온라인 의류 비즈니스를 위한 상위 14가지 디지털 마케팅 전략

요약

전자 상거래가 보편화됨에 따라 패션 브랜드는 유동인구 및 오프라인 판매를 놓고 경쟁하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 온라인 고객으로부터 심야 클릭과 이른 아침 구매를 위해 경쟁합니다.

그렇다면 패션 마케터는 어떻게 군중 속에서 눈에 띌 수 있을까요? 우리는 당신이 마을에서 가장 패셔너블한 의류 브랜드가 되는 데 도움이 되는 온라인 의류 매장을 위한 10가지 마케팅 전략의 포괄적인 목록을 작성했습니다.

소개

오늘날 전 세계의 패션 브랜드는 치열한 경쟁을 펼치고 있습니다. 꾸뛰르와 럭셔리 드레스부터 기본 및 일상 의류에 이르기까지 브랜드가 성장하는 모습을 보려면 디지털로 전환해야 합니다. 이 기사에서는 온라인 의류 매장에서 가장 인기 있는 마케팅 전략을 구현하여 비즈니스를 한 단계 끌어올리는 방법에 대한 아이디어를 분석할 것입니다.

온라인 의류 매장 마케팅 전략이 필수적인 이유는 여러 가지가 있습니다. 그 이유를 몇 가지 논의해 보겠습니다.

온라인 의류 비즈니스의 마케팅 전략이 중요한 이유는 무엇입니까?

경쟁에서 앞서 나가기 위해 모든 패션 브랜드는 적절한 마케팅 전략이 필요합니다. 훌륭한 온라인 의류 매장 마케팅 전략은 그들을 위험한 전자 상거래의 바다에서 계속 떠돌게 하고 다른 사람들이 혼란에 빠져 헤매는 동안 성장할 수 있도록 합니다.

패션계를 처음 접하는 사람이든 노련한 베테랑이든 관계없이 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다. 특히 온라인 의류 사업의 마케팅 전략은 최근 몇 년 동안 극적으로 변화하고 있습니다. 회사는 경쟁에서 앞서기 위해 끊임없이 적응하고 발전해야 합니다.

온라인 쇼핑객은 지난해 1억 5000만 명에서 2021년 1억 9000만 명에 이를 것으로 예상된다. 온라인 쇼핑객의 증가는 앞으로 10년 동안만 계속될 것입니다. 따라서 이것은 귀하에게 간단한 선택을 제공하고 온라인 의류 매장을 위한 마케팅 전략을 세우는 데 도움을 드릴 것입니다.

온라인 의류 비즈니스를 위한 14가지 마케팅 전략

#1 보기에도 좋고 느낌도 좋고 기능을 최대한 활용할 수 있는 웹사이트 만들기

이것은 비교적 간단해 보이지만 웹 사이트를 구축하는 것은 오프라인 공간을 만드는 것과 동일하며 더 중요합니다. 틈새 시장에 최고의 제품과 최고의 고객 서비스가 있다면 아무런 차이가 없습니다. 매장의 웹 디자인이 좋지 않으면 온라인 의류 매장 마케팅 전략이 어려워집니다. 연구에 따르면 구매자의 93%가 구매 시 시각적인 외관을 가장 중요한 요소로 고려한다고 밝혔습니다.

웹 디자인을 간단하고 이해하기 쉽게 만드십시오. 규칙을 지키세요. 사람들은 전자 상거래 사이트가 어떻게 생겼는지에 대한 선입견을 가지고 있습니다. 사람들은 혁신적이고 틀에 얽매이지 않는 레이아웃을 높이 평가할 가능성이 적습니다.

#2 웹사이트를 모바일 친화적으로 만들기

온라인 쇼핑에 스마트폰 사용이 증가함에 따라 판매자는 사이트 디자인이 모바일 친화적인지 확인해야 합니다. 이는 구매자가 사용 중인 기기에 관계없이 구매할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

우리는 키보드를 화면으로 바꾸고 데스크톱 컴퓨터보다 스마트폰에서 웹을 탐색하는 것을 선호합니다. 패션 브랜드로서 콘텐츠가 표시되는 화면에 따라 콘텐츠의 크기를 조정하는 반응형 웹사이트를 개발하는 것을 의미합니다. 그렇게 하지 않으면 모바일 사용자의 경험이 좋지 않아 향후 브랜드와 상호 작용하는 데 방해가 됩니다.

