인플 루 언서 마케팅을위한 초보자 친화적 가이드
게시 됨: 2021-01-08비즈니스에 대한 가시성을 높이고 싶습니까?
그것은 어리석은 질문입니다. 물론 당신은 당신의 비즈니스에 대한 더 많은 가시성을 얻고 자합니다. 다들 그래.
일반적인 마케팅 팁과 요령을 모두 시도해 보았고 효과가 있지만 약간의 추가 기능이있는 무언가를 찾고 있습니다.
매출을 급증시키는 다음 "성장 해킹".
일반적인 전술은 그다지 성장을 주도하지 않으며 경쟁은 점점 더 커지고 있습니다.
고맙게도 인플 루 언서 마케팅이 등장합니다.
알다시피, 인플 루 언서 마케팅은 당신에 대해 전혀 듣지 못했던 미개발 청중들 앞에서 당신의 제품과 서비스를 얻는 데 도움이 될 것입니다.
틈새 시장이나 업계의 인플 루 언서와 연결함으로써 신뢰할 수있는 취향 제작자로부터 합법적 인 홍보를받을 수 있습니다.
신뢰할 수있는 출처의 긍정적 인 리뷰가 엄청난 매출을 올릴 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다.
Tomoson 연구에 따르면 인플 루 언서 마케팅은 온라인 고객 확보와 관련하여 가장 많이 성장하는 방법입니다.

그리고 인기 브랜드 인플 루 언서와 연결하여 찾고있는 굉장한 매력을 얻을 수 있습니다.
어떻게 작동합니까?
인플 루 언서 마케팅을 통해 비즈니스를 찾고, 연결하고, 홍보하는 방법에 대해 알아보십시오.
- 인플 루 언서는 누구입니까?
- 인플 루 언서에게 무엇을 요청할 수 있습니까?
- 인플 루 언서를 어떻게 찾습니까?
- 인플 루 언서와 어떻게 연결합니까?
- 인플 루 언서 마케팅 캠페인 후 무엇을합니까?
- 함께 모아서
인플 루 언서는 누구입니까?
먼저 "인플 루 언서"를 정의하겠습니다.
정말 간단합니다.
인플 루 언서는 팔로워, 팬, 구독자, 고객 등이 특정 제품이나 서비스에 대해 더 많이 배우고 구매하도록 유도 할 수있는 힘을 가진 온라인 청중이 많은 사람들입니다.
또는 영향력있는 마케팅 전문가 인 Jason Quey는 다음과 같이 말합니다.
인플 루 언서 마케팅은 잠재적 인 구매자에게 영향을 미치는 주요 인물을 식별하는 마케팅의 한 형태입니다.
그들의 청중은 리뷰, 팁 및 트렌드를 위해 이러한 인플 루 언서를 찾습니다.
그리고 그거 알아? 작동합니다.
인플 루 언서 마케팅은 현재 시장 가치가 1 천 ~ 1 천 5 백만 달러에 이릅니다.
그렇다면 어떻게 그 추세에 참여할 수 있습니까?
성공적인 인플 루 언서 마케팅 캠페인의 핵심은 올바른 인플 루 언서와 협력하는 것입니다.
즉, 특정 틈새 시장이나 산업에서 좋은 평판을 가진 인플 루 언서를 찾는 것을 의미합니다.
항상 잠재 고객에게 미용 제품을 홍보하는 인플 루 언서와 함께 금융 소프트웨어에 대한 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 운영하고 싶지는 않습니다.
그것은 말이되지 않을 것입니다. 관련성이 핵심이라는 것을 기억하십시오.
이상적으로는 틈새 시장이나 산업 내에서 유사한 제품이나 서비스를 성공적으로 홍보 한 인플 루 언서와 협력하고 싶습니다.
곧 올바른 인플 루 언서를 찾는 방법에 대해 논의하겠습니다. 하지만 먼저 인플 루 언서가 비즈니스를 위해 할 수있는 일에 대해 이야기 해 봅시다.
인플 루 언서에게 무엇을 요청할 수 있습니까?
마케팅 캠페인에서 영향력있는 사람의 역할은 한계가 없습니다.
목표에 따라 다양한 방법으로 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 소개 할 수 있습니다.
인플 루 언서 마케팅 캠페인의 일반적인 전술은 종종 다음 중 하나와 같습니다.
- 인플 루 언서는 웹 사이트에 제품, 서비스 또는 블로그 게시물에 대한 링크를 추가합니다. 블로그 게시물의 텍스트 링크이거나 웹 사이트의 헤더, 사이드 바 또는 게시물 바닥 글에 배너가있는 이미지 링크 일 수 있습니다.
- 인플 루 언서는 제품이나 서비스를 홍보하는 이벤트에 참석합니다. 이벤트 유형에 따라 인플 루 언서가 연설 세션 중에 귀하에 대해 이야기하거나, 전시회의 스폰서 부스에서 잠재 고객과 이야기하거나, 귀하가 소유 한 의류 (티셔츠, 모자, 단추 등)를 착용 할 수 있습니다. 이벤트에 참석하는 동안 제품 또는 서비스를 제공합니다.
- 인플 루 언서는 제품 또는 서비스에 대한 블로그 게시물을 작성합니다. 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 전체 리뷰가 포함 된 블로그 게시물이거나 귀하의 제품 또는 서비스를 유사한 게시물과 비교하는 블로그 게시물 일 수 있습니다. 그리고 당신의 제품이나 서비스가 이기길 바랍니다.

