전자상거래용 Google Ads에 대한 궁극적인 가이드(2021)
게시 됨: 2020-03-09많은 전자상거래 비즈니스에서 Google Ads는 주요 마케팅 채널 중 하나입니다.
일부 연구에 따르면 Google Ads는 전체 전자상거래 수익의 18%를 차지합니다.
따라서 Google Ads로 시작하기로 결정했거나 더 나은 결과를 얻고 싶다면 이 가이드가 적합합니다.
Google Ads는 선택할 수 있는 다양한 옵션이 있는 매우 큰 플랫폼이기 때문에 이러한 기능 중 어떤 것이 귀하와 관련이 있는지 항상 명확하지 않습니다.
따라서 전자상거래 비즈니스를 위한 이 Google Ads 가이드에서는 전체 플랫폼을 안내하고 최대의 효과를 위해 무엇에 집중해야 하는지 보여 드리겠습니다.
시작하자!
머스트 해브 파운데이션
Google Ads는 어떤 비즈니스에도 적합하지 않습니다.
전자 상거래 비즈니스가 Google Ads에서 많은 매출을 얻는 방법을 소개에서 언급했지만 이는 평균에 불과합니다.
다음은 계속 진행하기 전에 몇 가지 중요한 필수 사항입니다.
예산
일부 온라인 상점은 Google Ads를 실제로 테스트할 자금이 없습니다.
초기 목표는 본격적인 판매 채널을 개발하는 것이 아닙니다. 첫 번째 목표는 발을 담그고 Google Ads에서 얻을 수 있는 것을 이해하는 것입니다. 그리고 당신의 방법을 작동합니다.
몇 가지가 필요한 예산에 영향을 줍니다.
- 사람들이 구매하는 데 보통 얼마나 걸립니까?
- 판매로 얼마나 많은 이익을 얻습니까?
- 귀하의 산업은 얼마나 경쟁력이 있습니까?
최소 금액: 한 달에 $10/일
이상적인 최소값: $1,000/월
적은 비용으로 할 수 있습니다. 그러나 당신은 훨씬 더 긴장하고 초조해지며 아마도 충분히 오래 버티지 못할 것입니다.
너무 자주 새 광고주가 성급하게 움직이는 것을 봅니다.

1,000달러는 창업에 많은 돈이 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 따라서 예산이 적은 경우 제품/키워드의 수를 낮게 유지하십시오.
한 달에 하루 5달러로 2000개의 제품으로 캠페인을 실행하려고 하지 마십시오. 예산을 너무 얕게 분산하고 이것이 효과가 있는지 여부는 더 이상 현명하지 않을 것입니다. 따라서 판매로 이어질 가능성이 있는 항목에 예산을 집중하십시오.
스토어 전제 조건
예산이 동일하고 동일한 Google Ads 캠페인을 시작하는 두 매장은 매우 다른 결과를 볼 수 있습니다.
기본적인 실수를 저질렀지만 여전히 수익을 내는 캠페인을 운영할 수 있습니다.
다른 하나는 완벽한 Google Ads 캠페인을 운영하지만 여전히 클릭할 때마다 손실을 보고 있습니다.
나는 이런 일이 일어나는 것을 여러 번 보았다. 그리고 왜 이런 일이 일어나는지 알아내는 데 시간이 걸렸습니다.
오늘 저는 Google Ads의 전자상거래 잠재력을 보여주는 좋은 지표인 다음 세 가지 요소를 분리했습니다.
- 제품 지식
- 의미가 있는 단위 경제학
- 인프라: 이메일 캡처, 장바구니 포기, 환영, 프로그램 반복 등
Google Ads를 시작하기 전에 이 세 가지가 반드시 필요하다고 생각합니다.
이것들은 단지 가지고 있는 것이 좋은 것이 아니라 돈을 벌거나 잃는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.
Google 광고 전략
Google Ads를 처음 사용하는 사람들이 겪는 복잡성 중 일부는 'Google Ad'와 같은 것이 없다는 것입니다.
Google Ads는 다양한 캠페인 유형과 다양한 광고 형식을 사용하여 다양한 위치에서 광고할 수 있는 플랫폼입니다.
따라서 가장 먼저 해야 할 일은 현재 시점에서 비즈니스와 관련이 있는 항목과 나중에 보관할 항목을 파악하는 것입니다.
혼돈에 주문
모든 캠페인 유형으로 시작하여 결과를 볼 수 있지만 사람들에게 Google Ads 실행 방법을 가르친 경험에 비추어 볼 때 가장 효과적인 접근 방식은 아닙니다.
Google Ads를 사용하는 경우 이 점에 주의하지 않으면 훨씬 더 경쟁력 있는 키워드를 놓고 경쟁하게 될 수 있으며 몇 년 동안 이 작업을 수행해 온 다른 상점과 경쟁하게 될 수 있습니다.
따라서 Google Ads에서 다양한 캠페인 유형을 단계별로 실행하는 것이 좋습니다.
- 쇼핑 광고
- 리마케팅 광고
- 광고 검색
- 유튜브 광고
- 디스플레이 광고
이 특정 순서의 주된 이유는 일을 더 쉽게 하기 위함입니다.
실수 최소화
위에서 설명한 순서대로 캠페인을 실행하면 기본적인 실수를 하기가 더 어려워집니다.
내 조언을 건너뛰고 대신 Search Ads로 시작한다고 가정해 보겠습니다.
그들은 20년 동안 주변에 있었고 많은 광고주들이 그들에게 정말 좋은 것을 얻었습니다.
그들은 시작하고 트래픽을 얻기가 매우 쉽지만 광고 그룹 구조와 검색 유형과 관련하여 실수를 하기 쉽습니다.
그것들은 즉시 수익성에 도달하기 어렵게 만듭니다.
그래서 다음에서 우리는 그 순서를 따를 것입니다.
그러나 각 캠페인 유형에는 복잡성도 있으므로 이 가이드의 나머지 부분에서는 모든 섹션을 3단계로 나누었습니다.
- 초보자 : 이제 막 시작하는 경우 이 작업을 수행하십시오.
- 중급 : 약간의 경험이 있지만 제대로 하고 있는지 확인하고 싶습니다.
- 전문가 : 결과를 얻는 방법을 알고 있습니다(더 많은 결과를 원함)
따라서 한 번에 모든 것을 완벽하게 만들려고 하는 대신 모든 초급 작업에 집중하세요.
일단 익숙해지면 위로 이동하십시오. 레벨이 올라갈 때마다 더 똑똑하고, 더 세련되고, 상세해짐에 따라 결과도 올라갑니다.
이것은 또한 이 시점에서 실제로 관련이 없는 세부 사항에 매달리는 것을 방지합니다.
Google Ads 기본사항
Google 쇼핑에는 몇 가지 추가 설정 및 구성이 필요하지만 대부분의 다른 캠페인 유형은 동일한 기본 사항을 공유합니다.
물론 가장 중요한 것은 Google Ads 계정입니다. 무료로 생성할 수 있습니다.
(고객을 위한 캠페인을 만드는 경우 로그인 및 로그아웃으로 여러 계정을 관리할 수 있는 Google Ads MCC 계정을 살펴보는 것이 좋습니다.)
Google Ads 인터페이스(초보자)
Google 쇼핑 캠페인을 만들든 YouTube 광고를 만들든 관계없이 Google Ads 인터페이스에서 모든 것을 제어할 수 있습니다.

