추구 할 가치가있는 10 가지 콘텐츠 마케팅 목표

콘텐츠 마케팅이 일부 비즈니스에서는 잘 작동하지만 다른 비즈니스에서는 전혀 효과가없는 것처럼 보이는 이유가 궁금하십니까?

훌륭해 보이는 일부 콘텐츠가 비즈니스 구축에 도움이되지 않는 이유가 궁금하십니까?

“콘텐츠가 왕이다”는 지금까지 수년 동안 온라인 상투적 인 표현 이었지만 사실이 아닙니다. 사실이 아닙니다.

콘텐츠 그 자체로 (심지어 훌륭한 콘텐츠라도) 콘텐츠는 그 자체입니다.

재미있을 수 있습니다. 교육적 일 수 있습니다. 그것은 세계 평화의 비밀과 신선하고 민첩한 숨결을 모두 하나로 합친 것입니다.

그러나 그것은 마법의 힘이 없습니다. 한 가지를 추가하기 전까지는 비즈니스를 변화 시키거나 필요한 곳으로 이동하지 않습니다.

콘텐츠 마케팅은 비즈니스 목표가 없는 무의미한 운동 입니다.

콘텐츠 마케팅이 작동하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠가 제대로 작동하려면 마케팅 및 비즈니스 목표를 이해해야합니다. 그런 다음 청중에게 시간을 보낼 무언가를 제공하는 대신 이러한 목표에 부합하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

블로그 게시물, 이메일 마케팅, 전자 책, 팟 캐스트, 광고 등 모든 것이 더 큰 그림에 맞아야합니다.

이제 순전히 창의적인 자기 표현을 위해 블로그를 작성한다면 정신이 움직이는대로 글을 쓰십시오.

그러나 콘텐츠를 사용하여 비즈니스를 마케팅하는 경우 시간과 노력을 최대한 활용할 수있는 전략적 프레임 워크가 필요합니다.

다음은 Copyblogger에서 콘텐츠 마케팅을 추진하는 10 가지 비즈니스 목표입니다.

하나 또는 두 개에만 집중하거나 10 개를 모두 사용할 수 있습니다. 목록을 읽으면서 자신의 콘텐츠 마케팅 계획에 적용 할 수있는 항목을 확인하십시오.

목표 # 1 : 청중과 신뢰 및 관계 구축

이것은 콘텐츠 마케팅의 가장 명백한 사용이며 좋은 것입니다.

유용하고 흥미롭고 가치있는 콘텐츠를 만들면 청중은 당신을 신뢰할 수 있다는 것을 알게됩니다.

그들은 당신이 당신의 주제를 알고 있다는 것을 알게됩니다. 그들은 당신의 성격과 당신과 함께 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 감각을 얻습니다.

신뢰의 부족은 개종을 죽입니다. 풍부한 귀중한 콘텐츠는 다른 것과는 다른 신뢰를 구축합니다.

그러나 너무 많은 마케터가 거기서 멈 춥니 다. 사실 그것은 시작에 불과합니다.

목표 # 2 : 마케팅 시스템에 새로운 잠재 고객 유치

우리 모두가 유아 콘텐츠 마케팅 담당자 였을 때 Godin 씨가 우리 머리에 꿰뚫어 보았습니다. 당신은 주목할 만합니다.

콘텐츠는 링크, 소셜 미디어 공유 및 대화를 유도 할 수있을만큼 매력적이어야합니다.

왜? 그것이 새로운 사람들이 당신을 찾는 방법이기 때문입니다.

기존 고객이 아무리 즐거워하더라도 비즈니스를 건전하게 유지하려면 새로운 잠재 고객의 꾸준한 흐름이 필요합니다.

웹에서 공유되는 주목할만한 콘텐츠는 귀하에게 가장 적합한 새로운 잠재 고객을 찾고 귀하가 제공해야하는 모든 것으로 다시 안내 할 것입니다.

목표 # 3 : 잠재 고객의 불만 사항 탐색

아니, 당신은 새디스트가되기 위해 이러는 게 아닙니다.

사실 대부분의 영속적 인 비즈니스는 문제를 해결하기 때문에 번창합니다.

그들은 건강 문제, 육아 문제, 돈 문제, 사업 문제, 기술 문제를 해결합니다.“저녁으로 무엇을 만들어야합니까?” 문제.

잠재 고객의 문제를 이해하면 문제를 해결하는 방법을 이해하고 마케팅 메시지의 핵심을 갖게됩니다.