- 인플 루 언서는 관련 콘텐츠에 초점을 맞춘 팟 캐스트 또는 비디오에서 제품이나 서비스를 언급하지만 제품이나 서비스에 대해서는 구체적으로 언급하지 않습니다.
- 인플 루 언서는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 소셜 미디어 게시물을 공유합니다. 소셜 네트워크에 따라 여기에는 제품이나 서비스를 추천하는 이유 또는 그에 대한 경험이 어땠는지에 대해 설명하는 텍스트, 이미지 및 / 또는 비디오가 포함될 수 있습니다. 이렇게 :

- 인플 루 언서는 제품 또는 서비스를 추천하거나 제품 또는 서비스에 대한 경험에 대해 이야기하는 팟 캐스트 또는 비디오를 만듭니다.
- 인플 루 언서는 다음과 같이 시장에서 제품 또는 서비스를 보여줍니다.

Adam의 참고 사항 : 위의 예는 제품 / 서비스 홍보에 중점을두고 있지만 인플 루 언서 마케팅을 사용하여 블로그를 성장 시키거나 다른 형태의 콘텐츠를 홍보 할 수도 있습니다.
예를 들어 게시물의 섹션이나 인용문을 제공하여 콘텐츠 제작에 인플 루 언서를 참여시키는 것은 시작하기에 좋은 방법입니다.
누군가가 무언가를 만드는 데 참여할 때 청중에게 그것에 대해 말할 가능성이 더 높기 때문에 이것은 잘 작동합니다. 대부분의 경우 공유를 요청하지 않아도됩니다. 라이브 일 때 알려주고 시간이 촉박 한 경우 공유 할 수있는 쉬운 방법을 제공하면됩니다.
그런 다음 다른 형식으로 용도를 변경하여 콘텐츠에서 추가 마일리지를 얻을 수 있습니다. 이는 용도가 변경된 콘텐츠를 호스팅하기 위해 더 큰 웹 사이트와 파트너 관계를 맺는 경우 특히 효과적 일 수 있습니다. 몇 년 전에 인포 그래픽으로이 작업을 수행했습니다. 인포 그래픽만으로 2K 공유와 3 만 이상의 방문을 받았습니다.
인플 루 언서가 청중과 함께 비즈니스를 홍보 할 수있는 방법은 부족하지 않습니다.
그것은 모두 브랜드 인플 루 언서 관계에서 귀하의 요구와 원하는 것으로 귀결됩니다.
하지만 먼저 그 관계를 구축해야하므로 다음으로 귀하와 귀하의 브랜드에 적합한 인플 루 언서를 찾는 방법에 초점을 맞추겠습니다.
인플 루 언서를 어떻게 찾습니까?
아니요, Kim Kardashian이 귀하의 블로그를 그녀의 1 억 3 백만 인스 타 그램 팔로워에게 추천하도록하지 않을 것입니다.
하지만 솔직히 말해서 그녀는 어쨌든 당신에게 최고의 영향력있는 사람은 아닐 것입니다.
따라서 인플 루 언서 마케팅 캠페인에 포함 할 전술을 결정하고 그에 따라 인플 루 언서를 검색하는 것이 중요합니다.
