건설 중장비 마케팅 및 광고

건설 중장비 마케팅 및 광고

건설 중장비 부문의 비즈니스에 대한 관심과 수익을 어떻게 높일 수 있습니까? 이 영역의 기업은 리드를 생성하고 판매를 성사시키려면 훨씬 더 큰 관성을 극복해야 하는 경쟁적인 B2B(Business-to-Business) 중심 부문에서 일합니다.

건설 장비 마케팅 및 광고 전략은 전환 시간/예산 비용을 줄일 수 있을 만큼 충분히 효과적이어야 합니다.

회사에서 건설 장비, 중장비 또는 산업 용품을 판매하는 경우 성장하려면 디지털 마케팅의 역할을 이해하는 것이 중요합니다. 검색 엔진 최적화, 유료 광고, 이메일 지원, 콘텐츠 최적화와 같은 디지털 마케팅 전략은 브랜드 인지도를 높이고 새로운 리드를 포착하는 데 매우 중요합니다.

Covid-19 폐쇄에도 불구하고 이 산업은 2020년 1,693억 달러에서 2025년까지 약 2,050억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 다른 연구에서는 2020-2027년 AGR 4.3%를 예상하고 있으며 아시아 태평양 지역의 지속적인 성장이 가장 큰 기대를 받고 있습니다. 팬데믹은 전통적인 건설 장비 마케팅 전략의 수익에 영향을 미쳤습니다. 즉, 현대적이고 디지털에 초점을 맞춘 마케팅 캠페인이 장기적인 성장을 위해 그 어느 때보다 중요할 수 있음을 의미합니다.

이것이 의미하는 바입니다. 미래 지향적인 건설/중장비 마케팅 계획은 푸시 및 풀 전략 모두에서 이점을 얻을 수 있습니다.

또한 이 틈새 시장에서의 마케팅이 반드시 산업 장비 마케팅 회사를 고용하는 것을 의미하지는 않습니다. 사내에서 마케팅 캠페인을 성장시키는 것이 가능합니다. 그러나 많은 기업은 완전한 인터넷 존재의 중요성을 절반만 제대로 파악하기에는 너무 중요하다고 생각합니다. 2021년 이후에는 인터넷 마케팅이 B2B 산업용 소매 및 건설 장비 상거래의 새로운 표준이 될 것입니다.

그러나 다음 전략은 어느 쪽이든 수행할 수 있으며 각각 장단점이 있습니다.

이 블로그는 매우 상세하고 깁니다. 섹션/전략으로 이동하려면 아래 링크를 따르세요.

• 푸시 앤 풀 마케팅
• 귀하에게 가장 적합한 마케팅 전략은 무엇입니까?
• 장기 및 단기 전략
• 리드 생성 및 전환 유입경로
• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 클릭당 지불 광고(PPC)
• 이메일 마케팅
• 소셜 미디어 마케팅/광고
• 콘텐츠 마케팅
• 디지털 마케팅 대행사를 고용하시겠습니까?

숫자는 거짓말을 하지 않습니다 .

전 세계의 데이터와 전자 상거래 환경은 상업용/산업용 장비 마케팅/판매의 미래가 온라인임을 증명합니다! 다음은 이를 증명하는 Think With Google의 통계 중 일부입니다.

• 구매 후 디지털 방식으로 참여하는 산업 제조 고객은 추가 제품을 구매할 가능성이 2배 더 높았습니다.
• 온라인으로 정보를 얻은 산업 쇼핑객의 79%는 매장을 처음 방문할 때 구매합니다.
• B2B 산업 제조업체 구매자의 58%는 제품에 대한 온라인 조사를 시작한 다음 브랜드에 대한 후속 조치를 취합니다.
• 산업 공급 고객의 50%가 영향을 미치는 마지막 지점은 온라인입니다.
• 모바일은 주요 B2B 조직에서 매출의 평균 40% 이상을 주도하거나 영향을 미칩니다.

두 가지 접근 방식: 푸시 및 풀 스타일 마케팅

디지털 마케팅은 일반적으로 푸시 마케팅과 풀 마케팅의 두 가지 유형으로 나뉩니다.

푸시 마케팅의 목표는 귀하의 브랜드 또는 제품을 고객에게 제공하는 것입니다. 공격적인 전략으로 브랜드를 밀어 붙입니다. 반면 풀 마케팅은 자연스러운 관심을 기반으로 트래픽을 자연스럽게 발생시키는 것입니다. 여기에서의 추론은 타겟 고객에게 적합한 고가치 콘텐츠를 만들고 그들이 당신 에게 올 수 있도록 하는 것입니다.