전체 인터넷 트래픽의 52.2%가 휴대전화에서 발생합니다. 따라서 많은 소비자들이 일상생활을 하면서 자신이 좋아하는 것을 보기 때문에 온라인 의류 사업을 위한 마케팅 전략은 필수적입니다. 그들이 당신이 제공하는 것을 보았지만 당신의 사이트에 그것을 로드할 수 없다면 당신은 그들이 경쟁자에게 갈 것이라고 장담할 수 있습니다.

#3 브랜드에 적합한 인플루언서 선택

인플루언서 마케팅을 통해 인플루언서를 활용하여 브랜드를 성장시킬 수 있습니다. 이는 청중이 적고 큰 인상을 남기고 싶은 경우에 특히 효과적입니다. 인플루언서를 선택할 때는 검증된 청중이 있어야 하고, 제품을 잘 보여주고, 브랜드를 긍정적으로 대표해야 한다는 점을 염두에 두십시오. 팔로워가 많은 매력적인 사람을 무작위로 선택하는 것만큼 간단하지 않습니다. 데이터를 추가로 조사하십시오.

#4 소셜 미디어

Instagram, Facebook 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 패션 비즈니스에 일어난 최고의 일입니다. 소셜 미디어는 온라인 의류 매장 마케팅 전략을 훨씬 더 유기적이고 효과적이게 했습니다. 먼저 온라인 의류 매장 마케팅 전략에 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 결정해야 합니다.

Instagram은 가장 많은 참여도를 얻을 수 있는 곳입니다. 가장 효과적인 광고는 거의 확실히 Facebook에서 나옵니다. 또한 Pinterest에서 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다(이를 Facebook 광고로 리타게팅할 수 있음).

#5 전략에 인공 지능 포함

AI는 세상을 혼란에 빠뜨렸고, 패션 브랜드가 온라인 의류 매장 마케팅 전략을 계속 유지해야 할 이유가 없습니다. 많은 사람들이 이미 시작했고 이제 당신의 차례입니다. AI는 다음과 같은 방식으로 비즈니스를 도울 수 있습니다.

• 시각적 인식 : 이 패션 알고리즘에 의해 고객에게 비슷한 옷을 추천합니다. 시각적 인식은 고객이 올바른 제품을 찾을 수 있도록 온라인 상점 세부 정보 페이지에서 가장 일반적으로 사용됩니다. 따라서 온라인 의류 비즈니스를 위한 마케팅 전략을 채택할 때 이를 염두에 두어야 합니다.

• 개인화 : Econsultancy 설문조사에 따르면 약 74%의 마케터가 표적화된 개인화가 전반적인 고객 참여율을 높인다고 믿습니다. 인공 지능과 기계 학습의 발전으로 인해 새로운 기술이 전자 상거래에 도입되었습니다.

• 챗봇: 챗봇을 사용하여 고객에게 24*7 서비스를 제공할 수 있으므로 배송을 기다리는 여러 주문에 대해 깨어 있을 수도 있습니다.

• 리마케팅: 광고 캠페인을 관리하는 동안 고객이 특정 제품에 상당한 시간을 투자한 후 갑자기 종료하는 것을 알 수 있습니다. 일반적으로 해당 정보는 다음 방문 시 사용할 수 있도록 저장됩니다. 기업이 고객에게 직접적으로 대응한 결과 판매의 양상이 변화하고 있습니다. 기업은 이제 AI와 함께 사용되는 데이터 덕분에 고객의 마음을 읽을 수 있습니다.

