질문없이 이메일 아웃 리치를 실행하는 방법에 대한 궁극적 인 가이드

전도라는 용어를 여러 번 들었을 것입니다. 또한이 주제를 다루는 수십 개의 기사를 보셨습니다. 다른 전문가들은이 전략을보다 결과적으로 따르는 방법에 대한 의견을 공유합니다.

인터넷은 아웃 리치에 관한 정보로 넘쳐납니다. 그래서, 왜 봉사에 관한 바로이 글을 읽어야하는지 물어 보는 것이 공정 할 것입니다 . 주목할 가치가 있습니까?

한 가지 말씀 드리겠습니다. 저는 봉사 활동에 대한 다양한 팁을 제공하는 많은 기사를 읽었습니다. 나는 아웃 리치의 기본 아이디어가 동일하다는 결론에 도달했습니다.

그럼에도 불구하고, 저는 아웃 리치 캠페인 중에 따르는 단계별 가이드 를 여러분에게 표현하고 싶습니다. 대부분의 전문가가 강조하지 않는이 프로세스의 다른 필수 요소를 강조하겠습니다.

시작할까요?

위에서 이미 언급했듯이, 아웃 리치는 상호 이익을 목표로하는 사람들 간의 비즈니스 관계를 구축하는 프로세스입니다. 그러나 저는 모든 마케팅 담당자, 사업가 또는 기업가가 평생에 한 번 이상 회신없이 이메일 메시지가 유지되는 상황에 직면했다고 생각합니다.

왜 발생합니까?

"이메일 템플릿을 만들고 멋진 제목을 작성했습니다 ... 수신자의주의를 끌려고 노력했습니다."와 같은 생각이들 수 있습니다. 예, 모든 준비는 유일한 조건에서 헛되지 않습니다. 나는 당신의 이름에 대해 이야기하고 있습니다.

당신의 아웃 리치가 당신에게주는 결과를보고 싶다면, 당신이 돌고있는 틈새 시장에서 당신의 이름을 잘 알려야합니다.

가장 먼저해야 할 일은 Twitter, Facebook, LinkedIn 및 Google+와 같은 가장 인기있는 소셜 미디어 채널에서 계정을 만드는 것입니다 .

직업적 업적 (출판물, 공동 작업, 프로젝트 참여) 및 배경 정보 (관심, 취미)와 같은 필요한 모든 요소로 프로필을 작성하십시오.

자신 에 대해 더 많은 정보를 공개 할수록 향후 홍보 목표로부터 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다.

그건 그렇고, FirstSiteGuide- 웹 초보자를위한 유익한 리소스가있는 교육 웹 사이트 를 방문하는 것이 좋습니다 . 여기에서 유용한 심층 가이드와 PDF, 비디오 자습서 및 새로운 모든 사용자를 도울 수있는 기타 유용한 웹 개발 도구를 찾을 수 있습니다. 웹 세계에.

이제 귀하의 홍보를위한 잠재 고객을 찾는 방법을 살펴 보겠습니다.

나는 처음부터 추격전으로 자르고 싶다. 이 섹션에서는 두 가지 측면을 다룰 것입니다.

# 틈새 질문
# 대상 고객을 검색하는 방법 및 위치

아웃 리치 과정과 관련하여 이동하는 틈새 시장에는 차이가 없습니다. 그러나 타겟 고객에 대해 이야기 할 때 특정 틈새 시장이 가진 모든 하위 방향을 아는 것이 합리적입니다.

제가 일하는 틈새 시장을 기반으로 한 예를 들어 보겠습니다. 귀하가 마케팅 대행사를 막 시작한 마케팅 전문가라고 가정 해 보겠습니다. 귀하의 대행사는 몇 가지 인터넷 마케팅 도구 및 서비스를 제공합니다. 그중 하나가 콘텐츠 마케팅입니다. 인터넷 마케팅의이 하위 방향과 관련하여 타겟 고객을 식별하는 훌륭한 출발점이 될 것입니다.

이제 '콘텐츠 마케팅'하위 방향에 따라 잠재적 인 잠재 고객을 찾는 방법을 보여 드리겠습니다.

LinkedIn, Twitter 및 Facebook 과 같은 세 가지 주요 소셜 미디어 플랫폼을 실행하는 것이 좋습니다. 당신이해야 할 유일한 일은 당신의 틈새 시장과 관련된 문의를하는 것입니다. 이번에는 '콘텐츠 마케팅'예제를 진행하고 싶습니다.

LinkedIn 은 주로 비즈니스맨을위한 플랫폼입니다. 따라서 연락 할 수있는 적절한 사람을 찾을 수있는 완벽한 장소입니다.

사실이 질문은 스스로 콘텐츠 마케팅을하는 사람들로 이어지고 그들은 귀하의 서비스에 관심이 없을 것입니다. 즉, 그들은 당신을위한 정확한 봉사 목표가 아닙니다. 반면에 이러한 전문가가 작업하는 웹 사이트를 발견하여 더 많은 기회를 탐색 할 수 있습니다.

