Facebook 광고 vs. Google Ads : 어느 것이 더 낫습니까?

이는 기업이 유료 미디어 입지를 확장 할 때 묻는 가장 일반적인 질문 중 하나입니다.

광고비는 어디에 사용해야합니까?

Google 검색 또는 Facebook 광고?

그 질문의 또 다른 버전은 : Facebook 광고 또는 Google Ads 중 어느 것이 더 낫습니까?

진실은 두 사람이 일을 매우 다르게하기 때문에 둘을 비교할 때 "더 나은"것은 없습니다.

더 좋은 질문 은 다음과 같습니다.

• 내 예산에 더 적합한 것은 무엇입니까?
• 내가 속한 제품 환경에 더 적합한 것은 무엇입니까?
• 구매자 여정의 어떤 단계를 타겟팅하고 있습니까?

그렇다면이 두 가지에 대해 계속해서 왜 그렇게 많은 논의가있는 것일까 요?

간단히 말해서, 대부분의 인터넷 사용자는 플랫폼에 있으며 둘 다 검증 된 성능입니다.

광고 채널 중 하나를 선택해야하는 경우, Facebook 광고와 Google Ads (특히이 비교를위한 검색 광고 제품) 중 어떤 것을 선택해야합니까?

상황에 따라 평가 해 봅시다.

디지털 광고 예산 및 취득 비용

돈을 지출하기 전에 자신의 숫자를 명확하게 파악하십시오.

고객을 확보하기 위해 지불 할 수있는 비용을 이해하십시오. 당신이 모르는 경우, 당신은 어떤 방향으로 모든 플랫폼에 많은 돈을 지출 것입니다.

고객을 확보하기 위해 20 달러를 지출 할 여유가 있지만 웹 사이트에 누군가를 유치하기 위해 10 달러를 지출하고 있다면 손익분기 점을 맞추기 위해 방문의 절반을 전환해야합니다!

그 수학은 잘 작동하지 않습니다.

전체 예산을 살펴보고 가장 높은 의도에서 거꾸로 작업하십시오. 먼저 리 타게팅을 최대화 한 다음 남은 자금을 퍼널에서 더 높은 곳으로 이동하십시오.

이를 통해 가능한 한 최고의 수익을 얻을 수 있으며 고객 여정에 더 많이 다시 투자 할 수 있습니다.

귀하의 산업 및 경쟁

먼저, Google의 키워드 플래너로 업계를 고려하고 예상 비용을 조사하십시오.

클릭당 비용 관점과 광고 예산에서 엄청나게 비싼 특정 산업 또는 하위 산업이 있습니다.

예를 들어, 법률 관련 키워드는 매우 비쌉니다.

그 지역에서 검색을하는데 예산이 엄청나게 많지 않다면 재고 해 보는 것이 좋습니다.

일일 예산이 500 달러인데 평균 CPC가 200 달러라고 가정 해 보겠습니다. 하루에 2-3 번의 클릭 만 가능합니다!

어떤 키워드, 광고 및 랜딩 페이지가 귀하에게 적합한 지 알아 보려면 수백 (또는 수천)의 노출이 필요합니다.

비용이 많이 드는 클릭에 비해 예산이 적을 때 거기에 도달하는 데 오랜 시간이 걸립니다.

이것이 Google Ads를 사용할 수 없다는 의미는 아니지만 Facebook 광고가 여러 산업에서 매우 강력한 타겟팅 기능을 갖춘 더 저렴한 대안이 될 수 있다는 기대를 설정해야합니다.

고려해야 할 한 가지 대안은 Google Ads의 RLSA 기능을 사용하여 사이트를 방문한 사용자에게만 광고를 표시하는 것입니다.

이것은 업계 제한적일 수 있지만 가능하다면 가장 인기있는 잠재 고객이 검색 할 때 보여줄 수 있습니다.

목표 정의

조직이 감당할 수있는 것을 결정하고 업계와 경쟁을 고려한 후에는이 마케팅 전략에서 달성하고자하는 바를 고려해야합니다.

목표가 브랜드 인지도 또는 수요 창출을 높이는 것이라면 Facebook 광고가 더 경제적 일 수 있습니다.

그러나 판매 또는 리드 (예 : 수요 포착)를 창출하려는 경우 Google Ads가 비즈니스에 더 나은 선택 일 수 있습니다.

이 시나리오에서 사용자는 조직에서 판매하는 제품을 검색합니다. 따라서 일반적으로 구매 의사가 훨씬 높은 사람들을 타겟팅하게됩니다.

그러나 전체 Google 및 Facebook 광고 지출을 다시 한 번 고려해야합니다. 대부분의 경우 Facebook 광고를 통해 전환 당 비용 (예 : 리드 당 비용)이 낮아졌습니다.

핵심은 품질을 측정하고 견고하고 적격 한 리드 당 비용이 얼마인지 확인하는 것입니다.

Google Ads에서는 두 배가 될 수 있지만 전환율이 더 높습니까?

더 유리한 경로를 찾기 위해 궁극적 인 목표까지 수학을 수행하고 있는지 확인하십시오.

구매자 여정의 단계

구매자의 여정에서 사용자가 어디에 있는지 이해하면 활용할 광고 채널을 결정하는 데 도움이됩니다. 이는 두 플랫폼이 모두 적합하지만 시간이 다르다는 것을 의미 할 수 있습니다.