Google은 지속적으로 조정을 진행하고 있습니다. 따라서 Google Ads를 자주 열지 않는다면 상황이 많이 바뀌었을 수 있습니다.
처음 두 열은 탐색에 관한 것이므로 캠페인의 올바른 부분으로 가는 방법을 찾으십시오. (가운데 탐색의 캠페인/광고그룹/제품 그룹/키워드 탭에서 가장 많은 시간을 보내게 됩니다.)
그래프 섹션에서는 계정에서 발생하는 상황에 대한 간략한 개요를 제공하므로 가장 중요한 측정항목을 선택해야 합니다.
클릭 데이터는 보고서에서 가장 중요한 부분이며 여기에서 작동하는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인할 수 있습니다.
Google Ads 에디터(중급)
Google Ads 인터페이스에서 모든 작업을 수행할 수 있지만 일부 작업은 매우 지루합니다.
Google Ads 에디터는 Google에서 무료로 제공하는 도구입니다. Google Ads 고급 사용자를 위해 제작되었으며 훨씬 더 효율적입니다.

주요 이점은 다음과 같습니다.
- 일괄 변경
- 항목 복사/붙여넣기(새 캠페인을 설정할 때 많은 시간 절약)
- 마법사를 거치지 않고 설정 편집
- "오프라인" 작업: 많은 변경 또는 편집을 준비하는 데 도움이 됩니다.
구글 애널리틱스(초보자)
두 번째로 필요한 도구는 Google Analytics입니다.
기본적으로 작동하지만 전자 상거래 기능을 최대한 활용하려면 몇 가지 조정이 필요합니다.
- 전자상거래 추적
- Google Ads와 Google 애널리틱스를 함께 연결(이제 거래를 Google Ads로 가져올 수 있음)
- 향상된 전자상거래를 통해 장바구니 및 결제 성능을 더 잘 볼 수 있습니다.
또한 기본 자동 태그 추가를 켜진 상태로 유지합니다. 무엇을 하고 있는지 정확히 알지 못한다면 시작하기 전에도 데이터를 망치지 않도록 그대로 두십시오.
충분한 준비, 크랭킹할 시간입니다!!
Google 쇼핑 광고
많은 사람들이 Google 쇼핑 광고에 겁을 먹고 있는데, 이는 주로 시작하는 데 필요한 작업 때문입니다. 운이 나쁘면 초기 작업이 상당히 기술적인 작업이 될 수 있습니다.

그러나 당신이 그 장애물을 극복할 수 있다면, 당신 앞에는 많은 재물이 있습니다.
제품 피드(초보자)
쇼핑 광고를 실행하려면 제품 피드를 만들어야 합니다. 이것은 기본적으로 모든 제품 정보가 포함된 큰 스프레드시트입니다.
이에 대한 문제는 Google이 원하는 다양한 속성을 모두 제공하고 Google이 원하는 형식으로 제공해야 한다는 것입니다.
대형 전자 상거래 플랫폼 중 하나에 있는 경우 일반적으로 이를 처리하는 앱이나 플러그인이 있습니다.
그러나 경우에 따라 작동하지 않아 다른 솔루션을 찾아야 합니다.
Google 판매자 센터(초보자)
Google Merchant Center(또 다른 무료 Google 도구)는 모든 힘든 일이 일어나는 곳입니다.
여기에서 제품 피드를 Google 시스템에 연결합니다. 일부 플랫폼(Shopify, Magento)은 API를 통해 직접 연결됩니다. 다른 경우에는 피드를 수동으로 추가해야 합니다.
다음으로 제공한 정보의 품질에 대한 세부정보를 확인할 수 있습니다.
어떤 오류와 경고가 표시될지 예측할 수 없습니다. 제품 피드에 따라 다릅니다.
막히면 이 가이드를 확인하여 모든 오류를 수정하세요.
모든 오류(적어도 빨간색 오류)가 처리되면 Google Ads로 이동할 준비가 된 것입니다.
스마트 쇼핑 대 일반 쇼핑 캠페인(초보자)
새 Google 쇼핑 캠페인을 설정할 때 가장 먼저 결정해야 할 사항 중 하나는 스마트 쇼핑 캠페인을 사용할지 표준 캠페인을 사용할지 여부입니다.
스마트 쇼핑은 여전히 블록에 새로운 아이입니다. 구글은 열심히 홍보하고 있지만 나는 여전히 팬이 아니다.

둘 사이의 가장 큰 차이점은 스마트 쇼핑을 사용하면 Google에서 표준 쇼핑 광고로 수동으로 수행하는 많은 작업을 자동화한다는 것입니다.
스마트 쇼핑으로 제어할 수 없는 것:
- 입찰
- 광고가 게재되는 위치
- 어떤 검색어에 대해 표시되는지
이 모든 것이 복잡성을 줄여주므로 이제 막 시작하는 경우 유혹을 받기 쉽습니다. 그러나 불행하게도 이익을 내기 위해 더 많은 것을 하기 위해 노력하고 있는 것을 찾는 것을 훨씬 더 어렵게 만듭니다.
표준 쇼핑 캠페인에 대한 경험이 있는 경우 테스트를 실행할 수 있습니다.
그러나 첫 번째 캠페인을 시작하는 경우 표준 쇼핑 광고를 실행하는 것이 좋습니다. (이 섹션의 나머지 부분에서 수행할 작업입니다.)
제외 키워드(초보자)
기본적으로 쇼핑 광고를 표시할 키워드를 선택할 수 없습니다. (다음 섹션 중 하나에서 이에 대한 해결 방법을 공유하겠습니다.)
그러나 광고가 표시되지 않도록 하려는 위치에 추가할 수 있습니다.
제외 키워드의 몇 가지 일반적인 예: 무료, 수동, 환불, 작업 등
키워드 조사나 이전 캠페인 등을 통해 찾을 수 있습니다.
입찰(중급)
너무 많은 사람들이 입찰에 매달립니다.
오해하지 마세요. 올바른 입찰 전략을 갖는 것이 중요하지만 처음부터 어느 한 쪽에서 어떤 이점도 얻지 못할 것입니다.
클릭수 최대화와 같은 문제로 인해 망할 수 있습니다. 따라서 시작하는 경우 수동 CPC를 사용하고 지금은 계속 진행하십시오.
그런 다음 전환 데이터가 수신되면 향상된 CPC 또는 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 같은 자동 입찰 전략 테스트를 시작할 수 있습니다.
쇼핑 캠페인 구조(중급)
기본적으로 쇼핑 캠페인은 매우 간단합니다. 단일 광고그룹과 단일 제품 그룹이 있는 단일 캠페인
일부 광고주는 일부 제품 그룹을 분할하여 각 제품에 대해 다르게 입찰할 수 있습니다.
그러나 대부분의 광고주는 바로 거기에 갇혀 있습니다.
그리고 그것은 부끄러운 일입니다.
이 기본 설정의 가장 큰 문제는 Google이 귀하의 제품과 일치시키기로 결정한 모든 검색어에 대해 정확히 동일한 금액을 지불하고 있다는 것입니다.
약간의 퀴즈를 풀어봅시다. 이 전기톱을 판매하는 경우:

