중소기업을위한 디지털 광고의 5 가지 주요 이점

디지털 광고 전략이없는 중소기업은 선장이없는 배와 같습니다.

과장된 것 같나요?

관련된 스테이크를 고려할 때가 아닙니다. 2021 년까지 20 억 명 이상의 인터넷 사용자가 온라인으로 구매할 것으로 예상됩니다.이 엄청난 수치에는 제품과 서비스가 모두 포함됩니다.

숫자 만 보면 소기업이 활용할 수있는 온라인 청중이 많습니다. 적절한 디지털 광고 전략을 수립하면 브랜드 인지도, 판매, 전환율, 새로운 리드 또는 기타 어떤 것이 든 상관없이 비즈니스의 결과가 실제로 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

소규모 비즈니스는 성장이라는 한 가지 주요 목표를 염두에두고 시작합니다. 그러기 위해서는 사람들이 자신의 브랜드, 제품 및 서비스를 인식하도록해야합니다. 제품이나 서비스를 제공하려면 효과적인 디지털 마케팅 전략이 필요합니다. 이제 문제는 어떤 온라인 광고 전략을 사용할 것인가입니다. 아마도 가장 좋은 대답은 회사의 비전과 목표에 가장 잘 맞는 대답 일 것입니다.

우리는 귀하가 가질 수있는 다양한 디지털 광고 캠페인에 대해 논의하려고합니다. 그러나 여기서 가장 중요한 핵심은 온라인 마케팅 캠페인이 귀하의 목표에 부합하기를 원한다는 것입니다. 예를 들어, 가장 크고 즉각적인 목표가 온라인 판매라면 팔로어를 늘리는 캠페인에 모든 광고 예산을 투자하는 것은 권장하지 않습니다.

캠페인과 목표가 어떻게 일치하지 않는지 보십니까? 명확한 목표가 있으면 이와 같은 연결 끊김을 피하는 데 도움이됩니다.

디지털 광고 캠페인 예

다양성은 디지털 광고 캠페인에서 게임의 이름입니다. 소규모 비즈니스 소유자의 경우 선택할 수있는 캠페인 유형입니다.

1. PPC (클릭당 지불)

PPC 광고는 일반적이고 효과적인 검색 엔진 마케팅 전략이되었지만 비용이 많이들 수도 있습니다. 일부 마케터는 실제로 벌 수있는 것보다 더 많은 돈을 지출해야한다고 생각하기 때문에 PPC 광고를 실행하는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 클릭당 지불 광고는 기대했던 즉각적인 결과를 제공 할 수 있습니다. PPC를 사용하면 사람들이 Google, Bing 또는 Yahoo에서 검색하는 특정 키워드에 대한 유기적 검색 엔진 결과의 최상위 순위에 웹 사이트를 올릴 수 있습니다. SEO에 비해 검색 엔진 결과 페이지의 맨 위에있는 "더 빠른"방법입니다.

그러나 귀하의 비즈니스가 인기있는 것으로 간주되는 키워드를 사용하고있는 경우 (그리고 다른 여러 비즈니스가 경쟁을 벌이고있는 경우)이를 위해 최고 달러를 지출 할 준비를해야합니다. 그러나이를 피하고 PPC를 효과적으로 사용하려면 항상 더 저렴한 롱테일 키워드를 사용할 수 있습니다.

이 롱테일 키워드는 정확히 무엇입니까? 롱테일 키워드는 비즈니스가 판매하거나 제공하는 모든 것에 매우 특정한 3-4 개의 키워드 구문으로 구성됩니다. 검색자는 일반적으로 이러한 롱테일 키워드를 사용하여 검색어에 대한 가장 관련성이 높은 답변을 얻습니다. PPC 광고에서 사용되는 경우 이러한 유형의 키워드는 더 많은 옵션을 제공하므로 더 저렴하고 예산에 훨씬 더 적합한 단어를 찾을 수 있습니다.

Google Ads

인터넷 사용자의 63 %가 Google에서 PPC 광고를 클릭한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이는 다른 검색 엔진에 비해 광고를 클릭하는 사람이 약 4 배 더 많습니다. 이것이 바로 브랜드의 96 %가이 특정 디지털 광고 플랫폼에 온라인 광고 예산을 지출하는 주요 이유 중 하나입니다.

