철저한 외부 분석을 위한 5단계 및 사용할 도구
게시 됨: 2021-09-20귀하의 비즈니스는 끊임없이 변화하는 세상에서 작동합니다. 통제할 수 없는 요인이 있습니다. 바다에 떠 있는 배와 마찬가지로 귀하의 비즈니스는 끊임없이 변화하는 구매자 습관과 경제 동향의 영향을 받습니다.
비즈니스 전략에는 외부 분석이 포함되어야 합니다.
외부 및 내부 분석은 서로를 보완합니다. 둘 다 비즈니스를 시작하는 전략을 개발하는 데 중요합니다.
이 기사는 가장 큰 질문에 답할 것입니다. 외부 분석 을 수행해야 하는 이유는 무엇입니까?
목차
- 외부 분석과 내부 분석의 차이점은 무엇입니까
- 외부 분석 도구란 무엇입니까?
- SWOT 분석
- 해충 분석
- Porter의 시장 구조 모델의 5가지 힘 모델
- 5단계로 철저한 외부 분석을 수행하는 방법
- 공급망 분석
- 전략 그룹 식별
- 종합 분석 실행
- 글로벌 시장 조사
- 올바른 질문을 하세요
- 외부 분석이 왜 중요한가요?
외부 분석과 내부 분석의 차이점은 무엇입니까
경쟁 환경 및 대외 무역 규정은 귀사에 영향을 미치는 요소입니다. 이러한 요소는 회사에서 식별해야 하는 위협과 기회를 나타냅니다.
예를 들어, 금융 부문 과 그 경쟁자를 생각해 보십시오. 자동차 제조업체는 지금 보험을 판매하고 자금을 조달합니다. 금융 시장이 시작되었습니다 이것 때문에 투쟁합니다.
외부 분석 은 제시된 위협을 예측하는 데 도움이 될 수 있었고 영향을 방지하기 위한 계획을 세울 수 있었습니다. 일단 식별하면 계획을 시작할 수 있습니다.
따라서 외부 분석 은 회사의 산업 환경을 조사합니다.
외부 분석 의 주요 목표는 기회와 위협을 식별하는 것입니다. 업계 경쟁 환경을 이해하는 것입니다.
외부 분석 에는 무엇이 포함됩니까? 여기에는 회사의 전략적 경쟁력에 대한 평가가 포함됩니다. 여기에는 경쟁 구조와 같은 영역이 포함될 수 있습니다. 또는 시장에서의 위치. 더 큰 규모로 거시 경제 분석을 포함합니다. 정치, 글로벌, 사회 및 기술과 같은 인구 통계는 모두 외부 분석 의 일부입니다.
외부 분석 은 외부 요인을 살펴보는 반면 내부 분석은 초점 안에 있는 것.
내부 요인을 분석하면 강점과 약점에 초점을 맞출 것입니다. 목표는 내부 전략적 강점을 식별하는 것입니다. 그리고 약점. 그런 다음 이러한 요소를 활용하는 전략을 개발할 수 있습니다.
목표 시장을 지배하고 싶습니까? 강력한 전략으로? 내부 및 외부 요인을 모두 분석하는 것은 강력한 전략을 개발하는 데 중요합니다.
외부 분석 도구란 무엇입니까?
여러 도구가 산업 특성을 조사합니다. 산업 분석을 지원하고 회사의 전략적 경쟁력 을 확보합니다.
현재 및 미래 전략과 업계의 잠재적인 이익을 모두 수행해야 합니다. 결정한 목표에 따라 필요에 가장 잘 맞는 도구를 선택해야 합니다.
SWOT 분석
성공적인 기업은 SWOT 분석 의 모든 요소에서 정보를 수집합니다. 이 방법은 내부 및 외부 요인에 대한 산업 분석을 강제합니다.
그러면 회사 데이터의 요약 목록이 표시됩니다. 이 데이터에는 강점, 약점, 기회 및 위협이 포함됩니다. 데이터를 확보한 후 전략 개발을 시작할 수 있습니다. 그것은 당신의 경쟁자를 능가합니다.
회사 데이터를 처리하는 데 추가 도움이 필요하면 주저하지 말고 자격을 갖춘 데이터 컨설팅 기관에 도움을 요청하십시오.