누군가가 "stihl msa 200 배터리 전기톱"과 비교하여 "전기톱"을 검색하는 경우 광고 클릭에 대해 동일한 비용을 지불하시겠습니까?
정답이 확실하지 않다면 다음 통찰력이 도움이 될 것입니다.
브랜드와 제품 이름이 포함된 두 번째 검색어는 첫 번째 검색어에 비해 전환율이 2배 이상 높습니다.
즉, 누군가 검색한 후 광고를 클릭하는 것이 귀하에게 훨씬 더 가치가 있다는 것을 의미합니다. 즉, 해당 클릭에 대해 더 많은 비용을 지출할 여유가 있습니다.
이제 이것을 구현하는 방법은 무엇입니까?
단일 캠페인이 모든 검색어를 타겟팅하는 대신 다른 키워드 그룹을 타겟팅하고 최대 CPC가 다른 (거의) 중복 캠페인을 만들었습니다.
위의 예를 보면 브랜드 이름("Sthil")과 제품 이름("MSA 200")을 포함하는 모든 검색어를 타겟팅하는 캠페인과 다른 모든 검색을 타겟팅하는 다른 캠페인이 있을 수 있습니다.
이를 작동시키는 핵심은 캠페인 우선순위라는 설정입니다. 이것을 바로 잡는 것이 매우 쉽지 않기 때문에 이것을 중간 전술로 표시했습니다.
맞춤 라벨(중급)
캠페인을 보다 효율적으로 운영하는 또 다른 방법은 잘 팔리거나, 마진이 좋거나 전체 이익이 좋은 제품에 예산을 할당하는 것입니다.
이 로직은 Google Ads에서 사용할 수 없지만 맞춤 라벨을 사용하여 제품 피드에 추가할 수 있습니다.
입찰가 조정(중급)
입찰가 조정은 사용자의 특성에 따라 CPC를 높이거나 낮추기 위해 조정할 수 있는 조정입니다.
입찰가 조정은 -100%(무언가 끄기)에서 무한 증가로 이동합니다.
예를 들어 모바일 장치에서 최대 CPC를 45% 줄일 수 있습니다. 휴대기기에서 발생하는 클릭이 귀하에게 가치가 45% 감소한다는 사실을 안다면 이렇게 하실 것입니다.
가능한 입찰가 조정:
- 기기
- 광고 일정
- 위치
- 청중(다음 섹션 참조)
Google 지원 문서에는 모든 입찰가 조정에 대한 개요가 있습니다.
입찰가 조정을 올바르게 수행하는 방법에 대한 좋은 예는 이 도움말을 확인하세요.
청중(중급)
잠재고객은 특수한 유형의 입찰가 조정입니다.
여기에서 다양한 잠재고객에 속한 방문자를 기반으로 입찰가를 조정할 수 있습니다("검색 광고용 리마케팅 목록"이라고도 함).
예를 들어 귀하의 사이트를 방문하여 결제를 시작했지만 완료하지 않은 방문자에 대해 최대 CPC를 70% 높일 수 있습니다.
중요 팁: 타겟을 타겟팅이 아닌 관찰로 캠페인에 잠재고객을 추가해야 합니다(캠페인에서 다른 모든 방문자가 제외됨).

방문자 리타게팅에 대한 자세한 내용은 이 가이드의 추가 리마케팅 광고 섹션을 참조하십시오.
제품 피드 최적화(전문가)
Google 쇼핑은 제품 피드에 제공한 정보를 기반으로 실행됩니다.
따라서 더 나은 결과를 얻는 또 다른 방법은 피드에 제공하는 정보를 최적화하는 것입니다.
다음은 가장 영향력 있는 세 가지입니다.
1 – 제품 제목
검색어 일치의 큰 부분은 제목에서 발생합니다. 따라서 제목에 잘못된 키워드가 있는 경우 Google에서 항상 올바른 검색어와 일치하는 것은 아닙니다.
이것을 제대로 하려면 키워드 조사를 해야 할 수도 있습니다.
최적화된 제품 제목을 갖는 두 번째 부분은 단어 순서입니다. 쇼핑 광고에는 구분선이 있으므로 가장 중요한 키워드가 제목의 시작 부분에 있는지 확인하고 싶습니다.
이 비디오를 보고 제품 제목을 개선하는 방법에 대한 추가 팁을 얻으십시오.
2 – 제품 식별자
제품 식별자는 브랜드, gtin 또는 mpn 번호입니다. 피드를 설정할 때 많은 골치 아픈 원인이 됩니다.
그러나 제품이 가시성을 갖도록 하려면 올바른 정보를 얻는 것이 중요합니다.
다른 판매자와 동일한 GTIN 번호를 사용하는 경우 Google은 귀하의 제품을 표시할 검색어에 대해 조금 더 많은 정보를 가지고 있기 때문입니다.
3 – 제품 이미지
다른 사람들도 판매하는 제품을 판매하는 경우 눈에 띄도록 제품을 변경하는 것이 좋습니다.
뒤집는 것부터 제품 사진을 찍는 것까지 다양하게 변경할 수 있습니다.
이 마지막 것은 아마도 대부분의 상점에서 너무 노동 집약적일 것입니다. 그러나 그것은 많은 dropshipping 상점이 혜택을 볼 수 있는 것입니다.
Google 리마케팅 광고
광고의 다음 레이어는 리마케팅 광고입니다. (빠른 설명: 리마케팅은 리타게팅을 위한 Google의 이름이며 이 용어는 정확히 같은 의미입니다)
리마케팅 광고는 귀하의 웹사이트를 방문한 사용자에게 다른 사이트에 표시되는 특수한 유형의 디스플레이 광고입니다.
다음은 mahabis.com을 방문한 후 얻은 광고입니다.

공격적인 리마케팅 프로그램의 좋은 예입니다. 웹 사이트를 방문하면 앞으로 몇 달 동안 당신을 괴롭힐 것입니다.
언급해야 할 중요한 점은 리마케팅 광고가 귀하의 비즈니스에 효과가 있는지 확인해야 한다는 것입니다.
일부 고객에게는 놀라운 일을 하지만 다른 고객에게는 충분한 수익을 창출하기 어렵습니다.
정적 리마케팅 광고(초보자)
리마케팅 캠페인에는 정적 캠페인과 동적 캠페인의 두 가지 큰 그룹이 있습니다.
정적 리마케팅 캠페인 은 모든 방문자에게 동일한 광고를 표시하는 곳입니다. 사이트의 특정 페이지 방문자에 대해 별도의 광고를 만들 수 있지만 모든 방문자에게 동일한 광고가 표시됩니다.
위의 마하비스 광고가 그 예입니다.
동적 리마케팅 캠페인(중급)
다른 유형은 동적 리마케팅 캠페인 입니다. 동일한 광고 대신 방문자가 보고 있는 제품을 광고에 표시합니다.
Google은 귀하가 (웹사이트에 배치한 추적 코드로 인해 이를 알고 있습니다. 캠페인이 귀하의 피드에 연결되어 Google이 해당 사용자에 대한 "맞춤형" 광고를 함께 가져올 수 있습니다.
이러한 유형의 리마케팅이 '중급'인 이유는 추적 코드를 제대로 이해하기가 상당히 까다로울 수 있기 때문입니다.
아래에서 소매업체 Yeti에 대한 동적 리마케팅 광고의 예를 볼 수 있습니다.
이러한 광고는 멋지게 보이지 않지만 사람들이 최근에 본 실제 제품을 보여주는 것은 매우 효과적일 수 있습니다.
좋은 결과가 보이면 추가 리소스를 투자하여 보기 좋게 만들 수 있습니다.
효과적인 리마케팅 광고 만들기(초보자)
리마케팅 광고를 만들 때 정적 또는 동적 광고를 선택할 수 있는 옵션이 없습니다. Google에서는 이를 모두 반응형 디스플레이 광고라고 합니다.
인터페이스에서 보이는 것은 다음과 같습니다.