이 전문가가 Content Marketing Institute에서 일하고 있음을 알 수 있습니다. 이 잘 알려진 웹 리소스는 대행사의 콘텐츠 마케팅 서비스에 관심이있는 많은 사람들을 만날 수있는 멋진 기회입니다.

Twitter 는 귀하의 문의와 관련된 적절한 사람을 찾을 수있는 또 다른 플랫폼입니다. 대부분의 경우 인플 루 언서입니다. 따라서 그들은 귀하의 서비스에도 관심이 없을 것입니다. 그럼에도 불구하고 이러한 인플 루 언서는 콘텐츠 마케팅 서비스가 필요한 일반 소비자에게 자석과 같은 역할을 할 수 있습니다. 계속해서 필요한 소비자에게 다가 가십시오.

Facebook 은 대안으로 좋은 옵션입니다. 하지만 문의와 관련된 그룹을 확인하는 것이 좋습니다. 당신의 봉사 목적에 잘 맞는 수천 명의 사람들이 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼을 통해 홍보 기회를 찾는 것이 도움이되는 방법이라는 사실에도 불구하고 저는 주요 경쟁사로부터 고객을 "차용"하는 것에 충실합니다.

이 방법은 웹 사이트 트래픽을 늘리고 백 링크를 얻고 신규 고객을 확보하는 데 도움이됩니다. 여기서 주요 트릭은 최고의 경쟁자의 콘텐츠를 찾고 그것이 어떤 백 링크를 가지고 있는지 확인하는 것입니다. 이러한 백 링크는 다른 마케터와 블로거 에게 연락하여 홍보하려는 콘텐츠에 대해 한두 마디를 전파 할 수 있는 기회입니다.

우선 Google에 가서 “콘텐츠 마케팅” 에 대한 문의를 입력하고 상위 10 개 결과에 속하는 기사를 선택하십시오. 비교적 신선한 콘텐츠를보기 위해 작년에 대한 결과를 필터링했습니다.

두 개의 강력한 게시물을 볼 수 있습니다. 얼마나 많은 백 링크가 있는지 봅시다. 이 목적으로 Ahrefs의 백 링크 검사기를 사용합니다.

이 단일 링크는 일반적으로 1.41K 를 포함 합니다. 결과가 인상적이지 않습니까? 아마도 이러한 모든 링크를 확인할 필요가 없습니다. 결과를 필터링하여 지난 몇 달 동안의 최신 백 링크를 볼 수 있습니다.

결과가 감소했으며 이제 128 개의 새 백 링크 만 있음을 알 수 있습니다. 그 수가 당신의 봉사 활동에 충분하지 않을 것이라고 생각하지 마십시오. 우수하고 개인화 된 이메일 템플릿을 작성하면이 홍보 캠페인에서 좋은 응답률을 얻을 수 있습니다.

백 링크를 얻는 방법을 알고 있으므로 계속 진행하고 싶습니다. 전체 프로세스의 다음 단계는 봉사 활동에 필요한 추가 정보를 수집하는 것입니다.

수집해야 할 추가 데이터는 홍보 대상의 이메일 주소와 배경 정보입니다. 하지만 시작하기 전에이 스크린 샷에주의를 기울이고 싶습니다.

이 알림을받은 경험이 있으실 것입니다. 주소를 찾을 수 없습니다. 왜? 연락하려는 사람이 현재 직장을 변경했기 때문입니다. 따라서이 이메일 주소는 더 이상 유효하지 않습니다.

그러면 무엇을해야합니까?

LinkedIn으로 이동하여 "경험"섹션을 살펴보십시오.

사람이 자신의 직장을 변경했는지 보여 주므로 이메일 주소가 여전히 작동하는지 확인하기가 더 쉽습니다.

또한 LinkedIn은 이메일 주소를 찾는 데 효과적입니다. 그냥 "접촉 및 개인 정보"절을 볼 수 있습니다.

그러나 개인 이메일 주소에 대한 정보를 남기지 않는 경우가 있습니다. "이메일 찾기"를 위한 몇 가지 도구를 테스트 해 보시길 권합니다. 제가 사용하는 몇 가지에 대해 말씀 드리겠습니다.

ContactOut은 LinkedIn에서 바로 이메일 주소를 얻을 수있는 멋진 도구입니다. Chrome 확장 프로그램으로 작동하며 한 번의 클릭으로 이메일 주소를 추출합니다.

ContactOut을 사용하여 이메일 주소를 찾을 수없는 경우 Findthat.email 또는 Voilanorbet 도구로 이동합니다.

이제는 연락하려는 사람들의 이메일 주소 를 찾는 데 문제가 없을 것이라고 믿습니다. 계속합시다.