"푸시" 마케팅에는 일반적으로 클릭당 지불(PPC) 검색 광고, 디스플레이 네트워크 클릭당 지불 광고, 소셜 미디어 광고, 이메일 마케팅, 기존 광고, YouTube 광고, TV 광고 등과 같은 푸시 전략이 포함됩니다. "풀" 마케팅에는 검색 엔진 최적화(SEO), 인기/공유 가능한 콘텐츠, 바이럴 비디오, 소셜 미디어 참여, 평판 관리 등을 통해 자연스럽게 가시성을 확보하도록 비즈니스를 최적화하는 것이 포함됩니다.

빠르고 즉각적인 현금 흐름을 구축하려는 비즈니스의 경우 유료 광고를 기반으로 하는 "푸시" 전략이 하나의 옵션입니다. 장기적인 고객 기반을 확보하려는 기업의 경우 "당기기"는 유기적 장기 성장을 위한 방법을 제공합니다.

건설 및 상업용 브랜드의 경우 중장비 마케팅 계획을 수립한다는 것은 목표를 식별하는 고유한 핵심 성과 지표(KPI)를 분리하고 푸시, 풀 또는 둘 모두 가 최선의 접근 방식인지 결정하는 것을 의미합니다.

귀하의 목표에 가장 적합한 마케팅 유형은 무엇입니까?

디지털 건설 장비 마케팅에서 "푸시" 캠페인은 다음과 같은 경우에 이상적일 수 있습니다.

• 평판이 없는 신규 사업이나 웹사이트를 런칭하는 경우
• 산업 비수기 또는 건설 비수기 동안
• 판매 및 임시 판촉 캠페인용
• 새로운 시장 또는 새로운 글로벌 부문으로 확장할 때
• 현금 흐름이나 매출을 빠르게 창출하기 위해
• 지배적인 경쟁자와 경쟁할 때 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 물리적 공급망을 구축하기 전에 새로운 공간에서 명성을 쌓기 위해
• 관심사, 업종, 위치를 기반으로 고객 타겟팅
• 전환 가능성이 더 높은 리드에 대한 리마케팅
• 등.

반면에 풀 마케팅은 수동적으로 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법입니다. 더 많은 작업이 필요할 수 있지만 본질적으로 무료이며 올바르게 수행되면 장기적인 성장을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. "당기기" 마케팅은 다음과 같은 경우에 적합합니다.

• 장기적인 B2B 성장
• 특정 틈새 시장이나 산업에서 지배력 유지
• 전문적인 고품질 콘텐츠를 기반으로 반환 B2B 고객 기반을 구축하거나 충성도를 향상합니다.
• 고객 참여 및 가시성으로 브랜드 인지도 향상
• 자연, 추천 및 소셜 세그먼트 전반에 걸쳐 웹 사이트 트래픽 증가
• 값비싼 광고 예산 없이 합리적인 가격으로 판매 및 수익 개선
• 전환 깔때기 상단에서 장비 판매 리드 성장

단기 결과 vs 장기 성장

이것은 푸시 vs 풀 마케팅에 대해 생각하는 또 다른 방법입니다. 그러나 중장비/건설장비 마케팅 및 광고의 경우 기업에서는 이 두 가지를 고려하고 싶어할 것입니다.

빠른 결과, 장기적인 성장 또는 둘 다를 원하십니까?

빠른 결과의 경우: 일반적으로 푸시 기반 유료 광고 마케팅은 가장 빠른 결과와 가장 빠른 수익을 얻습니다(일부 비용). 그러나 SEO 및 콘텐츠 마케팅과 같은 유기적 마케팅 전략은 수동적으로 트래픽을 가져올 수 있고 더 영구적인 결과를 제공할 수 있기 때문에 장기적인 성장에 더 좋습니다.

즉, PPC 광고 및 소셜 미디어 광고는 숏게임에 이상적이며 즉각적인 결과를 찾거나 짧은 시간 내에 장비/산업 매출을 높이고자 하는 마케터에게 이상적입니다.

중장비 광고의 경우 클릭당 지불(PPC) 캠페인은 온라인 비즈니스에 최고의 수익을 제공합니다. PPC의 중간 ROI는 23%에 달할 수 있으며 인기가 높아 현재 전체 온라인 판매의 1/3을 차지합니다. 이 전략은 브랜드에 눈에 띄는 가시성을 제공하며 거의 8%의 클릭률로 마케터가 이 단기 접근 방식을 활용하여 매일 약 43억 개의 웹 검색에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 캠페인이 실행되는 즉시 결과가 나타납니다.

장기적 결과: 대부분의 마케터가 SEO가 단일 최고의 ROI를 제공하는 온라인 마케팅 유형이라는 데 동의하는 데는 이유가 있습니다. 검색 엔진은 대부분의 인터넷 트래픽을 유도하며 최상위 브랜드 구축에 매우 중요합니다. SEO는 가장 성공적인 산업/상업 디지털 마케팅 전략입니다!