광고 유형의 반응형 부분은 다양한 조합으로 결합되는 많은 자산을 Google에 제공한다는 사실을 나타냅니다.
정적 리마케팅 광고의 경우 이러한 자산은 헤드라인, 로고, 이미지, 설명 및 동영상입니다.
동적 리마케팅 광고의 경우에도 동일한 작업을 수행하고 있습니다. 그러나 Google은 방금 보여드린 예티의 예와 같은 제품 갤러리도 표시할 수 있습니다.
유감스럽게도 어떤 광고 소재나 요소가 실행되는지 제어할 수 없습니다.
어떤 자산이 가장 효과적인지 확인할 수 있는 보고서가 있습니다.

리마케팅 잠재고객(초보자)
광고 외에도 정적 리마케팅과 동적 리마케팅의 주요 차이점은 웹사이트에 삽입해야 하는 추적 코드입니다.
정적 리마케팅의 경우 단일 코드로 수행됩니다. 이를 기반으로 특정 페이지를 방문한 적이 없는 방문자를 타겟팅할 수 있습니다.
그러나 실제 동적 기능을 원하면 더 복잡한 리마케팅 코드를 추가해야 합니다. 이렇게 하면 Google에서 특정 사용자가 방문한 제품을 찾을 수 있습니다.
Google은 이제 방문자가 사이트에서 수행하는 작업을 "이해"하므로 계정에 몇 가지 흥미로운 잠재고객이 있습니다.

전환 가능성이 가장 높은 방문자(장바구니 또는 결제 이탈자)를 타겟팅하는 것이 좋습니다. 수익성이 있는 경우 거기에서 확장할 수 있습니다.
그러나 이러한 기본 그룹은 표면을 긁고 있을 뿐입니다. 좋은 결과를 얻으려면 훨씬 더 세분화해야 합니다.
Google 검색 광고
마지막으로 "일반" 유형의 Google Ads에 도달합니다. 이것은 대부분의 사람들이 Google Ads에 대해 이야기할 때 언급하는 광고 유형입니다.
이것들은 너무 일반적이기 때문에 그들을 소개하기 위해 너무 오래 기다리는 것이 이상할 수 있습니다. 그 이유는 그들이 훨씬 더 오랫동안 주변에 있었기 때문입니다. 더 많은 사람들이 더 많은 시간을 가질 수 있다는 것을 의미합니다. 그들은 또한 Google에 의해 최적화되었습니다.
그래서 학습 곡선이 가파르다.
하지만 지금쯤이면 꽤 좋은 기초를 갖추게 될 것입니다.
인터페이스를 배우고 다양한 보고서를 처리하는 방법을 알고 제외 키워드 및 입찰과 같은 기본 Google Ads 최적화 전략을 배웠습니다.
Search Ads를 사용하면 더 많은 자유와 옵션을 선택할 수 있습니다.
그럼 디테일을 한번 살펴보도록 할게요!
설정(초보자)
설정이 매우 기본적인 것처럼 보이지만 다음에 올 기회를 잡기 위해 피해야 하는 몇 가지 옵션이 있습니다.
먼저 네트워크는 광고가 게재될 수 있는 위치입니다. 기본적으로 Google에는 검색 파트너 및 디스플레이 네트워크가 활성화되어 있습니다.
먼저 광고가 게재되는 위치를 확인하려면 이러한 항목을 선택 해제하세요. 일단 설정되면 믹스에 검색 파트너를 추가할 수 있습니다.
또 다른 일반적인 실수는 입찰 전략을 선택하는 것입니다. Google Ads를 처음 접하는 대부분의 사람들은 무슨 일이 일어나고 있는지 잘 모릅니다. 그래서 그들은 구글의 추천을 신뢰합니다.
그 함정에 빠지지 마십시오. 이 문서의 추가 부분에서 입찰에 대해 더 자세히 알아볼 것이지만 처음에는 수동 CPC를 선택하고 최대 전환수 또는 전환 가치와 같은 자동화된 전략을 멀리하십시오.
키워드 및 검색 유형(초보자)
Search Ads의 핵심은 광고를 게재할 위치에 선택하는 키워드입니다.
이것은 정말 중요한 단계입니다. 너무 일반적인 키워드를 선택하면 유치할 방문자도 구매할 가능성이 낮아집니다. 무엇.
그러나 너무 구체적인 키워드를 선택하면 광고에서 몇 번의 클릭만 발생합니다.
이 두 번째 유형의 실수는 첫 번째 유형보다 낫지만 둘 다 처음에는 매우 실망스럽습니다.
확실한 키워드 조사를 통해 이러한 좌절감을 피하고 충분한 트래픽과 특정 트래픽 사이의 적절한 균형을 찾을 수 있습니다. 이 프로세스를 통해 충분한 양과 구매 의도가 있는 검색어를 찾을 수 있습니다.
한동안 쇼핑 캠페인을 운영해 왔다면 검색어 보고서를 키워드 연구 소스로 사용할 수도 있습니다. 여기에는 실제 검색어(및 관련 판매 데이터)가 표시됩니다.
흥미로운 키워드로 가득 찬 목록(또는 스프레드시트)이 있으면 캠페인에 추가해야 합니다.
Google은 이를 정말 쉽게 만듭니다. 찾은 검색어를 복사/붙여넣기만 하면 됩니다.
하지만 그렇게 하면 Search Ads에서 가장 흔한 실수 중 하나인 잘못된 키워드 검색 유형을 사용하게 됩니다.

검색어에 추가하는 수식어이며 키워드의 유사어를 얼마나 가까이에서 찾을 수 있는지 Google에 알려줍니다.
다음은 다양한 검색 유형에 대한 간략한 개요입니다.

