판매하는 전자 상거래 랜딩 페이지를 만드는 방법

대상 고객이 소파에 앉아 소셜 미디어를 스크롤한다고 상상해보십시오. 두 명의 친구의 게시물과 그들이 팔로우하는 페이지 사이에서 그녀는 귀하의 전자 상거래 사이트에서 판매에 대한 광고를 봅니다. 사용자가 광고를 클릭하면 할인 된 항목에 대한 모든 정보를 볼 수있는 사이트의 내부 페이지로 이동합니다.

이를 랜딩 페이지 라고하며 , 특히 해당 판매 및 해당 광고를 위해 전자 상거래 사이트에서 생성해야합니다.

정의에 따라 랜딩 페이지에는 전환이라는 간단한 목표가 있습니다. 기업은 웹 사이트 방문자가 특정 작업을 수행하기를 원하기 때문에 랜딩 페이지를 만듭니다. 거의 모든 것에 대한 랜딩 페이지를 만들 수 있으며 명확한 목표를 염두에두기 만하면됩니다.

전자 상거래 컨텍스트에서 방문 페이지는 일반적으로 특별 캠페인을 위해 생성 됩니다 . 프로모션, 판매, 특별 거래, 신제품 출시, 새 컬렉션, 무료 평가판 등이 될 수 있습니다.

기억해야 할 중요한 세부 사항이 하나 있습니다. 방문 페이지의 목적이 무엇이든 상관없이 하나의 오퍼에만 전념해야하며 하나의 특정 잠재 고객을 타겟팅해야합니다.

랜딩 페이지를 만드는 규칙을 알고 있습니까? 아니? 계속 읽으십시오. 기사가 끝날 때까지 랜딩 페이지가 무엇인지, 그리고 판매하는 페이지를 만드는 방법을 더 잘 이해하게 될 것입니다.

랜딩 페이지 vs. 홈페이지 : 차이점을 알고 계십니까?

사이트의 홈페이지 를 모든 캠페인의 랜딩 페이지로 사용할 수 있다는 것은 일반적인 실수입니다. 그러나 판매하는 랜딩 페이지를 디자인하는 방법에 대한 모범 사례를 계속하기 전에이 아이디어가 잘못된 이유를 명확히하겠습니다.

우선, 두 페이지는 완전히 다른 통신 기능을 가지고 있습니다.

홈페이지 는 회사 및 제품에 대한 일반 정보를 배치하는 사이트의 기본 페이지입니다. 브랜드의 주요 메시지도 포함되어 있습니다.

둘째, 홈페이지의 목적은 사이트 전체의 콘텐츠를 제공하고 게스트가 사이트를 탐색하고 브랜드를 알 수 있도록 초대하는 것입니다. 홈페이지에 여러 제안, 클릭 유도 문안 버튼 및 링크를 배치 할 수 있습니다.

그러나 특정 캠페인에 대해 제한된 시간 동안 방문 페이지 가 생성됩니다. 사용자는 광고를 클릭 한 후 '방문'합니다. 방문 페이지는 광고와 메시지를 보완하거나 반영합니다.

랜딩 페이지의 주요 기능은 단순한 디자인, 탐색 기능 및 클릭 유도 문안 버튼 하나를 가지고 있다는 것입니다. 랜딩 페이지의 목적은 특정 대상 고객에게 특정 제품을 판매하는 것입니다.

전자 상거래 랜딩 페이지의 목적은 무엇입니까?

랜딩 페이지를 디자인하기 전에 그 목적이 무엇인지 결정해야합니다. 방문 페이지에는 항상 하나의 클릭 유도 문안 또는 하나의 목표가 있습니다.

목적이 어떻게 작동하는지 설명하기 위해 운동화 판매의 예를 사용하겠습니다. 사용자가 프로모션에 대한 광고를 클릭하면이 캠페인 전용 랜딩 페이지로 이동합니다. 여기에는이 프로모션에 대한 정보와 클릭 유도 문안 버튼 만 표시됩니다.

전자 상거래 랜딩 페이지가 방문자에게 제공 할 수있는 추가 작업은 다음과 같습니다.

• 특정 제품의 판매 또는 할인에 대해 알립니다.
• 방문자에게 향후 프로모션 또는 판매에 대한 정보를받을 뉴스 레터를 구독하도록 요청하십시오.
• eBook, 제품 카탈로그 또는 제품 가이드를 다운로드하십시오.
• 첫 구매시 쿠폰 또는 할인을 제공합니다.
• 무료 평가판을 제공하거나 제품 데모를 보여줍니다.
• 웹 사이트에서의 이전 검색 또는 행동을 기반으로 한 개인화 된 제안.

변환되는 전자 상거래 랜딩 페이지를 만드는 방법은 무엇입니까? 모범 사례

귀하의 웹 사이트를 방문하는 각 사람을 고객으로 전환시키는 최고의 랜딩 페이지를 만드는 방법에 대한 마법의 공식은 없습니다. 그러나 몇 가지 필수 요소가 시도되고 테스트되었습니다.