Quey에 따르면 5 가지 주요 인플 루 언서 유형이 있습니다.
- 유명인 영향 자
- 권위 영향력있는 사람
- PR 인플 루 언서
- 커넥터
- 마이크로 인플 루 언서
이러한 각 인플 루 언서 유형은 이벤트, 토론 포럼 또는 소셜 미디어와 같은 청중에게 도달하기 위해 서로 다른 플랫폼을 사용합니다.
그리고 목표가 무엇인지에 따라 이러한 방식으로 청중에게 다가 가기에 가장 적합한 인플 루 언서를 식별해야합니다.
예를 들어, 참여도가 높은 블로그 잠재 고객을 보유한 인플 루 언서는 Instagram 프로필에서 참여도가 높은 잠재 고객이 없을 수 있습니다.
제가 의미하는 바는 다음과 같습니다.
블로깅 인플 루 언서
인플 루 언서가 자신의 제품이나 서비스에 대해 블로그에 글을 올리도록하고 싶다고 가정 해 보겠습니다.
최고의 블로깅 인플 루 언서는 일반적으로 자신의 블로그 또는 틈새 시장이나 업계의 인기 블로그에서 청중에게 도달합니다.
그들을 찾으려면 틈새 시장이나 업계에서 가장 인기있는 블로그를 찾고 싶을 것입니다.
Google에서 순위를 매긴 틈새 시장 또는 업계 최고의 블로그를 찾는 가장 좋은 방법은 틈새 시장에서 블로그를 검색하는 것입니다.

Google 검색에서 최신 뉴스를 검색하여 틈새 시장이나 업계에서 권위있는 블로그를 찾을 수도 있습니다.

Alltop은 A부터 Z까지 특정 주제에 대한 인기 블로그를 빠르게 찾을 수있는 또 다른 좋은 리소스입니다.

블로그를 탐색 할 때 게시물을 작성하는 작성자를 주시하십시오. 이들은 당신이 원하는 인플 루 언서입니다.
특히, 일반 기고자와 편집자 추천 또는 최고 인기로 선정 된 기고자들을 주목하십시오.

BuzzSumo를 사용하여 소셜 공유를 기반으로 인기있는 블로그 게시물을 검색 할 수도 있습니다.
이 고위 작가들은 귀하와 귀하의 브랜드에 가장 영향력있는 영향력을 행사할 것입니다.

위와 같은 프리미엄 도구를 사용하면 특정 주제에 대해 가장 인기있는 블로그 게시물을 검색 할 수 있으므로 틈새 시장이나 업계에서 최고의 블로그와 블로거를 찾을 수 있습니다.

그리고 대부분의 블로그에서 게시물 끝까지 스크롤하여 블로거에 대한 자세한 정보를 찾거나 블로거의 이름을 클릭하여 작성자 페이지를 찾을 수 있습니다.
이는 연락처 정보 또는 기본 블로그 링크 (해당되는 경우)를 수집하고 직접 연락 할 수있는 좋은 방법입니다. 나중에 참조 할 수 있도록이 블로그 게시물 또는 작성자 페이지를 북마크하십시오.


