콘텐츠 마케팅 전략이 작동하지 않는 이유 (및 해결 방법)

여러분은 항상 인기있는 유행어 인 콘텐츠 마케팅을 듣습니다. 그러나 그것이 의미하는 바를 알고 있습니까? 현재하고 있다면 제대로하고 있습니까?

온라인의 많은 소규모 비즈니스에서 지식이나 기술의 부족은 좋은 아이디어 (콘텐츠 전략)를 비즈니스 성장을위한 비효율적 인 방법으로 바꾸는 요인입니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅이란 정확히 무엇이며 비즈니스에 어떻게 사용합니까?

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

고객은 똑똑합니다. 전통적인 마케팅 전략은 더 이상 작동하지 않으며 비즈니스는 다른 접근 방식을 사용하도록 진화해야합니다.

이것은 콘텐츠 마케팅이 그림에 들어가는 곳입니다. 고객을 유치하는 방법으로 마케팅 계획의 첫 번째 단계가되어야합니다. 제품 또는 서비스에 대한 인식과 교육을 청중에게 제공함으로써 작동합니다.

콘텐츠 마케팅 연구소에 따르면

콘텐츠 마케팅은 수익성있는 고객 행동을 유도 할 목적으로 명확하게 정의 된 청중을 유치하고 확보하기 위해 가치 있고 관련성이 높고 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 마케팅 기법입니다.

청중이 귀하의 콘텐츠가 가치 있다고 생각하면 콘텐츠를 공유하고 귀하의 사이트로 계속 이동할 가능성이 높습니다. 콘텐츠는 구매자가 67 %의 시간 동안 구매 프로세스 동안 온라인 콘텐츠를 사용하여 도움을주는 강력한 마케팅 전략입니다.

그러나 많은 기업이 강력한 콘텐츠 전략을 구현하는 방법을 잘 모릅니다. 그들은 종종 블로그로 충분하다고 생각합니다. 또는 최신 블로그 게시물을 트윗하는 것은 콘텐츠 마케팅입니다.

전략이 효과적이려면 일관되고 가치있는 콘텐츠를 만들고 있는지 확인해야합니다.

현재 콘텐츠 마케팅 전략이 효과가 없을 수있는 세 가지 이유 와 상황을 신속하게 전환하기 위해 할 수있는 일을 살펴 보겠습니다 .

1. 당신은 하나의 전술을 고수하고 있습니다

어디 보자:

소규모 비즈니스를 온라인에 올리기로 결정했고 가장 먼저 배운 것은 비즈니스에 블로그가 있어야한다는 것입니다.

트래픽을 사이트로 다시 유도하고 SEO 및 클린 처를 촉진하는 데 유용합니다.

HubSpot 설문 조사에 따르면 블로그가있는 비즈니스의 60 %가 더 많은 고객을 확보합니다.

비즈니스 블로그는 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심이지만 블로깅을 시작하면 생각보다 훨씬 어렵다는 것을 알게됩니다.

블로그를 할 시간이나 기술이 부족한 중소기업에게는 독창적이고 가치 중심적인 콘텐츠를 제작하는 것이 어려울 수 있습니다.

심도있는 블로그 게시물을 만들지 않고도 더 많은 가치를 추가하는 한 가지 방법은 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다.

최대 29 %의 마케터가 마케팅 활동의 전략적 전술로 콘텐츠를 재사용하고 용도를 ​​변경합니다.

콘텐츠 용도 변경은 오래되었지만 귀중한 콘텐츠를 청중을 위해 다른 형식으로 변환하는 프로세스입니다.

모든 사람이 블로그 게시물을 즐기거나 읽을 시간이있는 것은 아니기 때문에 브랜드 도달 범위를 확장하고 새로운 잠재 고객 기반을 확보하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

용도 변경된 콘텐츠의 인기있는 형식은 다음과 같습니다.

• 웨비나
• Slideshares
• 인포 그래픽
• 팟 캐스트
• 하얀 종이
• 사례 연구
• 동영상

2. 콘텐츠를 홍보하지 않습니다.

