리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
게시 됨: 2021-01-11모든 기업은 매출을 창출할 수 있는 새로운 방법을 찾기 위해 끊임없이 노력하고 있다는 것을 알고 있습니다. 비즈니스 환경에 익숙한 사람이라면 회사에서 리드를 생성해야 한다고 들었습니다. 그러나 초심자에게 단어는 거의 의미가 없습니다. 리드가 무엇인지, 왜 유용한지, 어떻게 생성하는지 자세히 살펴보겠습니다.
목차
- 비즈니스 리드란 무엇입니까?
- 어떻게 작동합니까?
- 몇 년 동안 어떻게 변했습니까?
- 인터넷 주도 경제에서 어떻게 리드를 생성합니까?
- 1 – 타겟 고객이 누구인지 결정
- 2 – 대상 콘텐츠 만들기
- 3 – 당신이 사용하는 판촉 방법에 대해 현명해지세요
- 4 – 스탠드 만들기
- 5 – 커뮤니케이션 라인을 열어 두십시오
- 리드 생성을 위한 유용한 도구
- 페이스북
- 링크드인
- 인스 타 그램
- 블로그
- 비즈니스 웹사이트
- 리뷰 사이트
- 결론
비즈니스 리드란 무엇입니까?
회사에 새로 온 많은 사람들은 리드를 생성하는 것이 무엇을 의미하는지 궁금해합니다. 영업 리드라고도 하는 비즈니스 리드는 단순히 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람이나 회사입니다. 모든 회사는 새로운 고객에 대한 치료할 수 없는 요구를 가지고 있기 때문에 리드 생성은 모든 마케팅 전략의 필수적인 측면입니다. 인바운드 리드 생성에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
어떻게 작동합니까?
기본적으로 영업 리드는 회사에 관심이 있는 모든 사람이 될 수 있습니다. 그들은 정보를 요청하거나 Facebook 페이지에서 좋아요를 누르는 잠재 고객일 수 있습니다.
매일 비즈니스에 대한 백만 개의 리드를 생성하지만 여전히 회사를 성장시키지 못할 수 있습니다. 왜 그럴까요? 리드 생성은 자동으로 판매를 생성하지 않습니다. 이유가 있어서 리드라고 합니다. 각 리드는 잠재적으로 거래를 가져올 수 있는 스레드의 끝 부분일 뿐입니다.
핵심은 가능한 한 효율적으로 각 리드를 추적하는 것입니다. 리드를 생성해야 할 뿐만 아니라 생성한 리드를 판매로 전환해야 합니다. 나중에 리드를 판매로 전환하는 데 유용한 힌트와 팁을 자세히 살펴보겠습니다.
몇 년 동안 어떻게 변했습니까?
수년에 걸쳐 사회가 크게 바뀌었고 기업도 이에 따라야 했습니다. 1957년 최초의 텔레마케팅 호출 이후 60년이 조금 넘었습니다. 그러나 전화는 가장 오랫동안 비즈니스 관행의 필수적인 부분이 된 것처럼 느껴집니다.
최초의 전자 상거래 회사인 Boston Computer Exchange가 출범한 지 거의 40년이 되었습니다. 그러나 우리는 다른 것을 전혀 알지 못하는 것처럼 행동합니다. 왜요?
우리 기업이 번창하려면 시대와 함께 움직여야 합니다. 불행히도, 이는 상대적으로 새로운 관행을 근절하여 새로운 관행으로 대체하는 것을 의미합니다. 또는 우리의 관행을 대체하지 않는 경우 최신으로 업데이트합니다.
100년 전만 해도 리드를 생성한다는 것은 다른 잠재 고객에 대해 고객으로부터 듣는 것을 의미했습니다. 종종 기업은 고객이 찾아왔기 때문에 고객을 후속 조치할 필요가 없었습니다.
타이어에 펑크가 나면 차고에 간다는 사실을 모두가 알고 있었습니다. 야채가 필요하면 청과물 상인에게 갔습니다. 비슷한 매장을 한두 개 선택해야 할 수도 있겠지만 충성도나 경험을 바탕으로 한 선택이었습니다.
오늘날에는 선택할 수 있는 비즈니스가 무수히 많으며 그렇게 간단하지는 않습니다. 누군가에게 전화를 걸어 제품을 판매하려고 하면 매출이 발생하지 않고 귀에 거슬릴 가능성이 커집니다.