이 전략을 강력하게 만드는 것은 기회와 강점을 결합한다는 것입니다. 당신의 약점 시장 분석, 경쟁 위협이 거의 없는 전략 .
Tesla SWOT 분석을 확인하여 작동 방식에 대한 더 나은 아이디어를 얻으십시오.
해충 분석
PEST는 외부 환경 분석 프레임워크입니다. 시장에서 외부 기회와 위협을 식별하는 데 도움이 됩니다. 영향을 미치는 외부요인을 조사한다. 업계의 환경.
이러한 요인은 정치, 경제, 사회 및 기술 환경입니다.
SWOT 분석 과 달리 이 전략은 모두 외부 영향에 관한 것입니다. 이러한 요소는 의사 결정, 산업 성장 및 확장에 영향을 미칩니다.
정치적 영향력은 국제 전선의 진입 장벽과 같은 것입니다. 여기에는 법률 및 정책, 치리회, 공무원 등이 포함됩니다. 경제적 영향에는 경제 환경, 세금, 환율 및 세계화가 포함됩니다.
귀하의 제품에 대한 고객의 의견은 소셜 분석의 일부입니다. 변화하는 인구, 인구 통계 및 태도 또한 사회적 영향입니다.
마지막으로 마지막 영역은 기술과 이것이 비즈니스에 미치는 영향입니다. 당신은 당신의 산업에 대한 정부와 업계의 관심 수준에 초점을 맞춰야 합니다.
이러한 모든 구성 요소를 결합하여 PEST 분석 을 생성합니다.
Porter의 시장 구조 모델의 5가지 힘 모델
Porter의 5가지 힘 은 위협뿐만 아니라 비즈니스에 영향을 미치는 기회를 분석합니다. 이름에서 알 수 있듯이 비즈니스 방향에 영향을 미치는 5가지 요소가 있습니다.
포스 1
첫 번째 힘은 업계에 대한 새로운 경쟁자의 위협입니다. 경쟁적인 계약은 수익성을 감소시킵니다. 새로운 경쟁으로 인해 기존 기업은 비용이 많이 드는 경쟁에 돈을 쓸 수 있습니다.
진입장벽이 높을수록 기존 기업에 대한 위협은 작아진다. 상업용 항공기 산업의 새로운 참여자는 높은 비용 장벽을 확장해야 합니다. 이러한 장벽에는 비행기 구입, 라이센스 및 보험이 포함됩니다.
포스 2
공급업체는 또한 귀하의 비즈니스를 통제하고 영향을 미칩니다. 이 힘은 공급자의 교섭력을 분석하는 것입니다.
휘발유 판매 시장은 주로 연료의 공급과 수요에 의해 좌우됩니다. 공급업체는 유통 시스템을 더 많이 제어할 수 있습니다. 주요 외부 환경 요인으로 인해 공급이 감소할 때 공급업체는 높은 가격을 초래할 수 있습니다. 관련 소비자법은 이러한 상황에서 불공정한 가격으로부터 귀하의 비즈니스를 보호할 수 있습니다.
포스 3
구매자의 협상력은 이 도구가 분석하는 다음 힘입니다. 시장이 구매자로 넘쳐나지 않을 때 고객은 더 많은 힘을 갖게 됩니다. 소매 보석 사업에서 벤더는 높은 협상력을 가진 고객을 보유하고 있습니다.
장신구를 착용하거나 구매하는 사람은 정해진 양만큼만 하기 때문에 고객이 적은 틈새 사업이기 때문이다.
포스 4
귀사를 대체하는 제품의 위협은 비즈니스에 영향을 미치는 또 다른 힘입니다. 소수의 회사만 귀사와 같은 제품 또는 서비스를 보유하고 있다면 귀사의 비즈니스에 미치는 영향이 줄어듭니다.
그러나 귀하의 산업이 커피나 식품과 같은 것이라면 귀하와 유사한 제품이 많이 있을 수 있습니다. 제품의 품질과 성능 능력이 자신보다 뛰어나면 경쟁자에게 지게 됩니다.
포스 5
Porter가 마지막으로 검토하는 힘은 경쟁자 간의 경쟁입니다. 경쟁은 어디에나 있습니다. 항공사 개인 금융 서비스와 경쟁하는 뮤추얼 펀드를 판매합니다.
