10 가지 가장 일반적인 콘텐츠 마케팅 질문 : 엔터프라이즈 마케터를위한 실제 통찰력

질문.

CMI에서는 많은 정보를 얻고 블로그 게시물, 인터뷰, 일대일 대화 등에서 답변합니다.

우리는 (여전히) 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 브랜드가 진정으로 성공을 거두는 방법, 시작하는 방법에 대한 질문을 자주받습니다.

우리는 콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 방법에 대해 많은 질문을 던지지 만 우리의 대답은 리드에 초점을 맞추지 않고 구독자를 구축 할 때의 진정한 가치에 관한 것입니다.

이제 우리는 e-book, 10 가지 가장 일반적인 콘텐츠 마케팅 질문 : 엔터프라이즈 마케터를위한 실제 통찰력에 대한 답을 모았습니다. 아래는 몇 가지 답변의 샘플입니다. 콘텐츠 마케팅에서 번창하는 기업의 사례와 함께 10 가지 질문에 대한 자세한 답변을 읽으려면 다음 내용을 다루는 e-book을 확인하십시오.

• 기업이 콘텐츠 마케팅을 사용하는 이유는 무엇입니까? 이점은 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅이 효과가 있다는 것을 경영진에게 어떻게 확신시킬 수 있습니까?
• 프로그램의 긍정적 인 결과를 보는 데 얼마나 걸립니까?
• 우리 회사는 더 많은 판매 리드를 원합니다. 콘텐츠 마케팅이 우리에게 어떻게 도움이 될까요?
• 콘텐츠로 잠재 고객을 구축하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅의 효과를 어떻게 측정합니까?
• 왜 일부 회사는 콘텐츠 마케팅에 성공하고 다른 회사는 그렇지 않습니까?
• 회사가 콘텐츠 플랫폼을 구매하거나 구축해야하는지 여부를 어떻게 결정합니까?
• 콘텐츠 마케팅 기술 스택은 무엇이며 어떻게 구축합니까?
• 우리 조직은 콘텐츠 마케팅을 처음 접합니다. 어디서부터 시작할까요?

이미 답변을 알고 있더라도 질문을 할 수있는 동료, 관리자 및 업계 동료를위한 리소스로 e-book을 사용할 수 있습니다. 때로는 다른 방식으로 말하거나 독립적 인 제 3자가 말한 것과 동일한 답변을 취하거나 8 회 동안 반복하여 영향을 미치기도합니다.

간단히 말해서, 브랜드 마케팅 담당자가 이러한 질문을 받았지만 콘텐츠 마케팅 담당자는 누구나 답변을 통해 혜택을받을 수 있습니다.

이제 10 개 질문 중 4 개를 살펴 보겠습니다.

기업이 콘텐츠 마케팅을 사용하는 이유는 무엇입니까? 이점은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객과 고객이 중요한 문제를 해결하는 데 도움이되도록 관련성 있고 유용한 정보를 제공하는 프로세스입니다. 이는 판매 자료 및 기타 제품 별 정보와 같은 기존 마케팅 활동과 다릅니다. 콘텐츠 마케팅에는 사람들이 가지고있는 특정 질문에 답하는 교육 기사, 전자 책, 비디오 및 웨비나와 같은 것이 포함됩니다.

잠재 고객에게 중요한 주제에 대한 신뢰할 수 있고 권위있는 리소스가 됨으로써 귀하의 비즈니스는 적합한 청중에게 더 많이 발견되고 충성도와 신뢰를 얻을 가능성이 높아져 브랜드가 고객 관계를 강화하고 적극적이고 참여도가 높은 구독자 기반, 심지어 수익 증대까지 가능합니다.

e-book을 다운로드하여 사람들이 콘텐츠 마케팅을 사용하는 주요 이유와 각각의 예를 확인하십시오.

콘텐츠 마케팅이 효과가 있다는 것을 경영진에게 어떻게 확신시킬 수 있습니까?

많은 사람들이 전통적인 광고 자료 및 판매 홍보물 제작과 같은 직접적인 접근 방식보다 콘텐츠 마케팅이 더 효과적임을 증명하는 방법을 알고 싶어합니다.

어떤 것에 대해 주장하는 것처럼 관리자가 가장 관심을 갖는 것이 무엇인지 이해 한 다음 콘텐츠 마케팅이 이러한 시급한 문제를 해결하거나 완화 할 수있는 방법에 대한 주장을 제시해야합니다.

