트래픽을 ROI로 바꾸는 신선한 콘텐츠 마케팅 전략

콘텐츠 마케팅을 활용하여 비즈니스를 추진하고 고품질 마케팅 이니셔티브를 생성하며 고객 또는 고객에게 장기적인 가치를 제공하기에 이보다 더 좋은 때는 없었습니다.

그렇다면 어떻게 군중에서 눈에 띄고 대상 고객을 끌어들이는 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 수 있습니까?

꾸준히 성과를 내는 9가지 콘텐츠 마케팅 전략을 알려드리겠습니다. 읽어.

1. 청중과 공감하기

신뢰는 모든 관계에서 필수적인 요소이며 귀하의 비즈니스와 고객에게도 마찬가지입니다.

콘텐츠로 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객에게 디지털 마케팅 문제를 이해하고 해결하고 싶어한다는 것을 보여주는 것입니다. 콘텐츠를 사용하여 구매자에게 정보를 제공하고 교육을 받았으며 그들이 직면한 문제를 해결할 수 있다는 메시지를 보냅니다. 데이터 기반 사례를 제공하십시오!

청중을 먼저 이해해야 만 타겟 청중의 문제를 해결 하는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다 .

퍼널 상단 블로그 게시물을 작성하거나 퍼널 중간 eBook(사용자가 적용할 수 있는 실행 가능한 단계 포함)을 게시하여 고객의 고충을 해결할 수 있습니다. 또는 회사가 비디오에 정통하고 비디오 시리즈를 시작할 수 있습니다. .

2. 콘텐츠로 최고의 마케팅 채널 활용

콘텐츠 마케팅은 연료이며 디지털 성장에 막대한 영향을 미칩니다. 콘텐츠를 내보내려면 검색 마케팅 및 소셜 미디어를 통해 콘텐츠를 검색할 수 있어야 합니다. 이러한 채널을 구동하려면 데이터 기반의 신뢰할 수 있는 콘텐츠가 필요합니다.

관련 콘텐츠를 지속적으로 게시하지 않으면 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 회사의 능력이 저하됩니다. 전반적으로 새로운 비즈니스 기회를 놓치고 있습니다. 이유?

콘텐츠는 Google에서 키워드 순위를 매겨 새로운 사용자를 사이트로 유도하는 유익한 방법입니다. 이것은 귀하의 사이트가 더 많은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 상주하는 데 도움이 됩니다.

회사의 인터넷 전반에 걸쳐 브랜드 인지도가 높을수록 독자를 잠재 고객 및 미래 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

SERP에서 상당히 좋은 평가를 받은 작품의 한 예는 건설 입찰 웹사이트에 대해 고객이 작성하도록 권장한 기사입니다.

건설 프로젝트 관리 소프트웨어 분야에서 우리 고객을 위해 할 수 있었던 일은 병렬 산업을 편승한 블로그 글을 작성하도록 하는 것이었습니다. 해당 업계의 사용자가 이미 검색한 내용을 활용하여 고객이 거의 400개의 새로운 자연 키워드 순위를 매길 수 있도록 도왔습니다.

우리는 또한 그들이 약 6개월 동안 라이브로 더 많은 관심을 받기 시작한 후 지속적으로 새로운 유기적 트래픽을 가져오고 소프트웨어의 데모 요청 전환에 영향을 미치도록 도왔습니다.

활동한 지 1년이 조금 넘은 오늘 작품의 실적을 보면 387개의 키워드로 순위가 매겨진다. 또한 약 2,200명의 유기적 사용자를 확보하고 예상 트래픽 가치는 $29,200입니다.

너무 초라하지 않습니까?

SEMRush의 트래픽 비용 메트릭을 사용하면 블로그 콘텐츠를 생성해야 하는 대상을 결정하는 데 도움이 됩니다. 순위를 매기는 키워드의 가치를 나타내는 숫자를 제공합니다.

SEMRush의 트래픽 비용 추정은 유기적으로 순위를 매기는 키워드에 대해 순위를 매기기 위해 Google Ads에서 지출해야 하는 금액을 기반으로 합니다.

또한 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널에서 관련 콘텐츠를 홍보하는 것이 중요합니다.

눈에 띄는 제목을 통합하는 방법을 찾으십시오. 청중의 시선을 사로잡는 창의적인 그래픽을 포함하세요. 콘텐츠가 청중이 관심을 가질 수 있는 실제 문제/주제를 중심으로 진행되는지 확인하세요.