소셜 미디어는 SERP 외부에서 브랜드의 팔로워를 구축하는 데 중요합니다. 또한 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)를 유도하고 전환 깔때기를 따라 고객 참여를 유도하는 좋은 방법입니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼을 통해 건설 소매 브랜드는 기존 콘텐츠를 확장하고 현장 콘텐츠에 대한 인상/점유율을 높일 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅; 콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가요? 콘텐츠는 거의 모든 다른 형태의 디지털 마케팅의 기초입니다. 좋은 온사이트(및 오프사이트) 콘텐츠가 없으면 일치하는 소셜 미디어 게시물을 만들 방법이 없고 SEO를 개선할 방법이 거의 없으며 PPC 트래픽이 이메일 마케팅과 같은 전략에는 소스 자료가 없습니다!

또한 전문성, 권위 및 신뢰성(또는 EAT)과 같은 콘텐츠 중심 마케팅의 진리는 소셜 미디어 알고리즘과 BERT 및 인간과 유사한 언어 처리와 같은 Google 알고리즘의 새로운 표준이 된 UX 중심 마케팅에서 매우 중요해졌습니다. 콘텐츠는 가장 중요한 단일 마케팅 요소 중 하나이며 온라인 판매 깔때기를 따라 쇼핑객 심리에 매우 중요합니다.

리드 생성 및 전환 유입경로

좋은 전환당 비용 가치를 제공하는 효과적인 건설 장비 마케팅 및 광고를 위해서는 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)를 대상으로 하는 리드 생성에 집중하는 것이 중요합니다.

이 중 일부는 온라인 비즈니스가 ToFu MoFu BoFu 마케팅 깔때기를 따라 B2B/산업 장비 구매자를 타겟팅하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 전략에 초점을 맞추고 있습니다. 이 깔때기는 고객이 처음 탐색에서 마지막으로 "지금 구매"를 클릭할 때까지 이동하는 경로를 설명합니다.

사람들이 전환 유입경로에 들어가는 단일 방법은 없습니다. 검색 마케팅, 소셜 미디어, 이메일 등을 포함한 모든 채널을 통할 수 있습니다. 그러나 이들 각각은 관심을 끌고 리드를 생성할 수 있는 방법을 제공합니다. 실제로 전문 마케터는 데이터를 사용하여 이러한 전략을 활용하여 ROI와 전환율(CR)을 개선하기 위해 가장 가능성이 높은 고객에게 집중할 수 있습니다!

여기서 디지털 마케팅은 고객이 처음 상호 작용하는 순간부터 구매를 완료하는 시점까지 그리고 그 사이의 모든 단계에서 고객의 요구 사항을 해결하는 것을 의미합니다. 그들의 여정을 가능한 한 쉽게 만들고, 우수한 고객 서비스를 제공하고, 정직하고 정확한 전문 디지털 마케팅을 활용하여 전환 경로를 원활하게 만드십시오.

이것이 회사에 어떤 의미가 있습니까? 건설 또는 중장비 마케팅 계획과 같은 일에 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 청중을 알고 회사의 리드 생성 모델을 이해하면 가장 적합한 경로를 결정하는 데 도움이 됩니다.

• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 검색 엔진 및 디스플레이 네트워크에서의 클릭당 지불 마케팅(PPC)
• 소셜 미디어 유기적 마케팅
• 소셜 미디어 유료 광고
• 이메일 마케팅
• 영상/콘텐츠 마케팅

검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화는 실제로 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 사용되는 것으로 알려진 광범위한 전략 및 순위 요소를 포함합니다.

여기에는 제어할 수 없는 중요한 "오프 페이지" 전략(예: 백링크)과 중요한 페이지 내 SEO 요소가 포함됩니다. 그리고 이러한 페이지 내 전략 은 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자가 제어 할 수 있으므로 SEO에 매우 중요합니다. 유기적 트래픽은 건설 장비 마케팅을 위한 가장 중요한 ROI 구동 채널 중 하나입니다. 즉, 온페이지 SEO를 무시할 수 없습니다.

전체 웹사이트 트래픽의 절반 이 검색 엔진에서 발생하며 온라인 수익의 약 40%가 발생합니다. 생각해 봐야 할 또 다른 사항이 있습니다. Google의 상위 1 ^위 결과는 키워드 트래픽의 32% 이상을 차지하고 검색 결과의 첫 페이지는 트래픽의 91.5%를 차지합니다!

그럼 그것을 어떻게 활용합니까? 회사 사이트 내 산업 장비 마케팅을 위한 SEO는 다음과 같은 최적화를 의미합니다.