#6 텍스트보다 비주얼, 항상

웹사이트의 시각적 콘텐츠는 고객의 참여를 유지하고 구매 프로세스를 진행하는 데 매우 중요합니다. 독자는 몇 초 만에 게시물을 읽거나 조치를 취할지 여부를 결정합니다. 주제가 즉시 관심을 끌지 않으면 계속 진행할 것입니다.

사람들은 정보를 들었을 때 3일 후에 기억할 가능성이 10%에 불과합니다. 그러나 동일한 정보가 관련 이미지와 짝을 이루면 사람들은 3일 후에 정보의 65%를 유지합니다. (출처: Brain Rules)

따라서 온라인 의류 매장에 대한 마케팅 전략의 초안을 작성하는 동안 웹사이트에 더 많은 시각적 요소를 추가하고 더 적은 텍스트를 추가하는 것을 고려하십시오. 다음은 웹사이트의 비주얼을 개선할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 매혹적인 사진
• 판매하는 의류의 사진을 포함하십시오.
• 인포그래픽
• 상품설명을 있는 그대로 작성하지 말고 표로 작성해 주세요.

#7 콘테스트와 경품으로 고객을 대하세요

경품 및 콘테스트는 온라인 의류 매장 마케팅 전략의 일상적인 부분이 아닐 수 있지만 포함되어야 합니다. 1년에 4번의 경품 행사나 콘테스트라도 브랜드에 상당한 수익을 가져다 줄 수 있습니다. 소셜 미디어는 참여를 높이고 사람들이 당신에 대해 이야기하게 할 수 있기 때문에 경품 및 콘테스트를 실시하기에 좋은 장소입니다. 실제로, 브랜드는 소셜 미디어 페이지에서 캠페인을 조직함으로써 평균 17500명의 팔로워를 얻습니다.

경품이나 콘테스트의 성과를 평가하는 것을 항상 기억하십시오. 지출한 금액과 노력과 관련하여 얻은 수익 또는 추가 추종자를 계산하십시오.

#8 소셜 미디어에서 광고 실행

유료 소셜은 잠재고객 발굴이든 리타겟팅이든 퍼널의 모든 단계에서 사용자에게 도달하여 거의 완벽에 가까운 정확도로 청중을 공격할 수 있습니다. 온라인 의류 매장에 대한 마케팅 전략을 사용하여 현재 소비자 기반을 확장할 수 있습니다. 또한 이전에 구매한 개인과 교류하여 다른 제품으로 관심을 끌 수도 있습니다. 플랫폼 알고리즘은 콘텐츠와 연결할 가능성이 가장 높은 개인에게 자동으로 최적화될 만큼 강력합니다. 대부분의 소셜 플랫폼의 시각적 특성을 통해 기업은 브랜드의 문화와 스타일에 참여할 수 있습니다.

#9 Google 디스플레이 광고의 강력한 기능 사용

Google 검색, 쇼핑 및 디스플레이 중에서 선택하기 어려울 수 있습니다. 세 가지 모두에 참여해야 하지만 Google 디스플레이 네트워크(GDN)를 간과해서는 안 됩니다. 실제로 2백만 개 이상의 웹사이트와 6,50,000개 이상의 앱이 있습니다. (출처: SEMRush)

GDN을 사용하면 키워드, 주제 및 사이트 이름을 기반으로 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다. 따라서 아래와 같은 아름답고 매력적인 시각적 광고로 온라인에서 시간을 보내는 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

#10 SEO 기술을 통한 트래픽 증가

구매가 발생하려면 온라인 비즈니스에서 트래픽이 발생해야 합니다. 트래픽 개발의 비결은 무엇입니까? 검색 엔진 최적화(SEO). SEO 키워드를 제품 제목 및 설명에 통합하면 사이트가 검색 엔진 결과에서 더 나은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다. 사이트 방문 및 전환을 늘리려면 노출 증가가 필수적입니다. 따라서 온라인 의류 매장의 마케팅 전략에는 SEO가 포함되어야 합니다.

