패션 광고 및 PPC 온라인 시작하기

패션 광고 및 PPC 온라인 시작하기

패션 및 의류 제품은 세계에서 가장 큰 단일 전자 상거래 부문을 구성합니다. 수익을 위해 인터넷 쇼핑에 의존하는 브랜드와 소매업체는 매년 업계가 변화하는 행동과 새로운 마케팅 전략의 거대한 영향에 의해 움직이고 있음을 알게 됩니다.

패션 PPC를 포함한 온라인 패션 광고는 구매 증가의 핵심이며 점점 더 경쟁이 치열해지는 온라인 패션 광고 세계를 따라잡을 수 있는 최상의 옵션 중 하나입니다.

2019년 미국에서만 의류 및 스타일 관련 제품 구매를 위해 약 5,250억 달러가 인터넷을 통해 전달되었습니다. 이 산업은 2024년 말까지 9,530억 달러에 이를 것으로 예상됩니다! 2000년대의 전환기에 12억 명의 사람들이 정기적으로 온라인 쇼핑을 하고 있었습니다. 신발, 핸드백, 보석, 메이크업 등에 이르기까지 모든 것을 전자 상거래 판매자에게 문의했습니다.

그렇다면 디지털 마케팅 전체에서 패션 PPC는 무엇을 의미할까요? 온라인 패션 광고와 유료 마케팅에는 어떤 옵션이 있습니까? 주요 옵션에는 검색 엔진(예: Google 및 Bing)의 광고와 Facebook, Instagram 등과 같은 소셜 미디어 사이트의 유료 광고가 포함됩니다.

광범위한 채널, 플랫폼 및 시장에서 클릭당 지불 광고 모델은 소매업체에게 가장 일반적이고 성공적인 전략 중 하나입니다. 클릭당 지불 광고는 모든 전자 상거래 전략에서 최고의 ROI를 제공하기 때문에 가장 성공적인 것 중 하나입니다.

전자 상거래 소셜 미디어 마케팅은 매우 광범위하고 수많은 옵션이 있습니다. 그러나 우리는 온라인 의류 광고를 위한 가이드를 만들기로 결정했습니다. 우리는 모든 주요 광고 네트워크를 사용하여 온라인으로 패션을 판매하는 방법을 설명합니다.

다양한 옵션, 광고 유형 및 플랫폼이 있으므로 의류/패션 PPC에 가장 적합한 것은 다음과 같습니다.

검색 광고

검색 엔진 광고는 클릭당 지불 광고의 가장 크고 인기 있는 방법이며 온라인 패션 광고를 위한 최고의 전략 중 하나입니다.

거의 모든 Google 검색 결과 페이지에서 PPC 광고 캠페인을 접하게 됩니다. 광고주는 검색 광고를 설정하여 특정 검색어를 타겟팅하고 키워드 경쟁, AdRank, 품질 평가점수 및 기타 Google 알고리즘 요소를 기반으로 "입찰"합니다.

패션/의류 전자 상거래에 PPC를 사용하는 것의 가장 큰 이점은 강력하고 빠른 결과입니다. 두 가지 모두 PPC 마케팅이 중요한 주요 이유입니다.

검색 광고는 빠른 판매와 매우 우수한 광고 투자 수익(ROAS)을 제공합니다. Google에 따르면 데이터에 따르면 지출된 $1당 최대 $2의 ROI가 있습니다. 패션 PPC 광고는 브랜드 인지도를 80%까지 높일 수 있으며 광고를 통해 발생하는 클릭은 유기적 트래픽보다 1.5배 더 높은 전환율을 보입니다. 검색 광고는 제품을 구매하려는 검색자의 전체 클릭 중 절반 이상을 차지할 수 있으며 전자 상거래는 실제로 평균 $1.16로 PPC에서 가장 낮은 클릭당 비용을 가지고 있습니다. 패션 PPC 광고의 유일한 진정한 단점은 예산 이 필요하다는 것입니다. 그러나 기업은 원하는 만큼만 투자할 수 있습니다.

여기에서 두 개의 핵심 플레이어는 유료 검색 광고에 대해 동일한 모델을 사용하는 Google Ads와 Microsoft Advertising으로, 전체 검색 트래픽의 약 95%를 차지합니다(Google만 88% 이상).

