Special K, Quaker, Chobani가 소셜 미디어 영향력을 활용하는 방법
게시 됨: 2021-02-27사례 연구보기 : 최고의 CPG 브랜드가 아침 식사를 위해 Instagram에서 수많은 잠재 고객에게 도달하는 방법
CPG는 가장 경쟁이 치열한 광고 카테고리 중 하나로 악명이 높습니다. 미국인들은 시리얼에만 연간 110 억 달러를 지출 하여 엄청난 조반 식품 시장에서 브랜드 경쟁을 치열하게 만들고 있습니다. TV 광고는 한때 아침 식사 음식 마케팅의 표준 이었지만 TV 시청률이 감소 함에 따라 많은 CPG 브랜드가 제품을 홍보하기 위해 소셜 미디어 인플 루 언서에게 눈을 돌리고 있습니다.
이번 주 사례 연구에서는 세 개의 최고 CPG 브랜드가 인스 타 그램 인플 루 언서 마케팅을 통해 아침 식사를 위해 대규모 청중에게 어떻게 도달하고 있는지 살펴볼 것입니다.
Chobani가 Instagram에서 #ChoSquad를 활용하는 방법
총 도달 범위 : 3 백만 명
결과 : 좋아요 137K 개 및 댓글 2.6K 개
참여율 : 5.4 %
2 월부터 Chobani는 Instagram 인플 루 언서 마케팅 활동을 위해 통합 해시 태그 #ChoSquad를 사용하고 있습니다. 이번 달에는 15 명의 요리 인스 타 그램이 #ChoSquad에 합류했습니다. 각 인플 루 언서는 Chobani 요구르트를 주요 재료로 사용하는 조리법의 식욕을 돋우는 사진을 게시했습니다. 캡션에 레시피가 포함되어 인플 루 언서의 미식가 추종자들이 집에서 시도해 볼 수 있습니다. 캠페인의 전반적인 목표는 청중이 Chobani를 다양하고 새롭고 맛있는 방법으로 사용하도록 영감을주는 것이 었습니다.
많은 인플 루 언서들이 Chobani를 위해 단 한 번의 후원 게시물을 올렸지 만, 5 월과 6 월 동안 인스 타 그램에서 진행중인 Chobani 파트너십도 몇 차례있었습니다. 음식에 초점을 맞춘 마이크로 인플 루 언서 인 Alison Wu 와 Kristan Raines 는 각각 아이스크림에서 피자, 케이크, 스무디 그릇에 이르기까지 Chobani에서 영감을받은 음식 사진을 여러 장 게시했습니다. 그들이 게시 한 다양한 조리법은 Chobani를 짭짤한 조리법과 달콤한 조리법 모두에 사용할 수있는 매우 다재다능한 제품으로 묘사합니다.
캠페인의 최고 실적이 후원 한 Chobani 게시물은 Alison Wu의 아름답게 제작 된 파란색 스무디 보울로 13 %의 참여를 얻었습니다. 포틀랜드의 레시피 개발자 인 Wu는 다채롭고 과일 향이 좋은 혼합물로 가장 잘 알려져 있습니다. 그녀의 스무디는 예술 작품이며 매주 여러 번 게시합니다. 고전적인 콘텐츠 스타일을 고수함으로써 그녀는 후원하는 Chobani 게시물이 청중들에게 호평을받을 수 있도록 보장하고 동시에 Chobani 제품에 대한 인지도를 높였습니다.
Chobani는 또한 최근 몇 명의 라이프 스타일 Instagrammer를 활용하여 최신 제품 중 하나 인 Chobani 요구르트 음료를 홍보했습니다. 각 인플 루 언서는 제품을 소개하고 해시 태그 #DrinkChobani를 포함하는 1-2 개의 이미지를 공유했습니다. 캠페인의이 부분에서 목표는 "Drink Chobani"를 이동식 아침 식사로 홍보하는 것이 었으며, 영향력있는 사람들은 건강하고 빠르게 진행되는 라이프 스타일에 얼마나 매끄럽게 어울리는 지 보여줌으로써이를 달성했습니다.
Special K의 #StrongFeedsStrong 캠페인이 여성에게 영감을주고 브랜드 인지도를 높이는 방법
총 도달 범위 : 1,500 만 명
결과 : 좋아요 598K 개 및 댓글 3K 개
참여율 : 6.1 %
3 월 한 달 동안 Special K는 Instagram에서 #StrongFeedsStrong 캠페인을 활성화했습니다. Strong Feeds Strong 프로그램의 핵심 임무는 여성이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 돕는 것입니다. 프로그램의 일환으로 Special K는 UN 재단의 Girl Up 프로그램과 제휴하여 젊은 여성에게 핵심 영양 교육을 제공합니다.