블로그에 게시 한 콘텐츠는 홍보하지 않는 한 그대로 유지됩니다. 일부 마케팅 담당자는 단순히 콘텐츠를 생산하는 것이 "콘텐츠 마케팅"이라고 생각하지만이 방정식의 전체 마케팅 부분을 놓치고 있습니다.

그들은 사용자가 마법처럼 자신의 콘텐츠를 찾거나 유기적 트래픽이 갑자기 급증 할 것이라고 생각합니다. 그러나 특히 새로운 온라인 비즈니스 인 경우에는 그럴 것 같지 않습니다.

콘텐츠 마케팅 노력이 변화를 가져 오는지 확인하려면 콘텐츠 홍보를 시작해야합니다.

온라인에서 콘텐츠를 홍보 할 수있는 세 가지 방법을 살펴 보겠습니다.

1. 소셜 미디어

사용자의 최대 74 %가 하루 중 언제든지 소셜 미디어에 있기 때문에 타겟 고객이 소셜 미디어에 있다고 가정하는 것이 안전합니다.

타겟 고객이 어디에 있는지에 따라 하나의 소셜 미디어 플랫폼이 다른 것보다 브랜드에 더 적합하다는 것을 알 수 있습니다.

브랜드가 시각적으로 더 관련성이 높은 경우 Instagram 또는 Pinterest와 같은 시각적 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 홍보하면 트래픽을 높일 수 있습니다.

그러나 브랜드가 젊은 그룹에게 호소력이 있다면 Periscope가 콘텐츠를 공유하고 청중과 소통하는 최선의 방법 일 수 있습니다.

소셜 미디어, 특히 Twitter에서 콘텐츠를 홍보 할 때 해시 태그와 유행하는 주제를 활용하십시오.

예를 들어, 소셜 미디어의 한 버즈 주제는 2015 년 10 월 21 일의 #BacktotheFutureDay였습니다. 영화 팬이라면 누구나 알 수 있듯이이 날짜는 Marty McFly와 Doc이 미래로 여행하는 날이었습니다. 많은 브랜드가 BTTF 데이에 자체 스핀으로이 트렌드 주제에 참여했습니다.

예를 들어 IKEA는 Hoverboard (미래의 정점이자 유명한 아이콘)에 대한 조립 지침을 게시했습니다.

2. Blogger 홍보

오늘날 마케터는 브랜드 인지도를 구축하기 위해 그 어느 때보 다 영향력있는 사람과 블로거를 활용하고 있으며 그들은 훌륭한 동맹을 맺고 있습니다. 청중은 인플 루 언서를 더 신뢰하는 경향이 있습니다.

일반적으로 빠른 Google 또는 Twitter 검색을 통해 파트너 관계를 맺고 싶은 인플 루 언서 몇 가지를 파악하면 다음을 수행 할 수 있습니다.

• 소셜 미디어에서 팔로우하세요
• 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠 공유 시작
• 블로그 및 소셜 미디어 게시물에 댓글을 달아 인플 루 언서와 소통하세요.

다양한 인플 루 언서와 관계를 구축 한 후 이제 이메일이나 트위터 쪽지를 통해 접근 할 수 있습니다. 검토 할 제품이 있거나 블로그 게시물 중 하나에 해당 제품을 표시하고 싶을 수 있습니다.

인플 루 언서의 도움을받는 것은 브랜드 인지도를 높일 수 있으며 콘텐츠 마케팅 전략에서 반드시 고려해야 할 사항입니다.

참고 : 웹에는 블로거 홍보를위한 이메일 템플릿이 가득합니다. 그러나 대부분의 템플릿은 제대로 작성되지 않았으며 평판을 손상시킬뿐입니다. 대신해야 할 일을 알아 보려면 블로거 아웃 리치에 대한 Adam의 게시물을 읽어보십시오.

3. Quora에 대한 전문 지식 공유

백 링크를 얻고 장기 트래픽을 늘리는 가장 좋은 방법은 Quora의 질문에 응답하는 것입니다. 사람들은 Quora를 사용하여 질문하거나 답변을 제공합니다.