패션, 의류 및 의류 액세서리에 PPC를 사용하는 것이 전자 상거래 소매업체에 구체적으로 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• PPC 광고는 페이지 #1 검색 결과의 상단에 기업을 직접 배치하여 인상과 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
• 검색 광고는 평판 없이 새로운 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
• 클릭당 지불 광고는 즉시 작동하기 시작하므로 새로운 제품 라인 출시, 휴일 또는 계절적 이벤트와 같은 짧은 기간에 적합합니다.
• 유기적 트래픽보다 훨씬 빠르게 현금 흐름을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 시즌이 끝나기 전에 제품 재고를 정리하는 데 도움이 됩니다.
• 액세서리, 의류 등의 최상위 방문 페이지 및 카테고리 페이지로 헤드 키워드 트래픽을 유도합니다.
• 제품 광고는 제품 정보(이미지, 평균 사용자 평점, 가격 등)를 포함하여 검색 결과에 직접 나타날 수 있습니다.

유료 Facebook 전자 상거래 광고

Facebook은 또한 네트워크 전체에 클릭당 지불 스타일 광고를 제공하기 때문에 온라인 패션 광고를 위한 최고의 옵션 중 하나입니다. Facebook과 Facebook Messenger에서 27억 명 이상의 사용자가 있는 이 플랫폼은 의류 및 패션 광고에 매우 중요합니다.

유료 Facebook 광고가 실제로 작동합니까? 전적으로. Facebook은 실제로 모든 소셜 플랫폼 중 가장 높은 소매 광고 투자 수익(ROAS)을 가지고 있어 패션 PPC 기반 마케팅을 위한 완벽한 추가 도구입니다. Statista에 따르면 설문조사에 참여한 마케터의 41%가 Facebook이 모든 소셜 플랫폼 중 최고의 ROI를 제공했다고 주장할 정도로 강력한 채널입니다.

Facebook 광고의 다른 이점으로는 즉각적인 결과, 매우 정확한 잠재고객 타겟팅 옵션 및 제품 판매에 가장 적합한 광고 템플릿이 있습니다. Facebook(및 Instagram)은 모두 제품 판매 옵션을 빠르게 확장하고 있습니다. 즉, 패션 마케터와 의류 소매 브랜드는 모든 범위의 신발, 액세서리, 보석 등을 전시하고 판매할 수 있습니다.

Facebook의 광고 "목표"는 특히 제품에 대한 옵션을 제공합니다. 기업은 브랜드 인지도, 구매 고려도 및 제품 판매를 개선하기 위해 특별히 광고를 제작할 수 있습니다. 이 모든 것은 온라인 패션 광고에 적합합니다.

목표로서의 "브랜드 인지도"는 의류 브랜드, 매장 또는 제품 라인에 대한 사람들의 인지도를 높이는 것을 의미합니다. "고려"를 위해 설정된 광고는 브랜드 웹사이트에 대한 트래픽 증가, 콘텐츠 참여, 메시지 등을 늘리는 옵션과 함께 브랜드 콘텐츠(예: 여러 채널에 걸쳐 콘텐츠가 있는 패션 디지털 마케팅 대행사)에 대한 참여를 높이는 데 중점을 둡니다.

전환은 Facebook 내에서 직접 판매를 유도하는 패션 PPC 기술이기 때문에 특히 중요합니다. 결국 소비자의 70%는 Facebook과 Instagram에서 원하는 제품을 검색합니다. 여기서 "목표"는 더 많은 전환, 카탈로그 판매 또는 전자 상거래 매장 트래픽을 유도하는 데 의도적으로 초점을 맞춘 광고를 의미합니다. 최근 몇 년 동안 Facebook은 제품 판매, 전자 상거래 및 특히 의류를 염두에 두고 새로운 도구를 구축했습니다.

다음과 같은 여러 유형의 제품/비즈니스 광고 중에서 선택할 수 있습니다.

• 사진 – 정적 단일 제품 이미지 광고입니다.
• 동영상 – 동영상 광고는 길이가 다양하며 인스트림, 사용자 피드 또는 스토리에 표시되도록 설정할 수 있습니다.
• 스토리 – 스토리는 전체 화면을 차지하는 맞춤형 광고입니다. 동영상 또는 정적 이미지가 될 수 있으며 스토리 광고를 탭하면 사용자가 귀하의 사이트(또는 귀하가 설정한 페이지)로 이동합니다.
• Messenger – 이 광고는 Facebook Messenger 앱의 대화 사이에 표시됩니다.
• 캐러셀 – 캐러셀 광고는 사용자가 스크롤할 수 있는 최대 10개의 정적 이미지로 구성됩니다.
• 슬라이드쇼 – 이 광고는 모션, 사운드 및 텍스트로 만든 짧은 비디오 같은 클립을 보여줍니다.
• 컬렉션 – 컬렉션 광고는 단일 광고에 여러 제품을 선보이며 모든 제품은 사용자가 개별적으로 상호작용할 수 있습니다.
• 플레이 가능 – 사용자가 앱이나 게임을 다운로드하기 전에 미리 볼 수 있는 대화형 데모 게임입니다.