그렇다고 해서 전화로 여전히 성공적인 판매를 할 수 없다는 것은 아닙니다. 그러나 대부분의 고객, 따라서 기업은 인터넷으로 눈을 돌리고 있습니다.
2018년까지 약 2,800,000,000명의 사람들이 온라인 쇼핑을 했습니다. 2020년에는 거의 4조 달러에 달하는 온라인 매출이 발생했습니다. 또한 75%의 사람들이 한 달에 한 번 이상 온라인 쇼핑을 합니다.
이와 같은 통계를 통해 우리는 타겟 고객이 아마도 온라인으로 이동했다는 사실을 무시할 수 없습니다. 따라서 더 많은 리드를 얻으려면 온라인으로도 전환해야 합니다.
영업 팀을 미래로 이끌고 비즈니스에 필요한 리드를 생성하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
인터넷 주도 경제에서 어떻게 리드를 생성합니까?
인터넷에는 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 되는 수천 개의 서로 다른 플랫폼이 있습니다. 그러나 그 중 어떤 것을 이용해야 합니까? Facebook에서 광고 서비스를 사용해야 할까요? 아니면 회사 블로그를 시작해야 할까요?
링크드인은 지금까지 이어져온 길을 그냥 지나쳤을 수도 있습니다. 또는 최고의 웹사이트 지원 회사를 만드는 회사 중 하나를 고용해야 합니다.
인터넷 판매는 비교적 새로운 설립이고 많은 사람들이 여전히 자신의 발을 찾으려고 노력하고 있지만 그렇게 어렵지는 않습니다. 이메일 마케팅에서 소셜 미디어에 이르기까지 리드 생성 프로세스에 다양한 도구를 통합할 수 있습니다.
귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하고 판매를 창출하기 위해 할 수 있는 일에 대한 몇 가지 지침을 제공할 것입니다.
1 – 타겟 고객이 누구인지 결정
모든 종류의 비즈니스 기사에서 위의 내용을 볼 수 있습니다. 리드를 생성하거나 클릭베이트를 작성하거나 고객에 대한 후속 조치를 취하는 경우 목표가 중요합니다.
3,000,000,000번 인쇄할 때마다 다시 채워야 하는 영원한 잉크 카트리지를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 인쇄를 많이 하는 기업을 목표로 삼을 가능성이 큽니다.
그것은 회계 서비스, 인쇄소, 세무서를 의미합니다. 또는 상업용 경운기용 소형 잉크 카트리지의 새로운 유형을 만들었습니다. 그렇다면 타겟이 식료품점 및 기타 소매점으로 이동합니다.
물론 회계 회사와 식료품점에 접근하려고 시도하는 것과 같은 접근 방식을 취하지는 않을 것입니다. 따라서 목표는 리드 생성 계획에 상당한 영향을 미칩니다.
아마도 당신의 목표는 기업이 아니라 개인일 것입니다. 이 경우 완전히 다른 접근 방식을 취하게 됩니다. 보다 직접적인 접근 방식을 사용하거나 핵심 인물을 대상으로 회사에 접근할 수 있습니다. 개인이 목표인 경우 특정 청중을 대상으로 하는 광범위한 콘텐츠로 전환하십시오.
예를 들어 Facebook 광고를 사용하여 동물 애호가를 타겟팅하는 경우 광고가 애완 동물 그룹의 사람들에게 표시되도록 설정할 수 있습니다. 아니면 아티스트를 대상으로 하고 있습니까? 이 경우 Reddit의 아티스트 그룹에 광고를 게시하는 것이 올바른 방법입니다.
2 – 대상 콘텐츠 만들기
최고의 리드 생성 전략 중 하나는 목표에 계속 초점을 맞추는 것입니다. 블로그 게시물을 작성하든 이메일을 작성하든 청중을 염두에 두십시오.
많은 것이 변했지만 마케팅과 영업에서 항상 한 가지 사실은 변함이 없습니다. 바로 고객이 최우선이라는 것입니다. 잠재 고객을 놀라게 하지 않도록 주의해야 합니다.
