십시오.
10. 620 만 페이지 뷰를 통해 인지도를 얻으려면 매체에 쓰기

III. 소셜 미디어 마케팅

11. Facebook 맞춤형 페이지 탭을 개발하고 팬의 40 %를 참여 시키십시오
12. Linkedin Pulse에 귀중한 콘텐츠를 작성하고 30 일 동안 최대 1,900 개의 소셜 공유를 획득하세요
13. Reddit을 사용하여 비즈니스 성장 및 3 개월 만에 $ 6,188 창출
14. 온라인 커뮤니티를 타겟팅하고 월간 고유 방문자 수 10,000 명 달성
15. 15 %까지 더 높은 순위를 받기위한 사회적 영향력 얻기

IV. 이메일 마케팅

16. 스마트 자동 재 활성화 캠페인 설계 및 판매 164 % 증대
17. 개인화 된 이메일을 받아 평균 19 % 매출 증가 확인
18. 마찰을 줄이고 이메일 가입률을 100 % 높일 수 있습니다.
19. 세분화를 사용하여 전달 가능성 및 캠페인 당 수익 141 % 증가를 경험하십시오.
20. 호기심을 유발하는 제목으로 이메일 열기 비율 33 % 증가

V. PPC 및 유료 광고

21. 인플 루 언서와 협력하여 제품에 대한 글을 작성하여 3 개월 만에 $ 300.000 이상 창출
22. 소셜 미디어의 유료 프로모션에 대한 통합 접근 방식
23. 사이트 링크 확장을 사용하여 PPC 광고에서 CTR을 64 % 높이십시오.
24. 헤드 라인 광고에서 감정 트리거를 사용하여 평균 CTR보다 6 배 높은 수익을 올리세요
25. 프로모션 트위터 계정에 대한 투자 수익률 32 %보기

VI. 마케팅 자동화

26. 자동 동작 트리거 이메일을 설정하여 오픈 비율을 71 % 더 높입니다.
27. 투명하고 고유 한 시스템을 통해 고객 데이터를 수집하여 고객 44 %의 신뢰 확보
28. 리 타게팅을 활용하고 ROI 400 % 증가를 경험하십시오
29. 절반의 비용으로 50 % 더 많은 매출을 창출 할 수있는 리드 스코어링 시스템 개발
30. 소셜 미디어 자동화를 통해 더 많은 사회적 노출을 얻으십시오.

VII. 온라인 홍보

31. 브랜드 애호가가 트롤에 대항하여 지원하도록 장려
32. 강력한 고객 팔로어 구축 및 무료 보증 받기
33. 무료 미디어를 통해 모든 사람들이 뉴스에서 귀하에 대해 이야기하고 YouTube에서 5 백만 조회를 얻을 수 있습니다.
34. 매력적인 비디오 콘텐츠를 만들어 네이티브 고객을 끌어 들이고 전환율을 80 % 높이십시오.
35. 웨비나를 사용하여 16,394 개의 새로운 리드 확보

VIII. 제휴 마케팅

36. 제휴 프로그램을 실행하여 웹 사이트에서 수익을 창출하고 추가로 $ 4500의 월간 수익을 얻으십시오.
37. 바우처 및 보상 사이트를 통해 제품 주문 증가 9.8 % 생성
38. 제휴사의 가치를 계획하여 장거리 점유율을 19 % 증가
39. 제휴 프로그램을 통해 존경받는 인플 루 언서와 함께 브랜드에 대한 60 % 이상의 사회적 참여 및 옹호에 도달
40. 게시자 전략을 구현하여 월간 수익 증가율 177 %를 확인하십시오.

1. 콘텐츠를 다시 최적화하여 SEO 가시성 70 % 향상

Google, Bing 또는 모든 검색 엔진에서 최고의 위치는 오늘날 온라인 성공의 절정입니다. 많은 연구와 콘텐츠 실험을 통해 콘텐츠 실적과 순위간에 강한 상관 관계 가 있음을 발견했습니다. 그래서 얼마 전 우리는 콘텐츠를 평가하고 다시 최적화하기로 결정했습니다.

우리는 각 기사의 위치와 참여도를 분석하고 어떤 콘텐츠를 새로 고치고 다시 최적화해야하는지 결정했습니다. 전체 과정에서 키워드 도구와 콘텐츠 최적화 도구를 사용하여 키워드 조사를 진행했습니다.

• 첫째, 키워드 조사를 수행하십시오. 동일한 부분을 이중 최적화하기 위해 키워드 권장 사항, 양, 쿼리 유형 및 기타 관련 키워드를 조사했습니다.

• 둘째, 재 최적화 전에 키워드를 순위 추적에 추가하여 시작 위치와 재 최적화 후 개선되는 방식을 정확하게 파악했습니다.
• 셋째, 콘텐츠 최적화 프로그램에 콘텐츠를 추가하여 성능 점수를 확인하고 최적화해야 할 정도를 파악했습니다. 추천 키워드를 추가하고 마지막에 점수 확인 을 클릭하여 확인 합니다.

• 넷째, Google Search Console에서 페이지를 검색하여 색인이 생성되었는지 확인하고 모든 것이 정상인지 확인하기 위해 라이브 테스트를 수행했습니다. 검색 엔진에서 키워드의 진화를 계속 추적했습니다.

키워드 최적화가 완료된 후 전체 웹 사이트가 전반적으로 크게 증가했습니다. 순위가 올라 갔고 트래픽이 거의 70 % 증가했습니다. 아래에서 Site Explorer의 Google 검색 가시성이있는 인쇄 화면을 볼 수 있습니다.

2. 편집 달력을 사용하면서 트래픽을 300 % 증가

새로운 콘텐츠가 매일 나타납니다. 매번 신선한 것을 가져와야합니다. 소셜 미디어, 판매 퍼널, 전환율 최적화, 고객 관계, 마케팅 예산, 웹 분석에 투자 항상 머릿속에 떠오르는 키워드입니다. 그러나 사용해야하는 가장 효과적인 전술은 무엇입니까?

특히 여러 카피라이터와 함께 작업하는 경우 블로그 게시물을 예약해야합니다. 마케팅 계획에 결과 개선을위한 편집 캘린더가 포함되어 있는지 확인하십시오. 편집 달력을 만드는 것은 생각보다 쉽습니다. 당신을 도울 수있는 많은 앱이 있습니다. Meistertask는 각 참가자의 작업을 드래그 앤 드롭하고 편집 캘린더를 쉽게 만들 수있는 작업 관리 앱입니다. 아래에서 Meistertask에서 만든 편집 캘린더가있는 스크린 샷을 볼 수 있습니다.

출처 : https://www.meistertask.com

Trello는 편집 캠페인을 만드는 데 사용할 수있는 또 다른 디지털 마케팅 기법 예제를 제공합니다. CoSchedule에는 콘텐츠 마케팅 캘린더 구성 요소가 있습니다.

출처 : coschedule.com

그들은 트래픽을 299 % 증가시키는 데 도움이되는 프로세스를 사용했습니다. 유사한 결과를 얻으려면 다음 단계를 따르십시오.

• 달력 뒤에 광범위한 목표가 있습니다.
• 목표를 측정하기위한 측정 항목 설정
• 해당 메트릭에 대한 평균 월의 기준 성능을 찾습니다.
• 캘린더에서 각 블로그 게시물에 대한 현명한 목표를 설정하십시오.
• 목표 달성에 필요한 블로그 게시물의 수를 알아보십시오.