콘텐츠를 게시할 수 있는 다른 채널이 있지만 이러한 영역은 대부분의 대상 고객 및 구매자 페르소나가 있는 곳입니다.

3. 구체적인 목표 설정

대부분의 회사에서 콘텐츠 마케팅 목표는 유기적 트래픽을 늘리고 브랜드 충성도를 구축하며 궁극적으로 전환율을 높여 수익으로 전환하는 것입니다.

만들기 위해 콘텐츠를 만드는 데 집착하지 마십시오. 당신은 결국 사람들을 밀어낼 것입니다.

무엇이 팀에 도움이 될 것인지 알아보려면 다음을 포함하여 특정 목표를 달성하기 위해 계획하는 방법에 대한 실행 가능한 전술을 정의하십시오.

유기적 트래픽 목표: 유기적 트래픽을 전년 대비 100% 늘리는 것이 주요 목표인 경우 특정 사용자의 쿼리에 답변하는 최상위 유입경로 블로그 콘텐츠를 생성하는 데 중점을 두어야 합니다.

당신의 연구를 수행합니다. 타겟 고객이 온라인에서 무엇을 요구합니까? 그들의 질문에 답하는 콘텐츠를 만드세요.

브랜드 충성도 구축: 브랜드 충성도가 주요 목표인 경우 기존 블로그 게시물, eBook, 가이드를 홍보하는 강력한 이메일 마케팅 캠페인을 설정하는 데 집중하십시오.

또한 주목할만한 회사 성과를 소셜 채널에 적극적으로 게시하십시오. 청중에게 당신이 무엇을 하는지 알려주세요!

순 신규 리드 – 신규 리드 및 전환이 주요 목표인 경우 중간 유입경로 자산 생성에 중점을 둡니다. 사용자가 구매할 준비가 되기 전에 브랜드에 익숙해지도록 만든 eBook, 가이드 및/또는 백서가 될 수 있습니다.

블로그 트래픽을 얼마나 늘리는 것이 목표입니까? 얼마나 더 다운로드한 사례 연구를 얻고 싶습니까? 얼마나 많은 제품을 더 판매하려고 하십니까?

향후 6개월에서 1년 동안 달성하고자 하는 구체적인 비율을 기록하십시오. 목표를 달성하고 청중의 시간을 낭비하지 않기 위해 콘텐츠 전략에 무엇을 추가할 수 있는지 생각해 보세요.

4. 구매자 유입경로의 특정 단계에 대한 콘텐츠 작성

기사를 작성할 때 타겟팅하는 마케팅 및 판매 유입경로의 단계와 콘텐츠가 달성할 수 있는 목표를 알아야 합니다.

다음을 원하십니까?

• 브랜드 인지도 구축?
• 귀하의 산업 또는 제품/서비스에 대해 구매자를 교육합니까?
• 자격을 갖춘 리드를 육성하시겠습니까?
• 당신의 공간에서 영향력 있는 사람들을 참여시키시겠습니까?
• 기존 고객에게 서비스를 제공하고 고객과의 관계 구축을 도우시겠습니까?
• 제품/서비스를 교차 판매 또는 상향 판매하시겠습니까?
• 새로운 리드를 생성하고 타겟 고객이 당신을 신뢰해야 하는 이유를 보여주세요.
• 자신을 주제 전문가(SME)로 설정하시겠습니까?

아래는 마케팅 퍼널입니다. 우리는 인식, 관심 및 고려 단계를 풀 것입니다.

출처: 린 마케팅 퍼널의 가장 중요한 부분은 무엇입니까?

1. 브랜드 인지도 구축: 여기에 있는 귀하의 블로그 콘텐츠는 방문자가 처음에 귀하의 사이트를 발견한 방법인 귀하의 업계 검색어에 대한 답변이어야 합니다.

새로운 블로그 아이디어를 내는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 효과적인 전술 중 하나는 Answer Public을 사용하여 찾은 질문을 기반으로 콘텐츠를 선별하는 것입니다. 이 도구를 사용하면 구문이나 주제를 입력할 수 있으며 특정 키워드에 초점을 맞춘 수백 개의 쿼리를 제공합니다.

아래 참조:

불행히도 도구가 제공하는 이미지에는 날짜에 대한 "사용자 친화적인" 보기가 포함되어 있지 않습니다. 그러나 Answer the Public은 나중에 사용할 수 있도록 이 정보를 Excel 또는 Google 스프레드시트에 업로드할 수 있는 CSV 다운로드 옵션을 만들었습니다.