소셜 미디어 영향력있는 사람을 찾기 위해 옆에 언급 된 검색을 사용하여 특정 주제에 대해 더 인기있는 블로그를 찾을 수도 있습니다.
소셜 미디어 인플 루 언서
더 많은 소셜 미디어 청중에게 제품 또는 서비스를 알리고 싶으십니까?
브랜드에 적합한 플랫폼에서 많은 팔로워를 보유한 인플 루 언서를 찾으십시오. 또는 더 작지만 참여도가 높은 청중을 가진 마이크로 인플 루 언서를 활용하십시오.
인플 루 언서가 모든 네트워크에서 반드시 동일한 도달 범위를 갖는 것은 아니므로 그들을 찾을 때이를 염두에 두어야합니다.
예를 들어, 틈새 시장의 일부 인스 타 그램 인플 루 언서는 트위터에서 관심을 끌지 못할 수 있습니다.
따라서 인스 타 그램과 트위터 모두에서 제품이나 서비스를 홍보하려면 각 네트워크에서 틈새 시장이나 업계에서 가장 영향력있는 사람을 찾아야합니다.
대부분의 소셜 미디어 네트워크에서 제품 또는 서비스와 관련된 키워드를 검색하여 가장 인기있는 게시물과 해당 인플 루 언서를 찾을 수 있습니다.
Facebook에서는 검색 상자를 사용하여 주제에 대한 상위 공개 게시물과 함께 게시 한 해당 Facebook 페이지 및 프로필을 찾을 수 있습니다.
Facebook은 가장 많은 소셜 미디어 청중과 다양한 광고 옵션을 제공하므로 캠페인에 집중할 수있는 최고의 네트워크가되어야합니다.

Twitter에서 금융을 검색하면 다음과 같은 인기 트윗과 해당 주제에 대해 팔로우 할 인기 Twitter 사용자가 생성됩니다.

Instagram에서는 검색 한 주제와 관련된 인기 해시 태그 및 사용자에 대한 제안을받을 수 있습니다.

해시 태그를 클릭하면 해당 Instagram 사용자와 함께 해당 주제에 대한 상위 게시물을 찾을 수 있습니다.

LinkedIn은 비즈니스 주제에 대한 소셜 미디어 네트워크에서 최고의 목소리 또는 영향력있는 사람들의 연간 목록을 게시합니다.

Pinterest를 사용하면 특정 주제에 대한 상위 핀, 보드 및 사용자를 검색 할 수 있습니다.

보시다시피 각 소셜 미디어 네트워크에서 다른 인플 루 언서를 찾을 수 있습니다.
귀하의 필요에 따라 일할 개인을 발견하면 향후 참조를 위해 각 네트워크에 해당 프로필을 책갈피에 추가하십시오.
미디어 인플 루 언서
각각의 플랫폼에서 팟 캐스트와 비디오를 만드는 사람들과 같은 미디어 게임의 상단에서 영향력있는 사람들을 찾을 수 있습니다.
iTunes에서 인기있는 팟 캐스트를 검색 할 수 있습니다.

Stitcher와 같은 네트워크에서 팟 캐스트를 검색 할 수도 있습니다.

동영상의 경우 YouTube는 인플 루 언서를 발견하기위한 최고의 리소스입니다. 인기 동영상 또는 채널 (인플 루 언서)별로 결과를 필터링합니다.