• 품질 콘텐츠 및 키워드 밀도
• 키워드 조사
• 제목 태그 및 메타 설명과 같은 사이트 메타 데이터는 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시되는 방식에 매우 중요합니다.
• 앵커 텍스트 링크를 통한 내부 링크
• 사이트 구조 및 명확한 UI
• 다음과 같은 기술적 SEO 요소:
  • 사이트 성능 및 핵심 Web Vitals
  • 모바일 친화성
  • 크롤링 가능성 및 Googlebot 친화성
  • 사이트 보안 및 HTTPS
  • Robots.txt, 사이트맵 및 메타 로봇 ​​명령
  • URL 정규화
  • 등.
• 이미지 SEO 및 멀티미디어 콘텐츠
• 구조화된 데이터
• 그리고 더 많은…

최고의 산업/건설 장비 마케팅 전략에 맞춘 검색 엔진 최적화를 위해 가장 중요한 페이지 SEO 모범 사례 및 요소를 설명할 수 있습니다.

인간을 위한 가치 있는 콘텐츠: 최신 SEO에 대한 최선의 접근 방식은 좋은 콘텐츠로 시작하는 것을 의미합니다. 사용자 요구에 초점을 맞춘 콘텐츠를 제작하면 브랜드 구축에 도움이 될 뿐만 아니라 순위를 매길 가능성도 높아집니다.

고품질의 유용한 콘텐츠는 사용자의 요구에 중점을 두어야 하지만 Google에서는 검색 순위를 높이는 데 도움이 되도록 자세한 콘텐츠와 대상 SEO 키워드를 포함할 것을 제안합니다.

페이지 제목 태그: 페이지 메타 제목 태그는 항상 검색 최적화의 큰 부분이었고 가장 중요한 순위 요소 중 하나입니다. Google/Bing에서 SERP에 페이지를 표시하는 데 사용됩니다.

고품질의 최적화된 제목 태그는 대상 키워드뿐만 아니라 사람을 염두에 두고 작성해야 합니다. 관련성 있고 정확한 키워드를 사용하면 해당 대상 키워드에 대한 URL의 순위가 높아지고 클릭률(CTR)이 향상됩니다. 제목 태그는 고유해야 하며 가능한 정확하고 설명적이어야 합니다. 가장 좋은 방법은 약 60자보다 긴 제목 태그를 사용하지 않는 것입니다. 그렇지 않으면 잘릴 수 있습니다.

메타 설명: 메타 설명은 검색 엔진의 순위 요소가 아닙니다 . 그러나 CTR을 개선하는 데 도움을 주어 검색 최적화에 대한 부차적인 이점이 있으므로 건설 장비 마케팅에서 여전히 중요한 역할을 할 수 있습니다.

그들은 독자가 귀하의 링크를 클릭하도록 설득하고 클릭을 늘리는 판매 피치 또는 광고 역할을 합니다. 좋은 설명은 키워드를 포함하고, 설명적이고, 정확하고, 요점을 전달해야 합니다. 메타 제목 태그와 유사하게 메타 설명이 너무 길면 잘릴 수 있습니다. 대략 155자로 제한됩니다.

내부 앵커 텍스트 링크: 일반적인 검색 알고리즘은 웹사이트 내부에서도 내부 링크를 관련성 신호로 사용합니다. 이러한 링크는 한 사이트에서 다른 사이트로 "권한"을 전달하며 복잡한 알고리즘을 통해 한 페이지에서 다른 페이지로 전달합니다. 검색 순위 알고리즘과 인덱싱 봇이 사이트의 레이아웃/UI, 구조 및 중요한 페이지를 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 ATL의 "앵커 텍스트"는 검색 엔진에 해당 페이지의 콘텐츠에 대한 신호를 보내 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠/키워드 최적화: 키워드 연구 및 키워드 최적화는 SEO에 매우 중요합니다. 이것이 검색 엔진 최적화에 어떻게 작용하는지 이해하는 것은 아마도 SEO를 통해 ROI를 개선하는 가장 중요한 단계일 것입니다.

산업 장비 제조업체, 딜러 및 건설 장비 소매업체의 경우 특정 주제에 명확하게 초점을 맞춘 콘텐츠를 생성할 수 있는 능력은 사용자 경험(UX) 및 검색 순위 모두에 중요합니다. 모호한 콘텐츠를 피하고 페이지의 주제와 제품이 무엇인지 명확하게 설명하는 최적화된 콘텐츠 마케팅 전략에 집중하세요. 귀하의 사이트에 도착한 MQL의 의도 와 일치하는 SEO 키워드에 집중하십시오.

사이트 콘텐츠 및 "키워드"에 대한 Google의 웹마스터 가이드라인은 다음과 같습니다.