3. 콘텐츠 신디케이션을 사용하고 250,000 명의 고유 방문자의 지속적인 트래픽 확보

콘텐츠 신디케이션은 제 3 자 사이트에 콘텐츠를 게시하는 프로세스입니다. 권위있는 출판물을 찾아야합니다. 이면의 아이디어는 콘텐츠에 더 많은 참여를 유도하는 것입니다. Outbrain과 Taboola는 마케팅 채널에서 콘텐츠를 강화합니다. 이 두 사이트와 같은 큰 사이트에 기사를 다시 게시하면 새로운 청중에게 노출되고 더 높은 트래픽에 도달 할 수 있습니다.

James Clear는이 디지털 마케팅 전략을 사용하여 블로그에서 매월 250,000 명의 순 방문자가 지속적으로 트래픽을 보내는 100,000 명이 넘는 이메일 목록을 작성했습니다. 그는 Lifehacker에 블로그 게시물을 다시 게시했으며 다음 사진에서 볼 수 있듯이 거의 99k 뷰를 얻었습니다. 빠른 팁 : Google Analytics에 계정이있는 경우 실적을 쉽게 추적하고 고유 방문자 수를 확인할 수 있습니다.

4. SlideShare로 비즈니스를 홍보하여 ​​유기적 트래픽 20 % 증가

Slideshare는 프레젠테이션 공유를위한 가장 큰 마케팅 플랫폼이며 B2B 회사에 가장 적합합니다. 뉴욕의 광고 대행사 인 Didit Marketing은 SlideShare가 Facebook, Twitter 또는 Youtube보다 사업주로부터 500 % 더 많은 트래픽을 얻는다는 연구를 수행했습니다.

명심해야 할 중요한 사실은 SlideShare가 매달 수십억 명의 시청자를 확보했으며 다른 전문가와 연결하고 친숙한 형식으로 양질의 정보를 찾을 수있는 좋은 방법이라는 것입니다.

Traffic Generation Cafe의 블로거 인 Ana Hoffman은 Slideshare에서 30 일 동안 0 ~ 243,000 조회수를 기록한 방법을 보여주는 연구를 수행했습니다. 재미있는 부분은 프레젠테이션을 수행하는 데 완전히 새로운 콘텐츠가 필요하지 않으며, 시각적 형식으로 표시되는 이전 콘텐츠를 읽기 쉽게 작업 할 수 있다는 것입니다.

SlideShare 방문자의 20 %는 Google에서 직접 방문합니다. 나머지는 소셜 미디어 및 기타 SlideShare 프레젠테이션에서 제공됩니다. Google Aalytics의 측정 항목을 항상 주시하여 유기적 트래픽, 유료 트래픽, 방문자 등의 측면에서 실적을 확인하세요.

5. 고품질 사례 연구를 제공하여 185 %의 매출 성장

스마트하고 효과적인 디지털 전술은 금광입니다. 사례 연구도 있습니다. 그들과 함께 얻을 수있는 전환 최적화 비율은 말할 것도 없습니다. 사례 연구는 우수한 결과를 제공하고 제품이 가치를 제공한다는 것을 보여 주면 트래픽, 판매 및 수익을 증가시킬 수있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. Content Marketing Institute는 영국 마케터의 63 %가 사례 연구가 효과적인 디지털 마케팅 전략이라고 생각하는 연구를 수행했습니다. 사례 연구는 소셜 미디어, 뉴스 레터, 블로그 및 블로그 게시물에 이어 12 개 중 다섯 번째로 많이 사용되는 마케팅 전략입니다.

Forbes에 따르면 상위 10 대 마케팅 담당자 중 한 명인 Neil Patel은 자신의 사이트에서 사례 연구 사용의 영향을 확인하기 위해 연구를 수행했습니다. 그는 수익이 185 % 증가하는 것을 목격했습니다.

6. 파트너 웹 사이트 네트워크를 구축하여 SERP에 영향을 미치고 최대 30 개 이상의 위치로 이동

잘 알려진 출판물에 대한 브랜드 언급은 중요하고 얻기 어렵습니다. 검색 엔진에서 올바른 키워드 구문에 대한 순위를 올릴 수 있으며 검색 엔진 최적화 (SEO) 노력을 향상시킬 수 있습니다. 일반적으로 스타트 업은 콘텐츠 마케팅 전문가 또는 회사와 협력합니다. 일부는 풀 타임 인력을위한 예산이 없기 때문입니다. 짧은 기간 동안 파트너 웹 사이트 네트워크를 구축하는 것은 사이트에 대한 인지도와 트래픽을 가져 오는 효과적인 디지털 마케팅 기법입니다. 웹 사이트의 프로필에는 출판물, edu 웹 사이트, 웹 디렉토리, 블로그, 포럼, 전자 상거래 등이 포함될 수 있습니다.

OutreachMama는 Forbes 및 Huffington Post와 같은 게시자 회사와 파트너십을 맺은 후 결과를 확인하기 위해 연구를 사용했습니다. 불과 2 개월 만에 100 개 이상의 도메인에서 총 350 개의 백 링크를 받았습니다. 그 외에도 백 링크 프로필이 자연스럽게 증가했습니다.

www.outreachmama.com

파트너 관계의 두 번째 달에 그들은 돈 키워드가 검색 엔진 결과 페이지에서 최대 30 위까지 올라 갔다는 것을 확인했습니다.

7. 리뷰 사이트에서 더 높은 순위를 매기면 판매가 평균 18 % 증가합니다.

10 명 중 9 명은 구매 결정을 내리기 전에 온라인 제품 리뷰를 봅니다. BrightLocal에 따르면 소비자의 72 %는 긍정적 인 리뷰가 비즈니스를 더 신뢰하게 만든다고 말합니다. 다른 88 %는 개인적인 추천만큼 고객 리뷰를 신뢰한다고 답했습니다.

출처 : http://searchengineland.com

Reevoo는 사내 사례 연구를 통해 온라인 리뷰가 평균 18 % 매출 증가를 가져온다는 사실을 발견했습니다. 2015 년 미국 전자 상거래 매출은 약 3,418 억 달러로 2014 년보다 거의 15 % 증가했습니다.

출처 : http://images.internetretailer.com

전자 상거래 판매가 지속적으로 성장함에 따라 고객 리뷰 (모든 리뷰, 일부 이상적인 고객의 리뷰가 필요하지 않음)는 오늘날 전자 상거래 웹 사이트에 대한 주요 요소이자 효율적인 트리거이며 매우 필수적인 도구입니다.

8. 트래픽 생성 트렌드를 활용하여 ROI가 크게 증가한 마케팅 담당자 90 %의 일원이 되십시오.

Google 트렌드는 황금 주머니입니다. 콘텐츠를 생성하고 경쟁사에서 우위를 유지하기 위해 무엇이 유행하고 있는지 확인하는 데 도움이되는 많은 데이터를 찾을 수 있습니다. 이 도구의 특징은 실시간 검색 데이터를 찾거나 시간 경과에 따른 소비자 검색 행동을 측정하는 데 도움이된다는 것입니다. 아래에서 할로윈, 크리스마스, 추수 감사절의 3 가지 휴일을 검색 한 Google 트렌드의 스크린 샷을 볼 수 있습니다.

앞으로 올 마케팅 트렌드에 눈을 뜨고 있어야합니다. 2021 년을 지배 할 마케팅 트렌드에는 사물 인터넷, 가상 및 증강 현실, 라이브 스트리밍 비디오, 비주얼 스토리 텔링, 네이티브 광고, 마케팅 자동화, 인플 루 언서 마케팅, 모바일 마케팅이 포함됩니다.