예를 들어, 다음은 콘텐츠 마케팅에 대한 질문입니다.

Neil Patel을 포함한 여러 마케터, 기업가 및 기타 사람들이 전문 지식을 제공했습니다.

할 수있는 작업과 Neil이 한 작업은 다음과 같은 사항을 Quora의 사람들에게 보여주는 방법으로 관련 블로그 게시물 중 하나에 대한 심층적 인 답변을 제공하는 것입니다.

• 당신은 주제를 잘 알고 있습니다
• 필요한 경우 주제에 대한 추가 정보를 제공 할 수 있습니다.
• 귀하는 평판이 좋으며 귀하가 제공하는 견고하고 정확한 정보로 인해 귀하를 신뢰해야합니다.

그럼 어떻게 하시겠습니까? Quora에 올라 타서 링크를 끊을 수는 없습니다.

가장 좋은 방법은 상세한 요약과 정확한 약력으로 프로필을 설정하는 것입니다. 여기에서 업계에서 인기있는 질문을 찾기 위해 약간의 파헤 치기를 수행 한 다음 전문가의 조언을 제공해야합니다.

트래픽은 하룻밤 사이에 나타나지 않지만 Quora에서 신뢰를 구축하는 데 전념하는 시간은 결국 목표가있는 장기 트래픽으로 보상을받을 것입니다.

3. 콘텐츠가 약합니다

콘텐츠 마케팅의 핵심은 실제 콘텐츠입니다. 콘텐츠가 약하거나 제대로 조사되지 않은 경우 마케팅을 통해 사람들이 귀하의 블로그를 방문하도록 설득 할 수는 없습니다. 그리고 우연히 그들을 오게한다면, 그들은 결코 돌아 오지 않을 것입니다.

콘텐츠가 약할 수있는 세 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 당신은 가치를 제공하지 않습니다

그래서, 당신은 블로그를 시작하고 당신은 블로그에 대해 전혀 모릅니다. 너 뭐하니? 다른 모든 사람들을 따르고 경쟁자와 동일한 유형의 콘텐츠를 게시합니다.

사람들이 전에 본 적이 있다면 읽지 않을 것입니다. 그러나, 당신은 아마도 모든 것이 이전에 쓰여졌다면 독특한 것에 대해 어떻게 쓸 수 있는지 궁금 할 것입니다.

콘텐츠 마케팅 팁 에 대한 빠른 Google 검색을 해보겠습니다.

콘텐츠 마케팅 팁에 대한 수백 개의 게시물이 있지만 상위 게시물에는 고유 한 특성이있어 Google이보기에 가치가 있습니다.

다른 사람들이 쓰는 것과 같은 주제에 대해 어떻게 글을 쓰나요? 가장 쉬운 방법은 다른 각도에서 쓰는 것입니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅 팁의 첫 번째 결과는 모든 규모의 예산에 대한 17 개의 콘텐츠 마케팅 팁이었습니다. 더 많은 가치와 더 많은 팁을 추가하고 더 구체적으로 말함으로써이를 돌릴 수 있습니다. 특히 독주자 또는 소규모 비즈니스를 대상으로 게시물을 타겟팅 할 수 있습니다.

2. 당신의 주제는 지루합니다

좋아요, 이것은 좀 더 어려울 수 있습니다 – 특히 당신의 산업이 그다지 인기가 없거나 흥미롭지 않은 경우 더욱 그렇습니다. 은퇴 계획 사업을 운영하거나 틈새 시장은 대부분 회계에 관한 것입니다.

사람들 이 읽고 공유 하고 싶어 하도록 블로그를 흥미롭게 만들려면 어떻게해야합니까? 교육적이고 유익한 게시물을 제공하고 싶을 것입니다.이를위한 가장 좋은 방법은 비즈니스에 적용 할 수있는 일반적인 스토리 아이디어 목록을 만드는 것입니다.

예를 들어, 이러한 게시물은 거의 모든 틈새 시장에서 잘 작동합니다.