• 유용하고 정보가 풍부한 사이트를 만들고 콘텐츠를 명확하고 정확하게 설명하는 페이지를 작성하십시오.
• 사용자가 귀하의 페이지를 찾기 위해 입력할 단어를 생각하고 귀하의 사이트에 실제로 해당 단어가 포함되어 있는지 확인하십시오.
• 중요한 이름, 내용 또는 링크를 표시하려면 이미지 대신 텍스트를 사용하십시오.
• 사이트 계층 구조에 대해 생각하고 그에 따라 정확한 키워드를 사용하십시오.
• 스팸, 오해의 소지가 있는 콘텐츠 또는 속임수를 피하세요.
• 웹사이트를 독특하고 가치 있고 매력적으로 만드는 요소에 대해 생각해 보세요. 귀하의 웹 사이트를 해당 분야의 다른 사람들과 차별화하십시오.

Google의 알고리즘은 인간이 언어를 이해하는 방식으로 언어를 이해할 수 있다는 점을 기억하십시오. 즉, BERT AI, Hummingbird 업데이트 또는 하위 주제 알고리즘(및 기타 알고리즘)을 사용하면 동의어, 관련 단어, 기술 용어, 이니셜 및 더. 또한 잠재 의미론적 인덱싱을 통해 Google은 페이지 콘텐츠를 관련 단어와 연결할 수도 있습니다. 즉, "눈에 띄는 거리"와 "키워드 포함"이 여전히 매우 중요합니다.

B2B 키워드 연구 및 검색 의도: 대형 건설 장비 소매와 같은 B2B 마케팅의 경우 디지털 마케팅 캠페인을 만드는 것은 고객을 위한 SEO를 이해하는 것을 의미 합니다 . B2B 키워드 리서치는 독자적인 세계입니다. B2B 고객은 다른 사람들과 같은 방식으로 쇼핑 유입경로를 검색하거나 탐색하지 않습니다.

B2B 비즈니스 의사결정자를 위한 언어 및 검색 심리학은 매우 다를 수 있습니다. 틈새 시장의 기술 용어, 사양 및 고객의 요구 사항을 이해하는 것은 고객이 Google 또는 Bing에 입력하는 언어를 타겟팅하는 데 중요합니다.

Google의 키워드 플래너 및 Search Console과 같은 도구는 특히 더 쉬운 전환/더 큰 수익을 의미하는 "롱테일" 키워드의 경우 높은 평균 순위 및 CTR 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

"검색 의도"를 이해하는 것도 중요합니다. 사이트 방문자의 "의도"(또는 목표/요구)를 가장 잘 식별할 수 있는 대형 장비 소매업체/브랜드가 전환 유입경로를 따라 이동하는 데 도움이 될 가능성이 더 높기 때문입니다. .

"도매", "대량", "상업", "OEM" 및 "중고"와 같은 용어가 포함된 키워드는 B2B 전자 상거래 및 온라인 쇼핑에 일반적으로 사용되는 몇 가지 수식어입니다. 가장 좋은 전략은 검색자들에게 어떤 종류의 요소와 세부 사항이 중요한지 알고 콘텐츠와 브랜드 언어에 포함시키는 것입니다.

• 판매 포인트 및 혜택. 무료 배송, 도매 할인, 도움말/문제 해결 서비스, 제품 설치, 연락 서비스, 제품 맞춤화, 직원 교육 등과 같은 요소
• 재료, 제품/서비스 유형, 산업 공차, 부품 번호, 지역, 대상 산업, 제조업체, ISO 식별자, 규정 인증 등의 세부 정보

클릭당 지불 광고(PPC)

건설 용품, 토공, 자재 취급/중장비 등 - 온라인 광고는 유료 광고라는 하나의 주요 전략에 달려 있습니다. 클릭당 지불 모델은 가장 성공적인 광고 전략 중 하나입니다. 그리고 탁월한 ROI로 인해 가장 인기 있는 제품 중 하나가 되었습니다!

PPC의 주요 장점은 리드 생성 및 판매를 거의 즉시 유도할 수 있다는 것입니다. Google 및 Bing에서 PPC 광고에는 "검색" 광고(SERP의 검색 결과 상단에 표시되는 광고)와 "디스플레이" 광고(제3자 파트너 사이트에서 배너 또는 이미지 광고처럼 표시됨)가 모두 포함됩니다. 종종 마케터는 검색 결과에 광고가 표시되는 주요 검색어에 대해 입찰하거나 사용자 피드, 비디오, 웹 페이지 등에 광고가 표시되는 데 비용을 지불합니다.

그렇다면 중장비 광고에서 PPC는 구체적으로 무엇을 의미합니까? 미국의 건설 기계 및 장비 산업은 300억 달러 이상을 차지합니다. 건설/산업용 기자재 산업 전체가 eCommerce/Online으로 빠르게 변화하고 있습니다. Construction Executive의 데이터는 다음을 분명히 합니다.