귀하와 같은 다른 비즈니스가 콘텐츠 마케팅을 통해 달성 한 성공을 지적함으로써 귀하의 주장을 뒷받침하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 이론과 가정만으로 할 수있는 것보다 더 큰 영향을 미치기 위해 가능할 때마다 경쟁사 및 기타 관련 브랜드의 사례를 공유하십시오.

전자 책은 구매할 수있는 네 가지 주요 방법에 대해 설명합니다.

우리 회사는 더 많은 판매 리드를 원합니다. 콘텐츠 마케팅이 우리에게 어떻게 도움이 될까요?

새로운 리드를 확보하는 것은 많은 조직에서 매우 필요합니다. 사람들이 자신의 연락처 정보 또는 더 많은 개인 정보를 더 기꺼이 제공하는 이유는 무엇입니까? 진정으로 유용하거나, 질문에 답하거나, 다른 방식으로 필요에 맞는 콘텐츠입니다.

리드에 대한 질문을 자주받는 반면 구독자의 힘을 더 신뢰합니다.

리드는 단순히 콘텐츠 또는 가치있는 다른 것에 대한 대가로 일부 정보를 공개하는 사람입니다. 리드는 비즈니스와의 지속적인 대화에 대한 명확한 관심 지표가 아닙니다. 실제로 리드는 제품이나 서비스에 전혀 관심이 없을 수도 있습니다.

반면에 구독자는 귀하가 제공 할 가치가 있다고 믿기 때문에 정기적 인 커뮤니케이션을 받기 위해 등록하는 사람이며, 귀하는 초기 참여 이후에도이 가치를 계속 제공 할 것입니다. 즉, 그들은 미래에받을 것으로 기대하는 가치를 예상하여 가입합니다.

도움이 될 수있는 것은 먼저 구독을 통해 잠재 고객을 구축하는 것에 대해 생각한 다음 잠재 고객이 콘텐츠에 참여할 때 리드에 대한 구독 목록을 마이닝하는 것입니다. 이러한 리드는 제공하는 제품 및 서비스 이외의 실제 가치를 제공하여 장기간에 걸쳐 육성하면 훨씬 더 가치 있고 구매할 가능성이 높습니다.

새로운 e-book에서 주어진 데이터와 수집 된 데이터의 주요 차이점과 이러한 차이가 더 나은 청중을 구축하는 데 어떻게 도움이되는지 알아보십시오.

콘텐츠로 잠재 고객을 구축하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

일반적으로 브랜드는 다음과 같은 방법으로 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 구축 할 때 가장 성공적이라는 것을 발견했습니다.

• 집중할 특정 청중 선택
• 콘텐츠 게시를위한 하나의 플랫폼 선택 (예 : 블로그 또는 비디오 시리즈)
• 오랫동안 일관되게 콘텐츠 게시

다양 화하기 전에 하나의 콘텐츠 유형에 집중하면 브랜드가 구독자의 요구를 실제로 이해하기 전에 과도하게 확장되는 것을 방지 할 수 있습니다.

e-book은 구축하려는 청중의 유형과 취해야 할 조치에 대해 자세히 설명합니다.

콘텐츠 마케팅의 효과를 어떻게 측정합니까?

콘텐츠의 효율성을 결정하기 전에 조직에 성공이 의미하는 바를 정의한 다음 콘텐츠 노력이 올바른 방향으로 나아가고 있는지 여부를 보여주는 핵심 성과 지표를 결정해야합니다.

어디서부터 시작해야할지 확실하지 않은 경우 구독자를 추적하고 구독자의 행동이 비 구독자와 어떻게 다른지 측정하여 성공 여부를 측정하는 것이 좋습니다. 예를 들어 구독자가 특정 제품이나 서비스에 더 많은 돈을 지출합니까? 그들이 당신의 브랜드를 대변 할 가능성이 더 높습니까?

콘텐츠 마케팅 프로그램의 성공을 측정 할 수있는 올바른 방법은 없지만이 차트는 판매주기에서 견인하려는 위치에 따라 몇 가지 일반적인 목표와 메트릭을 나타냅니다.

위의 4 가지 질문에 대한 실행 가능한 조언과 10 가지 질문 모두에 대한 답변을 얻으려면 전자 책, 10 가지 가장 일반적인 콘텐츠 마케팅 질문 : 엔터프라이즈 마케팅 담당자를위한 실제 통찰력을 다운로드하십시오.

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표지 이미지 : Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute