리 타게팅 광고를 사용하여 113 % 전환율을 높이는 방법«SEOPressor – WordPress SEO 플러그인
게시 됨: 2021-02-11
웹 사이트를 방문한 후 전환 된 리드의 비율은 실제로 매우 낮습니다. 평균적으로 모든 방문자의 2 % 만 전환됩니다.
더 많은 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하도록 타겟팅하는 것 외에도 전환하지 않고 웹 사이트를 떠난 사람들에게 리 마케팅을 시도해야합니다.
결국 98 %는 무시해야 할 많은 사람들 입니다. 그리고 그들이 처음으로 전환되지 않았기 때문에 그들이 당신의 브랜드에 전혀 관심이 없다고 생각할 이유가 전혀 없습니다.
그렇다면 전환하지 않고 웹 사이트를 떠난 사람들에게 실제로 어떻게 리 마케팅을합니까? 답은 리 타겟팅하는 것입니다.
리 타겟팅을 통해 웹 사이트 방문자에게 리 마케팅하는 방법
리 타게팅은 쿠키 기반 기술을 사용하여 수행되는 전략입니다. 아마도 쿠키에 대해 알고 계실 것입니다. 그러나 쿠키가 무엇인지 모르는 경우 기본적으로 사용자 및 웹 사이트에 대한 특정 데이터를 보유하는 작은 파일입니다.
이러한 쿠키는 사용자 및 관련 웹 서버가 액세스 할 수 있습니다. 리 타게팅은 쿠키 기반 기술을 사용하여 웹 전체에서 웹 사이트 방문자를 익명으로 팔로우 할 수있는 간단한 자바 스크립트 코드를 구현합니다.
그렇다면 리 타게팅은 어떻게 작동합니까? 자바 스크립트 코드 또는라고도하는 픽셀은 웹 사이트의 성능에 영향을주지 않으며 방문자에게도 눈에 띄지 않습니다. 새로운 누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문 할 때마다 코드는 익명의 브라우저 쿠키를 삭제합니다.
이 쿠키는 귀하의 웹 사이트 방문자가 웹을 탐색 할 때 특정 광고를 표시 할시기를 리 타게팅 공급자에게 알려줄 수 있습니다. 즉, 이러한 광고는 귀하의 웹 사이트를 방문한 사람들에게만 표시됩니다.
리 타게팅은 처음에는 전환 할 수 없었던 소비자에게 다가 갈 수있는 훌륭한 방법입니다. 그러나 리 타겟팅 이 전환을 개선하는 데 도움이 될 수 있지만 전략이 트래픽을 유도하지는 않습니다. 리 타겟팅이 효과적이려면 고품질 콘텐츠 마케팅과 애드워즈와 같은 PPC 전략이 필요하다는 점을 인식하는 것이 중요합니다.
리 타게팅의 이점
다음은 인바운드 마케팅 캠페인에 리 타게팅 전략을 구현하는 세 가지 주요 이점입니다.
예를 들어, 블로그를 떠나기 전에 30 분 동안 블로그를 방문한 사람은 전자 상거래 페이지에서 30 분을 보내고 그것을 버리기 전에 장바구니에 몇 가지 제품을 넣은 사람보다 전환하기가 조금 더 어려울 것입니다.
이 특정 개인을 리 타게팅하는 데 집중하면 성공 가능성이 더 높아질 것입니다. 실제로 모든 온라인 쇼핑객의 약 72 %가 장바구니를 버리는 것으로 추정됩니다. 이러한 쇼핑객을 재 타겟팅하지 않는 한 평균 8 %만이 다시 구매를 완료합니다. 예를 들어 바이러스 백신 소프트웨어를 생산하는 Bitdefender를들 수 있습니다. 그들은 매출을 향상시키기 위해 리 타게팅을 사용 합니다.
제품의 평판을 강조하는 리 타겟팅 된 광고를 표시하고 (예 : 수상한 상에 집중) 프로모션을 제공 (예 : 서비스 중 하나를 구매하여 추가 무료 1 년 제공)하여이를 수행합니다.
이를 수행 할 수있는 한 가지 방법은 블로그에서 본 카테고리별로 타겟팅하는 것입니다. 리 타겟팅은 귀하의 광고를 더욱 효과적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 웹 사이트 방문자를 리 타게팅하는 전략을 통해 광고 반응 을 400 % 까지 높일 수 있습니다.
이에 대한 좋은 예는 고객 지원 소프트웨어를 제공하는 클라우드 기반 플랫폼 인 Freshdesk입니다. 리 타겟팅 된 광고를 사용하여 웹 사이트 방문자에게 신뢰를 높여 관계를 구축하는 데 도움이되는 유용한 정보를 제공합니다.