회사의 두 지점에서 끈적 끈적한 쥐덫과 생물 친화적 인 애완 동물 샴푸를 생산한다고 가정 해 봅시다. 같은 블로그 사이트에 게시하고 싶지 않을 것입니다. 잔혹한 끈끈이 덫을 사용하는 사람들, 그리고 지구를 보존하려는 사람들의 유형? 그들은 매우 다른 유형의 두 사람입니다.
필요한 경우 두 개의 블로그를 만드십시오. Facebook에 두 개의 개별 제품 페이지가 있습니다. 비용이 무엇이든 간에 광범위한 광고를 혼합하여 판매 유입 경로를 깨뜨리지 마십시오. 결과는 거의 항상 동일합니다. 두 고객 유형 중 하나 또는 둘 다를 잃게 됩니다.
3 – 당신이 사용하는 판촉 방법에 대해 현명해지세요
판촉 계획을 세울 때 사용하는 플랫폼을 의도적으로 선택해야 합니다. 부분적으로는 대상 고객을 아는 것의 확장입니다.
회계 회사를 타겟팅하는 경우 Facebook 광고가 정직하게 최고의 결과를 제공합니까? 당연히 아니지. LinkedIn은 전문가를 위한 플랫폼이며 적절한 사람들과 연락할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
그러나 특정 관심 그룹을 대상으로 하는 경우 Facebook 및 Reddit과 같은 소셜 미디어가 이상적인 선택입니다. 귀하가 채택하기로 결정한 플랫폼과 관련된 비용도 고려한다면 도움이 될 것입니다.
일부 소셜 미디어 플랫폼에서는 기본 광고를 무료로 게시할 수 있지만 일반적으로 네트워크 내에서만 볼 수 있습니다. 광고 캠페인의 진정한 가치는 프리미엄 및 유료 버전에 있습니다.
그러나 접근 방식이 더 표적이 될수록 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 따라서 가격 대비 최고의 가치를 제공하는 플랫폼만 선택해야 합니다.
4 – 스탠드 만들기
리드를 생성하는 가장 성공적인 방법 중 하나는 제품을 경쟁업체와 차별화하는 것입니다. 블로그 게시물, Facebook 광고 또는 다른 매체를 사용하든 상관없이 잠재 사용자에게 고품질 서비스를 제공한다는 것을 보여주십시오.
더 많은 리드를 얻으려는 노력은 경쟁자의 신용을 떨어뜨릴 필요가 있다는 것을 의미하는 것이 아니라 자신을 신용해야 한다는 것을 의미합니다. SEO 서비스의 랜딩 페이지 최적화 성공률이 더 높다면 이를 활용하십시오.
당신은 당신의 회사를 고품질 이니셔티브로 만드는 것들을 공개적으로 언급하면서 당신의 분야에서 다른 회사들보다 당신의 우위를 암시해야 합니다.
5 – 커뮤니케이션 라인을 열어 두십시오
대부분의 잠재 고객은 귀하의 서비스가 자신에게 적합한 서비스인지 확인하기 위해 많은 시간을 할애합니다. B2B 영업 리드는 연구에 시간을 할애하는 것으로 특히 유명합니다.
이러한 리드를 판매로 전환하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 의사 소통은 매우 중요하므로 여기에 몇 가지 팁이 있습니다.
- 랜딩 페이지, 블로그 게시물 등에서 연락처 정보를 쉽게 사용할 수 있는지 확인하십시오.
- 다양한 연락처 옵션을 제공합니다. 최소한 전화번호, 이메일 및 실시간 채팅 옵션을 목표로 하세요.
- 기계가 항상 당신의 친구는 아닙니다. 봇 및 기타 유형의 마케팅 자동화는 효율적으로 답변을 제공할 수 있습니다. 그러나 새로운 영업 리드는 경쟁업체로부터 이를 기대합니다. 경쟁자에게는 없는 친밀한 인간 관계를 제공하여 자신을 차별화하십시오.
- 짧은 답변은 새로운 리드를 유지하는 데 도움이 되지 않습니다. 특히 B2B 환경에서 대부분의 기업은 질의 응답에 '적을수록 좋다'는 접근 방식을 채택했습니다. 이것이 시간의 관점에서 이해가 될 수 있지만, 아무도 자신이 지워지는 것 같은 느낌을 좋아하지 않습니다. 쿼리에 답변하는 페이지에 대한 링크를 제공하는 대신 질문에 답변하고 정보를 직접 제공하세요. 이와 관련하여 짧은 제품 또는 서비스 설명이 매우 유용합니다. 잘 훈련된 영업 팀을 구성하여 잠재 고객과 연결할 수 있다면 마케팅의 모범 사례 중 하나에 연결할 수 있습니다.
