B2B 웹 사이트를위한 5 가지 유형의 매력적인 콘텐츠

콘텐츠 마케팅은 수년 동안 존재 해 왔으며 기술이 발전함에 따라 기업이 온라인으로 게시하는 콘텐츠도 마찬가지입니다. 과거에 수백 또는 수천 개의 B2C 기사를 읽었을지 모르지만 B2B 콘텐츠와 그것이 제공하는 이점에 대해 들어 본 적이 있습니까?

오늘은 B2B 기업으로서 내 놓아야 할 다양한 유형의 콘텐츠와 그것이 비즈니스 번창에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 이야기 할 것입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 정의

B2B 또는 B2B 콘텐츠 마케팅은 기업과 기업 모두가 다른 비즈니스에 호소하기 위해 사용하는 전략입니다. B2B 회사 소유주가 목표 시장에 브랜드 인지도와 관심을 전파하는 데 도움이됩니다. 그러나 모든 유형의 콘텐츠가 작동하는 것은 아니므로 콘텐츠와 관련하여 청중이 무엇을 찾고 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 강화하는 6 가지 방법 [1 부]

B2B 콘텐츠가 B2C 콘텐츠와 다른 점은 무엇입니까?

앞서 언급했듯이 B2C 콘텐츠는 일반 소비자에게 어필하는 반면 B2B 콘텐츠는 다른 비즈니스를 대상으로합니다. B2B 마케팅 담당자는 다른 비즈니스 및 비즈니스 소유자가 메시지를 전달하기 위해 필요한 것이 무엇인지 완전히 이해해야합니다.

B2B 콘텐츠는 콘텐츠가 지루해야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로는 반대 방향이어야합니다. 시청자의 관심을 끌 수 있도록 재미 있고, 매력적이며, 유용하고, 고품질이며, 독특해야하며, 제공하는 제품이나 서비스를 고객에게 상기시켜야합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 강화하는 6 가지 방법 [2 ​​부]

B2B에 적합한 콘텐츠 전략을 선택할 때 기억해야 할 사항

B2B 콘텐츠 전략은 모든 것에 적용되는 것이 아닙니다. 이러한 전략 중 일부는 한 B2B 회사에 효과가있을 수 있지만 그렇다고해서 귀하에게도 효과가 있다는 의미는 아닙니다. 다음 사항을 고려해야합니다.

• 당신의 목표 시장은 누구이며 그들과 어떻게 소통하고 싶습니까?
• 사용할 플랫폼 또는 기술의 유형입니다.
• 귀하와 귀하의 팀은 어떤 주제와 콘텐츠를 큐레이팅 하시겠습니까?
• 콘텐츠를 얼마나 자주 게시 하시겠습니까?
• 콘텐츠를 홍보하기 위해 취할 수있는 조치입니다.
• 콘텐츠를 어떻게 추적, 측정 및 최적화 하시겠습니까?
• 직접 경쟁과 그들이하는 일을 확인하십시오.
• 당신의 목표는 무엇입니까? 단기 및 / 또는 장기

5 가지 주요 B2B 콘텐츠 마케팅 전략

이제 B2B 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 정의 했으므로 이제 B2B 회사가 번창하는 데 도움이 될 다양한 콘텐츠 전략에 대해 논의 할 때입니다.

1. 뉴스 레터

뉴스 레터는 B2C 기업만을위한 것이 아닙니다. 비즈니스 전문가의 86 % 이상이 특히 비즈니스 관련 거래와 관련하여 다른 유형의 채널보다 이메일 사용을 선호합니다.

이로 인해 B2B 뉴스 레터 캠페인의 전체 CTR은 이메일 뉴스 레터 및 캠페인의 경우 B2C의 CTR에 비해 47 % 더 높습니다.

이메일 캠페인과 뉴스 레터는 귀하의 비즈니스와 회사의 전반적인 분위기에 따라 신중하게 선별되어야합니다. 고객의 행동을 고려하고 고객이 일반적으로 반응하는 내용을 확인해야합니다.