이러한 신흥 트렌드를 여러 개 채택하는 것은 현명한 조치이며 많은 디지털 마케터가 트렌드를 최대한 활용하기 위해 콘텐츠를 신디케이트하고 있습니다. 예를 들어, 음악 사진 작가 Matt Walter는 자신의 사진 팟 캐스트를 Apple Podcast 및 Spotify와 같은 오디오 플랫폼에 신디케이트하는 동시에 전용 라이브 스트림 및 기타 시각적 매체를 포함한 다양한 방법으로 팟 캐스트 콘텐츠를 다루면서 디지털 마케팅 효과를 극대화합니다.

2016 년에 비디오 콘텐츠는 매우 인기가 많았고 여전히 그렇습니다. Fire Brand는 다음 트렌드가 성장을 가져올 수 있음을 입증했습니다. 결과에 따르면 마케터의 90 %가 비디오 콘텐츠를 통해 투자 수익 (ROI)이 크게 증가한 것으로 나타났습니다.

9. 전체 사이트 트래픽에서 40 %의 유기적 트래픽을 수신하는 AMP로 경쟁자 앞에서 더 높은 이점을 얻으십시오.

AMP는 기술로 인해 모바일 장치에서 더 빠르게로드되는 정적 콘텐츠로 경량 웹 페이지를 구축하는 더 간단하고 쉬운 방법입니다. 이 프로젝트는 기존 웹 기술로 구축 된 새로운 개방형 프레임 워크 인 AMP HTML을 기반으로합니다.

AMP 버전이있는 페이지는 CTR이 2 % 더 높아서 다음 스크린 샷에서 볼 수 있듯이 더 많은 클릭이 발생합니다.

출처 : https://www.2dogsdesign.com

AMP 버전은 페이지에 대한 전체 트래픽의 40 %를 차지합니다. 콘텐츠가 더 빨리 렌더링되기 때문에 많은 사이트에서 완전히 놀라운 개선입니다. 이 프로젝트는 많은 게시자를 구제합니다.

10. 620 만 페이지 뷰를 통해 인지도를 얻기 위해 매체에 쓰기

Medium은 사람들을 위해 구축 된 네트워크이며 출판 및 소셜 미디어 시너지라는 새로운 종류의 콘텐츠를 제공합니다. 매일 45,000 회 이상의 조회수를 얻을 수있는 새로 게시 된 기사가 있습니다.

게시자는 30 일 동안 매체에서 3 개의 통계 그래프, 읽은 시간, 조회수 및 방문자를 볼 수 있습니다. GrowthSupply.com의 스타트 업 마케터 인 Ali Mese는 최고의 트래픽 생성기 기사에 대한 통계 보고서를 작성했습니다. 다음 사진에서 볼 수 있듯이 약 1,000-1,500 단어의 기사에 대해 그는 미디엄에서 4 백만 이상의 페이지 뷰와 144,920 명의 팔로워를 받았습니다.

출처 : https://cdn-images-1.medium.com

전 세계 시청자의 경우 일요일 0:00 GMT에 콘텐츠를 게시하는 것이 가장 좋습니다. 사람들은 주가 시작되면 새로운 내용을 읽기를 기대하기 때문입니다. 시작하려면 다른 시간에 전송 된 A / B 이메일 테스트를 사용하여 어느 시간이 가장 좋은 오픈 률인지 확인해야합니다.

11. 팬의 40 %를 끌어 들이기위한 Facebook 맞춤형 페이지 탭 개발

소셜 미디어에 대한 투자는 필수입니다. 그러나 사용자 지정 페이지 탭이 팬에게 독점 정보를 제공 할 수있는 이점을 제공한다는 사실을 알고 있는지 여부는 알 수 없습니다. 개인화 된 페이지 탭을 사용하여 예정된 이벤트 등록을 홍보하고, 팬을 웹 사이트로 유도하고, 앱 또는 콘테스트를 홍보하고, 콘텐츠 라이브러리를 만들고, 고객 리뷰 또는 사례 연구를 표시하는 등의 작업을 수행 할 수 있습니다.

Socially Stacked는 할인을위한 맞춤형 페이지가 해당 페이지의 참여에 영향을 미칠 수 있음을 보여주었습니다. 결국 42 %의 팬들은 쿠폰이나 할인을 받기 위해 페이지를 좋아했습니다. 같은 측면에서 Wildfire Interactive의 사례 연구에 따르면 Facebook 쿠폰 기반 페이지 탭은 경품, 경품, 퀴즈 콘테스트, 경품, 콘테스트 에세이, 사진 콘테스트, 쿠폰 및 비디오 콘테스트 외에 가장 높은 참여율을 나타 냈습니다. 다음 그래프에서.

12. Linkedin Pulse에 귀중한 콘텐츠를 작성하고 30 일 동안 최대 1,900 개의 소셜 공유를 획득하세요

LinkedIn Pulse는 전문적인 자체 게시 플랫폼입니다. 처음에는 모든 사람이 승인없이 콘텐츠를 작성하고 게시 할 수있었습니다. 현재 500 명의 전문가로 구성되어 있습니다. Kapko에 따르면 LinkedIn Pulse는 "블로그와 소셜 네트워크 사이에 있습니다". 저자는 매주 50,000 개의 기사를 플랫폼에 추가합니다.

Small Business Ideas의 블로거 인 Brian Lang은 LinkedIn Pulse에 게재 된 300 개의 게시물에 대해 흥미로운 연구를 수행했습니다. Pulse의 대부분의 기사는 경력 (42 %), 비즈니스 (15 %) 및 자기 개선 (9.33 %) 및 기타 (33.67 %)에 관한 것으로 기술, 영업 및 마케팅, 시사 및 생산성을 포함합니다.

평균적으로 Pulse의 기사는 1,843 개의 소셜 공유를 얻었고 10 %만이 500 개 미만의 소셜 공유를 보유했으며, 이는 거의 90 %가 500 개 이상의 소셜 공유를 보유하고 있습니다. LinkedIn Pulse에 추천되면 상당한 양의 사회적 노출을 가져올 수 있습니다. 이제부터는 Linkedin Plan에 글을 쓰는 것이 마케팅 계획의 일부가되어야합니다.

13. Reddit을 사용하여 비즈니스 성장 및 3 개월 만에 $ 6,188 창출

Reddit은 2005 년부터 성장해온 커뮤니티입니다. 여기에서 비슷한 관심사를 가진 사람들을 만날 수 있습니다. "hot", "new", "rising", "controversial", "top", "goldded", "wiki"및 "promoted"로 분류 된 스레드에서 뉴스를 팔로우 할 수있는 곳입니다. 좋은 점은 관심있는 산업에 따라 많은 하위 레딧을 팔로우 할 수 있다는 것입니다. Reddit의 다른 이야기가 유명 해져 많은 찬성표를 얻은 경우가 많이있었습니다.

텍스트 대신 링크를 게시하기로 선택하면 귀하의 비즈니스에 링크하고 방문자를 귀하의 웹 사이트로 유도 할 수 있습니다. Scott Keyes는이 경우 모범 사례의 예입니다. 그는 Think Progress의 기자이자 Scott 's Cheap Flights의 창립자입니다. 그는 싼 비행기 표에 대한 집착을 2 년 만에 100 만 달러의 사업으로 바꿨습니다. 3 개월 만에 그는 Reddit에 게시하여 6,188 달러를 벌었습니다. 그가 말한 내용에 따르면, 그의 게시물은 1,000 명의 무료 구독자와 250 명 이상의 프리미엄 구독자를 얻었습니다.

