B2B 마케팅 담당자는 임시 콘텐츠를 수용해야합니까?

젊은 X'er의 한 가지 좋은 점은 중학교와 고등학교 때 소셜 미디어가 없었습니다.

젊은 밀레 니얼 세대는 그렇게 운이 좋지 않았습니다. 그들은 마이 스페이스, 페이스 북, 유튜브, 트위터에서 사춘기를 극도로 세밀하게 기록했으며, 반쯤 형성된 생각과 세탁 세제를 먹는 스턴트는 영원히 보존되었습니다.

따라서 가장 어린 소셜 미디어 사용자가 Snapchat이 출시되었을 때 도약 한 것은 놀라운 일이 아닙니다. Snapchat Stories는 미래의 자아를 당황하게 만들 가능성없이 소셜 미디어가 잘하는 공생 감을 제공했습니다.

다른 플랫폼은 일시적인 콘텐츠 , 즉 정해진 기간 (보통 24 시간) 후에 만료되고 삭제되는 콘텐츠 라는 아이디어를 빠르게 받아 들였습니다 . Instagram의 창의적인 이름의 제품인 Instagram Stories는 매일 5 억 명의 사용자를 자랑합니다. 이는 Twitter 전체보다 Instagram의 단일 기능에 대한 일일 사용자 수가 더 많습니다.

그러나 아직 트위터를 계산하지 마십시오. 그들은 불행히도“Fleets”라고하는 자신의 임시 콘텐츠를 테스트하고 있습니다. LinkedIn *의 수준 높은 사람들조차도 소수의 사용자를 대상으로 LinkedIn Stories를 테스트하고 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케터에게 임시 콘텐츠는 우리가하려는 모든 것과 반대되는 것처럼 보입니다. 처분 할 수있는 내용? SEO 가치도없고 용도 변경 가능성도 없습니다… 요점이 무엇입니까?

B2B 마케터는 일시적으로 전환해야합니까? 때에 따라 다르지. 알아야 할 사항이 있습니다.

B2B 마케터를위한 임시 콘텐츠

구체적인 내용을 알아보기 전에 먼저 모든 콘텐츠와 동일한 방식으로 임시 콘텐츠를 고려해야합니다. 다음 네 가지 질문을하는 것이 좋습니다.

B2B 마케팅 담당자가 임시 콘텐츠에 대해 물어볼 4 가지 질문

물론 이러한 질문은 일시적인 콘텐츠에만 해당되는 것은 아닙니다. 새로운 마케팅 채널이나 전술을 요구할 가치가있는 질문입니다. 그들은:

• 내 시청자가이 채널에 있습니까?
• 내 시청자가이 채널의 콘텐츠를 소비하고 있습니까?
• 이 채널을위한 고품질 콘텐츠를 제작할 수 있습니까?
• 이 채널이 시청자에게 논리적 다음 단계를 제공합니까?

대부분의 B2b 마케터에게이 모든 질문에 대한 대답은 "예"입니다. 청중에 밀레 니얼 세대 또는 젊은 X 세대가 포함되어 있다면 적어도 Instagram Stories에있을 가능성이 높습니다. 형식에 익숙하며 LinkedIn과 Twitter의 임시 콘텐츠가 출시 될 때 공개 될 것입니다.

브랜드가 고품질의 임시 콘텐츠를 생성 할 수 있습니까? 이것이 스토리의 주요 판매 포인트 중 하나입니다. 제작이 쉽고 저렴합니다. 이를 호스팅하는 플랫폼에 구축 된 강력한 도구가 있습니다. 그리고 청중은보다 비공식적이고 덜 생산 된 콘텐츠 경험을 기대합니다.

다음 단계가 진행되는 한 Instagram Stories는 실제로 Instagram 게시물보다 마케팅 담당자에게 더 친숙합니다. 사용자는 스토리에서 위로 스 와이프하여 다른 콘텐츠, 리드 생성 양식 또는 기타 하이퍼 링크로 바로 이동할 수 있습니다. 스토리에는 "우리의 약력에있는 링크를 방문하십시오"가 없습니다. 이것은 즉각적인 통과입니다.

이제 귀하의 제안이 Boomer 인구 통계에 더 치우쳐 있거나 소셜 미디어에 게재하기에는 너무 유행하거나 기술을 싫어하는 사람들을 구하고 있다면 보류 할 수 있습니다. 그러나 대다수의 B2B 마케터는 일시적인 콘텐츠에서 주스를 얻을 수 있다고 말하는 것이 안전합니다.