- 건전한 사후관리 시스템을 갖출 것. 잠재적인 리드와 접촉하는 것이 문제의 3분의 1이 해결되지만 여기서 멈출 수는 없습니다. 잠재 고객에게 연락할 수 있는 후속 조치 시스템이 있는지 확인하십시오. 그들에게 개인적인 회의를 제안하고 그들의 필요에 맞는 제품에 대해 알려주는 이메일을 보내십시오.
리드 생성을 위한 유용한 도구
지금까지 기술적인 측면에서 리드를 생성하는 방법을 살펴보았습니다. 이제 양질의 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 유용한 소셜 미디어 플랫폼과 도구를 살펴보겠습니다.
페이스북
리드 생성에 항상 최적의 장소는 아닐 수도 있지만 Facebook은 여전히 용도가 있습니다. Facebook의 유용한 점은 리드 생성에 대해 매우 표적화된 접근 방식을 취할 수 있다는 것입니다.
Facebook 광고를 사용하는 경우 특정 주제에 대한 링크가 있는 특정 연령대의 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 종류의 사양은 광범위한 광고보다 훨씬 빠르게 타겟 시장에 도달하게 합니다.
Facebook 마켓플레이스나 광고의 단점은 사양을 어떻게든 높일 때마다 더 많은 비용을 지불해야 한다는 것입니다. 물론 더 많은 사양이 더 복잡한 알고리즘을 포함하기 때문에 이것은 의미가 있습니다. 그러나 저렴한 대상 접근 방식을 찾고 있다면 항상 요구 사항을 충족하지는 않습니다.
그러나 다행히도 Facebook 광고는 이 소셜 미디어 플랫폼에서 유일한 가능성은 아닙니다. 그룹과 페이지를 유리하게 사용할 수도 있습니다.
물론 Facebook 알고리즘은 유료 광고를 선호하지만 여전히 아웃바운드 링크를 사용할 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 페이지에 CTA 버튼을 추가하여 트래픽을 사이트로 유입시킬 수도 있습니다.
가격이 요인이 아닌 경우 Facebook에서 리드를 생성하는 방법에 대한 답은 제공하는 리드 광고를 사용하는 것입니다.
링크드인
LinkedIn은 B2B 리드 생성을 위한 좋은 방법입니다. 전문가를 위한 네트워크이기 때문에 다른 비즈니스의 관련 사람들과 연락할 가능성이 더 큽니다. 다른 형태의 소셜 미디어와 달리 LinkedIn에서는 광범위한 마케팅 접근 방식을 사용할 수 없습니다.
LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법을 알고 싶다면 따라야 할 몇 가지 키가 있습니다.
- 당신이 제공하는 것에 대해 매우 구체적이어야 합니다. LinkedIn은 특정 솔루션을 찾는 전문가들로 가득합니다. 당신이 제공하는 것에 대해 자세히 설명하여 그들이 당신이 잠재적인 공급자라는 것을 알게 하십시오.
- B2B 잠재력이 있는 회사에서 네트워크의 사람들을 대상으로 합니다. LinkedIn은 B2B 연결을 위한 최고의 플랫폼입니다. 목표 시장을 알고 해당 시장과 관련된 사람들을 추가하려는 의도를 가지고 있습니다.
- 짧은 통화 및 상담을 제공합니다. 15분 통화 및 상담을 제공함으로써 잠재적인 비즈니스 리드는 귀하가 진지하다는 것을 알 수 있습니다. 또한 자격을 갖춘 리드와 연락하고 후속 조치 기회를 제공합니다.
- 연습 및 자세한 정보를 기꺼이 제공하십시오. 리드가 귀하에게 연락하여 더 많은 정보를 요청하는 경우 더 많이 제공하십시오. 기꺼이 노력할 의향이 있음을 증명하면 양질의 리드를 많이 생성할 수 있습니다.