• 인터뷰
• 게시물 올림
• 성공 사례
• 일반적인 신화를 없애라

또한 Reddit 및 StumbleUpon과 같은 북마크 사이트를 통해 시간을 보내면 사람들이 좋아하는 아이디어와 주제를 더 많이 발견 할 수 있습니다.

3. 당신은 그들이 무엇을 좋아하는지 모른다

이것은 모두 너무 일반적입니다. 당신은 당신이 좋아하는 것을 알지만 당신의 타겟 청중이 무엇을 좋아하는지 전혀 모릅니다! 이런! 신생 기업인 경우 관심있는 모든 유형의 콘텐츠 또는 제품 또는 서비스와 밀접한 관련이있는 콘텐츠를 제공하는 데 의존 할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 이메일 마케팅에 참여하고 있어야하는 경우 청중이 원하는 것을 평가하는 빠른 방법은 귀하의 오픈 비율을 확인하는 것입니다. 대부분의 회사는 구독자에게 최신 블로그 게시물을 이메일로 보내기 때문에 청중이 진정으로 좋아하는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

여기에서 콘텐츠를 구독자에게 맞출 수 있습니다.

헤드 라인을 볼 수도 있습니다. 10 명 중 8 명이 헤드 라인을 읽지 않는다는 것은 사실입니다. 즉, 헤드 라인이 영향을 미치지 않으면 많은 트래픽을 놓치고 있습니다.

헤드 라인을 멋지게 꾸밀 수있는 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.

• 숫자 사용 – CoSchedule에 따르면 목록 게시물은 가장 많이 공유되는 게시물 유형입니다.
• 답이없는 질문을 남겨주세요 – 헤드 라인에 진술을하지 마십시오. 대신 답이없는 질문을 남겨주세요.
• 구체적이어야합니다. 구체적 일수록 좋습니다. 헤드 라인이 구체적이지 않은 경우 독자는 콘텐츠가 유용한 지 흥미로운 지 결정할 수 없습니다.
• 약속을하고 그것을 전달하십시오 – 누구도 눈에 띄는 것을 좋아하지 않습니다. 헤드 라인에 소셜 미디어 팔로워를 늘리기위한 6 가지 입증 된 전략이 있다고 주장하는 경우 게시물은 해당 주장을 뒷받침해야합니다.

참고 : 블로그에 대한 콘텐츠 캘린더 설정이 아직 없습니까? 문제 없어요! 필요한 이유와 만드는 방법에 대한 내 게시물을 확인하십시오.

5. 게시 일정이 작동하지 않습니다.

콘텐츠를 언제 게시해야하고 얼마나 자주 게시해야하는지에 대해 웹에서 수많은 연구가 있습니다.

그러나 진실은이 데이터가 다른 사람의 블로그, 청중, 그리고 그들에게 효과가있는 것을 기반으로한다는 것입니다.

그래서 당신은 무엇을 할 수 있습니까?

관련성이없는 일반적인 데이터보다는 귀하, 귀하의 블로그 및 청중을 중심으로 일정을 수립하십시오.

좋은 소식이 있습니까?

이에 도움이 될 수있는 전체 블로그 게시물이 있습니다. 따라서 블로그 게시물을 게시하고 읽기를 시작하기에 가장 좋은 시간을 찾는 방법에 대한 게시물로 이동하십시오.

마무리

콘텐츠 마케팅 전략이 잘 작동하지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 때로는 콘텐츠 형식을 블로그 게시물에서 팟 캐스트로 변경하는 것만으로도 트래픽이 눈에 띄게 증가 할 수 있습니다.

다른 경우에는 여러 소셜 미디어 채널을 타겟팅하여 가능한 한 많은 사람들에게 도달하는 데 집중해야합니다.

그러나 한 가지는 분명합니다. 청중이 갈망하는 가치있는 콘텐츠가 없다면 전략을 세울 필요가 없습니다. 교육과 즐거움을주는 뛰어난 콘텐츠를 제공합니다.

참여도가 증가하고 트래픽이 곧 뒤따를 것입니다.

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