B2B 용 임시 콘텐츠를 최대한 활용하는 방법

임시 콘텐츠로 콘텐츠 라이브러리를 구축 할 기회가 없습니다. 본질적으로 블로그 게시물이나 eBook과는 다른 용도로 사용되어야합니다. 사람들이 방황하는 도서관을 만드는 대신 청중을 구축하고 정기적으로 참여시키는 것을 고려하십시오.

제품이 아닌 사람에게 집중

제품 정보 및 판매 브로셔를 제공 할 수있는 많은 매장이 있습니다. 임시 콘텐츠는 회사에서 일하는 사람들을 강조하는 데 더 적합합니다. 무엇이 그들을 독특하게 만드는지, 무엇이 그들을 공감하게 만드는지, 그리고 그들이 당신의 고객에게 훌륭한 서비스를 제공하는지에 집중하세요.

Mailchimp 는 이러한 유형의 이야기에 훌륭합니다. “Day in the Life”시리즈는 개별 직원을 강조하고 기념합니다.

목적에 대한 열정

점점 더 많은 소비자에게 브랜드가 판매하는 것이 브랜드가 나타내는 것보다 덜 중요합니다. 우리는 우리의 가치를 공유하는 기업에서 구매를 찾고 있으며 B2B 구매자도 예외는 아닙니다. 임시 콘텐츠는 전 세계에서 브랜드의 더 큰 목적에 대한 메시지를 전달하고 미래에 대한 비전과 이러한 목표를 향한 진행 상황을 강조하는 좋은 방법입니다.

Lush 는 제품 중심의 임시 콘텐츠와 목적을 잘 조화시킵니다. 인스 타 그램 스토리가 몇 개만 있으면 정확한 위치와 가치를 알 수 있습니다.

개성을 보여주세요

조직이 여전히 약간의 완화 권한을 찾고 있다면 임시 콘텐츠가 권한 명세서입니다. 이는 시청자의 기대치가 낮은 형식이며, 짧은 형식의 재미있는 콘텐츠에 중점을 두는 형식이며, 끝날 때까지 당신을 괴롭히지 않는 형식입니다.

따라서 브랜드의 목소리와 개성을 실험해볼 가치가 있습니다. B2B 구매자는 우리와 마찬가지로 엔터테인먼트에 굶주리고 있음을 알 수 있습니다.

시스코 는 지금 당장 스토리로이를 완전히 죽이고 있습니다. 장난스럽고 활기 넘치는 음색은 업계의 거물에게서 기대할 수있는 것이 아니지만 보는 것은 즐겁습니다.

콘텐츠 직렬화

임시 콘텐츠는 피드 약속을 볼 수있는 잠재 고객을 구축하는 것입니다. 직렬화 된 콘텐츠는 이러한 습관을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 직렬화하는 몇 가지 쉬운 방법이 있습니다.

• 만트라 먼데이, 사려 깊은 목요일 또는 위스키 수요일과 같은 정규 기능을 설정합니다 (좋아요, 마지막은 아닐 수도 있습니다).
• 긴 형식의 비디오를 세그먼트로 자르고 순차적으로 방송합니다.
• 매주 다른 부서에 집중하여 조직 탐색

더 긴 형식의 직렬화 된 콘텐츠의 경우 IGTV 시리즈를 만드는 것이 좋습니다 . 시리즈에는 구독자를 확보하기 위해 새 에피소드를 만들고 홍보하는 데 도움이되는 도구가 함께 제공됩니다. 영감을 얻으려면 General Electric 의 Take the World to Work 시리즈를 확인하십시오 .

임시로합시다!

임시 콘텐츠는 사람들이 소셜 미디어를 사용하는 주요 방법 중 하나입니다. 즉, 소셜 플랫폼에서 잠재 고객이있는 모든 B2B 비즈니스와 관련이 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 일시적인 콘텐츠를 추가하면 일반 콘텐츠 제작과는 다른 근육이 작용하지만 지속적인 실험에 보답하는 형태입니다.

일시적이거나 지속적인 콘텐츠에 대한 도움이 필요하십니까? 우리의 컨텐츠 마케팅 팀은 준비가되어 있습니다.

* 참고 : LinkedIn은 TopRank 마케팅 고객입니다.