하나의 제안 만 포함

여러 제안 및 조치 옵션으로 사용자의주의를 분산시키지 않아야합니다. "뉴스 레터 구독", "이 무료 eBook 다운로드", "지금 구입", "더 읽기"등과 같은 클릭 유도 문안 버튼을 여러 개 가질 수 없습니다. 방문 페이지에서 무언가를 약속 한 후 다양한 옵션이 있습니다. 광고가 혼란스럽고 고객의주의를 분산시킵니다.

실제로 랜딩 페이지에 여러 오퍼가 있으면 전환을 최대 266 %까지 줄일 수 있습니다. 그렇기 때문에 전자 상거래 랜딩 페이지는 하나의 제안에만 전념해야합니다.

출처 : WooCommerce

WooCommerce의 예를 확인하십시오. 온라인 상점을 구축 할 수있는 전자 상거래 플랫폼을 제공한다는 것이 분명하기 때문에 랜딩 페이지에서 길을 잃는 것은 불가능합니다.

수백만 건의 다운로드와 모든 온라인 상점의 비율에 대한 통계 데이터를 포함하여 가장 인기있는 전자 상거래 플랫폼임을 확인하십시오. 그리고 WooCommerce를 시작하도록 권장하는 클릭 유도 문안 버튼이 두 개뿐입니다.

페이지를 통해 클릭 유도 문안 버튼을 확산

클릭 유도 문안 버튼은 방문 페이지에서 가장 중요한 구성 요소입니다. 여기에서 고객의주의를 끌 필요가 있습니다. 명확해야하며 설득력있는 단어를 포함해야합니다.

하나의 작업에만 집중하되 버튼 하나로 제한하지 마십시오. 페이지를 통해 클릭 유도 문안 버튼을 퍼뜨리는 것을 두려워하지 마십시오. 고객이 클릭 할 수있는 위치에 표시되고 클릭 가능한지 확인하십시오.

출처 : FabFitFun

• 관련 기사 : 최고의 클릭 유도 문안 버튼 예제

시선을 사로 잡는 헤드 라인으로 첫 인상을 남기십시오

헤드 라인은 사용자가 페이지를 방문했을 때 느끼는 첫인상입니다. 여기에서 제안을하고 고객에게 문제에 대한 해결책을 제공 할 수있는 방법을 알립니다.

헤드 라인은 명확하고 매력적이어야합니다. 고객의 관심을 끌고 요점을 바로 파악해야합니다.

출처 : Mailchimp

귀하의 부제목은 웹 사이트 방문자에게 깊은 인상을주고 행동을 취해야합니다.

Mailchimp의 예를 살펴 보겠습니다. "당신의 비전에 생명을 불어 넣으십시오"가 헤드 라인입니다. 매력적이지만 부제목없이 문맥없이 읽으면 제품이 뭔지 모를 거죠?

여기에 헤드 라인을 뒷받침하는 부제목의 임무가 있습니다. 방문자가 웹 사이트에 머 무르도록 설득력있는 방식으로 정보를 제공합니다.

위의 예에서 제안이 여성 소유의 중소기업 전용임을 알 수 있습니다. Mailchimp의 소프트웨어를 사용해 이메일 마케팅을 통해 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

헤드 라인 카피에 맞춰 고품질 사진 사용

이것은 매우 분명해 보이지만 여전히 언급 할 가치가 있습니다. 전체 캠페인에 적합하고 헤드 라인 카피를 뒷받침하는 랜딩 페이지에 멋진 고품질 이미지를 사용해야합니다.

방문 페이지 전환을 86 % 향상시킬 수있는 동영상으로 실험 할 수도 있습니다.

출처 : Adobe

고객의 고통을 해결하기위한 방법 포함

구매자 페르소나의 고통을 기억하고 이에 대한 해결책을 사본에 포함하십시오. 특히 클릭 유도 문안 버튼을 작성할 때. 고객이 얻을 수있는 혜택을 설명하지 않은 "지금 구매"와 같은 버튼은 전환되지 않습니다. 당신의 누락은 고객이 당신의 제품을 선택해야하는 이유를 명확하게 설명하는 것입니다.

• 관련 문서 : 전자 상거래를 작성하는 방법 제품 설명 : 모범 사례

산만 함이없는 심플한 디자인은 필수입니다

랜딩 페이지의 임무는 고객이 구매자의 여정을 통해 특정 행동을 따르도록 만드는 것입니다. 페이지에주의가 산만 해져 있으면 그들이 무엇을해야하는지 이해하지 못하기 때문에 전환하게 만들 수 없습니다.