기업은 느린 산업 성장을 경험하더라도 계속 경쟁합니다. 저성장 시장은 퇴출 장벽이 높아 퇴출 비용이 많이 들 수 있기 때문입니다.
5단계로 철저한 외부 분석을 수행하는 방법
외부 분석 단계를 안내하기 위해 두 가지 중요한 용어인 산업 및 시장 부문 을 살펴보겠습니다. 산업 시장 구조는 이익을 위한 경쟁자들의 경쟁을 포함합니다. 예를 들어 전기 유틸리티 산업은 지역 유틸리티 회사와 경쟁합니다.
시장 부문은 특정 시장 내의 고객 그룹입니다. 이러한 세그먼트는 지리적, 인구통계 및 행동 범주로 구분할 수 있습니다.
소비자 전자 제품 시장은 사람들이 휴대폰을 사용하는 방식에 따라 소비자를 분류합니다. 세그먼트에는 휴대전화를 카메라로 사용하는 사람과 휴대전화를 사용하여 대화하는 사람이 포함될 수 있습니다.
공급망 분석
귀사는 공급망 분석을 시작해야 합니다. 공급망은 원자재를 완제품으로 변환하는 시스템입니다. 또한 공급업체에서 고객으로의 이러한 제품 운송도 처리합니다.
글로벌 자동차 산업의 공급망에는 자동차 전체의 자재가 포함됩니다. 타이어에서 시트에 이르기까지 이 재료는 공급업체에서 제조업체로 이동합니다. 다음 단계는 구매자가 구매할 수 있도록 완성차를 공급 라인에서 주차장으로 가져가는 것입니다.
전략 그룹 식별
전략 그룹은 시장 부문, 제품 품질 및 가격 품질에 따라 분류됩니다.
고객은 동일한 전략 그룹의 제품을 서로의 직접적인 대체품으로 볼 수 있습니다. 전략적 그룹 맵을 작성하면 전략적 경쟁력을 추구하는 데 도움이 됩니다.
종합 분석 실행
여기에서 PEST 및 기타 분석 프레임워크가 유용할 것입니다. 직원, 제품 포트폴리오 분석 기능 및 경쟁에 대한 리소스 데이터로 무장하십시오.
조직의 기업과 관련된 업스트림 및 다운스트림 시장이 있어야 합니다. 주요 산업 이해 관계자는 또한 그들이 회사에 미치는 영향에 대한 데이터를 원할 것입니다.
글로벌 시장 조사
국제 시장으로 확장하면 이익 마진이 향상됩니다. 다른 국가의 시장에서 분석을 수행해야 합니다. 경제의 국내 총생산(GDP) 또는 GDP에 대한 장기적 전망에 대해 알 수 있습니다.
국제 압력 그룹은 귀하의 비즈니스에도 영향을 미칩니다. 더 이상 산업 구조를 제한하지 않는 경우 특히 그렇습니다. 현지 라이프스타일 트렌드를 탐색하고 동거인이 이러한 새로운 통찰력을 통해 어떻게 혜택을 받는지 확인하십시오.
올바른 질문을 하세요
성공적인 분석 수행의 일부는 올바른 질문을 하는 것입니다. PEST 모델을 사용하여 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 질문을 만들어 보겠습니다.
다섯 가지 영향 에 대해 생각하고 해당 범주에서 질문을 만드십시오. 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 거래법에는 어떤 것이 있습니까? 석유 생산 시장에 영향을 미칠 수 있는 환경적, 사회적 태도는 무엇입니까? 전염병이 제약 산업에 미치는 영향은 어떻습니까?
이러한 질문은 비즈니스에 중점을 두어야 할 부분을 식별하는 데 도움이 되는 생각과 연구를 유발합니다.
외부 분석이 왜 중요한가요?
이익과 성장에 영향을 미칠 수 있는 요인을 이해함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 환경 분석은 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 법률 및 정책을 알려줍니다. 외부 분석 은 올바른 질문을 하고 올바른 조사를 하는 것입니다.
외부 영향에 대해 조직을 강화하면 강력한 시장 점유율을 얻을 수 있습니다. 올바른 데이터를 활용하면 조직에서 리소스를 효율적으로 계획하는 데 도움이 됩니다. 외부 분석 을 통해 표적 시장 리더십을 발휘하여 귀사의 성공을 준비하십시오.
투자해 주셔서 감사합니다.