전략적 콘텐츠는 잠재 고객이 직면 한 문제를 다룹니다. 그들을 괴롭히는 것은 무엇입니까? 무엇을 두려워합니까? 그들이 밤에 깨어있는 이유는 무엇입니까?

스마트 한 콘텐츠 마케팅 프로그램은 청중의 질문을위한 여지를 남깁니다. 이는 이메일 답장, 블로그 댓글로 제공되거나 질문을 요청하기 위해 특별히 Q & A 세션 또는 웨비나를 개최 할 수 있습니다.

시장에서 요구하는 문제에 귀를 기울이고이를 나침반으로 사용하여 향후 콘텐츠를 안내하십시오.

목표 # 4 : 이점 설명

분명히 우리는 잠재 고객의 문제를 파헤쳐 서 그것에 맡기지 않습니다.

우리는 솔루션에 대해 이야기합니다.

우리 는 그 성가신 문제를 해결 하는 방법에 대해 이야기합니다. 기술, 팁, 트릭, 방법, 접근 방식.

실행 가능한 비즈니스가 있다면 시장의 문제를 해결하는 데 특별한 관심이 있습니다. 귀하의 개별적인 접근 방식은 콘텐츠 마케팅의 살과 피입니다.

“X 문제를 해결하는 10 가지 방법”게시물은 접근 방식의 이점을 보여줍니다. 문제를 해결하는 방법을 설명하고 고객이 귀하와 협력하여 얻는 결과를 보여줍니다.

전략적 콘텐츠는 잠재 고객에게만 "내 제품은 문제를 해결하는 좋은 방법입니다."라고 말하는 것이 아닙니다. 그것들을 보여줍니다 . 그리고 그것은 초석 설득 기법입니다.

목표 # 5 : 이의 제기 극복

귀하의 잠재 고객은 문제를 해결할 방법을 찾고 있지만 잠재적 인 문제도 주시하고 있습니다.

전략적 콘텐츠는 구매하지 않는 이유 인 잠재 고객의 이의를 해결하는 최상의 방법이 될 수 있습니다.

가격이 골칫거리입니까? 솔루션을 구현하여 장기적으로 비용을 절감하는 방법을 보여주는 콘텐츠를 작성하십시오.

고객은 제품이 사용하기에 너무 복잡 할 것이라고 생각합니까? 고객이 0에서 60으로 이동하는 것을 쉽게 보여주는 콘텐츠를 작성하십시오.

고객이 구매하지 못하도록하는 이의 제기를 이해 한 다음, 종종 구매자가 해당 판매 페이지에 도달하기 전에 콘텐츠에서 이러한 이의를 해결할 수있는 창의적인 방법을 생각해보십시오.

목표 # 6 : 제품으로 삶의 그림 그리기

Ad-man Joe Sugarman은 콘텐츠 마케팅의 훌륭한 초기 실무자 중 한 명이었습니다.

그는 자신의 회사 JS & A (소비자 기기 회사)의 장문 잡지 광고의 대가였습니다. 광고는 옆에 나오는 잡지 기사만큼 흥미롭고 설득력이있었습니다.

카피 라이팅 핸드북에서 그는 콜벳 광고를 작성하는 방법에 대해 설명했습니다.

“따뜻한 저녁을 운전하면서 머리를 통해 불어 오는 바람을 느껴보세요. 머리가 돌아가는 것을보세요. 액셀러레이터를 바닥에 대고 등고선 좌석 뒤쪽에 고정되는 힘의 폭발을 느껴보세요. 대시 보드에서 바로 아름다운 전자 기술 디스플레이를 확인하십시오. 미국 슈퍼 스포츠카의 힘과 흥분을 느껴보세요.”

Sugarman은 차를 설명하지 않습니다. 그는 운전자의 경험을 설명하고 있습니다.

Sugarman은 고객 을 제품 소유 경험에 정신적으로 몰입시키는 마스터였습니다. 그 제품이 소형 계산기, 개인 제트기 또는 수백만 달러의 저택이든 상관 없습니다.

광고에서 아주 잘 작동합니다. 콘텐츠에서 더 잘 작동합니다.

스토리 텔링은 최고의 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나이며 고객이 제안을 직접 경험하기 전에 정신적으로 "시도"할 수있는 최상의 방법입니다.

콘텐츠를 사용하여 제품을 소유하거나 서비스를 사용하는 것이 어떤 것인지 보여줍니다.