“Grainger는 2023년까지 매출의 80%가 전자 상거래에서 나올 것으로 예상합니다. Fastenal의 전자 상거래 매출은 전년 대비 27% 성장했으며 현재 전체 매출의 35%를 차지합니다.

"300개 B2B 유통 업체에서 전자 상거래 매출이 전년 대비 11% 증가하여 총 매출이 7000억 달러를 넘어섰습니다."

또한 Volvo는 2012년부터 다채널 디지털 마케팅 캠페인("PPC 및 배너 광고"에 중점을 둠)이 어떻게 성공을 거두는 데 도움이 되었는지 직접 설명했습니다.

또한 Google에 따르면 평균적으로 기업은 2:1 ROI로 Google Ads에 지출하는 $1당 평균 $2의 수익을 얻습니다! PPC 광고를 통한 트래픽은 오가닉보다 50% 더 많은 전환을 생성하므로 전환 비용이 높고 오래 걸리는 집약적인 산업에 이상적입니다.

Google PPC 광고는 B2B, 상업 및 대형 장비 광고에 이상적일 수 있는 다양한 "입찰 전략"을 제공합니다. 여기에는 "전환" 중심 광고로 웹사이트 트래픽 유도, ​​vCPM과 같은 노출 중심 광고로 브랜드 인지도와 같은 목표가 포함됩니다. Google Ads 플랫폼은 최대 전환수부터 타겟 광고 투자수익(ROAS), 최대 '클릭수', 브랜드 상호작용 등에 이르기까지 모든 것에 적합한 입찰 전략을 제공합니다. 이 모든 것이 쇼핑 유입경로를 따라 고객과 구매자를 이끌거나 구매할 준비가 된 구매자와 소통하는 데 이상적일 수 있습니다.

이메일 리드 생성

이메일 탐색은 웹사이트 트래픽을 유도하는 인기 있는 방법이며 특히 건설 장비 및 중장비와 같은 B2B 시장에서 매우 성공적입니다. 마케팅 담당자 3명 중 1명은 이메일 마케팅이 SEO 다음으로 최고의 결과를 제공한다고 주장합니다.

전문 이메일 마케팅은 특히 대형 상업용 기계 판매에 필요한 전문 네트워킹 및 고객 관계 구축에 적합합니다.

이 전략은 잠재 고객에게 이메일을 보내고 이메일 콘텐츠를 통해 브랜드 인지도를 구축하는 것을 기반으로 합니다. 그것은 가장 크고 가장 성공적인 전략 중 하나입니다. 다음은 이메일 아웃리치가 온라인 비즈니스에 제공하는 ROI입니다. B2B 기업의 31%는 이메일 뉴스레터가 리드를 생성하는 가장 좋은 방법이라고 말합니다. 전자 메일은 B2B 건설/중장비 광고에 매우 효과적입니다. 영리 기업의 경우 전자 메일은 입소문 및 업계 저명인사 다음으로 상업적 청중에게 세 번째로 영향력 있는 정보 소스이기 때문입니다! 10명 중 9명에 가까운 비즈니스 전문가는 비즈니스 커뮤니케이션을 위해 이메일을 선호하며 50% 이상은 이메일이 가장 효과적인 채널이라고 말합니다.

건설/중장비 마케팅 계획의 일부로 잠재 고객에게 이메일을 보내는 것은 다음을 의미합니다.

• 잠재 고객 및 구매자를 위한 이메일 주소 작성 또는 수집을 나열합니다.
• 가장 높은 오픈율과 CTR을 위해 이메일 콘텐츠를 작성하고 최적화합니다.
• 특정 소프트웨어를 사용하여 업계 중심의 청중에게 이메일 전송을 자동화합니다.
• 응답에 대한 후속 조치.
• 글로벌/국제 상업 마케팅에 대한 법적 요구 사항 탐색.
• 귀하의 타겟 고객에 대한 이해 관객 깔때기 동작.
• 응답을 CRM에 전달합니다.

이메일 마케팅의 이점에 대한 다른 게시물을 읽고 그것이 작동하는 방식과 이유를 이해하십시오!

소셜 미디어 마케팅

산업 B2B 회사는 종종 소셜 미디어 마케팅에 가치가 있다고 생각하지 않습니다. 그러나 많은 것이 있습니다!

소셜 미디어 광고는 이제 세계에서 가장 큰 청중 중 하나인 연간 디지털 디스플레이 광고 수익의 거의 40%를 차지합니다. 또한 LinkedIn과 같은 B2B 플랫폼은 잠재적인 리드 및 의사 결정자와 직접 연락할 수 있는 기능을 통해 훌륭한 건설 장비 마케팅 전략을 제공합니다.