14. 온라인 커뮤니티를 타겟팅하고 월간 고유 방문자 수 10,000 명 달성

온라인 커뮤니티는 온라인 인지도를 높이고 통찰력을 확보 할 수있는 좋은 방법입니다. 온라인 커뮤니티에서 떨어져 있으면 특전이 있습니다. 비슷한 관심사를 가진 사람들과 함께 있고 지식을 교환하는 것은 당신 자신과 당신이 일하고있는 회사를 발전시키는 좋은 방법입니다.

가입해야하는 최고의 온라인 마케팅 커뮤니티는 시간순으로 정렬 된 LinkedIn, Reddit, Quora, Slack, GrowthHackers 및 Inbound.org입니다. 마지막 두 가지를 사용하는 좋은 예는 Grow 및 Convert에서 나옵니다. 이 회사는 Devesh Khanal과 Benji Hyam이 몇 년 전 만났을 때 태어났습니다. 사이트를 시작한 이래로 온라인 마케팅 커뮤니티에서 활동했습니다. 한편으로는 GrowthHackers의 Devesh Khanal, 다른 한편으로는 Inbound.org의 Benji Hyam이었습니다.

그들은 30 일 동안 매월 40,000 명의 순 방문자를 끌어들이는 목표를 세웠습니다. 다음 그림에서 볼 수 있듯이, 그렇지는 않지만 유기적 검색보다 온라인 커뮤니티에서 더 많은 방문자를 가져올 수있었습니다. 좋은 시작입니다!

15. 15 % 더 높은 순위를 받기위한 사회적 영향력 얻기

순위에서 사회적 신호의 중요성에 대한 주제에 대해 많은 소란이 있습니다. 우리는 이미 소셜 미디어에 대한 투자가 전환율 최적화에 도움이 될 수있는 효과적인 디지털 전술임을 알고 있습니다. Moz 연구에 따르면 Google은 알고리즘에서 직접 사회적 점유율을 사용하지 않습니다. 반면에 Neil Patel은 Quick Sprout gifographic의 다음 스크린 샷에서 볼 수 있듯이 소셜 공유와 순위 사이에 연관성이있을 수 있다고 주장합니다.

비즈니스 페이지에 대한 100 명의 Google Plus 팔로어가 증가한 결과 순위가 거의 15 % 상승했습니다. 페이스 북은 공유 70 개와 좋아요 50 개에서 순위가 ​​6.9 % 상승했습니다. 마지막으로 50 개의 트윗이 2,88 %로 순위를 올립니다.

16. 스마트 자동 재 활성화 캠페인 설계 및 매출 164 % 증대

각 비즈니스는 뉴스 레터를위한 고유 한 형식을 만들지 만 사이트와 상호 작용 한 고객을위한 세분화를 설계하는 것은 비활성 구독자의 재 활성화를위한 확실한 경로입니다. 이상적인 고객은 매번 모든 이메일을 열고 제품을 구매하지만, 일요일에는 한 달 안에 이루어집니다.

이메일 마케팅 플랫폼 인 PostUp은 고객 중 한 명이 비활성 구독자를 전환 할 수 있도록 사내 사례 연구를 작성했습니다. 그들은 자동화 된 재 활성화 캠페인을 구축하고 이메일 관련 매출을 164 % 높이는 데 성공했습니다. 이것은 비활성 구독자의 전환 최적화를 개선하는 좋은 예입니다.

Eventful은 이메일에 사용자의 이전 행동을 기반으로 한 추천 뉴스가 포함 된 자동화 된 재 활성화 캠페인에 대한 새로운 접근 방식을 만들었습니다. 아래에서 이메일의 예를 볼 수 있습니다.

출처 : https://assets.econsultancy.com

이 캠페인은 성공적이었습니다. 추천 수행자 알림은 15 %의 중간 열기 비율, 3 %의 중간 클릭 비율을 생성하며 스파이크는 재 활성화 비율의 400 % 증가였습니다.

17. 개인화 된 이메일을 받아 평균 19 % 매출 증가 확인

수년에 걸쳐 이메일 마케팅이 디지털 전략에서 리드 육성을위한 가장 효과적인 디지털 마케팅 전술임을 보여주는 수많은 연구가있었습니다. 개인화 된 이메일은 개인화되지 않은 이메일보다 더 효율적이며 관련 결과를 가져올 수 있습니다. 개인화 된 이메일은 고객 행동 및 마케팅 트렌드에 대한보다 심층적 인 연구와 이해를 기반으로합니다. 무엇보다 중요한 것은 관련 정보를 제공하기 위해 구매자 페르소나를 알아야한다는 것입니다.

아래에서 세분화와 개인화 간의 비교를 볼 수 있습니다.

출처 : http://blog.revampcrm.com

Dropbox는 개인화 된 이메일을 사용합니다. 아래에서 이러한 종류의 예를 참조하십시오.

CMO.com의 연구에 따르면 개인화 된 이메일을 사용하는 마케터는 판매가 평균 19 % 증가했습니다. 개인화 된 이메일의 전환율은 600 %이지만 슬픈 부분은 브랜드의 30 %만이 사용할 수 있다는 것입니다.

18. 마찰 감소 및 이메일 가입률 100 % 증가

마케팅에서 마찰이란 사용자가 전환하는 과정을 늦추는 모든 것을 의미합니다. 이상적인 마케팅 계획은 마찰이 전혀없는 것이지만, 거의 불가능하기 때문에 리드를 쉽게 전환 할 수 있도록 마찰을 줄이는 것이 가장 좋습니다.

뉴스 회사 인 Quartz는 이메일 가입시 마찰을 줄여 연구를 주도합니다. 가입 과정에서 변경 한 사항은 가입을 위해 이메일 주소 만 사용하고 이중 옵트 인 (사용자가 가입을 활성화하기 위해받은 첫 번째 이메일의 링크를 클릭해야 함)으로 이동하여이를 단순화하는 것이 었습니다. -밖. 방문자가 구독을 원하면 새로운 랜딩 페이지로 이동합니다.

결과는 매우 만족 스러웠습니다. 일일 구독자 비율이 두 배가되었습니다. 아래에서 성장의 스크린 샷을 볼 수 있습니다.

출처 : https://cdn-images-1.medium.com

그 외에도 Quartz는 활동이 매우 주일 인 주말에 구독하는 사람들의 수를 늘 렸습니다.

19. 세분화를 사용하여 전달 가능성 및 캠페인 당 수익 141 % 증가를 경험하십시오.

세분화를 사용하여 청중을 타겟팅 할 수 없다면 관련 제목을 작성하는 데 성공하지 못할 것입니다. 관심사, 위치 행동 소비, 모바일 마케팅, 키워드 문구, 라이프 스타일 또는 기타 요인을 기반으로 세분화를 사용할 수 있습니다.

개인의 소셜 미디어 프로필을 이메일 주소와 연결하여 데이터베이스를 더 빠르고 쉽게 분류하는 데 도움이되는 이메일 마케팅 소프트웨어가 시장에 많이 나와 있습니다. MailChimp는 잘 알려진 옵션이지만 가장 인기있는 대안을 확인하고 싶을 수도 있습니다.

가사에 따르면 세분화를 사용한 마케팅 담당자 10 명 중 4 명은 오픈 률이 더 높았고, 마케팅 담당자 10 명 중 3 명은 구독 취소 율이 낮았고, 10 명 중 2 명은 더 나은 전달 성과 수익을 경험했습니다. 아래에서 연구의 모든 세분화 결과가 포함 된 그래프를 볼 수 있습니다.