인스타그램 전자상거래 광고

Instagram은 Facebook이 소유하고 있으며 둘 다 동일한 광고 네트워크를 공유합니다. Facebook은 기본적으로 몇 번의 클릭만으로 동일한 광고 콘텐츠와 캠페인을 Instagram으로 바로 확장할 수 있는 옵션을 기업에 제공했습니다.

사실, 전자 상거래를 위한 Instagram 마케팅은 아마도 온라인에서 패션을 마케팅하는 가장 좋은 방법 중 하나일 것입니다. 이제 사용자의 80% 이상이 앱에서 브랜드를 팔로우합니다. 미국 사용자의 경우: 약 11%가 앱에서 제품을 쇼핑합니다(미국 사용자 1억 1200만 명 중). Instagram은 매달 1억 3천만 개의 계정이 쇼핑 게시물과 상호 작용한다고 주장합니다. 젊은 청중과 쇼핑객에게 인기가 계속 증가함에 따라 Instagram을 PPC 패션 광고 채널로 사용하는 것은 지속 가능한 성장에 매우 중요 합니다.

Facebook은 또한 "동적 광고" 또는 사용자 관심 및 "재타겟팅" 방법을 기반으로 자동으로 생성된 광고를 제공합니다. 이는 사용자가 이미 관심을 갖고 있는 브랜드 카탈로그의 의류 제품 및 항목을 자동으로 표시합니다.

플랫폼의 다양한 유료 광고 유형은 온라인에서 패션을 판매하기 위한 옵션으로 다음과 같습니다.

• Instagram 쇼핑 포스트 – 패션/의류 제품 소매에 사용할 수 있는 주요 옵션 중 하나입니다. 이 추가 유형을 사용하면 브랜드와 기업이 게시물에서 전자 상거래 제품을 태그할 수 있습니다(예: 일반 사용자가 친구를 태그하는 방법). 사람들이 이 태그를 클릭하면 Instagram 앱 내의 제품 설명 페이지로 이동합니다.
• 스토리 – 이 광고는 수직 방향이며 일반 사용자/친구의 스토리 사이에 일종의 전면 광고로 표시됩니다. 패션 브랜드는 이러한 광고를 사용하여 웹사이트 트래픽 또는 사이트/앱 전환을 목표로 타겟팅할 수 있습니다.
• 사진 광고 및 비디오 – 이 광고는 비주얼이 있는 제품을 선보입니다. 전환, 매장 트래픽, 브랜드 인지도 등을 타겟팅할 수 있습니다.
• 캐러셀 – 캐러셀 광고 디자인을 통해 패션 브랜드는 하나의 광고 내에서 일종의 스크롤 가능한 앨범으로 최대 10개의 서로 다른 이미지 또는 비디오를 광고할 수 있습니다.
• 컬렉션 – 이 형식은 한 번에 4개 이상의 항목을 판매하기 위한 일종의 "인스턴트 스토어프론트"를 보여주므로 브랜드에서 캐러셀 광고처럼 여러 제품 카드를 표시할 수 있지만 이러한 광고에는 "영웅" 이미지가 있습니다.
• 탐색 – 이 광고는 Instagram 앱의 탐색 페이지에 표시됩니다. Instagram 자체는 앱의 이 부분에서 비즈니스 및 소비자 상호 작용을 성장시킬 계획이라고 말하면서 전자 상거래용 탐색 피드의 중요성이 커지고 있음을 강조했습니다.
• IGTV – 의류 제품 광고의 새로운 위치를 의미하는 새로운 광고 유형. 이는 브랜드에 완전히 제작된 비주얼 미디어 마케팅 기회를 제공한다는 점에서 스토리 광고와 훨씬 유사합니다.