이는 SEO를 강화하는 데 많은 자원을 소비하는 회사에서 종종 발생합니다. 결국 검색에서 많은 웹 트래픽이 발생하지만 이러한 검색 중 매우 적은 비율이 브랜드 검색입니다.
실패한 전환을 재 타겟팅함으로써 스마트 광고 카피를 사용하여 브랜드 인지도를 높일 수 있으며, 이는 다시 웹 사이트를 다시 방문하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 얼마나 효과적입니까? 리 타겟팅 된 광고는 브랜드 검색을 1,046 % 이상 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다 !
좋은 예는 Asana의 전략입니다. 그들은 브랜드 인지도를 높이기 위해 "이메일없는 팀워크"및 "더 많은 성과를 올리고 적은 이메일"과 같은 앱의 주요 이점을 강조하는 광고를 사용하여 방문자를 재 타겟팅했습니다.
채널 선택
리 타게팅은 다양한 채널을 통해 수행 할 수 있습니다. Retargeter, AdRoll 및 PerfectAudience를 포함하여 사용할 수있는 타사 플랫폼이 많이 있습니다. Twitter, Facebook 또는 LinkedIn과 같은 특정 소셜 채널을 통해 재 타겟팅 할 수도 있습니다.
소셜 미디어를 통한 리 타겟팅의 장점은 광고 를 공유하고 토론 할 수 있다는 것 입니다. 사람들은 또한 귀하의 광고가 합법적 인 계정에서 나온다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 웹을 통한 리 타게팅은 광고가 특정 소셜 네트워크의 청중으로 제한되지 않기 때문에 노출을 생성하는 데 더 효과적 일 수 있습니다.
그렇다면 리 타겟팅 된 광고는 정확히 어떻게 작성합니까? Facebook을 예로 들어 보겠습니다. 라이프 사이클 단계를 사용하여 리드 목록을 만들고 Facebook의 Audience Manager에 업로드 할 관심사를 Facebook 프로필과 일치시킵니다. 그런 다음 이러한 리드에 표시 할 광고를 만들고 분류 할 수 있습니다.
리 타게팅 노력을 개선하는 방법
웹 사이트 방문자를 재 타겟팅하기로 결정했다고해서 자동으로 더 많은 리드를 성공적으로 전환 할 수있는 것은 아닙니다. 다음은 방문자 리 타겟팅을 시작할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.
리 타게팅의 과제
리 타게팅은 리드를 늘리는 데 확실히 효과적 일 수 있지만 확실한 것이라고 생각하도록 착각하지 마십시오. 다음은 리 타게팅이 제공하는 몇 가지 과제입니다.
– 원치 않는 방문자 리 타겟팅 – 모든 방문자가 브랜드의 타겟 고객이되는 것은 아닙니다. 즉, 일부 방문자의 리 타겟팅은 결국 자원 낭비가 될 것입니다.
웹 사이트에서 방문자의 행동에주의를 기울이면이를 방지 할 수 있습니다. 그들이 몇 초 만에 홈페이지 를 떠났다면, 그들이 다시 돌아 오도록 노력하는 것은 장기적으로 가치가 없을 것입니다.
– 방문자가 떠난 이유 추측 – 방문자가 떠난 이유가 웹 사이트에서의 행동으로 항상 분명하지는 않습니다. 그들은 클릭 유도 문안을 따르지 않고 블로그 게시물을 사용하는 데 한 시간을 보냈습니다. 이 경우 어떤 종류의 광고로 재 타겟팅 할 것인지 알아내는 것은 상당히 어려울 수 있습니다.
– 광고가 너무 많음 – 인터넷은 광고로 가득 차있어 일부 방문자는 광고가 팝업되는 것을 알아 차리지 못합니다. 어떤 사람들은 광고로 그들을 공격하면 짜증을 낼 것입니다. 방문자가 광고에 노출되는 횟수에 제한을 두어 방문자를 성가 시게하지 않는 것 외에는 할 수있는 일이 너무 많지 않습니다.
방문자를 귀하의 웹 사이트로 유도하는 것은 인바운드 마케팅 전략에있어 가장 중요한 우선 순위가되어야하지만 처음 방문 할 때 방문자를 전환하지 않는다고해서 그들이 절망적 인 원인이되는 것은 아닙니다. 리 타게팅은 방문자를 두 번째로 전환 할 수있는 기회를 제공 할뿐만 아니라 브랜드의 정체성을 강화하고 노출을 높일 수있는 기회도 제공합니다.
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[이 블로그 게시물은 원래 Brian Chang이 2015 년 5 월 20 일에 작성하고 게시했습니다. 가장 최근에는 Vivian이 2020 년 6 월 2 일에 업데이트했습니다.]