마케팅 담당자로서 활용할 수있는 여러 Google Ads 캠페인이 있습니다. 각각은 당신이 최대한 활용할 수있는 자신의 힘이 있다는 것을 명심하십시오.

검색 광고 캠페인

검색 광고는 기본적으로 Google 결과 페이지에 표시되는 텍스트 광고입니다. 유사한 형식의 자연 검색 결과 상단에 표시됩니다. 다른 링크와 동일한 형식의 정보를 적극적으로 찾는 검색 자에게 광고를 게재하면 이러한 유형의 광고 캠페인에서 더 많은 클릭을 유도 할 수 있습니다.

디스플레이 광고 캠페인

Google 디스플레이 광고를 사용하기로 선택하면 광고 캠페인이 Google의 디스플레이 광고 네트워크에 표시됩니다. 그리고이 네트워크는 무엇입니까? 실제로는 다양한 산업 분야의 웹 사이트 네트워크이며 웹 사이트에 Google 광고를 표시하기 위해 가입 한 다양한 잠재 고객을 대상으로합니다.

웹 사이트 소유자는 광고가 클릭 또는 노출 될 때마다 대가를 받고 광고주가 구매자 페르소나에 맞는 잠재 고객에게 도달 할 수 있으므로 웹 사이트 소유자와 광고주 모두에게 윈윈 시나리오입니다.

비디오 광고

활용할 수있는 가장 효과적인 광고 캠페인 중 하나는 동영상 광고입니다. IAB에서 실시한 비디오 광고 보고서에 따르면 비디오 광고 지출은 수년 동안 지속적으로 증가하고 있습니다. 실제로 올해 최대 25 %까지 증가했습니다. 또한 전 세계 마케터의 86 %가 PPC 광고 캠페인에 비디오 광고를 사용합니다. 그것이 얼마나 효과적인지입니다.

이러한 동영상 광고는 YouTube에서 동영상 전후 또는 중간에 표시됩니다. YouTube는 두 번째로 큰 검색 엔진이며 Google 다음으로 두 번째로 많이 방문한 웹 사이트입니다. 이 통계를 사용하면 귀하와 같은 마케팅 담당자가이 플랫폼에서 타겟 고객에게 쉽게 도달 할 수 있다는 데 의심의 여지가 없습니다.

쇼핑 광고 캠페인

쇼핑 광고는 검색 엔진 결과 페이지에 표시되는 검색 광고와 유사합니다. 그러나 이러한 광고 캠페인은 텍스트에만 국한되지 않고 가격 및 이미지와 같은 상세한 제품 정보도 표시합니다.

이 광고 유형을 사용하면 브랜드 전체를 광고하는 대신 특정 제품이나 제품 라인을 홍보 할 수 있습니다. 각 광고는 특정 키워드에 최적화되어 있으며 Google Merchant Center를 통해 이러한 광고를 실행할 수 있습니다.

앱 광고 캠페인

홍보하고 싶은 모바일 앱이 있습니까? Google의 앱 광고 캠페인이 필요합니다! 앱 광고 캠페인을 사용하면 Google 검색 네트워크, Google Play, YouTube, Google 디스플레이 네트워크 등에서 광고를 홍보 할 수 있습니다. 이러한 광고는 타겟 고객이 앱을 설치하거나 앱이 이미 기기에 설치되어있는 경우 그 안에서 조치를 취하도록 유도 할 수 있습니다.

그러나 다른 유형의 광고 캠페인과 달리 광고를 디자인 할 필요가 없습니다. 앱과 잠재 고객에 대한 정보를 Google에 제공하고 입찰하면 나머지는 Google이 알아서 처리합니다.

리 마케팅 광고

Google Ads 리 마케팅은 이전에 웹 사이트를 방문한 사용자에게 타겟팅 된 광고 캠페인을 표시 할 수있는 광고 캠페인 유형입니다. 이러한 사용자는 웹을 탐색하거나 YouTube에서 동영상을 보거나 다른 웹 사이트의 콘텐츠를 읽을 때 귀하의 광고를 보게됩니다. 이러한 유형의 광고는 귀하의 브랜드를 타겟 고객의 최우선 순위에두고 귀하의 웹 사이트를 다시 확인하도록 유도하는 데 도움이됩니다.