높은 이탈률을 방지하려면 소셜 미디어 버튼, 다양한 제안, 관련없는 사진 또는 비디오, 링크 등과 같은 불필요한 정보를 모두 제거해야합니다. 헤드 라인, 부제목, 클릭 유도 문안 버튼 및 매력적인 이미지로 명확한 제안을 유지하십시오. .

방문 페이지의 디자인은 가능한 한 간단해야합니다. 추가 탐색을 제거해야합니다. 아래 예를 확인하십시오.

출처 : Spotify
그들이 제공하는 계획에 대한 Spotify의 방문 페이지는 매우 간단합니다. 밴드와 제안에 해당하는 멋진 사진이 있습니다. 클릭 유도 문안 버튼이 표시되고 헤드 라인은 사용자가 플랜을 구매할 경우 무엇이 있는지 설명합니다.

출처 : Spotify
두 계획 모두 간단한 설명이 있습니다. 그들의 기능은 글 머리 기호와 함께 나열되어있어 읽기가 더 쉽습니다.

귀하의 평가를 표시하고 사회적 증거를 추가하는 신뢰 구축

행복한 고객의 평가를 추가하는 것은 전환율을 높이는 데 도움이되는 또 다른 요소입니다. Searchengineland에 따르면 소비자의 88 %가 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다.

출처 : CAUSEBOX

또한 제품이 유명 브랜드에 소개 된 경우 두 번 생각하지 말고 로고를 표시하여 자랑하십시오.

출처 : Watch Gang

제안에 남은 특정 시간을 추가하여 긴급 성 생성

사용자는 매력적인 제안을 보지만 종종 생각할 시간이 필요합니다. 불행히도 이런 일이 발생하는 동안 제안이 사라질 수 있습니다. 이를 최소화하려면 오퍼가 유효한 기간을 표시하는 기간을 추가하십시오.

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 남은 날짜를 표시하거나 카운트 다운 타이머를 추가 할 수 있습니다. 또한 "지금", "내일", "한정 판매"와 같이 시간에 민감한 단어를 사용하거나 선택한 제품에 대해 할인이 있다고 말할 수 있습니다. 규칙은 어떤 것이 시간에 민감하거나 수량이 제한된 경우이를 강조해야 고객이 신속하게 행동하도록 유도 할 수 있다는 것입니다.

출처 : Asos

할인, 프로모션 또는 쿠폰 제공

사람들은 무언가가 공짜이거나 할인 된 가격에있을 때 좋아합니다.
첫 번째 주문에 대한 할인은 여전히 ​​온라인 상점을 사용해 볼 수없는 고객에게 도움이 될 것입니다.

출처 : Winc

고객에게 개인화 된 경험 제공

고객에게 개인화 된 경험을 제공 할 수 있다면 그렇게하십시오. 사람들은 자신과 그들의 필요를 위해 특별히 만들어진 제안에 깊은 인상을받습니다.

아래 예에서 메이크업 브랜드 Ipsy는 고객에게 독특한 경험을 제공합니다. 클릭 유도 문안 버튼을 클릭하면 피부 유형과 제품 선호도에 대한 몇 가지 질문에 답해야합니다. 그런 다음 Ipsy는 맞춤형 뷰티 박스 구독을 제공합니다. 얼마나 멋진가요?

이 랜딩 페이지는 기사에 나열된 모든 팁을 결합한 좋은 예입니다. 탐색없이 아름답고 간단하며 필요한 모든 정보가 포함되어 있습니다. 또한 온라인 판매 "무료 배송"이라는 세계에서 가장 마법 같은 단어 중 하나가 포함되어 있습니다.

출처 : Ipsy

방문 페이지 A / B 테스트

Neil Patel에 따르면 A / B 분할 테스트는 전환을 개선하는 가장 좋은 방법입니다. 방문 페이지의 버전을 두 개 이상 만들고 어떤 버전이 더 나은지 테스트하세요. 아주 작은 세부 사항도 교통량에 미치는 영향에 놀랄 것입니다. 이렇게하면 다음 캠페인을 위해 개선해야 할 사항을 알 수 있습니다.

웹 사이트 A / B 테스트 방법을 모르는 경우 WordPress로 A / B 테스트를 수행하는 방법을 배울 수있는이 최종 가이드를 확인하세요.

마무리

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 것이 더 많은 매출을 창출하는 열쇠입니다. 많은 것을 고려해야하기 때문에 쉬운 일이 아닙니다. 그러나이 기사에서는 랜딩 페이지의 가장 중요한 측면에 대해 설명했습니다.

HubSpot에 따르면 회사는 랜딩 페이지 수를 10 개에서 15 개로 늘릴 때 55 % 더 많은 리드를 얻습니다. 이러한 회사 중 하나가되고 싶습니까? 캠페인을위한 랜딩 페이지 생성을 시작하십시오.

그리고 랜딩 페이지 당 하나의 오퍼 규칙을 잊지 마십시오.