- 리드 생성을 위해 광고를 사용하는 경우 현명하게 사용하십시오. LinkedIn 광고를 사용하려는 경우 타겟팅된 접근 방식을 사용하세요. 대상 고객이 직면한 문제에 대한 잠재적인 솔루션으로 제품을 제공하십시오. 자격을 갖춘 리드를 찾을 때 프레젠테이션은 모든 것입니다.
LinkedIn의 뛰어난 장점 중 하나는 Lead Gen이라는 소프트웨어입니다.
잠재 고객이 CTA를 클릭할 때마다 Lead Gen은 사용자의 프로필 데이터로 양식을 자동으로 채웁니다. 이 환상적인 서비스를 통해 잠재 고객에게 훨씬 쉽게 연락할 수 있습니다.
인스 타 그램
Instagram은 창작하는 개인과 회사를 대상으로 하는 이상적인 장소입니다.
Facebook과 마찬가지로 Instagram은 특히 리드 광고를 만들기 위한 도구를 제공합니다. 잘 개발하고 올바른 목표를 설정하면 매우 효과적으로 사용할 수 있습니다.
페이스북 버전에 익숙하다면 인스타그램 버전도 이해할 수 있을 것이다. 실제로 Facebook 광고 관리자에서 두 세트의 추가를 모두 관리합니다. 이는 통합된 소셜 미디어 통합에서 한 걸음 더 나아간 것입니다.
다음은 최고의 Instagram 리드 광고를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
- 미리 채워진 섹션을 사용합니다. 미리 만들어진 인스타그램 템플릿을 사용하면 모든 사양을 충족할 가능성이 더 큽니다.
- 클릭 유도문안 및 기타 액션 기반 버튼을 사용하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 그들은 고객이 클릭하고 더 많은 잠재적인 리드를 얻도록 권장합니다.
- 바이오 링크를 최적화하십시오. 약력의 링크 공간은 프리미엄이 높으므로 현명하게 사용해야 합니다. 통합한 URL이 클라이언트가 원하는 작업으로 연결되도록 합니다. 또한 URL에 브랜드 이름을 포함시키되 링크는 짧게 유지하세요. 클릭을 유도하기 위해 'link in bio' 태그를 사용하는 것을 잊지 마십시오.
블로그
잠재 고객이 알고 싶어하는 내용을 중심으로 고품질 콘텐츠를 만들 수 있다면 블로그는 훌륭할 수 있습니다. 웹사이트 및 제품 페이지에 대한 아웃바운드 링크를 사용하면 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.
그러나 블로그가 효과적인 리드 생성 전략이 되려면 개인이 시간을 들여 읽을 필요가 있습니다. 대상 산업의 일상적인 문제에 대한 기사 작성을 고려하십시오. 그런 다음 제품이나 서비스를 통합하고 도움이 될 수 있는 방법을 언급하십시오.
물론 대상 시장에 대한 몇 가지 일반 기사도 통합하려고 합니다. 리드를 생성하려고 하는 경우에도 제품을 너무 세게 밀어붙이는 것처럼 보이는 것을 원하지 않습니다.
귀하의 제품을 사용할 수 있음을 리드에게 알리십시오. 그러나 유효한 정보에 계속 초점을 맞추십시오. 고객이 필요로 하는 도움을 제공하면 고객이 찾아옵니다.
리드의 이름, 이메일 및 세부 정보를 얻는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오. 따라서 귀하의 비즈니스에 대한 뉴스레터를 고려하는 것이 좋습니다. 그런 식으로 많은 이메일 주소를 수집하고 원하는 개인에게 서비스를 제공할 수 있는 많은 기회를 얻게 됩니다.
비즈니스 웹사이트
인터넷의 현재 발달 단계에서 웹사이트를 갖는 것은 거의 필수적입니다. 많은 고객이 웹사이트가 있는 회사에서 서비스나 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.
모든 관련 정보를 제공하는 회사 웹사이트가 있으면 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 웹 사이트를 갖는 것의 한 가지 멋진 이점은 트래픽을 유입할 수 있는 곳을 제공한다는 것입니다.
소셜 미디어를 통해 리드를 생성하는 것은 실행 가능한 전략입니다. 그러나 잠재 고객이 관련 정보를 찾을 수 있는 웹사이트가 있으면 도움이 됩니다.
그러나 웹 사이트가 잘 구성되어 있으면 자체적으로 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 도메인을 최대한 활용하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계를 살펴보겠습니다.
