지역 타겟팅 : 브랜드에 적합한 고객을 찾는 방법

지역 타겟팅 은 사용자의 IP 주소에서 파생 된 지리적 위치를 사용하여 도시 또는 지역별 콘텐츠 또는 광고를 제공하는 마케팅 전략입니다.

따라서 귀하가 기업이고 Google Ads를 운영하고 있다면 주 또는 우편 번호별로 지역 타겟팅을 수행하고있을 것입니다. 그러나 상품이나 서비스를 광고하기위한 강력한 옵션 인 Nielsen이 지역 TV 시청을 측정하는 지리적 영역 인 Nielsen의 DMA 지역을 놓치고있을 수 있습니다.

광고 지출은 말할 것도없고 잠재 고객의 구매 의도를 극대화하려면이 강력한 타겟팅 옵션을 혼합에 추가하는 것이 좋습니다. 타겟팅을 잘못하는 것은 광고에서 할 수있는 최악의 실수 중 하나이기 때문입니다. 잘못된 사람들에게 다가 가기 위해 광고비를 지출한다면 돈을 버리는 것입니다.

일반적으로 광고주가 잘못된 사람들에게 다가가는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 첫째, 그들은 매개 변수를 너무 넓게 설정했습니다. 즉, 당신이 좋은 잠재 고객이 될 것이라는 것을 나타내는 관심이나 행동이없는 사람들, 즉 자격이없는 많은 안구 앞에 자신을두고 있음을 의미합니다.

반면에 매개 변수를 너무 좁게 만들어 잘못 될 수도 있습니다. 이것은 놀랍게 보일 수 있지만 좋은 광고에 관해서는 좋은 데이터가 필요합니다. 목표가 너무 좁다면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 배울 기회를 놓치고있는 것입니다. 그리고 잘못 이해하면? 당신은 어떤 결과를 볼 수 없습니다.

지역 타겟팅은 언제 사용해야합니까?

지역 타겟팅이 도움이되지 않는 상황을 생각하기 어렵지만 특히 유용한 영역이 있습니다. 예를 들면 :

• 하나의 물리적 위치 만있는 비즈니스가 있습니다.
• 다양한 지역의 사람들에게 제공 할 다양한 랜딩 페이지를 만들었습니다.
• 일부 지역에는 계절 상품을 제공하지만 다른 지역에는 연중 내내 제공합니다.

이는 지역 타겟팅이 절대적으로 필요한 몇 가지 상황에 불과하지만 여전히 누구나 혜택을 누릴 수 있다고 생각합니다. 당신이 국가적인 브랜드 라 할지라도, 당신이 다른 사람들보다 더 잘할 수있는 특정 시장이 있으며, 그러한 선호는 시간이 지남에 따라 변할 가능성이 있습니다. 타겟이 분명한 광고 일수록 고객에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

다른 유형의 인구 통계 학적 타겟팅과 함께 위치 타겟팅을 사용하면 메시지가 공감하는 위치에 대해 많은 정보를 얻을 수 있으며 해당 정보는 개별 주나 도시를 넘어 섭니다. 예를 들어 노스 캐롤라이나에서 많은 사업을하는 전자 상거래 회사가있을 수 있습니다. 당신은 롤리에서 많이 팔지 만 샬롯을 잘 풀 수 없습니다. 도시 자체입니까? 지역? 메시징? 캠페인을 타겟팅하기 위해 특정 영역에 집중하면 많은 것을 배울 수 있습니다.

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Google Ads에서 지역 타겟팅은 어떻게 작동합니까?

Google Ad Manager를 사용하면 광고주가 '지역 타겟팅', 즉 지리적 위치에있는 사용자의 특정 IP 주소를 타겟팅 할 수 있습니다. 지역 타겟팅에는 몇 가지 옵션이 있습니다.

• 공항
• 시티
• 국가
• 군
• 이웃
• 우편 번호
• 상태
• DMA 지역

대부분의 광고주는 우편 번호 및 주에 초점을 맞추지 만 DMA 지역을 무시함으로써 잠재적으로 강력한 타겟팅 옵션을 놓치고 있습니다.

Nielsen DMA 지역이란 무엇입니까?

Nielsen DMA (지정 시장 지역) 지역은 글로벌 측정 및 데이터 분석 회사 인 Nielsen에서 만든지도를 기반으로합니다. 미국에는 210 개의 DMA 지역이 있으며 각 지역은 TV 시청 행동별로 그룹화 된 카운티로 구성됩니다.

"TV 시청 패턴이 디지털 마케팅과 어떤 관련이 있습니까?"라고 생각할 수 있습니다. 그것은 타당한 질문이지만 텔레비전에 관한 것이 아닙니다.

1950 년대에 Nielsen은 TV 시청 습관에 대한 가정을 조사하기 시작했으며, 이것이 중요한 부분입니다.이를 시장 소비 데이터 및 인구 통계 데이터와 같은 다른 요인과 연관시켜 미국 최초의 진정한 마케팅지도를 효과적으로 만들었습니다. 마케팅 관점에서 아무런 의미가없는 주 또는 도시 경계에 의존하는 대신 DMA 지역은 고유 한 마케팅 데이터 포인트가있는 그룹을 나타냅니다.