사례 연구는 문제 해결에 대한 접근 방식을 보여주는 모든 이야기와 마찬가지로 훌륭합니다. 흥미로운 이야기를 즉시 제시하지 못할 수도있는 제품에 대한 매혹적인 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 많은 아이디어가있는 Sugarman의 책을 선택하십시오.

목표 # 7 : 전략적 파트너 유치

옛날 옛적에 Copyblogger는 한 작가였습니다.

초창기부터 여기에 게시 된 콘텐츠의 품질은 전략적 파트너의 관심을 끌었습니다. 파트너 Brian Clark은 오늘날 우리가 가진 비즈니스를 만들기 위해 함께 일했습니다.

파트너십은 훌륭한 기술 보완을 가져 왔고 함께 우리는 Brian이 스스로 가질 수있는 것보다 더 멀리 더 빠르게 갈 수있었습니다.

비즈니스 목표가 무엇이든 파트너십은 종종 가장 현명한 방법입니다. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 열정이 있다면 잠재적 인 파트너가 그 열정에 매료된다는 것을 알게 될 것입니다.

목표 # 8 : 기존 고객에 대한 충성도 강화

이것은 아마도 내가 가장 좋아하는 것입니다.

모든 회사는 새로운 고객을 유치해야합니다. 그러나 대부분의 비즈니스에서 가장 큰 성장 잠재력은 기존 고객과의 긴밀한 관계 구축에서 비롯됩니다.

추천 및 반복 사업의 탄탄한 기반은 훌륭한 사업의 특징입니다.

당신이 당신의 고객이 아닌 다른 사람에게 콘텐츠 마케팅을 결코하지 않았다하더라도, 당신은 근본적으로 오늘 당신의 고객이 통신을 개선하여 비즈니스를 개선 할 수있다.

이미 구매 한 사람들을 위해 더 풍부한 경험을 만드십시오. 제품과 서비스를 유용하고 사용자 친화적 인 콘텐츠와 결합하여 더 잘 작동하도록 만드세요.

데이트를하는 것보다 웨이트리스를 더 잘 대하지 마십시오. 당신에게서 이미 구매 한 사람들에게 좋은 물건을 주면 그들은 당신에게 보상 할 것입니다.

목표 # 9 : 새로운 비즈니스 아이디어 개발

콘텐츠 스트림은 새로운 아이디어를 시도 할 수있는 환상적인 장소입니다.

주요 제품의 재배치를 고려하고 계십니까? 고유 한 판매 제안을 더 잘 정의하고 싶으십니까? 고객이 해결하기를 바라는 새로운 문제가 곧 보이십니까?

이러한 아이디어를 콘텐츠에 적용하고 사람들이 어떻게 반응하는지 확인하십시오. 무엇이 사람들을 흥분시키는 지, 무엇이 떠오르는 지 볼 수 있습니다.

비즈니스 작가 짐 콜린스는 총알을 발사 한 다음 포탄을 발사하는 것에 대해 이야기합니다. 즉, 비즈니스에 대한 새로운 아이디어를 얻었을 때 위험이 낮은 것을 실행하여 물을 테스트하십시오.

실제로 목표물을 명중시킬 수있을 때까지 큰 탄약을 발사하지 마십시오. (그리고 거기에 명중시킬 표적이 있습니다.)

콘텐츠는 위험이 거의없이 아이디어를 시험해 볼 수있는 놀랍고 위험도가 낮은 방법입니다. 청중은 어떤 아이디어가 그들을 자극하고 어떤 아이디어가 그들을 차갑게 만드는지 그들의 반응으로 알려줄 것입니다.

목표 # 10 : 검색 엔진으로 평판 구축

많은 콘텐츠 마케터는 이것이 콘텐츠를 만드는 첫 번째 이유라고 생각합니다.하지만이 목표를 잘못된 위치에두면 SEO에 어려움을 겪을 것입니다.

독자 가 당신을 가치있게 생각할 때 검색 엔진이 당신을 가치있게 여기기 때문입니다.

검색 엔진은 사용자에게 가치있는 콘텐츠를 찾고 있습니다.

따라서 처음 9 개의 콘텐츠 마케팅 목표를 먼저 설정 한 다음 SEO 최적화에 집중하십시오.

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콘텐츠 마케팅의 비즈니스 구축 측면에 도움을 줄 수있는 경우 도움이 될 수있는 리소스가 있습니다.

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전환율이 높은 콘텐츠 마케팅을 시작하기 위해 오늘 액세스 할 수있는 과정을 자세히 설명합니다.