전체 건설/중장비 마케팅 계획의 경우 소셜 미디어는 전환 퍼널의 핵심 부분입니다. 특히 브랜드 인지도 및 퍼널 상단 리드의 경우 그렇습니다. 소셜 미디어는 브랜드가 기존 콘텐츠 범위를 확장하고, 눈에 띄는 눈 앞에 자신을 내세우며, 다른 방법으로는 도달할 수 없는(수백만도!) 고객과 소통할 수 있는 완전한 세계의 역할을 합니다.

소셜 미디어 마케팅의 장점은 산업 장비 마케팅에서 자격을 갖춘 리드를 얻는 데 이상적입니다. 최대 2배 가치가 있습니다! 또한 소셜 플랫폼은 유료 및 유기적 전환을 모두 제공합니다.

마지막으로, 대부분의 소셜 미디어 사이트는 다양한 광고 옵션을 제공합니다.

• 사용자 피드에 나타날 수 있는 사진/동영상 광고(Facebook, Instagram, LinkedIn 등의 사이트에서 흔히 볼 수 있음)
• 일반적으로 수직 비디오 스타일 광고인 스토리 광고(Facebook, Instagram 등에서 사용 가능)
• 개별 사용자를 위한 메신저/메일 광고
• 전자 상거래 비즈니스를 위한 제품 그룹을 특징으로 하는 앨범/캐러셀 스타일 광고
• 이미 상업 브랜드에 참여하고 있는 관심도가 높고 가치가 높은 고객과 관계를 맺기 위한 리마케팅 ​​옵션
• 지역, 산업/경력, 회사, 교육, 라이브 이벤트, 성별, 약력, 관심사 등에 대한 정확한 데이터와 초정밀 오디언스 타겟팅
• 상업적인 청중과 직접 소통할 수 있는 채팅 상자 및 댓글
• 스트리밍, 동영상 게시물, 스토리 게시물, 멀티미디어 앨범 게시물 등

소셜 미디어 PPC 광고를 사용하면 B2B 리드를 얻을 수 있습니다. 경쟁자는 이미 있습니다! IDC의 데이터에 따르면 고객의 75%가 소셜 미디어를 사용하여 구매 결정을 내리고 84%의 경영진도 마찬가지입니다! B2B 쇼핑객의 3/4 이상이 LinkedIn과 같은 B2B 플랫폼에서 대화를 시작할 준비가 되었다고 주장합니다.

또한 소셜 광고 플랫폼을 통해 산업 장비 마케팅/광고 기업은 다음과 같은 특정 목표/핵심 성과 지표(KPI)를 선택할 수 있습니다 .

• 더 많은 사이트 방문/트래픽을 타겟팅하는 광고
• 더 많은 양식 작성/가입을 타겟팅하는 광고
• 더 많은 노출/브랜드 인지도를 목표로 하는 광고
• 더 큰 수익을 목표로 하는 광고
• 더 많은 전환을 타겟팅하는 광고
• 저비용 전환을 목표로 하는 광고
• 전환 유입경로에 갇혀 있을 수 있는 쇼핑객을 타겟팅하는 리마케팅 ​​광고
• 그리고 더!

콘텐츠 마케팅 및 콘텐츠 최적화

콘텐츠는 왕입니다. 모두가 알고 있습니다. 그 이유는 콘텐츠가 다른 모든 디지털 마케팅 채널의 빌딩 블록을 구성하기 때문입니다.

SEO, 유료 광고, 소셜 미디어 콘텐츠 등 – 모두 기존 콘텐츠에 의존하여 브랜드 철학, 대중 이미지, 언어/스타일을 구축합니다. 기본 웹사이트/브랜드 '콘텐츠'를 만들지 않고는 이러한 마케팅 채널을 시작할 수 없습니다. 마찬가지로, 트래픽 증가는 귀하의 타겟 고객이 실제로에 착륙 할 내용 전체 방문 페이지없이 일어날 수 없다.

콘텐츠는 전환 장벽이 훨씬 더 높은 산업 건설 장비 마케팅에서 훨씬 더 중요 합니다.

콘텐츠는 Google/Bing 알고리즘의 알려진(그리고 중요한) 순위 요소이기도 합니다. 여기서 콘텐츠의 핵심 지침 원칙에는 "EAT" 및 "필요 충족"과 같은 새로운 개념이 포함됩니다.

EAT는 Expertise, Authority, Trustworthiness의 약자이며 사람들이 콘텐츠에서 찾을 수 있어야 하는 3가지 주요 특성을 반영합니다. 무슨 일이 있어도. 마찬가지로, "필요 사항 충족"은 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람에게 필요한 것이어야 합니다. 건설 장비에서 모든 사이트 방문자는 가능한 한 "필요 사항이 충족되어야" 합니다. 모든 가상 질문에 대한 답변, 모든 우려 사항이 해결되었으며 모든 다음 단계가 쉽게 제시되었습니다. "필요 사항 충족" 및 EAT의 개념은 Google의 검색 품질 평가자 가이드라인에서 유래했으며 Google이 사용자에게 제공하기 위해 노력하는 콘텐츠 유형을 정확히 나타냅니다.