주요 장점

• 올바르게 수행되면 다른 고객과 비즈니스를 유치 할 수 있습니다.
• 잠재 고객에게 예정된 출시, 프로모션 및 예정된 이벤트에 대해 알리는 데 도움이됩니다.
• 고객과의 관계 구축에 도움
• 다른 마케팅 접근 방식에 비해 더 개인적인 접촉을 제공합니다

작동하는 방법

1. 청중의 행동 파악
2. 창의적이고 독특한 헤드 라인을 생각하세요
3. 강세를 피하십시오
4. 짧지 만 관련성이 있어야합니다.
5. 고품질 이메일 콘텐츠 추가
6. 뉴스 레터 측정, 추적 및 최적화

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2. 뉴스 큐 레이트, 스토리 텔링

B2B 회사를 소유하는 것이 좋은 점은 귀하와 귀하의 고객이 대부분 같은 페이지에 있다는 것입니다. 두 사람 모두 업계에서 일어나고있는 일에 관심이 있습니다. 두 비즈니스 모두에 서비스를 제공하고 이들이 번성하고 발전하는 데 도움이되기 때문입니다.

청중의 관심을 끌고 싶다면 업계에서 일어나고있는 일에 대한 스토리와 뉴스를 큐레이팅하세요. 뉴스 페이지를 온라인으로 업데이트하여 타겟 시장이 브랜드를 인식하고 업데이트, 뉴스 및 스토리를 찾을 수 있도록하십시오.

주요 장점

• 브랜드 인지도 향상에 도움
• 유익한
• 귀하와 귀하의 목표 시장 간의 토론을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 당신은 내놓을 내용이 부족하지 않을 것입니다

작동하는 방법

1. 너무 기술적으로 만들지 마십시오. 이해하기 쉬운 간단한 단어를 사용하여 타겟 시장과 독자가 쉽게 관련 될 수 있도록합니다.
2. 수동태보다는 능동태 사용 고려
3. 요점으로 바로 이동하되 유익하게 만드십시오.
4. 고객이 무엇을 읽고 싶어하는지 알 수 있도록 조사하십시오.

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3. 비디오 마케팅

경쟁자가 콘텐츠를 혁신 할 새로운 방법을 찾음에 따라 독자의 관심을 사로 잡는 것은 점점 더 어려워집니다. 그들이 무엇을 만들고 있는지 살펴 보되 그들이하고있는 것을 복사하지 마십시오. 대신, 그것에서 영감을 얻고, 그것을 뒤집고, 훨씬 더 개인적인 감각을 부여하십시오.

비디오 마케팅은 지난 몇 년 동안 모든 분노를 불러 일으켰으며 조만간 둔화 될 조짐을 보이지 않고 있습니다. B2B 및 B2C 회사 모두에게 가장 인기있는 콘텐츠 마케팅 유형 중 하나입니다.

그러나 블로그와 스토리 작성을 완전히 포기해서는 안됩니다. SEO 및 검색 엔진 순위로 웹 사이트에 도움이되기 때문입니다. 웹 사이트 나 소셜 미디어 페이지에 일부 비디오 콘텐츠를 통합하여 약간의 감각을 더해보십시오.

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주요 장점

• 고객 참여 개선에 도움
• 대중적인 믿음과는 달리 비디오 마케팅은 SEO에 도움이 될 수 있습니다.
• 고객이 비디오를 더 빠르고 쉽게 이해할 수 있습니다.
• 잠재 고객 보유율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 전환율을 높이는 데 도움이됩니다.
• 특히 소셜 미디어 및 기타 B2B 서비스 플랫폼에서 동영상을 공유하기가 더 쉽습니다.

작동하는 방법

1. 비디오는 짧지 만 유익하고 창의적으로 유지하십시오. 긴 동영상은 쉽게 짜증나거나 지루할 수 있습니다.
2. 따라서 가능한 한 간결하게 유지해야합니다.
3. 아직 콘텐츠에 대한 아이디어가 없다면 작성된 기사와 블로그를 짧은 비디오로 바꾸는 것을 고려하십시오.
4. 키워드와 태그를 사용하여 비디오를 SEO 친화적으로 만드십시오.
5. 고품질 이미지와 클립을 통합하여 비디오의 매력을 유지하십시오. 최소한의 텍스트로 관련 이미지를 사용하여 섬네일을 매력적으로 유지하십시오.
6. 보다 쉬운 모바일보기를 위해 비디오를 최적화하십시오.
7. 고객이 주제에 대해 먼저 읽을 수 있도록 비디오를 스크립트로 작성하십시오.
8. 웹 사이트와 소셜 미디어 플랫폼을 채워 비디오 콘텐츠를 극대화하십시오.
9. 페이스 북과 인스 타 그램에서 동영상을 강화하여 타겟 고객을 유치하세요.