Nielsen은 Google과 제휴하여 광고주에게 지역 타겟팅을위한 이러한 영역을 무료로 제공합니다. 따라서 가입도, 등록도, 응용 프로그램도 없습니다. 기본적으로 플랫폼에 있으며 모든 캠페인에 대해 지금 바로 타겟팅 할 수 있습니다.

Nielsen은 Google과 협력하여 누구나 사용할 수있는 이러한 종류의 서비스를 제공하는 몇 안되는 데이터 관리 파트너 (DMP) 중 하나입니다. 아마도 DMA 지역에 대해 논란의 여지가 없기 때문일 것입니다. 이는지도를 보는 또 다른 방법 일뿐입니다.

지역 타겟팅에 DMA 영역 사용

Google Ads 캠페인에서 타겟팅하려는 특정 도시가 오하이오에 있다고 가정 해 보겠습니다. Dayton과 Columbus를 치고 싶지만 Cleveland, Akron 또는 Toledo가 아닙니다. 각 도시를 개별적으로 지역 타겟팅 할 수 있지만 그 사이의 지역을 놓치고 있습니다. DMA 영역을 사용한 경우 해당 대상 마케팅 영역의 모든 사람을 끌어들일 것입니다.

실제 사례로서, 우리는 최근 미국 전체를 목표로하고 싶었지만 특히 샌프란시스코, 오스틴, 유타주 프로보와 같은 대규모의 성장하는 스타트 업 기술 허브를 강조하고자하는 캐나다에 본사를 둔 Single Grain 고객과 이야기를 나누었습니다. 그들의 초기 생각은 주 및 / 또는 도시를 표적으로하는 것이었지만, 대신 DMA 지역에 집중하라고했습니다.

주별 타겟팅의 문제는 너무 넓은 지역을 다루고 있다는 것입니다. 귀하의 메시지는 주요 기술 센터 근처에없는 사람들, 즉 귀하의 서비스를 전혀 사용하지 않는 사람들에게 전달 될 것입니다.

우편 번호 나 도시로 타겟팅하는 경우 반대 문제가 있습니다. 너무 좁습니다. 목표로하는 스타트 업 직원이 도시 밖에서 거주하고 출퇴근하면 어떨까요? 기본적으로 교외에 사는 사람들은 제외됩니다. 직장에서는 광고를 볼 수 있지만 집에서는 볼 수 없으므로 광고를 재 타겟팅하는 능력이 떨어집니다. 또한 그들은 일하는 동안 광고를 클릭하지 않고 일하고 있습니다 (적어도 그래야합니다!).

Google Ads Nielsen DMA 지역 위치 타겟팅 예 :

DMA 지역을 통한 지역 타겟팅의 이점

DMA 지역 지역 타겟팅은 지난 몇 년 동안 Single Grain의 전국 캠페인에서 선호하는 방법이었습니다. 주별 모델에 비해이 모델로 전환하는 것만으로도 지역 최적화 효율성이 최대 30 % 향상되었습니다.

이러한 이점은 DMA 영역 타겟팅의 네 가지 주요 이점에 기인합니다.

1) 영역이 많을수록 더 세분화 됨

DMA를 지역 타겟팅하는 대신 카운티, 도시 또는 우편 번호를 자세히 살펴보면 잡초에서 길을 잃지 않고 패턴이 훨씬 더 빨리 나타납니다. 기술적으로는 더 많은 정밀도를 얻을 수 있지만 실제로 효과적으로 최적화 할 수 없을 정도로 데이터가 넘쳐날 것입니다. DMA 영역은 크기와 정밀도의 좋은 균형입니다.

2) DMA 영역은 마케팅 및 소비자 데이터에 기반합니다.

주 경계선은 실제로 다른 소비자 간의 의미있는 경계를 나타내지 않습니다. 콜로라도와 캔자스 사이의 국경 양쪽에있는 사람들이 쇼핑하는 방식에는 본질적으로 다른 것이 없습니다. 그러나 Nielsen은 실제로 차이점이있는 일부 중복 영역을 발견했습니다. 주별로 주를 타겟팅하는 경우이를 놓칠 수 있으며 타겟팅 정확도가 떨어집니다.

DMA 영역이 왜 그런지 궁금하다면 Nielsen이 사람들이 소비하는 방식을 알고 있기 때문입니다. (그리고 부수적으로, 왜 상태가 그와 같은 형태를 띠는지 궁금하다면 히스토리 채널을 참조하십시오.)

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3) DMA 영역을 타겟팅하면보다 효율적인 최적화가 가능합니다.

미국의 큰 주에서는 서로를 모호하게하고 의미없는 신호로 데이터를 덮어 쓰는 수십 가지 경쟁 시장 동향을 숨길 수 있습니다.