마찬가지로 Google은 웹마스터 가이드라인에서 콘텐츠 모범 사례를 간략하게 설명합니다.

• 유용하고 정보가 풍부한 사이트를 만들고 콘텐츠를 명확하고 정확하게 설명하는 페이지를 작성하십시오.
• 사용자가 귀하의 페이지를 찾기 위해 입력할 단어를 생각하고 귀하의 사이트에 실제로 해당 단어가 포함되어 있는지 확인하십시오.
• Google에서 사이트 콘텐츠를 완전히 이해할 수 있도록 CSS, JavaScript 등 페이지 렌더링에 중대한 영향을 미칠 수 있는 모든 사이트 자산을 크롤링하도록 허용합니다.
• 검색 엔진이 아닌 주로 사용자를 위한 페이지를 만드십시오.
• 사용자를 속이지 마십시오.
• 검색 엔진 순위를 높이기 위한 부정직한 속임수를 피하십시오. 경험에 따르면 자신과 경쟁하는 웹사이트나 Google 직원에게 자신이 한 일을 편안하게 설명할 수 있는지 여부입니다. 또 다른 유용한 테스트는 "이것이 사용자에게 도움이 되나요? 검색 엔진이 존재하지 않는다면 나는 이것을 할 것인가?”
• 웹사이트를 독특하고 가치 있고 매력적으로 만드는 요소에 대해 생각해 보세요. 귀하의 웹 사이트를 해당 분야의 다른 사람들과 차별화하십시오.

산업 장비 마케팅 회사를 고용해야합니까?

건설/산업/중장비 마케팅 계획을 세울 때 브랜드 또는 소매업체가 최종적으로 고려해야 할 사항은 디지털 마케팅 대행사를 고용할 가치가 있습니까?

특정 지점을 지나면 절대적으로 의미가 있습니다.

물론 모든 기업이 산업용 장비 마케팅 회사나 디지털 마케팅 전문가를 고용할 필요가 있다고 생각하는 것은 아닙니다. 많은 기업이 사내에서 처리할 수 있습니다. 그러나 대부분의 회사에서 시간을 절약하고 계정을 전문적으로 처리/조정하고 다년간의 경험을 가진 전문가를 활용하는 것은 그 이상의 가치가 있습니다.

또한 전문 대행사는 다른 유사한 회사와 협력한 경험이 있을 뿐만 아니라 광고 비용을 절감하고 ROI를 배가하여 어떤 실수를 피해야 하는지도 알게 됩니다. 또한 대행사에는 Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint 등의 인증을 보유한 직원이 있습니다. 대행사를 찾고 있다면 Google 프리미어 파트너를 찾으십시오.

물론 단점은 에이전시 고용 비용이지만 ROI가 비용보다 훨씬 큽니다.

대행사는 또한 다음을 수행할 수 있습니다.

• 사이트 전반에 걸쳐 메타 데이터/콘텐츠 변경 사항을 재작성, 최적화 및 구현합니다.
• 기술 현장 감사를 수행하여 주요 문제 발견
• 특정 KPI, 목표 및 브랜드 철학에 초점을 맞춘 캠페인 만들기
• 분석 데이터를 모니터링하고 이를 사용하여 미세 조정
• 알고리즘 업데이트, 실수, "수동 조치" 패널티 등을 모니터링합니다.
• 월간 정기 업데이트 및 성능 보고를 제공하여 지속적으로 최신 정보 제공
• SEO 및 PPC 모두에 대한 낮은 경쟁, 높은 가치의 키워드에 대한 전문 키워드 연구 수행
• 클라이언트 연락 서비스, 제안 및 협력 제공
• 거의 일정한 사이트/트래픽 모니터링 수행
• 계정, 캠페인, 광고 그룹, 예산 등 처음부터 광고 캠페인을 만드십시오.
• 품질평가점수 최적화 제공
• 키워드, 제외 키워드, 입찰가, 광고 및 방문 페이지를 매일 모니터링
• 예산 추천, 예측 및 지속적인 입찰 전략 제공
• 광고 문구, 방문 페이지 및 키워드 검색 유형 테스트
• 처음부터 이메일 마케팅 목록 만들기
• 리드 포기 및 사이트 이탈 감소
• 이메일 마케팅 캠페인 생성/복사
• 그리고 더!

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브랜드 성장에 도움이 될 수 있는 건설 장비 마케팅 및 광고 전략에 대해 자세히 알아보려면 당사에 문의하십시오.

아래 양식을 작성하여 당사 팀에 연락하거나 우수 중장비 마케팅 계획이 무엇을 할 수 있는지 알아보려면 사례 연구를 확인하십시오.