#11 콘텐츠 마케팅

온라인 의류 매장의 콘텐츠 마케팅 전략은 현재 가장 인기 있는 마케팅 방법 중 하나입니다. 취득 비용을 낮게 유지하는 데 도움이 됩니다. 그러나 리드 "워밍업"에도 탁월합니다. 이것은 무엇을 의미합니까? 모든 사람이 귀하의 웹사이트를 처음 방문할 때 귀하로부터 구매할 준비가 된 것은 아님을 나타냅니다. 반면에 귀하의 자료는 관계 구축자 역할을 할 수 있습니다. 잠재 고객이 보는 콘텐츠가 많을수록 브랜드에 더 익숙해집니다.

패션 커뮤니티에서 자신의 전문 지식을 보여주는 블로그를 작성할 수 있습니다. 그러나 최대 이점을 보려면 블로그와 일관성을 유지하십시오. 고객을 돕기 위해 스타일 가이드를 만들 수도 있습니다. 동영상을 만드는 것도 청중의 관심과 참여를 유지하는 좋은 방법입니다.

#12 Google 쇼핑 네트워크

쇼핑객으로서 Google 쇼핑의 광고 기반 쇼핑 플랫폼을 사용하면 원하는 것을 정확히 찾을 수 있습니다. 그러나 쇼핑객에게는 한 가지 단점이 있습니다. 항상 다양성이 충분하지 않다는 것입니다. 그것이 당신이 게임에 참여하는 곳입니다. 어떤 사람들은 당신이 판매하는 것을 사고 싶어도 찾지 못하는 것 같습니다. 최소한 Google 쇼핑 광고를 사용하면 구매할 준비가 되었음을 알 수 있습니다. 그들은 당신을 먼저 찾을 수만 있으면 됩니다.

#13 이메일 마케팅

온라인 의류 비즈니스를 위한 이메일 마케팅 전략은 소매업체가 고객과 연결할 수 있는 간단한 방법입니다. 판매자는 각 그룹의 개별 요구 사항을 해결하는 구매자 세그먼트에 타겟팅된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이메일 마케팅은 구매자의 관심에 호소하여 판매 및 수익을 창출하는 강력한 기술입니다.

시작하려면 구매자의 이메일을 수집하고 구매자가 메시지 수신에 동의하는지 확인해야 합니다. 결제 과정에서 또는 탐색할 때 팝업 창에서와 같이 이메일 알림 수신을 원하는지 구매자에게 묻는 경우가 많습니다.

#14 사람들은 다른 사람들을 믿는다

리뷰는 특히 의류를 구매할 때 필수적입니다. 원하지 않는 상품을 반품해야 하기 때문에 매장에 가거나 온라인으로 의류를 구매하는 번거로움을 좋아하는 사람은 없습니다. 이것이 고객이 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 리뷰에 의존하는 이유입니다. 현재 고객이 리뷰를 게시하여 해당 소비자를 고객으로 전환하도록 권장하십시오.

따라서 평가와 사회적 증거를 온라인 의류 비즈니스의 필수 마케팅 전략으로 고려하십시오.

결론:

이것은 온라인 의류 매장 마케팅 전략에 대한 우리의 목록이었습니다! 당신의 회사가 열광하는 이유를 찾을 수 있다면, 그 이유에 감정적으로 헌신하는 상당한 청중이 있고 따라서 경쟁자보다 더 기꺼이 당신에게서 구매하려는 고객이 있습니다. 따라서 계속 게시하고 계속 참여하십시오!

이러한 제안을 통해 귀하의 패션 마케팅 노력으로 인해 가능한 한 빨리 추가 품목이 필요하게 될 것입니다. echoVME는 첸나이에서 잘 알려진 디지털 마케팅 서비스로 수많은 기업이 온라인 입지를 구축할 수 있도록 지원했습니다. 우리가 모든 것을 처리하는 동안 편안하게 앉아서 브랜드가 번창하는 것을 지켜볼 수 있습니다.

아래 의견 영역에서 이러한 접근 방식 중 어떤 것이 가장 효과적인지 알려주십시오!

쇼핑객은 주의하십시오. 새로운 브랜드가 출시될 예정입니다!