출처 : http://www.emailonacid.com

언급 할 가치가있는 또 다른 연구는 Johnny Cupcakes 이메일 캠페인입니다. 디지털 마케팅 기법 내에서 성별, 고객 관심사, 브랜드 선호도 및 미디어 습관에 대한 세분화를 사용했으며 처음으로 남성과 여성을위한 다양한 이메일로 제품 출시 캠페인을 진행했습니다. 여성에게 보낸 이메일의 스크린 샷은 아래를 참조하세요.

출처 : http://content.marketingsherpa.com

결과를 분석 한 후 CTR이 42 %, 전환율이 123 %, 캠페인 당 수익이 141 % 증가했습니다. 이러한 작은 개선에 대한 몇 가지 결과입니다.

디지털 마케팅 전략에서 세분화를 사용해야합니다.

20. 호기심을 유발하는 제목으로 이메일 열기 비율 33 % 증가

이메일 오픈 률에 대해 생각할 때 제목은 모든 것입니다. 모든 것이 거기에서 나옵니다. 제목 줄의 클릭 유도 문안은 청중과 관련이 있어야합니다. 목록에 메시지를 보내기 전에 아는 사람에게 메시지를 보내고 있다고 생각하십시오. 당신이 속한 산업에 관계없이 당신의 메시지는 차갑지 않아야 함을 명심하십시오.

Informz의 연구는 제목이 얼마나 중요한지 보여줍니다. 이메일을 여는 이메일 수신자의 33 %는 제목 줄만 기반으로합니다. 따라서 창의력을 발휘하거나 전문가의 조언을 구하여 편지가 잘 쓰여지고 간결하며 유행어와 테스트를 사용하지 않는지 확인할 수 있습니다.

간결한 지 확인하고 유행어와 테스트를 사용하지 마십시오.

21. 인플 루 언서와 협력하여 제품에 대한 글을 작성하여 3 개월 만에 $ 300.000 이상 창출

온라인 존재를 만들고 유지하려면 게임보다 한 발 앞서서 사람들에게 다가 가야하며 인플 루 언서 마케팅은이 상황에서 진정한 도움이 될 수 있습니다. 온라인 미디어에 입소문을 내려면 인플 루 언서를 활용하여 비즈니스를 홍보해야합니다. 온라인 마케팅 컨설턴트 인 Neil Patel이 영향력있는 창의적인 캠페인을 실현했습니다. 그는 인스 타 그램에“Who is Neil Patel”이라는 메시지와 해시 태그 #whoisneilpatel과 함께 사진을 올린 모델들에게 57,000 달러를 썼고 3 개월 만에 332,640 달러를 벌었습니다.

다음은 캠페인 중에 게시 된 사진의 예입니다.

인플 루 언서의 또 다른 예는 관심 분야의 사람들, 해당 업계의 전문가 및 전문가로부터 나옵니다. 인플 루 언서 마케팅의 또 다른 예는 관심 분야의 전문가와 해당 업계의 전문가를 이용하는 것입니다.

22. 소셜 미디어의 유료 프로모션에 대한 통합 접근 방식

유료 프로모션은 수많은 비즈니스에서 사용하는 디지털 마케팅 전략이지만 모든 사람이 올바른 방법을 아는 것은 아닙니다. 큰 홍보 예산이 있다고해서 성공을 보장하는 것은 아닙니다. 핵심은 적절한 청중을 다루고 참여하는 것입니다.

Content Marketing Institute의 2016 년 벤치 마크, 예산 및 동향 보고서에서 B2B 마케터의 51 %가 소셜 광고가 효과적인 유료 광고 방법이라고 말합니다.

B2B 마케터의 47 %는 위 그림에서 볼 수 있듯이 홍보 게시물도 효과적이라고 생각합니다. 결과는 점점 더 많은 마케터가 소셜 미디어에서 유료 프로모션을 필수로 간주하고 있음을 보여줍니다. 위의 예에서와 같이 이러한 노력은 높은 수익을 볼 수 있으므로 유료 소셜 캠페인에주의를 집중해야합니다. 이에 따라 디지털 전문가는 새로운 잠재 고객에게 도달하기 위해 소셜 플랫폼에 투자하는 새로운 방법을 찾아야합니다.

게임에서 앞서 기 위해 모바일 광고를 사용하는 경우 모빌리티 마케팅에 관심을 가질 수 있습니다. 이동성은 이동 중에 작업을 수행하기 위해 고객의 요구를 충족하는 방법입니다. Facebook을 예로 들어 보겠습니다. 새로운 도시를 방문하고 방문 할 장소와 근처에서 먹을 수있는 식당에 대한 추천과 함께 앱에서 알림을받은 적이 있습니까? 모바일 앱을 통해 이동 중에 사용자와 연결하는 것은 사용자를 유입 경로로 밀어 넣을 수있는 좋은 방법입니다.

23. 사이트 링크 확장을 사용하여 PPC 광고에서 CTR을 64 % 높이십시오.

사이트 링크 확장은 PPC 광고에서 직접 웹 사이트의 특정 페이지로 방문자를 유도하는 경로입니다. 다음과 같이 보입니다.

출처 : https://lseo.com

PPC Hero는 유료 검색 광고에 사이트 링크를 추가 한 후 결과를 확인하기 위해 실험을했습니다. 그들은 개선을 보았습니다. CTR은 1.16 %에서 1.9 %로 증가했습니다. 사이트 링크를 추가해야만 CTR이 64 % 증가합니다. 아래에서 사이트 링크를 추가하기 전과 추가 한 후 결과를 볼 수 있습니다.

출처 : http://www.ppchero.com

사례 연구는 또한 사이트 링크의 CTR이 광고 제목에 비해 낮지 만 CPA의 가치가 더 낮은 상황이 있음을 보여주었습니다. 사이트 링크가 헤드 라인만큼 많은 클릭을 얻지 못하더라도 추가 CTR 및 전환을 생성합니다.

24. 헤드 라인 광고에서 감정 트리거를 사용하여 평균 CTR을 6 배 이상 높입니다.

블로그 게시물, 신문, 책, 광고판, PPC 광고 또는 뉴스 레터의 헤드 라인에 대해 이야기하고있는 경우 헤드 라인은 콘텐츠의 클릭 여부와 관계없이 결정적인 영향을 미칩니다.

매력적인 헤드 라인을위한 브레인 스토밍은 필수입니다. Copyblogger는 평균적으로 10 명 중 8 명이 헤드 라인을 읽고 나머지 10 명 중 2 명이 나머지를 읽는다고 말했습니다.

WordStream의 설립자 인 Larry Kim은 PPC 광고에서 부정적인 감정 유발 요소를 사용하면 인상적인 결과를 얻을 수 있다는 것을 알았습니다. 영웅 / 악당 페르소나를 사용하여 분노 / 복수를 표현함으로써 다음 광고는 평균 CTR보다 6 배 더 높습니다.

출처 : http://blog.ezanga.com

두려움을 사용하면 예약 된 약속이 125 % 증가하고 통화량이 170 % 증가 할 수 있습니다. 아래에서이 실험에 사용 된 유료 검색 광고를 참조하십시오.

출처 : http://blog.ezanga.com

Wordstream은 광고 실적을 확인할 수있는 도구 인 Adwords Performance Grader의 무료 버전을 제공합니다. Google 애드워즈에서 변경하기 전과받은 권장 사항에 따라 테스트를 수행하는 데 사용할 수 있습니다.