특별한 조치를 취하지 않으면 Google은 기본 검색 유형인 확장검색을 사용합니다.
불행히도 이는 Google에 귀하가 제공한 키워드를 찾도록 지시하고 다른 많은 사람들이 이를 좋아한다는 의미이기도 합니다.
테니스 신발을 신으면 Google에서 하이킹 부츠 광고를 게재할 수 있습니다.
이것이 당신에게 미친 것처럼 들린다면, 그것은
따라서 수정된 확장검색, 구문검색 및 일치검색에 대해 알아보고 캠페인에서 이러한 다양한 검색 유형을 사용하는 방법에 대해 알아보세요.
전문가 팁 : 구체적일수록 시작하는 것이 좋습니다. 이는 키워드와 검색 유형 모두에 적용됩니다.
검색 광고 캠페인 구조(중급)
쇼핑 광고와 마찬가지로 캠페인 구조는 성공적인 검색 캠페인을 실행하는 데 필수적입니다.
좋은 구조는 올바른 검색어에 대해 올바른 광고가 표시되도록 합니다.
좋은 구조는 캠페인을 관리하기 쉽게 만들고 키워드에 대해 좋은 품질 점수를 얻을 수 있도록 합니다.
즉, 다음과 같은 실용적인 사항을 결정해야 합니다.
- 어떤 캠페인을 만드나요?
- 동일한 광고그룹에 어떤 키워드를 넣어야 합니까?
- 몇 개의 검색 유형을 사용해야 하나요?
이 단계에 이르면 상충되는 조언이 너무 많습니다. (단일 키워드 광고 그룹을 사용할지 여부에 대한 전체 논쟁처럼)
그러나 전자 상거래의 경우 사이트에 너무 많은 다른 페이지가 있기 때문에 추가 차원이 있습니다.
그렇다면 각 제품에 대한 광고를 만들어야 합니까? 아니면 각 카테고리에 대해서만?
여기 에서는 판매하는 제품과 해당 제품의 인기도에 따라 다릅니다 . 귀하의 제품 각각에 대해 광고 그룹(및 광고)을 만드는 것은 의미가 없습니다. 아무도 해당 브랜드나 제품을 검색하지 않습니다. 그런 다음 카테고리 이름을 타겟팅하는 광고로 광고그룹을 만드는 것이 좋습니다.
다음은 도움이 될 수 있는 몇 가지 다른 경험 법칙입니다.
- 브랜드가 없는 트래픽에서 브랜드로 분리
- 국가 및 언어별로 캠페인 분할
- 캠페인을 통해 웹사이트의 구조를 복제하십시오.
검색 광고(초보자)
키워드 외에도 효과적인 검색 광고를 만드는 것은 당신이 취해야 할 또 다른 장애물입니다.
만드는 것은 어렵지 않지만 잘 하고 싶다면 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.
첫 번째 광고를 만들 때 말 그대로 수많은 옵션이 있습니다.

만들 수 있는 광고에는 '확장 텍스트 광고'와 '반응형 검색 광고'의 두 가지 유형이 있습니다.
이들 간의 주요 차이점은 확장 텍스트 광고에는 몇 가지 자산만 필요하지만 반응형 검색 광고(RSA)에는 많은 자산이 필요하다는 것입니다. (위의 스크린샷에서 7개의 헤드라인과 2개의 설명 텍스트를 볼 수 있습니다.
텍스트 광고를 사용하면 광고그룹에 여러 광고를 추가하여 누가 챔피언인지 겨루게 하는 경우가 많습니다. RSA를 사용하면 Google에서 내부적으로 테스트를 수행합니다.
지난 몇 년 동안 광고는 포함된 것(= 광고를 입력하는 방식이 광고가 표시되는 방식)에서 Google이 선택할 수 있는 도구 상자로 진화했습니다. 헤드라인, 설명 등 모든 자산을 제공하면 이상적인 조합을 찾습니다.
예를 들어 다음은 이러한 조합에 대한 보고서입니다.

광고 그룹과 캠페인이 많은 경우 작업 속도를 높이려면 광고를 복사/붙여넣기할 수 있습니다.
그런 다음 사용 가능한 시간에 따라 사용자 지정할 수 있습니다.
다음은 광고를 개선하는 방법에 대한 몇 가지 다른 아이디어입니다.
- 최소: 광고그룹 전체에서 재사용할 수 있는 좋은 텍스트 광고로 시작하고 헤드라인 1만 조정
- 업그레이드 #1: 더 많은 자산(더 많은 헤드라인, 설명 텍스트 등)으로 두 번째 텍스트 광고 만들기
- 업그레이드 #2: 반응형 검색 광고 추가
광고 확장(초보자)
광고 확장은 캠페인의 필수적인 부분입니다. 검색 결과에서 더 많은 부동산을 확보하여 클릭 가능성을 높일 수 있습니다.
일반적으로 검색 결과의 위치 1-2에 표시되는 경우 가장 많이 표시됩니다. (아래에도 나타나지만 가시성은 훨씬 낮습니다)
사이트링크, 콜아웃 또는 전화번호 광고 확장과 같은 광고 확장은 한동안 사용되어 왔으며 대부분의 계정에는 최소한 몇 개는 활성화되어 있습니다.
그러나 Google은 구조화된 스니펫, 가격 또는 프로모션 광고 확장과 같은 새로운 유형을 계속 실험하고 있습니다. 경쟁자들이 사용하지 않는다면 당신은 더욱 돋보일 수 있는 이점이 있습니다.
Google이 이를 순환하고 어떤 것이 가장 효과적인지 파악할 수 있도록 충분한 정보를 제공하세요.
특별한 유형의 광고 확장은 자동화된 광고 확장입니다.
Google에서 귀하의 광고에 추가하는 추가 기능입니다. 그리고 항상 추가하기를 원하는 것은 아닙니다.
다음은 DTC 브랜드 Away의 광고 예입니다.
전자상거래의 경우 가장 중요한 자동 광고 확장은 판매자 평점입니다.
그들은 관심을 끌고 상점의 강점을 보여줍니다(평점과 개수 모두). 그것들은 매우 가치가 있으므로 구현 방법에 대한 이 기사를 살펴보십시오.
입찰(중급)
사람들은 항상 최고의 입찰 전략을 알고 싶어합니다.
그러나 거의 모든 중간 섹션과 마찬가지로 상황에 따라 다릅니다.
또한 단순히 캠페인을 잠시 동안 운영해 왔다고 해서 더 이상 복잡한 입찰 전략을 사용할 필요가 없습니다. (저는 몇 년 동안 관리해 온 계정에서 여전히 수동 CPC를 사용하고 있습니다.)
명확한 답이 없기 때문에 테스트를 통해 자신에게 가장 적합한 옵션을 찾아야 합니다. ('실험' 섹션에서 입찰 전략을 효과적으로 테스트하는 방법을 보여 드리겠습니다.)
처음에는 수동 CPC가 좋은 경우가 많습니다. 잠시 후 향상된 CPC로 테스트할 수 있습니다. 그리고 더 많은 전환이 발생하면 전자상거래 캠페인에 매우 적합한 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS와 같은 자동 입찰 전략 테스트를 시작할 수 있습니다.
측정 전과 후를 비교하고 그에 따라 접근 방식을 조정하십시오.
동적 검색 광고(중급)
위의 조언을 따랐다면 Search Ads를 올바르게 만드는 것이 많은 작업임을 알 수 있습니다.
찾아야 할 키워드, 만들어야 할 광고가 있습니다.
동적 검색 광고를 사용하는 경우 이러한 작업에 신경 쓸 필요가 없습니다. 대신 쇼핑 광고에 사용하는 것과 동일한 제품 피드를 제공합니다.
그런 다음 포함할 페이지, 범주를 선택합니다.
마지막으로 몇 가지 광고 "템플릿"을 만듭니다. Google은 자동으로 헤드라인을 동적 콘텐츠로 채웁니다.