2. 소셜 미디어

우리 모두는 소셜 미디어의 힘을 알고 있습니다. 오늘날 시대에는 소셜 미디어 계정이있는 사람을 찾는 것보다 소셜 미디어 계정이없는 사람을 찾는 것이 더 어렵습니다. 다른 플랫폼이 경쟁하기 어려운 전 세계에서 타의 추종을 불허하는 도달 범위를 제공합니다.

하지만 한 가지를 분명히합시다. 소셜 미디어 활동이 제대로 작동하려면 투자 할 의향이 있어야합니다. 그리고 우리는 여기서 시간, 노력 및 돈에 대해 이야기하고 있습니다.

또한 당신의 노력에 집중하고 싶은 정확한 소셜 미디어 네트워크가 중요합니다. 브랜드를 홍보하는 데 사용할 수있는 여러 소셜 미디어 플랫폼이 있다는 것을 알고있을 것입니다. 그러나 오늘이 모든 소셜 네트워크에 뛰어 들어 사용하기 전에 먼저 이러한 질문을 스스로에게 물어보십시오.

브랜드가 어디에 있기를 원하십니까? Facebook에 올리시겠습니까? 아니면 LInkedIn에서 원하십니까? 트위터는 어떻습니까? 아니면 Instagram이나 YouTube에서? 우리의 조언은 타겟 청중을 조사하는 데 시간을 할애하여 그들이 가장 많이 활동하는 플랫폼을 확인하는 것입니다! 그것이 소셜 미디어 존재의 요점이기 때문입니다. 타겟 고객에게 도달하고 그들이있는 플랫폼에서 그들과 소통 할 수 있습니다.

더욱이, 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 선택 하느냐에 따라 유기적 (무급) 옵션이 될 수도 있고 "페이 투 플레이 (pay-to-play)"플랫폼이 될 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 소셜 미디어에서 목표를 달성하고 얻을 수있는 결과를 높이는 데 도움이되도록 광고 예산을 따로 설정하는 것이 좋습니다.

Facebook 광고

마케팅 담당자 또는 개인 사용자로서 Facebook의 활성 사용자 인 경우 플랫폼을 사용하는 동안 이러한 광고를 본 적이있을 것입니다. 전 세계 수십억 명의 Facebook 사용자가 광고 전략을 위해이 소셜 플랫폼을 사용하는 것을 간과 할 위험이 있습니다.

우선, 페이스 북은 특정 사람들에게 다가 갈 수있는 방법에 대한 여러 가지 방법을 제공합니다. 다음과 같은 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다.

• 웹 사이트에서의 행동
• 그들의 알려진 좋아요
• Facebook 페이지 참여
• 연령, 성별 및 위치와 같은 기타 인구 통계 학적 요소

Facebook에서 제공하는 수많은 타겟팅 옵션을 통해 이상적인 타겟 고객에게 도달 할 수있는 완벽한 소셜 미디어 광고 플랫폼입니다.

디지털 광고의 이점

가시성을 높이고 궁극적으로 브랜드의 매출을 높이고 싶다면 광고 산업에서 하나 이상의 캠페인을 진행할 수 있습니다. 계속하려면 이러한 마케팅 캠페인 중 하나를 구현하는 중소기업에 디지털 광고의 상위 5 가지 이점이 무엇인지 살펴 보는 것이 가장 좋습니다.

1. 비용 효율적

디지털 광고는 특히 TV 광고, 광고판, 라디오 광고, 인쇄 광고 등과 같은 기존 광고와 비교할 때 비용 효율적입니다. 중소기업의 경우 비용은 당연히 큰 문제입니다. 자원이 제한되어 있으므로 예산을 어떻게, 무엇에 사용하는지에 대해 매우주의해야합니다.

소규모 회사의 소유주이고 인쇄 광고, 광고판, TV 광고 등과 같은 기존 광고를 사용하기로 결정했다면 지출 준비가 더 잘됩니다.