1. 추가 청중의 관심 – 이 단계는 사용자가 귀하의 블로그를 읽고 잠재적으로 뉴스레터 또는 이메일 목록에 가입하는 단계입니다. 그러나 그들은 무엇이든 구매할 준비가 되기 전에 더 많은 정보가 필요합니다.

이 단계에서 청중을 위한 유익한 전술은 값비싼 과정을 구입하지 않고도 관심 있는 제품 또는 인터넷 영향력 행사자의 이메일 목록에 등록하는 것입니다.

콘텐츠를 보내는 빈도, 보내는 시간, 콘텐츠가 해결하는 문제에 주의하세요. 이러한 이메일은 키워드 중심일 필요가 없으며 최근 제품 발표나 업계 이벤트에 대해서도 논의할 수 있습니다. 여기에서 관계를 발전시키는 데 집중하십시오!

1. "고려"의 일부가 되십시오 – 이 단계에서는 이메일 목록으로 보낼 수 있는 사례 연구, 백서 및 eBook으로 사용자를 대상으로 합니다. 사이트에 있는 경우 "리소스" 허브에 게시할 수도 있습니다.

여기에서 귀하의 제품/서비스가 시간을 할애할 가치가 있다는 것을 청중과 확인해야 합니다. 그들이 결정을 내리기 전에 다시 참조할 수 있는 신뢰할 수 있는 리소스로 당신이 신뢰할 수 있는 이유를 보여주십시오.

5. 프리미어 리소스 활용

다음 질문에 대해 생각해 보십시오. 조직의 산업, 제품 또는 서비스, 과제 및 클라이언트에 대해 가장 많이 알고 있는 사람은 누구입니까?

답은 조직의 구성원입니다!

직원, 리더 및 계열사가 여기에 기여할 수 있는 최고의 사람들이 될 것입니다. 왜? 그들은 매일 조직, 산업, 고객 및 잠재 고객과 상호 작용하는 사람들입니다.

고객과 함께 작업할 때 기업이 내부 콘텐츠 팀에 적절한 리소스를 할애하여 유기적 트래픽을 빠르게 증가시키는 데 가장 큰 성공을 거두는 것을 보았습니다.

예를 들어, 글로벌 인플루언서 마케팅 대행사인 우리와 함께 일한 클라이언트는 월간 유기적 트래픽을 빠르게 증가시켰습니다. 어떻게? 그들은 콘텐츠 제작에 상당한 양의 내부 리소스를 투입했습니다.

8개월 동안 2018년 11월부터 2019년 7월 1일까지 자연 트래픽을 "10배" 늘리고 키워드 게재순위를 "8배" 늘렸습니다.

어떻게?

그들은 직원이 전문 지식을 가지고 있는 키워드 중심 주제를 다루었습니다. 아래 스크린샷에서 상당한 성장을 보여주었습니다.

SEMRush에서 2018년 11월

SEMRush에서 2019년 7월 1일

우리의 키워드 연구 및 제안을 통해 팀의 전문성을 활용하고 다음과 같은 주제를 다루면서 전문가의 조언을 제공할 수 있었습니다.

1. 유료 미디어를 사용하여 인플루언서 마케팅 추진
2. 콘텐츠 마케팅 트렌드
3. 최고의 YouTube 동영상 블로거
4. 기타.

비즈니스 잠재고객에 정통한 내부 콘텐츠 팀에 리소스를 할당함으로써 트래픽을 빠르게 확장하고 타겟 시장에 가치 있는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

6 . 구매자 페르소나 생성

타겟 청중을 직접 겨냥한 콘텐츠를 제작하려면 먼저 콘텐츠 청중을 확인해야 합니다. 청중이 누구인지에 대한 그림이 더 명확할수록 그들의 콘텐츠 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다.

다음은 건설 산업에서 정렬된 구매자 페르소나의 예입니다.

이름: 팸

직위: 프로젝트 관리자

배경:

• 건설 관리 학사 학위 및 프로젝트 엔지니어로 시작
• 요리, 디자인, 두 아이와 함께 시간을 보내는 것을 즐깁니다.
• 더 작은 프로젝트에서 작업을 시작했고 더 "높은 프로필"이 되는 데 성공했습니다.

인구통계:

• 여자
• 30대 중반
• $80k-$120k 수입

식별자:

• 매우 바쁘고 프로젝트 세부 사항을 관리하고 다양한 프로젝트 파트너 및 공급업체와의 커뮤니케이션을 관리합니다.
• 일반적으로 컴퓨터 앞에서 이메일을 선호합니다.