25. 프로모션 트위터 계정에 대한 투자 수익률 32 %보기

요즘은 누구나 트위터에 대해 알고 있습니다. 트위터에서 광고 캠페인을 운영하려면 홍보 트렌드, 프로모션 계정 및 프로모션 트윗의 세 가지 방법이 있습니다.

인바운드 마케팅의 선구자 인 Hubspot은 다음을위한보다 효과적인 방법을 찾고 싶었습니다.

• 새로운 리드 생성;
• 기존 팔로워 참여
• 판매 전환율을 높이십시오.
• ROI를 개선합니다.

해결책은 Twitter의 프로모션 계정 광고 유형을 사용하여 마케팅 주제에 관심이있는 B2B 의사 결정 마케팅 사용자를 타겟팅하는 것이 었습니다. 더 나은 결과를 제공하기 위해 캠페인에는 웨비나 초대, 무료 전자 책과 같은 특정 행동 유도 문안이 포함 된 프로모션 트윗이 포함되었습니다. 캠페인이 종료 된 후 매출이 150 % 증가하고 읽기 당 비용이 46 % 감소하며 ROI가 32 % 증가했습니다.

Twitter 프로모션 계정으로 신규 고객에게 다가가는 것은 실제로 효과적인 디지털 마케팅 기법입니다.

26. 자동 동작 트리거 이메일을 설정하여 오픈 비율을 71 % 더 높입니다.

이메일이 효과적이기 위해 마케팅 담당자는 이메일이 웹 사이트에서 사용자의 행동을 따를 때 더 나은 오픈 율을 볼 수 있다는 것을 알고있었습니다.

Unbounce에 따르면 자동화 된 행동 이메일은 여러 이벤트에 의해 트리거됩니다.

• 카트에서 제품을 버리는 사용자;
• 가입자가 비활성화됩니다.
• 보충이 필요한 제품을 구매하는 가입자.

아래에서 이러한 종류의 예를 참조하십시오.

자동화 된 행동 트리거를 사용하는 이메일은 트리거되지 않은 이메일보다 오픈 률이 71 % 더 높고 클릭 수가 102 % 더 높습니다.

이 기술은 잠재 고객에게 가장 관련성이 높고 필요한 순간에 전송되기 때문에 가치를 제공합니다. 마케터의 39 %는 "트리거에 따라 자동으로 이메일 보내기"가 이메일 참여도를 높이는 가장 효과적인 기술이라고 말합니다.

27. 투명하고 고유 한 시스템을 통해 고객 데이터를 수집하여 고객 44 %의 신뢰 확보

수년 동안 연구에 따르면 브랜드와 회사에 대한 방문자의 신뢰 수준이 감소했다고보고했습니다. Edelman Trust Barometer는 고객의 44 %가 청중의 거의 절반에 해당하는 비즈니스에 대한 신뢰를 표현하는 것으로 나타났습니다.

수집 한 데이터가 어떻게 안전하게 유지되는지 시연 할 수있을 때 개선 사항을 확인할 수 있습니다. State of the Data Nation에 따르면 명확한 개인 정보 보호 정책 (43 %)이 소비자의 신뢰를 얻습니다.

Informatica는 2,000 명의 영국 성인을 대상으로 설문 조사를 실시한 결과 10 명 중 거의 6 명이 브랜드와 공유 한 개인 정보의 사용에 대해 우려하고 있음을 발견했습니다. Informatica의 또 다른 흥미로운 결과는 9 명 중 7 명이 브랜드와 공유하는 정보에 대해 신중함을 인정했다는 것을 보여줍니다.

영국 남성과 여성을위한 온라인 퍼스널 스타일링 서비스 인 Thread는 독특하고 투명한 고객 데이터 수집 시스템을 갖추고 있습니다. 이제 남성 만 사용할 수 있습니다. 사이트에 들어간 후 남성복을 선택합니다.

그들은이 시스템을 사용하여 스타일리스트가 당신에게 가장 잘 맞는 옷을 찾는 데 도움이되는 맞춤형 제품을 제공합니다. 예를 들어, 어떤 바지가 당신에게 어울리는 지, 얼마나 대담한 옷을 입을 수 있는지, 옷에 보통 얼마를 쓰는지, 그리고 다른 특정한 질문들 등이 있습니다.

결국 추가 작업을 위해 이메일 주소를 남겨 달라는 요청을 받게됩니다.

28. 리 타게팅 활용 및 ROI 400 % 증가

리 타게팅 방식은 사이트에 들어간 후 사용자를 전환하고자 할 때 사용합니다. 이 과정은 아주 쉽습니다. 사용자가 귀하의 사이트를 방문하면 쿠키가 브라우저에 설정됩니다. 그 후에 방문하는 웹 사이트에 광고를 표시하도록 그를 추적 할 수 있습니다. 그가 귀하의 사이트에서 수행 한 활동을 기반으로 특정 디스플레이 광고를 게재 할 수 있습니다. 아래에서 가장 효과적인 리 타게팅 유형을 확인할 수 있습니다.

출처 : http://thumbnails-visually.netdna-ssl.com

Niche Hacks는 방문자를 이메일 옵트 인 페이지로 다시 보내기 위해 픽셀 리 타게팅을 시도했습니다. 리 타겟팅 한 모든 방문자의 51,54 %를 신규 구독자로 전환했습니다. 광고는 기본이고, 랜딩 페이지는 기본이고, 스톡 이미지는 단순했습니다. 기본적으로 모든 것이 평균이었습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 상당히 많은 사람들을 개종 시켰습니다.

American Apparel은 Facebook 리 타게팅에서 Perfect Audience 플랫폼을 사용하여 ROI가 400 % 증가하고 신규 고객을 전환하며 수익을 증가 시켰습니다.

29. 절반의 비용으로 50 % 더 많은 매출을 창출 할 수있는 리드 스코어링 시스템 개발

리드 스코어링은 모든 회사가 해당 회사에 대해 나타내는 가치를 기준으로 척도에 따라 잠재 고객의 순위를 매길 수있는 시스템입니다. 리드 스코어링은 수많은 마케팅 자동화 플랫폼에서 구현 될 수 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어 상호 작용 또는 특정 웹 사이트 동작에 값을 할당 할 수 있습니다. 결과를 기반으로 어떤 리드를 깔때기 아래로 밀어 내거나 영업 담당자가 직접 연락해야하는지 확인할 수 있습니다.

CRM 시스템을 리드 스코어링 시스템과 통합하면 어떤 채널이 가장 수익성이 높은 리드를 생성하고 대부분 쓸모없는 리드를 가져 오는지를 보여주는 고급 판매 분석 보고서를 만들 수 있습니다. 리드 스코어링 설정은 복잡한 프로세스 일 수 있지만 시간과 노력의 가치가 있습니다. 리드 스코어링 분석이 준비되면 영업 팀은 전환 가능성이없는 잠재 고객에게 시간을 낭비하지 않고 지금 구매할 가능성이 높은 잠재 고객에게 집중할 수 있습니다.

연구에 따르면 리드 육성 시스템을 잘 갖춘 기업은 33 % 낮은 비용으로 50 % 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 리드 생성 마케팅 효과 성 연구에 따르면 성공적인 마케터의 68 %는 리드 스코어링이 리드 육성에서 수익 기여도를 개선하는 가장 효과적인 방법이라고 말합니다.