제품이나 서비스를 구매하려는 순간에 사용자를 확보하려는 경우 잠재 고객의 높은 수준의 의도로 인해 Google Ads가 최선의 선택이 될 것입니다.

그러나 초기 인지도를 높이거나 오퍼링에 대한 지속적인 고려에 영향을 미치려는 경우 Facebook 광고는 제품 또는 서비스에 대한 현재 또는 알려지지 않은 요구 사항을 가진 사람들을 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이것이 두 채널이 디지털 마케팅 전략과 조직의 성장을 보완하고 촉진 할 수있는 방법입니다.

제품 / 서비스 성숙도 및 전체 검색 량

이것은 일반적으로 시작하기에 좋은 곳이지만 많은 기업이 그것을 충분히 고려하지 않는다는 것을 알았습니다.

조직에 새로운 제품이나 서비스가 있고 검색 량이 거의 또는 전혀없는 경우 Google 검색 광고는 많은 양을 제공하지 않습니다.

예를 들어 Uber를 생각해보십시오. 몇 년 전만해도“라이드 쉐어”라는 용어는 별 의미가 없었기 때문에 아무도 검색하지 않았습니다. Uber 및 Lyft와 같은 서비스는 사람들이 아직 검색하지 못한 산업을 혼란에 빠뜨 렸습니다.

그들은 엄청난 욕구를 충족 시켰지만 사용자가 해결책을 찾기 위해 검색 한 것은 골칫거리가 아니 었습니다. 단지 택시뿐이었습니다.

이 시나리오에서 Google Ads를 완전히 배제하기 전에 제품이 해결해야 할 문제점을 고려하세요. 제품이 문제를 어떻게 해결하는지 설명하는 일련의 키워드가있을 수 있습니다.

예를 들어 Tile은 "Bluetooth 추적기"로 설명되었지만 동종 최초의 추적기 중 하나입니다. 아직 아무도 "블루투스 추적기"키워드를 검색하지 않았습니다.

그러나 사용자는 "지갑 찾기", "키 찾기"또는 "휴대 전화 찾기"와 같은 문제에 대한 해결책을 찾고있었습니다.

이 문구는 문제를 해결하는 방법을 설명하는 광고 카피와 함께 타일을 배치하고 문제점을 설명합니다. 기술적 인 이름을 고수하는 것보다 더 많은 볼륨을 생성 할 수 있습니다.

여전히 예산을 사용하기에 충분하지 않을 수 있습니다.

사람들이 대답을 받아들이거나 검색하지 않는 문제를 해결하는 Uber와 유사한 제품이 있다면 Facebook 광고를 시작하는 것이 좋습니다.

사용자 의도를 기준으로 타겟팅하는 대신 인구 통계 및 관심사를 기준으로이를 수행하여 원하는 잠재 고객에게 제안을 소개 할 수 있습니다.

인구 통계에 민감한 제품 또는 서비스

이는 다음 시나리오로 이어집니다. 제품 또는 서비스 구매가 특정 생활 사건, 청중을 기반으로하는 강력한 상관 관계가 있다면 Facebook이 더 나은 선택 일 가능성이 높습니다.

Facebook은 인생을 변화시키는 사건을 기반으로 타깃팅 할 수있는 것과 같은 강력한 타게팅 기능을 가지고 있습니다.

Google은 생애 주요 사건을 타겟팅 할 수있는 기능을 제공하지만 여전히 해당 용어를 검색하는 사람들을 타겟팅하고 있습니다.

위에서 언급했듯이 광범위하게 검색되지 않는 경우 인구 통계 학적 타겟팅이 Google Ads에서 도움이되지 않습니다.

그러나 Facebook에서는 특정 생활 상황에서 훨씬 더 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 주요 타겟팅 메커니즘입니다.

브랜드 인지도

다른 요소만큼 중요하지는 않지만 주목할 가치가 있으며 위의 요점과 느슨하게 관련됩니다.

새로운 회사라면 브랜드 인지도를 높이기 위해 노력 했더라도 업계에서 성숙하고 확고한 회사에 비해 검색 성공률이 떨어질 가능성이 높습니다.

왜?

이 시나리오에서 경쟁자는 훨씬 더 많은 브랜드 인지도와 브랜드 충성도를 가지고 있습니다.

사용자가 귀하의 광고 (인식하지 않는 회사)와 경쟁사의 광고 (인식하는 회사)를 볼 때 경쟁사의 유료 광고에서 훨씬 더 많은 성공 (즉, 더 높은 클릭률)을 보게 될 것입니다.

시장에서 회사의 위치를 ​​고려해야합니다.

성공 가능성을 높이기 위해 Google Ads로 전환하기 전에 시작하려면 Facebook 광고 및 기타 소셜 네트워크 채널을 통해 브랜드 평판과 인지도를 쌓기 만하면됩니다.

결론

보시다시피 Google Ads와 Facebook 광고를 사용해야하는지에 대한 한 가지 해결책이나 완전한 가이드는 없습니다.

뒤로 물러서서 다음 단계를 수행하십시오.

• 고객을 확보하기 위해 지불 할 수있는 금액을 결정하십시오.
• 업계와 검색이 많은 환경인지 여부를 고려하십시오.
• Google Ads에서 보게 될 CPC 범위를 확인하려면 키워드 조사를 수행하세요.
• 다양한 시나리오에서 예산이 얼마나 될지 평가하십시오.
• 더 많은 것을 테스트하고 테스트하고 테스트하여 올바른 조합을 찾으십시오!

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