Girl Up과의 파트너십을 홍보하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 Special K는 Instagram에서 22 명의 여성과 파트너십을 맺었습니다. 이 캠페인에 참여한 영향력있는 사람 중에는 화상 생존자이자 프로 마라토너 인 Turia Pitt, 올림픽 체조 선수 Shawn Johnson, Paralympic 수영 선수 Ellie Cole 등이 포함 된 운동 선수가있었습니다. 이 캠페인에는 가족 중심의 인스 타 그램과 소수의 여성 기업가 및 연예인도 포함되었습니다. Special K가 선택한 모든 인플 루 언서들은 스포츠, 경력 또는 가족 생활을 통해 어떤 방식 으로든 힘을 나타 냈습니다.
아래 비디오에서 Pitt는 영감을주는 이야기를 공유하고 Special K의 Strong Feeds Strong 프로그램에 대한지지를 표명합니다. 이 예와 캠페인 전체에서 Special K는 Chobani 및 Quaker의 전략과 대조되는 제품 배치보다는 스토리 텔링을 강조합니다.
우리의 태도는 모든 것입니다 – 나는 이것에 대해 하루 종일 야크를 할 수 있습니다…. 그리고 나는했다! 어떻게 든 Special K의 팀은 Instagram에 적합한 길이로 내 흔들림을 편집했습니다. 그들은 메달을받을 자격이 있습니다. 그들은 또한 #StrongFeedsStrong으로 수행하는 작업에 대해 큰 황금 트로피를받을 자격이 있습니다. 여성이 내면의 힘을 찾을 수 있도록 도와줍니다. ?? www.strongfeedsstrong.com을 방문하여 확인하십시오. #SpecialK #sponsored
Turia (@turiapitt)가 공유 한 게시물
캠페인의 전반적인 목표는 걸업에 대한 인지도를 높이고 원인 마케팅을 통해 Special K에 대한 긍정적 인 브랜드 감성을 창출하는 것이 었습니다. 87 %의 소비자는 좋은 대의와의 연관성만을 기반으로 한 브랜드에서 다른 브랜드로 기꺼이 전환 할 의사가 있으며, 이것이 많은 브랜드가 인플 루 언서 마케팅 캠페인의 중심에 이타적인 메시지를 만들기 시작하는 이유입니다.
캠페인의 최고 실적 사진은 Anna Saccone이 게시했으며 15 %의 참여를 얻었습니다. Saccone은 블로거이자 세 명의 어머니입니다. 그녀의 4 살짜리 딸은 그녀가 후원하는 스페셜 K 포스트와 UN의 걸업 프로그램 웹 사이트 링크에 실 렸습니다. 150 만 명의 청중을 보유한 Saccone은 여성을 괴롭히는 대규모 청중에게 Special K의 메시지를 성공적으로 전달했습니다.
Quaker가 후원하는 인스 타 그램 게시물로 "좋은 결과를 전달"하는 방법
총 도달 범위 : 370 만명
결과 : 좋아요 103K 개 및 댓글 1K 개
참여율 : 2.5 %
Quaker의 최근 인스 타 그램 인플 루 언서 마케팅 이니셔티브의 캠페인 메시지는 상표가 붙은 슬로건 인 "Good Is Made"를 중심으로 이루어졌습니다. 7 명의 엄마 블로거 가 영감을주는 메모의 이미지를 게시하고 다른 인플 루 언서도 같은 일을하도록 지명함으로써 "선을 전달"하려는 Quaker의 도전에 참여했습니다. 대부분의 사진에는 메모 외에도 Quaker Oats로 만든 레시피가 포함되어 있으며 모든 캡션에는 해시 태그 #GoodIsMade가 포함되어 있습니다.
캠페인을 위해 제작 된 모든 콘텐츠는 친절의 핵심 가치에 초점을 맞추 었습니다. 이 캠페인은 가구 구매 결정을 내리는 어머니들에게 어필하고 Quaker에게 건전한 메시지를 전달하기 위해 고안되었습니다.
Amanda Watters의 후원 게시물에서 그녀는 딸의 도시락에 격려 메모를 넣는 전통을 공유하고 @babyboybakery의 Jacqui Saldana를 참여 하도록 초대합니다 . 3.6 %의 참여도를 얻은 그녀의 게시물은 긍정적 인 메시지와 제품 배치를 통해 어머니들 사이에서 Quaker에 대한 브랜드 인지도를 성공적으로 높였습니다.
또한 Quaker는 대규모 요리 웹 사이트 인 thefeedfeed 와 제휴 했습니다 . 아름다운 스프레드와 밝은 색의 과일을 사용하여 Quaker는 피드 피드의 미학에 잘 어울리는 시각적으로 매력적인 스폰서 게시물 3 개를 만들었습니다. 백만 명이 넘는 팔로워를 보유한 thefeedfeed는 엄청난 도달 범위를 확보하여 Quaker가 다양한 식도락가에게 자신을 홍보 할 수 있도록합니다.
각 게시물에는 하룻밤 귀리와 #QuakerOvernightOats 및 #GoodIsMade 해시 태그가 포함되었습니다. Quaker는 소비자가 판매 촉진이라는 전반적인 목표를 가지고 창의적인 방식으로 Quaker Oats를 사용하도록 장려하기 위해 인기있는 아침 식사 트렌드 인 야간 귀리를 성공적으로 활용했습니다.