이 섹션에서는 아웃 리치 프로세스의 핵심 측면을 보여줍니다. 여기에서는 잘 개인화 된 이메일 템플릿을 만드는 방법과 실행하는 각 홍보 캠페인을 추적하는 방법에 대해 설명합니다.

개인화 된 이메일 템플릿 생성에 대해 이야기하면서 피해야 할 일반적인 실수는 다음과 같습니다.

놀랄 수도 있지만 그렇습니다. 일부 홍보 담당자는 이메일 폭발 중에 수신자의 이름을 밝히지 않습니다.

이 전도사가 나에게 메시지를 보내는 이름으로 전화하지 않았 음을 알 수 있습니다. 그것은 당신이 손을 내밀고있는 사람에 대한 일종의 무례입니다. 이 실수를 반복하지 마십시오.

나는 이것이 “그린” 마케터들이하는 일반적인 실수라고 생각합니다. 왜 그런지 모르겠지만 그들 중 일부는 다양한 글쓰기 방식을 사용하여 눈길을 끄는 제목으로 인상을 줄 수 있다고 믿습니다. 예를 들면 :

이 제목 줄이 대문자 로 작성되었음을 알 수 있습니다. 저로서는 조금 공격적인 것 같습니다. 나는 그것을 읽는 것에 의문을 품을 것입니다. 받는 사람을 이러한 제목과 혼동하지 마십시오. 모든 제목은 주요 메시지 아이디어의 요점으로 바로 연결되어야합니다. 그리고 너무 길고 지나치게 복잡한 제목 줄을 쓰지 마십시오. 작동하지 않습니다.

이제 이메일 템플릿을 처음부터 최적화하기 위해 무엇을해야하는지 살펴볼 때입니다.

시간은 소중합니다. 따라서 수신자는 제목 줄에서 메시지 내에서 기다리고있는 내용을 확인해야합니다. 다음은 Ahrefs에서 제목 줄을 만드는 방법의 예입니다.

이 제목 줄은 메시지의 아이디어를 반영하고 그 이상은 없음을 알았습니다. 그러나 창의력도 추가 할 수 있습니다. 비즈니스와 무관 한 것을 이메일 홍보의 주요 목적과 결합하십시오. 보세요 :

나는이 “표적” 이 양질의 시가와 역사를 좋아한다는 정보를 발견했습니다. 그리고이 사람이 돌아가는 틈새 시장보다 SEO에 더 중요한 것은 무엇입니까. 눈에 띄는 제목을 작성하는 것으로 충분했습니다.

주목해야 할 다음 섹션은 소개 섹션입니다. 즉시 개인화해야합니다. 예의 바르고 건설적인 피드백을 주시하고 연락하려는 사람에 대해 찾을 수있는 몇 가지 추가 정보를 사용하여 운영해 주시기 바랍니다.

위의 예에서 어떻게 접근 방식을 찾을 수 있는지 보겠습니다. 나는 전체 게시물을주의 깊게 읽고 공통점을 찾았습니다. 저자는 게시물 전체에서 공포 영화의 생물 사진을 사용했습니다. 나는 낯설어 보이는 한 이미지를 우연히 발견했다. 따라서이 생물이 등장하는 영화의 이름을 알고 싶은 욕망은 메시지의 소개 부분에 대한 완벽한 기초가되었습니다. 이 사람이이 영화에 대한 정보를 공유하면서 친절하게 대답 한 것을 볼 수 있습니다.

실패하지 않으려면 실행하는 각 아웃 리치 캠페인의 진행 상황을 추적해야합니다. 각 템플릿의 성능을 확인할 수있는 기회가 있으면 사용할 템플릿과 버릴 템플릿 등 올바른 선택을하는 데 도움이됩니다.

홍보 목적으로 Buzzstream을 사용하는 것이 좋습니다. 열기 / 회신 비율 및 클릭과 같은 메트릭의 도움으로 이메일 템플릿의 성공률을 볼 수 있습니다.

이 도구가 제공하는 다음 멋진 기능은 메시지가 몇 번 (그리고 언제) 열렸는지 보여주는 "녹색 눈"표시기입니다.

홍보 활동을 앞당기 고 싶다면 의심 할 여지없이 Buzzstream을 사용하십시오!

예, 봉사 활동은 시간이 걸리는 다양한 추가 준비를 포함하는 복잡한 과정입니다. 첫 번째 결과가 너무 인상적이지 않을 것임을 경고해야합니다. Outreach는 여러 개인화 된 이메일을 보내는 끝없는 관행을 요구합니다. 아마도 당신의 노력은 보상 없이는 머물지 않을 것입니다.

이 게시물에서 설명한대로 침착하고 봉사 활동을하십시오. 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다!

잃어 버릴 가능성이 있다고 생각되면 댓글로 알려주세요.

추신 : 소셜 미디어 채널에서 공유하는 것을 잊지 마십시오 :)