전문적으로 디자인 된 것처럼 보이는 광고를 원하는 경우 그래픽 디자이너를 고용하는 것은 당연합니다. 디자이너를 고용하는 비용 외에도 잡지 나 신문에 광고를 게재하는 데 드는 비용도 있습니다.

이제 더 나아가 TV 나 라디오에 광고를 게재하고 싶을 수 있습니다. 이는 훌륭하고 기회를 열어 주지만 비용이 급등 할 것이라는 점을 이해해야합니다 (일반적으로 ROI가 많지는 않지만 나중에 설명하겠습니다).

디지털화를 선택하면 그러한 문제가 없습니다. 훨씬 더 저렴하며 비용이 전혀 들지 않는 경우도 있습니다. 일부 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 데 비용이 들지 않습니다. 다른 용도로 사용할 수있는 비용을 절약하면서 소셜 미디어의 탁월한 도달 범위를 얻을 수 있습니다.

Google Ads 또는 Facebook 광고 등을 통해 디지털 광고에 투자하는 경우에도 1,000 회 노출 당 비용 또는 클릭당 비용은 광고판 또는 인쇄 광고 (어쨌든 많은 사람에게 도달하지 못할 수 있음)를 지불하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 여기에서 몇 가지 사례 연구를 확인하여 우리가 말하는 내용을 알 수 있습니다.

2. 빠르고 쉬운 계획

디지털 광고는 또한 빠르고 쉽게 계획 할 수있는 이점을 제공합니다. 사전에 계획해야하는 전통적인 광고에 대해서도 마찬가지입니다. 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

디지털 광고에서는 그렇지 않습니다. 디지털 광고 캠페인을 설정하는 데 걸리는 처리 시간은 기존 마케팅보다 훨씬 빠릅니다.

지난 순간 갑자기 제품 중 하나를 판매하기로 결정했다고 가정 해 보겠습니다. 디지털을 사용하는 경우 시간이 있고 무엇을하고 있는지 알면 거의 즉시 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다.

본질적으로 전통적인 마케팅 아웃렛은 그렇게 빠르게 운영하기에는 그다지 유연하지 않습니다. 버튼 몇 개만 클릭하면 곧 세상이 볼 수있는 광고를 볼 수 있습니다. 그리고 한 가지 유형의 광고에만 국한되지 않습니다. 디스플레이 광고, 배너 광고 또는 리 타겟팅 광고 캠페인을 선택할 수 있습니다.

디지털화는 또한 필요할 때 언제든지 신속하게 변경할 수있는 옵션을 제공합니다. 시간은 비즈니스에서 매우 중요한 필수품이며 중소기업과 스타트 업에게는 더욱 그렇습니다. 시간을 절약 할 수 있다는 것은 투자 수익 (ROI)을 훨씬 더 빨리 얻을 수있는 더 좋은 기회가 있다는 것을 의미합니다.

3. 추적하기 쉬운

디지털 광고는 계획하기 쉽고 추적하기도 쉽습니다. 광고 캠페인에 대해 알고 싶은 것이 있으면 디지털 광고 캠페인에서 즉시 확인할 수 있습니다.

무엇이 당신에게 효과가 있고 무엇이 아닌지 알고 싶습니까? 디지털 옵션을 사용하면 캠페인의 모든 중요한 측면을 쉽게 측정 할 수 있습니다.

예 , 여기서는 분석에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 당신은 광고 캠페인의 여러 측면에서 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하기 위해 그것을 사용해야합니다. 예를 들어, 귀하의 웹 사이트에 정기적 인 이메일 뉴스 레터가 있는데 얼마나 많은 사람들이 정기적으로 그것을 열고 있는지 알고 싶습니다.

해결책? 이메일 목록에 있고 뉴스 레터를받는 사람들 중 실제로 얼마나 많은 사람들이 뉴스 레터를 열거 나 CTA를 클릭하는지 추적하기 만하면됩니다.

실제 광고의 경우 특정 광고가 클릭 된 횟수를 간단히 추적 할 수 있습니다. 그런 다음 광고를 실제로 본 횟수와 비교할 수 있습니다. 분석 대시 보드를 사용하면 광고의 CPM, CTR 등과 같은 중요한 측정 항목을 볼 수 있습니다.