여기에서 좋은 캠페인 구조가 차이를 만들 수 있습니다. 광고 그룹이 더 세분화될수록 이러한 광고 템플릿은 홍보하는 제품에 더 잘 적용됩니다.
이러한 동적 검색 광고를 사용하면 많은 제품에 대한 캠페인을 빠르게 설정할 수 있음을 알 수 있습니다.
이 캠페인 유형을 특정 캠페인을 만들지 않은 모든 제품이나 카테고리를 타겟팅하는 매우 낮은 입찰가 포괄 캠페인으로 사용하고 싶습니다.
그러나 이 모든 편리함에는 어두운 면이 있습니다. 통제력이 낮다는 것은 더 많은 자동화와 Google이 원하는 일을 더 많이 수행한다는 것을 의미합니다.
따라서 난간을 제자리에 놓아야 합니다.
검색어 보고서를 면밀히 주시하고 보다 구체적인 캠페인에서 이미 광고하고 있거나 일반적으로 일치하지 않는 키워드는 제외하십시오.
Google Ads 스크립트(전문가)
If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.
These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.
Two of my favorite scripts:
- N-gram analysis
- Link checker
If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.
Experiments (Expert)
Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.
You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.
Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.
I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.
Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

Google 디스플레이 광고
Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.
This is a very big place. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 유튜브
- 지메일
- 2 million websites (and apps) that show AdSense ads
Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.
To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.
With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.
그러나 디스플레이 광고를 사용하면 귀하의 제품을 검색할 필요가 없는 사람들에게 광고가 게재됩니다. 따라서 효과를 보려면 중단해야 합니다.
이 섹션의 중요한 경고:
디스플레이 광고(특히 광고를 구동하는 추적 코드)는 인터넷 사용자의 2°% 이상이 광고 차단기를 사용하는 이유입니다. 계속해서 늘어나고 있는 추세입니다. 저도 하나 사용합니다. 클릭 사기가 만연한 지역이기도 합니다.
개인적으로 디스플레이 광고는 과거의 흔적이라고 생각합니다. 그렇긴 하지만, 나는 여전히 견고한 결과를 제공하는 고객을 위해 실행합니다.
크리에이티브(초보자)
디스플레이 광고는 위에서 보여드린 일반 유형의 리마케팅 광고와 매우 유사합니다.
가장 일반적인 광고는 로고, 이미지, 헤드라인 및 설명 텍스트를 추가하는 반응형 디스플레이 광고로, Google은 이를 최적의 형태로 결합합니다.
대부분의 사람들은 "기본" 광고가 어떻게 보이는지 그다지 좋아하지 않습니다. 일반적인 불만은 그것이 그들의 브랜드처럼 보이지 않는다는 것입니다.
특히 (예산이 큰 회사) 당신이 보는 많은 광고가 정말 좋아 보이기 때문입니다. Bellroy가 이 섹션의 시작 부분에서 보여드린 것과 같습니다.
기본 모양을 건너뛰고 나만의 배너를 디자인할 수 있습니다. 그러나 그것은 값비싼 일이 될 수 있습니다 (또한 다양한 크기가 모두 필요하기 때문에).
나는 그것이 가치가 없다고 말하는 것은 아니지만 물을 테스트하고 견인력이 보이면 더 많은 돈을 투자하기 위해 기본 것으로 시작하는 것이 좋을 수 있습니다.
당신이 현수막에 올리는 것은 완전히 다른 토론입니다. 간단할 수 있습니다.
또는 Away의 이 휴가 테마 광고와 같이 특정 행사, 프로모션 또는 컬렉션과 연결되어 있습니다.
타겟팅 옵션(초보자)
훌륭한 광고는 필수적이지만 다른 부분은 적절한 사람들에게 그 광고를 보여주는 것입니다.
그렇다면 어떻게 적합한 사람을 찾을 수 있습니까?
Facebook 및 Google과 같은 회사의 최신 개인 정보 침해에 대해 들을 때마다 이것이 핵심입니다.
웹사이트나 도구 중 하나와 상호작용하는 모든 사람에 대해 Google은 프로필을 만들어 그들이 누구이고 무엇을 좋아하는지 파악합니다.
그런 다음 해당 데이터를 모두 처리하여 광고주가 선택할 수 있도록 합니다.
Google Ads의 모든 타겟팅 옵션을 자세히 살펴보겠습니다.
인구통계
가장 이해하기 쉬운 옵션은 인구 통계입니다.
성별, 연령, 자녀 유무, 가구 소득과 같은 기본 타겟팅 옵션입니다(마지막 두 가지는 미국에서만 사용 가능).
이 그룹은 자체적으로 결합하더라도 여전히 꽤 큽니다.
따라서 아래의 다른 타겟팅 옵션을 사용하고 인구 통계를 사용하여 광고에 적합하지 않은 그룹을 필터링하는 것이 좋습니다.
다음은 여성용 보석을 판매하는 내 고객의 사례입니다. Google에서 남성으로 식별한 사람은 제외했습니다.

Google이 식별할 수 없는 "알 수 없는" 사용자 그룹이 항상 있습니다.
키워드
디스플레이 네트워크에서 키워드를 타겟팅하는 경우 특정 페이지 또는 웹사이트가 귀하가 제공한 키워드와 일치할 때 광고를 게재하도록 Google에 지시합니다.
전기 자전거를 판매하는 경우 '전기 자전거'를 키워드로 추가할 수 있습니다. (여기서 검색 유형에 대해 걱정하지 마십시오. 확장검색 버전을 사용해야 합니다.)
따라서 방문자가 전기 산악 자전거에 대한 기사를 볼 때 디스플레이 광고가 표시될 수 있습니다.

주제
키워드와 유사한 두 번째 타겟팅 옵션은 주제입니다.
이는 Google에서 미리 만든 관심사입니다.
여기 몇 가지 예가 있어요.

낚시 장비를 판매하는 경우 "모험 여행"이라는 주제를 선택할 수 있습니다. 좋은 낚시터를 찾기 위해 여행하는 낚시 애호가를 찾고 있기 때문입니다.
그런 다음 Google이 해당 주제의 일부로 나열한 사이트인 singletracks.com(세계 최고의 산악 자전거 경로가 있는 사이트)에 내 광고가 표시됩니다.
게재위치
키워드 및 주제를 사용하여 표시하려는 웹사이트를 Google에 간접적으로 나타냅니다.
게재위치를 사용하면 광고를 게재할 특정 웹사이트와 앱을 선택할 수 있습니다.
낚시의 예에 머물면서 광고할 수 있는 몇 가지 웹사이트는 다음과 같습니다.

청중
이전의 모든 옵션은 "배치" 기반이었습니다. 이제 Google이 모든 사용자에 대해 보유하고 있는 데이터가 풍부한 프로필을 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.
그 중 첫 번째는 잠재고객 타겟팅 옵션입니다.
다음은 Google에서 다양한 방식으로 분류한 그룹입니다.