소셜 미디어 조사와 마찬가지로 향후 참조를 위해 상위 팟 캐스트, 비디오 및 인플 루 언서에 책갈피를 지정하십시오.
이벤트 인플 루 언서
대부분의 경우 연사는 컨퍼런스, 컨벤션, 세미나 등과 같은 이벤트에서 찾을 수있는 최고의 영향력있는 사람이 될 것입니다.
일반적으로 이벤트를 검색하고 연사 목록을 살펴보면 틈새 시장이나 업계에서 최고의 연사를 찾을 수 있습니다.
예를 들어, 이코노미스트 웹 사이트를 잠깐 살펴보면 인플 루 언서 후보가 상당히 많습니다.

대부분의 이벤트에는 발표자의 연락처 정보가 포함 된 발표자에 대한 자세한 페이지가 있습니다. 잠재적 인 영향 요인 목록에 추가하십시오.
토론 영향력있는 사람
틈새 시장이나 산업을 기반으로하여 청중 기반 게시물을 흔들거나 Q & A 네트워크 및 포럼에 응답 할 수있는 인플 루 언서와 함께 성공할 수 있습니다.
TrustRadius와 같은 일부 사이트에서는 특정 소프트웨어 범주에 대한 상위 리뷰어를 볼 수 있습니다.

인기있는 Q & A 네트워크 인 Quora에서 특정 주제에 대해 가장 많이 본 답변을 가진 인플 루 언서를 찾을 수 있습니다.

일부 포럼은 또한 회원을 나열하고 게시물 수별로 정렬 할 수 있습니다. 이는 가장 활동적이고 잠재적으로 영향력있는 회원이 누구인지 확인할 수있는 좋은 방법입니다.

틈새 시장이나 업계의 리뷰 사이트, Q & A 네트워크 및 포럼에서 가장 영향력있는 사람을 찾으면 나중에 참조 할 수 있도록 프로필을 북마크에 추가하세요.
인플 루 언서와 어떻게 연결합니까?
플랫폼 및 매체 전반에 걸쳐 영향력있는 영향력있는 사람 목록을 확보했다면 이제 연결해야 할 때입니다.
당신은 그들이 당신의 제품이나 서비스를 사랑하고 그 뒤에 서서 홍보 할 수 있기를 원합니다. 이것은 당신의 프레젠테이션이 준비되고 설득력이 있어야한다는 것을 의미합니다.
피치의 목표는 두 가지입니다.
- 귀하의 프레젠테이션은 타겟 인플 루 언서가 귀하의 제품 또는 서비스를 사용하고 혜택을 받고 싶어하도록해야합니다.
- 귀하의 프레젠테이션은 대상 인플 루 언서가 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 너무 흥분하여 청중이 큰 이점을 제공 할 것이라고 믿기 때문에 청중과 공유하고 싶을 것입니다.
본질적으로 인플 루 언서 피치는 세일즈 피치와 같아야하지만 세일을 기대하지 않아야합니다.
인플 루 언서에게 제품 또는 서비스를 최대한 빨리 활용할 수있는 방법을 제공하고 싶습니다. 다음과 같이하십시오.
- 인플 루 언서가 귀하의 제품 또는 서비스에서 어떤 혜택을 받을지 설명
- 인플 루 언서에게 제품 또는 서비스를 무료로 제공
- 인플 루 언서가 제품 또는 서비스를 사용하여 최대한 간단하게 혜택을 받도록 지원
- 제품 또는 서비스를 홍보하기위한 계획에서 인플 루 언서와 협력합니다. 여기에는 제품 또는 서비스가 공유하고 측정 할 수있는 추적 가능한 링크 생성이 포함됩니다.
제품 또는 서비스에 따라 위의 4 단계를 하나의 통신으로 모두 수행하지 못할 수도 있습니다.
일련의 이메일 또는 터치 포인트가 필요할 수 있습니다.
그러나 귀하의 프레젠테이션이 긍정적 인 블로그 리뷰, 소셜 미디어 업데이트, 팟 캐스트, 비디오 또는 기타 영향력있는 대상의 노출로 이어진다면 그만한 가치가 있습니다.
프레젠테이션이 준비되면 대상 인플 루 언서에게 다가 갈 시간입니다.
가능하면 이메일을 통해이 작업을 수행하십시오.
인플 루 언서의 웹 사이트를 기반으로 이메일 주소를 검색 할 수있는 Hunter.io와 같은 아웃 리치 도구를 사용할 수도 있습니다.