30. 소셜 미디어 자동화를 통해 더 많은 사회적 노출 확보

이름에서 알 수 있듯이 소셜 미디어 자동화는 도구를 사용하여 수동 게시 및 모니터링없이 계정을 활성 상태로 유지함으로써 소셜 마케팅 프로세스를 자동화하는 것을 의미합니다. 2016 년 1 월, We are Social은 전 세계 인구의 31 % (73 억 9,500 만 명)가 소셜 미디어를 적극적으로 사용하고 있다고 발표했습니다. 이렇게 많은 청중이있는 경우에는 청중이 최고인 현재 현지 시간에 게시하기 위해 밤새도록 밤을 새길 수 없습니다. 자동화는 일을 더 쉽게하기 위해 필요할 때 나타납니다.

2012 년 Barack Obama의 소셜 캠페인이 Dashboard를 사용하면서 소셜 미디어 플랫폼의 자동화 프로세스에 대한 독특한 접근 방식이 발생했습니다.

자원 봉사자들이 오바마의 입후보를 지원하기 위해 계정을 만들 수있는 온라인 등록 플랫폼이었습니다. 이메일 주소가있는 모든 사람은 뉴스, 정치 및 선거 이벤트를 등록하고 볼 수 있습니다. 이 플랫폼을 통해 Obama의 팀은 전화 통화, 기부 및 작업과 같은 자원 봉사자의 활동에 대한 데이터를 수집했습니다. 그 후 팀은 관심이있는 자원 봉사자만을 대상으로하는 것이 매우 쉬웠습니다. 자동화 프로세스의 결과는 결국 오바마가 대통령이 된 것은 말할 것도없고 놀랍습니다. 훌륭한 디지털 마케팅 기술이 아닌가요?

31. 브랜드 애호가가 트롤에 대항하여 지원하도록 장려

브랜드 애호가는 브랜드 옹호자 역할을하고 전도 마케팅이라는 용어를 정의하는 사람들입니다. 그들은 매우 만족 한 고객이며 브랜드로 자신을 식별합니다. 그들은 대가로 아무것도 기다리지 않는 브랜드를 홍보하기 때문에 자산입니다. McKinsey and Company는 구매 경험의 70 %가 고객의 느낌을 기반으로한다고 말합니다. 가치와 고객 만족을 제공하는 것은 매우 중요합니다.

브랜드 애호가는 모든 사람에게 제품이 최고라고 말해야한다는 사실 외에도 트롤에 대해 지원할 것입니다. 요즘 소셜 플랫폼의 사람들은 매우 비판적이며 잘못된 댓글이나 트윗 하나가 당신을 망칠 수 있습니다. 일부 증오 자와 트롤은 소셜 미디어에서 당신의 삶을 살아있는 지옥으로 만들 수 있습니다. 그러나 브랜드 옹호자에게 감사드립니다!

미국 소매업 체인 OldNavy는 사회적으로 트롤을당했습니다. 회사는 다가오는 커플 이미지로 다가오는 세일을 트윗했고 인종 차별 주의자들은 해시 태그 #whitegenocide와 #miscegenation으로 브랜드에 대한 부정적인 트윗을 올리기 시작했습니다. Old Navy 팀이 응답하기 전에 브랜드의 일부 옹호자들은 가족에 속한 인종 간 커플과 함께 자신의 사진을 게시하여 회사를 지원하기 시작했습니다. 위기 상황에서는 강력한 발언을 할 수있는 브랜드 애호가가있는 것이 가장 좋습니다.

32. 강력한 고객 팔로어 구축 및 무료 보증 받기

밀레 니얼 세대는 사회적으로 의식적인 세대입니다. 당신의 브랜드가 Y 세대를 다루는 경우 원인을 포용하는 것이 당신이 찾고있는 답일 수 있습니다. 그들이 원인을 믿는다면 그들은 기꺼이 더 많은 프리미엄 가격을 지불 할 것입니다. 그들이 더 나은 대의를 위해 무언가를 제공한다는 것을 알면 그들이 가치 있다고 느끼게됩니다.

신발 브랜드 TOMS는 유명인과 유명인의지지를 가져온 이유를 바탕으로 캠페인을 만들었습니다. 신개념 '신발없는 하루'를 만들었다. 구입 한 신발 한 켤레마다 다른 한 켤레가 도움이 필요한 어린이에게 전달된다는 의미 다. 전 세계의 사람들이 입소문 캠페인을 시작했으며 하루 종일 신발없이 걷기도했습니다.

Charlize Theron은 Lenny Kravitz, Chaske Spence 및 Twilight의 Julia Jones, Vampire Diaries의 Dawn Olivieri, Cheryl Tiegs, Gillian Zinser, Jason Mraz, Tara Mercurio 및 기타 많은 유명인과 함께이 운동의 강력한 지지자가되었습니다. Lacey Chabert, Thomas Jane, Matisyahu, Living Things 및 Tory Burch.

33. 무료 미디어를 확보하여 모든 사람이 뉴스에서 귀하에 대해 이야기하고 YouTube에서 5 백만 조회수를 얻으십시오.

획득 미디어 또는 무료 미디어는 유료가 아니라 홍보 활동을 통해 얻은 모든 홍보를 나타내는 용어입니다. 획득 미디어는 브랜드가 어디에 표시 되든 사람들이 브랜드에 대해 이야기하게 만들 때 발생합니다. 획득 한 미디어는 스마트하고 창의적인 광고를 만들거나 성공적인 실제 마케팅 활동에 참여하고 영향력있는 이벤트를 생성 한 후에 발생합니다.

Avon은 엄청난 양의 수익 미디어를 생성하는 디지털 마케팅 전략을 사용했습니다. 'Choose Beautiful'은 YouTube에서 5 백만 회 이상의 조회수를 기록했으며 <Dove 'Choose Beautiful'>라는 용어는 Google에서 백만 개 이상의 항목을 받았습니다. 수백 개의 매체가 비디오를 다루었습니다. 수많은 뉴스 웹 사이트에서“아름다움이 선택임을 증명한다”고 주장했습니다.

출처 : http://delamanoconvenezuela.com

광고는 많은 무료 미디어를 받았습니다. Ad Age는이를 21 세기 최고의 광고 캠페인으로 선정했습니다. 사람들은 Buzzfeed에서 "모든 사람이 아름답지는 않지만 완벽하게 괜찮습니다"라고 말하기 시작했습니다. 그들 중 일부는“여성들이 자신이 아름답다는 것을 모두 깨닫게하는 것이 목적인 광고를 사람들이 비 승인하는 것이 이상하다고 생각합니다”라는 메시지를 장려했습니다.

심리학자 Nancy Etcoff와 자존감 전문가 인 Tara Cousineau 박사는 Dove와 함께 여성이 아름답다고 느끼는 자신감을 제공하기 위해 생각과 감정을 관리하는 데 도움이되는“Mindful Me”라는 툴킷을 만들었습니다.

청중에게 강력한 메시지를 보내고 무료 미디어를 얻으십시오.

34. 매력적인 비디오 콘텐츠를 만들어 네이티브 고객을 유치하고 전환율을 80 % 향상

비디오 콘텐츠는 지난 몇 년 동안 많은 주목을 받기 시작했습니다. 월간 순 방문자 수는 거의 10 억 명, Vimeo 1 억 3 천만, Dailymotion 1 억 명, LiveLeak 4 천 5 백만 명, Vine 4 천 2 백만 명입니다. 많은 시청자입니다! 소셜 비디오 부분을 잊지 마세요. Facebook에서 1 억 시간 분량의 비디오를 시청하고, Twitter 사용자의 82 %가 Twitter에서 비디오 콘텐츠를 시청합니다. 2013 년 인스 타 그램은 사진 외에도 동영상을 도입했으며 처음 24 시간 동안 5 백만 개 이상의 동영상이 공유되었습니다. Instagram의 비디오 소비는 2016 년에 40 % 증가했습니다.