이러한 각 옵션을 자세히 살펴보면 더 많은 옵션을 찾을 수 있습니다.
- Affinity : 라이프스타일, 구매 습관, 장기적 관심을 기반으로 하는 사람들의 그룹
- 의도 : 제품이나 서비스를 적극적으로 연구하는 사람들
- 리마케팅 : 이전에 귀하의 비즈니스와 상호작용한 사람들
다음은 ZATO 사람들이 정리한 모든 타겟팅 옵션의 편리한 목록입니다.
보시다시피, 다른 옵션을 나열하는 것만으로도 이미 오랜 시간이 걸립니다. 그렇다면 어떤 것을 사용해야 할까요?
리마케팅 잠재고객 외에도 구매 의도 잠재고객 및 관심분야 잠재고객을 가장 자주 사용합니다.
그러나 귀하의 광고와 잠재고객 사이에 적절한 일치를 찾는 것이 디스플레이 광고의 성공 비결입니다.
따라서 어떤 청중이 최상의 결과를 제공하는지 테스트해야 합니다. 한 광고주에게는 효과가 있고 다른 광고주에게는 아무 효과가 없는 잠재고객 유형을 종종 발견했습니다.
디스플레이 캠페인 구조(중급)
이전 섹션에서는 모든 타겟팅 옵션에 약간 압도되었을 수 있습니다.
나는 그들 중 많은 것을 테스트하여 당신에게 가장 잘 맞는 것을 찾으라고 말했습니다.
그리고 효율적으로 테스트하기 위해 캠페인의 구조가 다시 한 번 작용합니다.
모든 종류의 청중을 함께 섞으면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알 수 없기 때문입니다.
따라서 쇼핑 및 검색 광고의 접근 방식과 유사하게 다른 모든 부분을 분리할 수 있는 방식으로 캠페인을 구성하려고 합니다.
타겟팅 옵션이 있는 다양한 캠페인과 더 구체적인 사항이 포함된 다양한 광고그룹이 있습니다.
다음은 디스플레이 캠페인 구조의 예입니다.
캠페인 #1: 디스플레이 – 리타겟팅
- 광고그룹 #1: 제품 시청자(타겟팅: 리마케팅 잠재고객)
- 광고그룹 #2: 결제 이탈자(타겟팅: 리마케팅 잠재고객)
캠페인 #2: 디스플레이 – 구매 의도 잠재고객
- 광고그룹 #1: 야외 레크리에이션 장비(타겟팅: 구매 의도 잠재고객)
- 광고그룹 #2: 피트니스 제품 및 서비스(타겟팅: 구매 의도 잠재고객)
- 광고그룹 #3: 스포츠 용품(타겟팅: 구매 의도 잠재고객)
항상 그렇듯이 더 많은 예산을 지출해야 할 수록 더 많은 테스트를 실행하여 어떤 잠재고객이 가장 실적이 좋은지 결정하고 캠페인을 더 세분화할 수 있습니다.
Gmail 광고(중급)
이 섹션을 마치기 위해 특별한 유형의 디스플레이 캠페인인 Gmail 광고에 대해 말씀드리고자 합니다.

다음 광고는 Gmail 받은편지함 상단에 표시됩니다.

클릭하면 일반 이메일처럼 열리지만 대신 광고가 표시됩니다.

일반 디스플레이 광고와 달리 이 특정 게재위치는 많은 관심을 받습니다.
그것은 바로 이메일 계정을 여는 사람들 앞에서입니다. 따라서 이 광고 유형의 "클릭" 또는 공개율은 매우 높습니다.
다음은 얼마 전에 실행한 캠페인의 예입니다.

CTR을 보면 Gmail 내에서 광고를 클릭한 사람의 수는 70.5%입니다!
그러나 1,111번의 클릭 중 소매업체 웹사이트를 클릭한 사람은 13명에 불과했으며 CTR은 1.2%였습니다.
첫 번째 클릭에 대해 비용이 청구되므로 충분히 높은 수익을 보장하려면 사이트로의 CTR도 높아야 합니다.
위에서 설명한 모든 타겟팅 옵션을 사용할 수 있습니다. 리마케팅 잠재고객이 충분히 크다면 반드시 시도해 보십시오.
광고에 무엇을 넣을지 결정할 때 프로모션과 관련된 최상의 결과를 보았습니다.
좋은 "제목"으로 관심을 끌고 매력적이고 시간에 민감한 제안을 보여주고 귀하의 사이트에서 전환하십시오.
자세한 내용은 Gmail Ads에서 이 튜토리얼을 확인하세요.
전자상거래용 YouTube 광고
디스플레이 네트워크의 일부임에도 불구하고 YouTube 광고는 특별한 종류입니다.
무엇보다 무시하기 어렵기 때문입니다.
그들은 YouTube 인터페이스에 매우 잘 통합되며 사용자는 처음에 YouTube에 있는 이유, 즉 재미를 느끼거나 무언가를 배우기 위해 먼저 보기 전에 (적어도 일부) 시청해야 합니다.
YouTube 광고주로서의 성공은 그들이 YouTube에 있는 이유와 판매하는 제품 사이의 격차를 좁힐 수 있는 방법에 달려 있습니다.
유튜브 광고를 잘 실행하고 있는 포스터 회사는 퍼플매트리스라는 회사다.
이 비디오 광고는 대부분의 광고와 마찬가지로 엔터테인먼트와 교육이 혼합되어 있습니다.
비디오 캠페인을 구성하는 방법에 대한 실용적인 세부 사항은 다른 DISplay 캠페인과 많은 유사점을 공유하기 때문에 매우 친숙할 것입니다.
따라서 이 섹션에서는 전자상거래 YouTube 광고의 차이점에 중점을 둘 것입니다.
고예산 크리에이티브(전문가)
위에서 보여준 것과 같은 비디오를 만들려면 많은 예산이 필요합니다($250-500k 생각).
그것은 단지 비디오 촬영을 제작하기 위한 것입니다. 해당 자료에서 다양한 동영상을 얻을 수 있을 것입니다(서로 다른 소개/CTA/시퀀싱 등). 그런 다음 다양한 변형을 테스트하고 효과와 효과를 볼 수 있을 만큼 충분히 많은 청중을 대상으로 우승자를 실행하는 데 지출을 시작해야 합니다. 충분히 높은 ROI.
Purple과 같은 회사의 경우 광고에만 매달 1-2백만 달러 정도를 지출합니다.
따라서 전문적인 도움을 받을 수 있는 경우 이러한 동영상을 제작하면서 축적한 모든 전문 지식을 활용할 수 있습니다.
저예산 크리에이티브(중급)
대부분의 기업에서 비디오 제작에 6자리를 지출하는 것은 상당한 도약입니다.
그런 종류의 현금을 선불로 낼 수 없다면 YouTube 광고로 무엇을 할 수 있습니까?
취할 수 있는 다양한 접근 방식이 있습니다.
가장 일반적인 대안은 가능한 한 잘 수행하되 훨씬 적은 리소스로 수행하는 것입니다.
대부분의 기업들이 이 길을 택하지만 잘하기는 매우 어려운 길이다.
다음은 Purple의 좋은 예입니다.
이것은 고객이 만든 비디오를 사용합니다. 그들은 로고를 톡톡 두들기고 끝냈습니다.
그러나 이것은 이상치이며, 대부분의 동영상은 실패하고 사람들은 이를 건너뛰거나 무시합니다.
프로덕션에 $$$를 지출하고 싶지 않다면 훌륭한 광고를 만드는 데 시간을 투자해야 합니다.
내 접근 방식은 수많은 변형과 다양한 종류의 비디오를 만들어 청중에게 반향을 일으키는 스타일을 찾는 것입니다.
교육 콘텐츠 만들기
적은 예산으로 바이럴 비디오를 만들려고 하는 대신 매우 도움이 되도록 노력할 수도 있습니다.
예 #1: 자전거 청소용 제품을 판매하는 경우 자전거 유지 관리 팁이 포함된 광고를 만드십시오.
예 #2: 서로 다른 두 가지 유형의 가습기를 판매하는 경우 두 가지 서로 다른 모델을 비교하는 제품 리뷰 동영상을 만듭니다.
추가 리소스:
- YouTube 튜토리얼: 큰 돈을 들이지 않고 좋은 동영상을 만드는 방법
- Brett Curry의 더 나은 YouTube 전자상거래 광고를 위한 팁
YouTube 광고 형식(초보자)
광고를 만들고 YouTube에 업로드했으면 이제 광고를 중심으로 캠페인을 만들 차례입니다.
Google Ads에서 목표를 선택하지 않고 새 동영상 캠페인을 만들 때 다음 옵션을 사용할 수 있습니다.