다시 빌보드 예제를 사용하면 Facebook 광고보다 빌보드 광고 공간에 수천 달러를 더 지불 할 수 있습니다. 그러나 페이스 북 디스플레이 광고 캠페인과는 달리 얼마나 많은 사람들이 광고판을 보았는지, 그들의 인구 통계가 그들에게 공감하는지 등을 알지 못할 것입니다.

특히 디지털 광고가 제공하는 주요 이점 중 하나이기 때문에 분석이 귀하에게 적합합니다.

4. 손쉬운 업데이트

디지털 광고는 추적하기 쉽기 때문에 업데이트하기도 쉽습니다. 캠페인을 메이저 및 마이너 모두 변경하려는 경우 매우 유용합니다.

어제 게시 한 것보다 더 나은 메시지를 갑자기 생각하면 어떨까요? 아니면 몇 시간 전에 내놓은 것? 사이트에서 단기 임시 판매를 진행하는 경우 어떻게됩니까?

Google 애드워즈, Facebook 광고 관리자 등을 사용하든 광고 플랫폼을 통해 광고 카피를 업데이트하기 만하면됩니다.

전통적인 광고로는 이러한 종류의 업데이트를 할 수 없습니다. 말하자면 광고를 보내면 되돌릴 수 없습니다. 오프라인 광고에 갇힌 경우 가장 좋은 예방책은 광고를 보내기 전에 모든 것을 두 번 또는 세 번 확인하는 것입니다. 복사, 디자인, 색 구성표, 광고 캠페인에 대한 모든 것입니다.

5. 타겟

디지털 광고가 대상입니다. 즉, 실제로 광고를 보는 사람을 절대적으로 제어 할 수 있습니다. 그리고 아마도 더 중요한 것은 광고에 정말로 관심이있는 사람들에게만 광고가 표시되도록 할 수 있다는 것입니다.

디지털 광고를 이러한 목표로 삼을 수있는 것은 무엇입니까?

소셜 미디어 네트워크와 같은 플랫폼에서 사용할 수있는 많은 도구가이를 가능하게합니다. 예를 들어, 아동복 라인이 있다고 가정 해 보겠습니다. 2 ~ 3 세 어린이를 위해 제작 된 라인의 제품에 대한 광고 캠페인을 강화하려고합니다.

제품 주변의 검색 광고를 통해 Google에서 부모가 검색 할 관련 키워드를 타겟팅하거나 소셜 미디어에서 유아의 부모를 직접 타겟팅 할 수 있습니다.

디지털화의 또 다른 분명한 이점은 무제한 도달 범위가 있다는 것입니다. 전 세계 어느 곳에 나있을 수 있고 제품이나 서비스를 판매하려는 모든 사람에게 도달 할 수 있기 때문에 이길 수 없습니다.

이러한 글로벌 범위가 중소기업에 미칠 수있는 영향을 상상해보십시오. 이전에 경계라고 생각했던 것을 넘어 더 많은 사람들과 연결할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 사람들은 잠재 고객이라고도하는 타겟 고객이 될 수 있습니다.

지난 수십 년 동안 자원이 제한된 소규모 기업은 평범한 오프라인 매장 이상을 기대할 수 없었습니다. 그러나 이제는 더 이상 사실이 아닙니다.

디지털 혁명이 본격화되고 있으며, 그 일부가되기로 결정한 모든 산업이 돌아올 수 없습니다.

마지막으로 중요한 것은 비즈니스의 ROI를 높이는 데있어 디지털 광고의 역할입니다. 그것이 크든 작든 모든 회사의 최종 목표이자 궁극적 인 목표입니다.

테이크 아웃

그것을 완료하는 데 비밀이 없습니다. 필요한 것은 올바른 지식과 함께 성공에 필요한 것을 이해하는 열심히 일하는 팀입니다.

올바른 목표를 설정하기위한 비전과 예지력도 도움이됩니다. 그리고 디지털 시류에 바로 뛰어 드는 것은 조만간 성과를 거둘 것입니다.