- 방문 페이지를 최대한 최적화하십시오. 소셜 미디어에서 트래픽을 유입하거나 시청자를 사이트로 직접 끌어들일 수 있습니다. 어느 쪽이든, 그들은 아름다운 방문 페이지에 착륙하기를 기대합니다.
- SEO를 최적의 범위 내로 유지하십시오. Google의 알고리즘은 SEO에 크게 의존하여 웹사이트 순위를 매기므로 적절한 키워드를 사용해야 합니다. SEO가 자신에게 적합하지 않은 경우 전문가를 고용하여 사이트를 최상위 순위로 유지하는 데 도움을 주는 것이 좋습니다. 누군가에게 비용을 지불하고 싶지 않다면 무료 도구를 사용해 보십시오. 시장에는 훌륭한 선택이 많이 있습니다.
- 마케팅이 당신의 유일한 관심사인 것처럼 보이게 하지 마십시오. 예, 리드를 생성하려고 합니다. 그러나 당신은 당신의 시장이 당신의 유일한 문제가 돈을 버는 것이라고 생각하는 것을 원하지 않습니다. 고객을 돌보는 회사로 이미지를 구축하면 더 나은 평가를 받을 수 있습니다.
- 리드 생성 전략을 무시하지 마십시오. 귀하의 시장에서 이메일 마케팅에 등록할 수 있는 많은 기회를 통합하는 것을 잊지 마십시오. 이메일 주소가 있으면 리드에게 후속 조치를 취할 수 있습니다.
- 양질의 콘텐츠를 만듭니다. 블로그와 마찬가지로 웹사이트에는 고품질 콘텐츠가 많이 포함되어야 합니다. 모든 페이지를 검토하여 귀중한 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오.
사이트 검토
잠재 고객의 75% 이상이 잘못된 방향을 가리키는 리뷰 사이트에 의존하므로 좋은 평가가 필요합니다. 대다수의 고객은 리뷰 자체뿐만 아니라 기업의 반응도 읽습니다.
Womply의 연구에 따르면 최소 4개의 서로 다른 리뷰 사이트에서 무료 목록을 제공한다고 주장하는 기업은 평균 46% 더 많은 수익을 얻습니다.
따라서 모든 고객을 자신의 유일한 고객처럼 대해야 합니다. 그들에게 최선을 다하고 리뷰를 남기도록 요청하는 후속 시스템을 구축하십시오.
귀하의 평가가 높을수록 귀하의 페이지가 검색 엔진에 표시될 가능성이 높아집니다. 리뷰는 Google에서 비즈니스 순위의 약 15%를 차지합니다.
또한 리뷰 사이트에서 활발한 커뮤니케이션의 역할을 설정해야 합니다. 고객이 부정적인 리뷰를 남기면 피드백에 감사하고 상황을 해결하기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보세요.
물론 부정적인 리뷰에 대해 항상 아무것도 할 수 있는 것은 아닙니다. 고객을 도울 수 없는 경우 고객의 피드백에 감사하고 불편을 드려 죄송합니다. 다른 것이 없다면, 당신은 당신이 당신의 고객에 대해 관심을 갖고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 실제로 일부 고객은 천성적으로 불만이 많고 결코 만족하지 않을 것입니다.
그러나 연구에 따르면 잠재적인 판매 리드는 리뷰에 적극적으로 반응하는 회사를 시도할 가능성이 더 큽니다. 높은 품질을 유지하고 비즈니스에 대한 리드와 연락을 유지하십시오.
결론
마케팅과 리드 제네레이션은 생각만큼 복잡할 필요가 없습니다. 소셜 미디어의 출현과 사용 가능한 정보로 인해 리드를 효율적으로 생성할 수 있어야 합니다.
우리의 모든 힌트와 팁을 마음에 새기고 리드 생성 전략에 통합하기를 바랍니다. 리뷰 사이트와 소셜 미디어는 필요한 리드를 찾는 데 중요한 역할을 한다는 것을 기억하십시오.
또한 고객과의 연결을 잊지 마십시오. 개인적인 접촉이 있는 비즈니스는 완전히 자동화된 비즈니스보다 리드를 생성할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
검색에 최선을 다하고 좋은 일만 있기를 바랍니다.