그들의 역할:

• 비용을 통제하면서 촉박한 일정을 충족하는 책임이 있습니다.
• 일상적인 커뮤니케이션 및 운영 관리

문제점:

• 항상 화재 및 비상시 진압
• 현장에서 사무실과 경영진으로 정보를 수집하고 적절하게 전달하는 데 문제가 있습니다.

학습 방법:

• 팟캐스트 및 오디오북 듣기
• 건설 공간에서 YouTube 채널/온라인 콘텐츠의 교육 콘텐츠 소비

위에 표시된 대로 구매자 페르소나를 간략하게 설명하고 명확하게 정의하면 콘텐츠 팀이 대상 고객에게 반향을 일으키는 더 나은 콘텐츠를 선별하도록 더 잘 준비할 수 있습니다. 마법.

7 . 기존 콘텐츠 감사 및 콘텐츠 격차 평가

어떤 사람들에게는 "컨텐츠 감사"라는 단어가 패닉을 불러일으킬 수 있습니다. 콘텐츠 감사를 수행하는 것은 들리는 것처럼 무섭지 않으며 콘텐츠 마케팅 전략에 중요한 작업입니다.

콘텐츠 감사를 수행하여 경쟁사와 비교하여 콘텐츠의 격차를 식별합니다.

경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 살펴보고 다음을 찾으십시오.

• 경쟁업체에 블로그가 있고 키워드 중심의 주제를 찾고 있습니까?
• 경쟁업체가 콘텐츠에 이미지를 사용합니까? 사용자의 참여를 유지하기 위해 사용하는 다른 디자인 자산은 무엇입니까?
• 경쟁업체에 아이디어를 얻을 수 있는 eBook 또는 백서 라이브러리가 있습니까? 더 나은 일을 할 수 있습니까?
• 경쟁업체에 정보 제공 동영상이나 웹 세미나가 있습니까?

경쟁업체 사이트에서 이러한 필수 콘텐츠를 검토한 후 자신의 사이트를 다시 방문하십시오. 어딘가에 표시가 누락 되었습니까? 콘텐츠 전략에서 성공하고 더 최적화할 수 있는 영역이 있습니까?

시간을 내어 방문자가 귀하의 사이트에 방문했을 때 무엇을 보는지 검토하기 전까지는 결코 알 수 없습니다. 그들이 당신과 상호 작용할 때 그들이 필요로하는 것에 집중하십시오!

콘텐츠를 통해 청중을 전환하는 방법

타겟 고객을 끌어들이는 콘텐츠를 만들기 위해 무엇이 필요한지 논의했습니다. 이제 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

사용자를 전환하는 한 가지 유용한 접근 방식은 eBook 또는 가이드와 같은 유입경로 중간 제안으로 상위 유입경로 블로그 게시물에 후속 조치를 취하는 것입니다. 자산을 교환하는 데 필요한 연락처 정보가 필요합니다.

그들의 경험을 가능한 한 매끄럽게 만드십시오!

독자가 귀하의 작품을 여행하는 동안 콘텐츠 본문에 포함된 CTA를 사용하여 무료 가이드 또는 eBook을 제공하십시오. 관련 팝업 제안을 포함할 수도 있습니다.

작품에 따라 비판적인 생각이 깨지는 것을 피하고 행동으로 결론을 마무리하기 위해 작품의 끝에 제안하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

명심하십시오. 당신은 결국 그들의 주의를 잃었을 수 있습니다!

이러한 리소스는 eBook에서 수집한 이메일 주소를 추가하거나 이메일 마케팅 캠페인에 대한 전환을 안내할 수 있기 때문에 유용합니다. 거기에서 적절한 시간에 잠재 고객에게 연락하십시오.

결론

콘텐츠 마케팅에 대한 투자는 말 그대로입니다. 새로운 고객을 확보하기 위한 기업의 미래에 대한 투자입니다!

특정 블로그나 eBook에 대한 수익을 보지 못할 수도 있지만 한 발 물러서서 전략이 누락된 부분을 확인하십시오. 새로고침과 덜 경쟁적인 키워드가 필요할 수 있습니다. 아마도 더 많은 통계와 보풀이 덜 필요합니다.

위의 전략을 사용하여 콘텐츠 생성 및 마케팅 계획을 최적화하여 항상 고객과 클라이언트에게 최고의 콘텐츠를 제공하십시오.