Hyperfine Media에 따르면 사용자의 90 %는 제품 비디오가 의사 결정 과정에서 자신을 돕고 있다고 말하며 온라인 소비자의 거의 40 %는 다음 인포 그래픽에서 볼 수 있듯이 비디오 광고를 신뢰합니다.

출처 : http://www.hyperfinemedia.co.uk

최근 연구에 따르면 랜딩 페이지에 동영상을 올리면 전환율이 80 % 증가 할 수 있습니다. B2B 기업의 96 %는 마케팅 캠페인에 비디오를 사용하며 73 %는 이로 인해 ROI가 향상되었다고 말했습니다.

35. 웨비나를 사용하여 16,394 개의 새로운 리드 확보

웨비나를 구성하면 풍부한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 독자들에게 유용한 콘텐츠를 제공하고 그들과 소통하는 데 좋습니다. 실제로 당신은 그들에게 프레젠테이션을 한 다음 그들의 요점을보기 위해 토론 할 수 있습니다. 이것은 뜨거운 정보와 현명한 통찰력을 얻고 블로그에서 토론 할 수있는 주제를 확인하여 리드를 퍼널로 밀어 넣을 수있는 좋은 방법입니다.

기본적으로 마이크, PC / 노트북이 필요합니다. 그런 다음 AnyMeeting 또는 GoToWebinar와 같은 서비스를 사용하여 시청자와 연결하세요.

웨비나는 KISSmetrics가 경험 한 77 개의 웨비나에서 518,399 명의 방문자와 16,394 명의 리드를 제공 할 수있는 효과적인 디지털 마케팅 기술입니다. KISSmetrics의 창립자 인 Neil Patel은 이러한 웨비나가 1,638,000 달러를 창출했다고 추정했습니다.

36. 귀하의 웹 사이트에서 수익을 창출하고 추가로 $ 4500의 월간 이익을 얻기 위해 제휴 프로그램을 실행하십시오

디지털 전략에는 제휴 프로그램의 장점과 단점이 있습니다. 이 마케팅 기법의 장점은 높은 수익을 창출 할 수 있다는 것이고 단점은 모든 종류의 비즈니스에서 작동하지 않는다는 것입니다.

예를 들어 인기있는 웹 호스팅 서비스 인 Bluehost는 계열사를 통해 신규 고객을 확보합니다. Shopify는 제휴사에게 판매 당 $ 2,400을 보상하는 제휴 프로그램을 사용합니다.

Luqman Khan의 NichePie 연구에 따르면 4 개월 만에 월 $ 4,500의 수익을 올릴 수있는 방법이 있습니다. 다음 스크린 샷에서 통계를 참조하십시오.

출처 : http://nichepie.com

그는 8 개의 기사와 1 개의 인포 그래픽을 게시했으며 4 개월 만에 14,206 명의 순 방문자를 받았습니다.

37. 바우처 및 보상 사이트를 통해 제품 주문 증가 9.8 % 생성

2015 년 IAB (Internet Advertising Bureau)는 제품 주문의 57 %가 바우처 및 보상 사이트를 통해 이루어 졌다는 온라인 성과 마케팅 연구를 발표했습니다. 세계 최고의 레저 여행 중 하나 인 Thomas Cook은 사용자가 온라인 티켓을 구매하도록 장려하기 위해 바우처 코드를 사용하는 캠페인을 개발했습니다. 그들은 주문 당 비용 (CPO)을 £ 65 이하로 유지하기를 원했습니다. 그 결과 주문은 9.8 % 증가한 반면 CPO는 감소하여 £ 65 미만으로 유지되었습니다.

38. 제휴사의 가치를 계획하여 장거리 점유율을 19 % 높이십시오.

Thomas Cook Airlines는 제휴 마케팅 분야에서 오랜 활동을하고 있으며, 이로 인해 회사는 항상 마케팅 전략을 개선 할 수있었습니다. 그들은 계열사의 가치를 아는 것이 매우 중요하다는 것을 배웠습니다. 제휴 캠페인 중 하나는 다음 목표를 가졌습니다.

• 평균 판매 당 비용 (CPS) 최소화
• 장거리 예약의 수를 늘리십시오 (오래 지속되는 여행자를위한 예약을 의미 함).

그렇게하는 방법은 제휴사의 가치를 파악하는 것이 었습니다. 이를 위해 2014 년의 모든 예약을 분석하여 각 제휴사에 대한 전환 경로를 확인했습니다. 이를 통해 회사는 각 계열사가 가져온 CPS와 기여도를 발견 할 수있었습니다. 그 결과는 매우 인상적이었습니다. 평균 CPS를 수익의 2 % 미만으로 유지하고 클릭당 비용을 73 % 줄이면서 장기 점유율을 19 % 늘 렸습니다. 게다가 그들은 전혀 실적이 좋지 않은 노선에서 수천 개의 좌석을 판매했습니다.

39. 제휴 프로그램을 통해 존경받는 인플 루 언서와 함께 브랜드에 대한 60 % 이상의 사회적 참여 및 옹호에 도달

제휴 에이전시 인 Schaaf-PartnerCentric은 REACH (Relations, Exposure, Advocacy, Connection, Hype) 프로그램을 기반으로 한 사내 연구를 수행하여 맞춤형 아웃 리치를 제공하고 부티크 패션 소매 업체의 인플 루 언서 웹 사이트에 배치를 보장합니다. 클라이언트는 인플 루 언서의 도움을 받아 짧은 시간 내에 노출과 옹호를 높이도록 제안했습니다.

이 캠페인은 대규모 출시 후 첫 주에 63 %의 사회적 참여를 유도했습니다. 인스 타 그램은 92 %의 사회적 상호 작용으로 가장 높은 참여도를 보였습니다. Pinterest는 소셜 상호 작용을 최대 6 %까지 늘 렸습니다.

40. 게시자 전략을 구현하여 월간 수익 증가율 177 %를 확인하십시오.

Cost Plus World Market은 제휴 프로그램을 통해 퍼블리셔 캠페인을 구현 한 가구점입니다. 온라인 소매 업체는 거의 30 년 동안 가구 시장에 진출했으며 100 개 이상의 브랜드와 수천 개의 제품을 보유하고 있습니다. 그들은 Schaaf-PartnerCentric 팀의 도움으로 게시자 프로그램을 구현했습니다. 90 일 후에야 회사의 결과가 눈에 잘 띄었습니다. 월간 트래픽은 100.7 %, 월 매출은 257 %, 월 매출은 177 % 증가했습니다.

결론

관련 데이터와 유용한 팁으로 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 항상 효과적입니다. 그것을 직시합시다 – 우리는 창의성을 갈망합니다. 모든 형태의 창의력 : 비즈니스를 개선하고, 모든 사람이 귀하에 대해 이야기하도록하고, 다른 사람에게 영감을주고, 무료 광고를 얻고, 업계 자산이되기 위해. 우리가 만든 목록의 일부 디지털 마케팅 전술과 기술을 따르면 곧 개선 될 것입니다.

가장 중요한 디지털 마케팅 전략 목록을 작성하십시오. 구현하기 쉬운 항목을 선택하고 조치를 취하십시오. 더 높은 CTR, 더 높은 오픈 율, 수익 성장, 더 높은 전환율, 더 많은 일일 시청자, 더 많은 리드 등을 제공하기 위해 변경해야한다는 사실을 받아들입니다.

행운을 빕니다! 효과적인 디지털 마케팅 기법에 대한 다음 사례 연구가 될 수 있습니다.