Facebook 및 Instagram의 인앱 "쇼핑"

상점은 특히 앱에 내장된 "체크아웃" 프로세스를 통해 기업이 제품을 판매할 수 있도록 설계된 인앱 "매장" UI를 통해 온라인 판매를 더 쉽게 만들 수 있도록 설계되었습니다.

상점은 앱 외부에서만 사용자를 판매자의 전자 상거래 웹사이트로 안내하거나 브랜드의 소셜 콘텐츠 참여를 높일 수 있는 일반 제품 광고와 다릅니다. 상점은 사람들에게 보다 쉽게 ​​결제 프로세스를 완료할 수 있는 방법을 제공함으로써 전환율을 높이고 쇼핑 유입경로에서 이탈을 줄일 수 있기 때문에 패션 온라인 광고를 위한 거대한 새로운 기회입니다.

여기서 아이디어는 Facebook Commerce Manager를 사용하여 브랜드가 다음을 수행할 수 있다는 것입니다.

• 두 앱 모두에서 제품 카탈로그/재고를 관리합니다.
• 인앱 "매장" 경험을 위해 상점을 설정합니다.
• 제품 이미지, 이름, 설명 및 세부 정보로 컬렉션을 만드세요.
• 브랜드의 시각적 언어와 일치하는 디자인을 위해 이미지, 레이아웃, 비주얼 및 사용자 정의 색상으로 상점을 사용자 정의하십시오.
• 기존 패션 PPC/광고 전략과 앱에서 실제 전환 기회를 결합합니다.

Instagram의 경우 상점은 비즈니스 프로필, 피드 또는 스토리에 표시됩니다. Facebook에서는 비즈니스 프로필, 스토리 또는 광고 내에 있습니다.

WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct 등과도 호환되며 Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube 및 Feedonomics와의 Facebook 파트너십도 있습니다.

검색 엔진 쇼핑 마켓플레이스

Google 쇼핑과 Bing 쇼핑은 모두 확장된 패션 PPC 전략의 기회를 제공합니다. Google의 쇼핑은 이제 SEO 기반 유기적 결과를 위한 기회도 제공합니다.

이러한 마켓플레이스는 검색 결과 에서 직접 스타일 및 패션 제품을 판매하려는 의류 매장, 소매업체, 패션 브랜드 및 D2C 마케터를 위한 유료 광고 옵션을 제공합니다. 다른 온라인 "마켓플레이스"와 마찬가지로 쇼핑객은 가격, 브랜드, 크기, 색상 등에 대한 결과를 필터링하고 정렬할 수도 있습니다.

이러한 작동 방식은 검색 엔진이 특히 제품 목록 및 전자 상거래를 위한 독립 실행형 검색 섹션을 제공하여 기업이 추가 정보(이미지, 가격, 브랜드/제조업체, 평균 사용자 평가 등 포함)와 함께 제품을 표시할 수 있다는 것입니다. 쇼핑 검색 도구는 전자 상거래를 위해 특별히 설계된 검색 엔진의 독립 실행형 부분(이미지 검색, 뉴스 또는 비디오와 같이)으로 존재합니다.

브랜드의 74%는 PPC가 비즈니스의 큰 원동력이라고 말합니다. 온라인 패션 광고주는 쇼핑 캠페인을 통해 이를 활용해야 합니다.

제품을 Google 쇼핑에 표시하려면 의류 브랜드 및 온라인 의류 매장에서 제품 데이터를 무료 판매자 센터 계정으로 가져와야 하고 Bing 캠페인의 경우 Microsoft 판매자 센터 계정(MMC)을 사용해야 합니다.

쇼핑 광고(Google에서 제품 목록 광고 또는 PLA라고 함)는 키워드가 아닌 제품 데이터를 사용하여 광고 순위를 결정하지만 결과는 여전히 주로 검색어를 기반으로 합니다.

또한 Google은 브랜드가 "Google 플랫폼"에 제품을 표시하도록 선택할 수 있는 패션 PPC 광고를 위한 추가 옵션을 제공합니다. 즉, 제품이 이미지 검색 결과, 기본 쇼핑 탭, Google 렌즈 및 일반 검색 결과에 "캐러셀"로 표시될 수 있습니다. 또한.

Google 이미지 검색의 쇼핑 광고 예

쇼핑 광고는 다음과 같은 온라인 패션 광고에 적합합니다.