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4. 웹 사이트에 지식 센터 추가

웹 사이트에 B2B 기업을 유치 할 수있는 독특한 방법 중 하나는 "지식 센터"를 추가하는 것입니다.

같은 생각을 가진 B2B 비즈니스 소유자에게 연락하여 과거에 시도하고 테스트 한 효과적인 B2B 팁과 요령을 공유하도록 요청할 수 있습니다. 이러한 모든 리소스를 컴파일하여 한 페이지에 모두 넣을 수 있으므로 독자가 시도 할 새로운 팁을 찾고있는 경우 해당 페이지를 방문 할 수 있습니다.

주요 장점

• 귀하는 귀하의 고객이 귀하는 물론 커뮤니티의 다른 구성원과도 교류하도록 장려 할 것입니다.
• 같은 업계의 다른 사람들로부터 배울 수 있습니다.
• 이는 귀하와 귀하의 고객 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이됩니다.
• 귀사의 브랜드는 확립 된 리소스 센터가 될 것입니다.

작동하는 방법

1. 과거에 존경하고 함께 일했던 업계의 사람들에게 다가 가십시오.
2. 주장에 출처와 인용문을 추가하여 신뢰할 수 있고 믿을 수 있도록 만드세요.
3. 독자가 질문하고 참여할 수 있도록 댓글 섹션을 추가하거나 포럼을 만드세요.
4. 시의 적절하고 전문적인 방식으로 청중에게 응답하는 것이 중요합니다.

콘텐츠에서 구멍을 찾아 채우는 방법

5. 시각적 콘텐츠

영상과 이미지는 비디오만큼 중요하고 효과적입니다. 독자가 콘텐츠를 공유하도록 장려하기 때문에 블로그와 기사에 이미지를 통합하는 것을 항상 기억해야합니다. 물론 기사에 가치를 더하기 위해 독자에게 관련성 있고 유용하게 만들어야합니다.

또한 소셜 미디어 페이지에서 고유 한 이미지를 공유하는 것을 고려해야합니다. 타겟 시장의 관심을 끌 수있는 관련 이미지를 게시하여 페이지와 비즈니스를 훨씬 "인간적"으로 보이게 만드십시오.

주요 장점

• 독자의 관심을 쉽게 사로 잡습니다.
• 사진과 이미지는 더 빠르고 쉽게 처리 할 수 ​​있습니다.
• 시각적 콘텐츠는 특히 소셜 미디어에서 공유를 장려합니다.
• 새로운 고객을 유치 할 수 있습니다.
• 시각적 콘텐츠는 소셜 미디어 참여를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

작동하는 방법

1. 비즈니스 및 고객의 관심사와 관련된 영상을 유지하십시오.
2. 시각적 콘텐츠에 너무 많은 텍스트를 추가하지 마십시오. 소셜 미디어 플랫폼과 검색 엔진이이를 신고 할 수 있습니다.
3. 전문 그래픽 아티스트와 협력하여 매력적인 시각적 콘텐츠를 만듭니다.
4. 색상, 디자인 및 테마로 플레이하십시오.
5. 업로드하기 전에 이미지를 압축하되 품질을 희생하지 않도록하십시오.
6. 기사와 블로그의 용도를 인포 그래픽으로 변경하세요.
7. 올바른 도구를 사용하여 고품질 시각적 콘텐츠를 제작하십시오.

결론

이러한 콘텐츠 시장 전략을 B2B 비즈니스에 통합하는 것을 주저하지 마십시오. 일부는 작동하지만 일부는 작동하지 않을 수 있음을 항상 기억하십시오. 귀하와 귀하의 청중에게 적합한 전략을 찾으면 그 전략을 고수하고 계속해서 개선하십시오.