이러한 접근 방식이 작동하지 않으면 정기적으로 사용하는 소셜 미디어 네트워크에서 연결을 시도 할 수 있습니다.
예를 들어 트위터에서 활동중인 경우 @theirusername으로 트윗하거나 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.
또는 그들에게 직접 메시지를 보내고 당신이 그랬음을 알리기 위해 트윗하십시오.
인플 루 언서는 그 인기에 따라 인플 루 언서이기 때문에 매일받는 메시지 수를 염두에 두는 것이 중요합니다.
따라서 며칠 후에도 응답을받지 못하면 후속 조치를 취하십시오. 또는 다른 채널을 통해 연락해보세요.
그런 다음 프레젠테이션을 판매하고 제품 또는 서비스를 통해 혜택을받을 수 있도록 돕고, 완전히 새로운 청중과 그 경험을 공유 할 수 있도록 협력하십시오!
인플 루 언서 마케팅 캠페인 후 무엇을합니까?
인플 루 언서가 귀하의 제품 또는 서비스를 청중과 공유하기 시작하면 귀하의 우선 순위는 이들이 대화를 관리하도록 돕는 것입니다.
대부분의 인플 루 언서 마케팅 전략 (블로그 게시물, 소셜 미디어 업데이트, 토론 등)은 인플 루 언서 청중의 댓글을 끌어들입니다.
많은 댓글이 인플 루 언서에게 제시되지만 귀하와 귀하의 비즈니스에서 가장 잘 답변 할 수있는 댓글이있을 수 있습니다.
인플 루 언서의 청중을 면밀히 따라 가면 이러한 질문에 적시에 답변 할 수 있습니다.
이는 인플 루 언서의 캠페인이 원활하게 진행되는 데 도움이 될뿐만 아니라 인플 루 언서의 청중에게 제품 또는 서비스와 함께 제공되는 훌륭한 고객 지원을 보여줄 것입니다.
인플 루 언서의 청중과 상호 작용하는 것 외에도 인플 루 언서 마케팅 캠페인의 성공 여부를 측정해야합니다.
인플 루 언서가 잠재 고객과 공유 할 수 있도록 추적 가능한 링크를 만든 경우 Google Analytics와 같은 무료 도구를 사용하여 캠페인에서 제품 또는 서비스로의 활동을 모니터링 할 수 있어야합니다.
제품 또는 서비스에 대해 가장 많은 트래픽과 전환을 유도하는 인플 루 언서, 플랫폼 및 전술을 파악하면 향후 캠페인 예산을 현명하고 수익성있게 지출 할 수 있습니다.
함께 모아서
귀하의 도달 범위는 지금까지만 가능합니다. 즉, 오늘날 마케팅은 그룹의 노력입니다.
인플 루 언서 마케팅은 현대 마케팅 전략의 일부 여야합니다. 다른 마케팅 채널과 마찬가지로 고려해야 할 장단점이 있습니다. 하지만 인플 루 언서 마케팅을 제대로하면 기존 광고의 상당한 비용 없이도 상당한 견인력을 얻을 수 있습니다.
참여하는 잠재 고객에게 브랜드를 홍보 할 수있는 인플 루 언서를 찾습니다.
블로그에서 소셜 미디어, 온라인 포럼에 이르기까지 다양한 플랫폼에서 이들을 찾아보세요.
그런 다음 그들과 연결하여 제품을 홍보하고 브랜드를 강화하기위한 관계를 구축하십시오.
잠재적 인 새로운 잠재 고객이 정보를 얻고 전환 할 준비가되었는지 확인하기 위해 계속 참여하세요.