선택할 수 있는 다양한 동영상 광고 형식에 대해 간략히 설명하겠습니다.
- 건너뛸 수 있는 인스트림 광고 : 이 광고는 다른 동영상 전후 또는 중간에 표시되며 5초 후에 건너뛸 수 있습니다.
- 건너뛸 수 없는 인스트림 광고 : 이 광고는 건너뛸 수 없으며 15초(또는 그 이하) 동안 재생됩니다.
- 동영상 검색 광고 : 재생 중인 동영상 옆이나 검색결과에 프로모션 동영상으로 표시되는 광고입니다.
- 범퍼 광고 : 6초 이하로 건너뛸 수 없는 광고
- 아웃스트림 광고 : 동영상 광고 외부에서 실행되는 동영상 광고입니다.
- 마스트헤드 광고 : YouTube 홈페이지를 장악하는 광고(광범위한 도달범위)
- 쇼핑 : 쇼핑 피드와 연결된 동영상 광고(자세한 내용은 이 가이드 참조)

다양한 유형의 광고 형식과 사용 시기에 대한 자세한 내용은 이 도움말을 참조하세요.
내 조언은 한 번에 모든 것을 하려고 하지 말라는 것입니다.
YouTube 광고에는 움직이는 부분이 많으므로 만든 광고에 적합하다고 생각되는 동영상 형식을 선택하고 다양한 잠재고객을 테스트하세요.
타겟팅(초보자)
많은 타겟팅 옵션이 디스플레이 네트워크와 동일합니다.
그러나 YouTube에서는 몇 가지 흥미로운 항목에 액세스할 수 있습니다.
- 자세한 인구 통계 : 교육, 결혼 여부, 주택 소유
- 경쟁사 채널 (배치 유형)
- 인생 사건 : 이사, 대학 졸업 또는 결혼과 같은 인생 이정표의 중간에있는 사람들
- 채널과 상호작용한 사람들을 리타게팅
자세한 내용은 YouTube 타겟팅 옵션의 전체 목록을 확인하세요.
입찰(초보자)
쇼핑 및 검색(및 디스플레이)에서 중심 측정항목은 클릭입니다. YouTube 광고의 경우 대부분 조회수에 관한 것입니다.
따라서 지불할 금액을 결정할 때 다양한 입찰 전략을 사용할 수 있습니다.
또한 캠페인에서 사용하는 광고 형식에 따라 다릅니다. 일부 동영상 광고의 경우 요금이 부과되며, 다른 동영상의 경우 사용자가 건너뛰지 않고 30초 이상 시청할 때만 비용이 청구됩니다.
모든 YouTube 입찰 전략은 세 가지 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다.
- 전환 기반 입찰 : 전환 극대화, 타겟 CPA
- CPM(마일당 비용) 입찰 : 타겟 CPM, 최대 CPM 및 조회 가능 CPM
- CPV(조회당 비용) 입찰: 최대 CPV
선택하는 것은 캠페인과 목표에 따라 다릅니다. 대부분의 광고주는 전환 기반 전략을 사용하는 경향이 있지만(판매를 올바르게 하기를 원함) 시작하기에 가장 좋은 전략은 아닐 수 있습니다.
위의 모든 것과 마찬가지로 테스트하여 자신에게 적합한 것을 찾으십시오.
채널 구축(초보자)
YouTube 광고는 채널, 구독자, 댓글 및 좋아요로 구성된 전체 YouTube 생태계의 일부입니다.
따라서 동영상 검색 광고를 통해 사람들이 동영상을 보도록 유도하는 경우 채널을 멋지게 만드는 데 시간을 투자해야 합니다. 그러면 더 많은 사람들을 구독자로 전환하는 데 도움이 됩니다.
FC Goods 채널 비교:
경쟁사인 Bellroy와 함께:
상당한 차이가 있으며 다음과 같이 보이게 하는 데 너무 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
- 헤더 이미지
- 웹사이트 또는 소셜 링크 추가
- 동영상을 재생목록으로 구성
- 소개 동영상 추가
이 문서에서 YouTube 채널 구성에 대한 자세한 지침을 찾을 수 있습니다.
쇼핑용 TrueView 광고(중급)
전자 상거래 상점을 위한 YouTube 광고에 대해 이야기하고 있다면 이 마지막 광고 형식을 빠뜨릴 수 없습니다.
공식 이름은 쇼핑용 TrueView 광고입니다. YouTube는 계속해서 이름을 변경하므로 상당히 혼란스럽습니다.
그러나 이 광고 형식은 '인스트림' 광고와 쇼핑 광고(이전에는 제품 목록 광고라고 함)를 결합한 것입니다.
다음은 시계 소매업체 MVMT의 모습입니다.

일부 실제 제품과 동영상을 연결하는 데 유용하니 꼭 확인해보세요.
지금 집중해야 할 것
이 가이드에는 구현해야 할 작업 항목이 많이 있습니다. 당신이 그것을 겪었다면, 당신의 할 일 목록은 아마도 폭발할 것입니다.
하지만 처음에 설명된 접근 방식과 기술 수준에 따른 초점을 사용하여 다음에 초점을 맞춰야 할 것이 명확하기를 바랍니다.
이러한 지침을 사용하면 더 많은 정보를 찾고 현재 주의해야 할 사항과 나중에 보관해야 할 사항을 더 잘 알 수 있습니다.
그렇게 하는 데 도움이 되도록 다양한 캠페인 유형 및 기술 수준에 대한 개요를 포함하는 이 전체 기사의 가이드를 작성하여 학습을 안내합니다.