예를 들어, 종종 남부 캘리포니아에서 작동하는 것이 북부 캘리포니아에서 작동하는 것과 동일하지 않습니다. 동부 텍사스 대 서부 텍사스, 시골 뉴욕 대 뉴욕 시도 마찬가지입니다. 더 깊게 확대하여 이러한 변화를 포착하고 싶을 것이며, 주별로 만보고있는 경우 놓칠 수있는 패턴이 있습니다.

4) Nielsen DMA 영역은 항상 업데이트됩니다.

Nielsen은 새로운 데이터에 따라 2 ~ 3 년마다 지역을 업데이트하여 신규 및 신흥 시장 행동을 반영하도록지도를 수정합니다. 텍사스와 같은 주에서 일어나고있는 인구 통계 학적 변화 중 일부를 생각하면 주별 타겟팅이 현재의 정치, 경제 및 사회 환경의 뉘앙스를 놓칠 수 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

DMA 지역 지역 타겟팅을 설정하는 방법

DMA 타겟팅 설정은 간단합니다.

• Google Ads에서 캠페인 설정으로 이동합니다.
• 위치에서 "새 위치 입력"을 선택합니다.
• 위치를 입력하면 해당 위치에 대한 모든 옵션이 나타납니다. 그들 중 일부는 그들 뒤에 "Nielsen DMA 지역"이라고 말하고 클릭하여 타겟팅 할 수 있습니다. 예를 들어 "Dallas"를 검색하면 "Dallas-Ft. TX”DMA를 선택할 수 있습니다.
• DMA 지역을 선택하면 필요한 경우 제외 할 더 작은 영역을 검색 할 수 있습니다.

분명히 캠페인에서 DMA 타겟팅에만 의존하고 싶지는 않습니다. 타겟팅하려는 다른 인구 통계 정보를 이미 알고있을 가능성이 높으며 DMA 영역 타겟팅이 보유 할 수있는 가능성 때문에 이러한 기준을 삭제하면 안됩니다. 대신 기존 타겟팅 위에 DMA 지역을 겹쳐서 위치에있는 적합한 사람을 더 잘 찾을 수 있습니다.

지역 타겟팅에 DMA 영역을 사용 해서는 안되는 경우

많은 사람들은 DMA 구역이 지역 캠페인에 더 적합하다고 생각하는 반면 주 또는 도시는 국가 캠페인에 더 적합하다고 생각합니다. 우리는 Single Grain의 모든 전국 캠페인에 동의하지 않으며 DMA를 사용합니다. 전국적인 캠페인이 있더라도 기준이 필요합니다. DMA 지역 데이터는 마케팅 행동을 기반으로하기 때문에 종종 주 또는 대도시 지역보다 더 강력한 기준을 제공합니다.

그러나 DMA가 작동하지 않는 경우도 있지만, 캠페인에 가장 적합한 경우보다 회사 운영 및 영업 팀의 구조와 더 관련이 있습니다.

예를 들어, 많은 영업 사원 을 고용하는 회사는 일반적으로 영토를 주 경계를 따라 분할되는 지역으로 분할합니다. DMA 영역이 여러 지역을 가로 지르면 영업 팀에 충돌이 발생할 수 있습니다.

또 다른 예는 광고 방법과 관련하여 여러 주에서 법을 준수해야하는 제약 회사 입니다. 뉴욕과 펜실베이니아는 처방 의약품 광고를 규정하는 완전히 다른 규칙을 가지고있을 수 있지만 두 주 중 일부는 동일한 DMA 지역에있을 수 있습니다. 이 경우 상태 별 전략에 집중하는 것이 더 합리적입니다.

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DMA는 Google Ads만을위한 것이 아닙니다.

마지막으로 Google은 DMA 지역에 대한 Nielsen의 유일한 파트너가 아닙니다. Facebook은 지역 타겟팅 옵션으로도 제공합니다. Facebook의 이미 광범위한 타겟팅 옵션 위에 계층화되어 올바른 위치에있는 올바른 사람을 타겟팅하는 효율적인 방법입니다.

Facebook에서는 잠재 고객을 만들 때 DMA 타겟팅을 설정합니다. 위치를 검색 할 때 일부는 "시장"이라는 레이블이 지정되고 위치 뒤에는 "DMA"가 표시됩니다. 타겟팅을 더욱 세분화하려면 적절하게 선택하십시오.

DMA 영역 타겟팅 시작하기

Nielsen DMA 영역 타겟팅을 사용하면 고객에 대해 자세히 알아보고 구매 패턴이 지역에 분산되는 방식을 확인할 수 있습니다. 유료 광고 캠페인을위한 잠재적으로 강력한 도구이지만 제 말을 그대로 받아들이 길 바라는 것은 아닙니다. 그것을 테스트하십시오.

다음에 주 또는 우편 번호 타겟팅을 사용했을 캠페인을 매핑 할 때 대신 Nielsen DMA 영역을 테스트하세요. 이 접근 방식은 우리와 우리 고객에게 믿을 수 없을 정도로 잘 작동했습니다. 시도해 보시면 여러분에게도 효과가있을 것입니다!