• Google/Bing 검색 페이지에서 직접 수익을 창출합니다. 많은 쇼핑객의 전환 장벽을 낮춥니다.
• SEO를 사용하는 것보다 더 빠르게 현금 흐름 또는 판매를 생성합니다.
• 다른 지배적인 패션 브랜드와 경쟁할 때 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 더 나은 CTR을 위해 함께 작동하는 SEO 및 PPC에 대한 키워드/순위 전략을 결합합니다.

아마존 후원 상품

Amazon은 세계에서 가장 큰 온라인 마켓플레이스이며 가장 중요한 의류/패션 PPC 마케팅 플랫폼 중 하나입니다.

Amazon 소매업체 플랫폼의 온라인 패션 광고의 경우 주요 선택은 제품 세부 정보 페이지와 검색 결과 페이지 상단에 제품을 직접 표시하는 "스폰서 제품" 광고를 사용하는 것입니다.

Amazon의 Sponsored Product 광고는 온라인 패션 광고에 가치가 있습니까? 스폰서 제품 광고는 제품 판매 및 수익을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나일 뿐만 아니라 더 큰 노출로 브랜드 인지도를 높이고 클릭률(CTR)과 전환율(CR)을 높일 수 있습니다. 이 두 가지 모두 유기적입니다. Amazon A9 알고리즘의 순위 요소.

패션 클릭당 지불 광고에 Amazon을 사용하는 기업은 다음과 같은 옵션을 활용할 수 있습니다.

• 후원 제품(제품 상세 페이지의 결과 상단에 표시되는 제품 목록)
• 후원 브랜드(의류 브랜드 및 패션 매장에 대한 브랜드 인지도를 높이기 위한 검색 광고)
• 후원 디스플레이
• 매장(브랜드가 인벤토리를 선보일 수 있는 플랫폼 내 매장 전면)
• 디스플레이 광고(Amazon 안팎 모두를 위한 시각적 초점 광고)
• 동영상 광고
• Amazon DSP(또는 Amazon 안팎에서 의류 제품 및 액세서리 마케팅을 위한 수요측 플랫폼 광고)

온라인에서 패션을 판매하고 광고하기 위해 브랜드와 기업은 PPC 광고를 사용하여 Amazon 판매 와 순위를 모두 높일 수 있습니다. 판매 수익과 BSR(Best Sellers Rank)이 훨씬 더 많이 증가합니다.

패션 디지털 마케팅 에이전시 채용

의류 및 의류를 온라인으로 판매하기 위한 전략에는 다양한 유료 광고 옵션이 포함됩니다. 그러나 아직 언급하지 않은 한 가지 경로에는 에이전시를 고용하는 것이 포함됩니다.

패션 PPC 또는 유료 미디어 캠페인을 운영하는 작업을 아웃소싱하면 더 높은 품질의 결과를 제공하는 동시에 삶을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다.

여러 플랫폼에서 광고를 실행하기 위해 패션 디지털 마케팅 대행사를 고용하면 주로 비용이라는 단점이 있는 많은 이점이 있습니다. 소규모 비즈니스 또는 잠재고객이 적은 사이트는 자체적으로 수행하는 것을 선호할 수 있지만 대부분의 비즈니스에서 전문 광고 관리의 이점은 무시하기에는 너무 강력할 수 있습니다. PPC 관리 전문가를 고용한다는 것은 광고 성장을 위한 작업량을 줄이고 더 나은 ROI를 보장하며 예산 낭비를 줄이며 동일한 업계의 고객을 기반으로 한 배경 경험을 얻는 것을 의미합니다.

대행사는 또한 제외 광고 키워드를 모니터링하고, 실적이 저조한 캠페인을 음소거/조정하고, 피드백 데이터를 사용하여 잠재고객을 전문적으로 조정함으로써 기업이 광고 예산을 보다 효율적으로 사용하도록 할 수 있습니다.

의류 및 패션 디지털 마케팅 대행사는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 신발, 의류, 지갑, 보석, 안경, 방한복, 스포츠 의류, 전문 의류, 액세서리, 미용 제품, 가방, 여행 가방 등에 대한 전문적인 키워드 조사를 수행하십시오.
• 개선된 품질평가점수를 통해 더 나은 광고 순위를 위한 현장 개선 전략
• 광고 모니터링, 생성, 카피 작성 및 예산 모니터링을 위한 전담 팀
• 월별 KPI 분석 보고서 작성
• Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central 등의 광고 도구 사용 경험
• 광고 실적에 대한 커뮤니케이션을 위해 개인 계정 관리자를 제공합니다.

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