Google 스마트 자동 입찰 가이드: 각 전략 사용 방법

오늘날 많은 광고주가 스마트 자동 입찰 전략을 통해 Google의 발전된 기계 학습을 활용하고 있습니다.

스마트 자동 입찰은 이제 막 시작하는 광고주나 여러 캠페인이 있는 대규모 카탈로그를 동시에 관리하는 광고주에게 유용할 수 있습니다.

그러나 마케팅 목표를 달성하는 데 가장 적합한 스마트 자동 입찰 전략이 무엇인지 혼동하기 쉽습니다.

다음은 마케팅 및 캠페인 목표에 따라 사용할 수 있는 다양한 Google 스마트 자동 입찰 전략에 대한 분석입니다.

“스마트 자동 입찰 전략은 수년에 걸쳐 훨씬 더 정교해졌습니다. 우리는 성능이 향상되는 것을 보았고 이러한 입찰 옵션이 2020년에만 더 중요해질 것이라는 것을 알고 있으므로 이점을 사용하기 시작하고 나중이 아니라 지금부터 익숙해져야 합니다.”

-Josh Brisco , Tinuiti의 성장 미디어 수석 이사

Google 스마트 자동 입찰이란 무엇입니까?

Google 스마트 자동 입찰은 머신 러닝을 사용하여 실시간 입찰에서 전환 또는 전환 가치를 최적화하는 일련의 자동 입찰 전략입니다.

광고 크리에이티브, 시간 및 사용자 장치와 같은 컨텍스트 단서를 사용하여 전환 가능성을 파악한 다음 이러한 수치에 대한 입찰 전략을 만들고 시간이 지남에 따라 점진적으로 개선할 수 있습니다.

출처: 구글

Google 스마트 자동 입찰의 이점

Google 스마트 자동 입찰의 매력은 분명합니다. 머신 러닝이 입찰 프로세스를 최적화하면 Google Ads에 대해 걱정하는 데 드는 시간과 비용이 줄어듭니다.

또한 Google의 스마트 자동 입찰 기능을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 수십 가지의 서로 다른 신호 와 컨텍스트 단서를 분석 하여 각 사용자의 고유한 계정에 맞게 입찰가를 조정합니다.
• 선택한 기여 모델을 기반으로 입찰 성과를 지시하기 위해 성과 제어 에 대한 민첩한 제어를 제공 합니다.
• 입찰 전략의 진행 상황을 이해할 수 있는 맞춤 보고서 및 업데이트 를 제공합니다.

7가지 Google 스마트 자동 입찰 전략

Google 스마트 자동 입찰의 경우 목표에 따라 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.

1. eCPC

eCPC는 동일한 CPA로 더 많은 전환을 얻을 수 있도록 수동 입찰가를 자동으로 조정하는 스마트 자동 입찰 전략입니다.

범위 응용 프로그램은 캠페인 및 광고 그룹에 적용되며 제3자 입찰 도구와 호환된다는 장점이 있습니다.

eCPC는 대규모 쇼핑 피드 및 게재되는 많은 수의 텍스트 광고를 생성하는 쿼리와 같은 대규모 캠페인에서 잘 작동합니다. 그러나 광고 지출이 증가할 수 있으므로 예산을 주시하십시오. 또한 모바일 입찰 수정자를 수동으로 조정해야 합니다.

2. 클릭수 최대화

클릭수 최대화는 캠페인 내에서 광고에서 발생하는 클릭수를 늘리는 데 사용할 수 있는 스마트 자동 입찰 전략입니다.

주요 목적은 판매를 장려하기 보다는 웹사이트 방문 수를 늘리는 것입니다.

ROAS에 중점을 두지 않으면서 클릭수를 최대화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 제한된 예산으로 제한된 캠페인을 테스트할 수 있습니다.
• 이는 일반적으로 CPC가 낮아져 높은 CPC가 실적에 영향을 미치는 캠페인에 유용할 수 있습니다.
• 더 저렴한 비용으로 사용자를 웹사이트로 유도할 수 있습니다.

3. 타겟 광고 투자수익(ROAS)

타겟 광고 투자수익(ROAS)은 캠페인, 포트폴리오, 광고그룹 및 키워드를 포함한 다양한 애플리케이션에서 사용할 수 있는 다목적 입찰 전술입니다. 이 전략은 다양한 전환에 가치를 할당한 다음 입찰을 최적화하여 타겟 ROAS를 극대화하는 것입니다.

보고된 전환 가치를 사용하여 스마트 자동 입찰은 전환 추적을 통해 미래 가치를 예측할 수 있습니다 . 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 사용하기 전에 전환 기록이 있는 것이 좋습니다. 대부분의 캠페인에는 지난 45일 동안 최소 20회의 전환이 필요합니다.

타겟 광고 투자수익(ROAS)이 작동하는 방식은 Google Ads에서 광고주가 설정한 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 동일한 비용당 전환 가치에 최대한 가깝게 전환을 유지하려고 시도하는 것입니다. 이로 인해 ROAS가 낮아지거나 높아질 수 있으며 클릭수가 수익 동인으로 이동하는 것을 볼 수 있습니다.

4. 타겟 CPA

전환수 증가가 목표인 경우 타겟 CPA는 포트폴리오, 캠페인, 광고 그룹 및 키워드 내에서 사용할 수 있는 전략입니다. 전환 비용은 타겟 CPA보다 높거나 낮을 수 있지만 궁극적인 목표는 할당한 CPA에서 최대한 많은 전환을 얻는 것입니다.

이 접근 방식이 효과적이려면 과거 전환량이 필요하고 일관성이 높을수록 좋습니다. 이렇게 하면 CPA가 최적화되지만 총 클릭수가 줄어들 수 있습니다.

5. 전환 극대화

전환수 최대화는 캠페인당 가장 많은 전환수를 얻을 수 있도록 맞춤 입찰가를 최적화하는 스마트 자동 입찰 전략입니다.

입찰 시간을 사용하여 전환 최대화는 과거 정보와 함께 각 사용자를 둘러싼 문맥 신호를 사용하여 예산을 유지하면서 전환을 얻습니다.

6. 타겟 검색 페이지 위치

타겟 검색 페이지 위치는 Google의 상위 위치 내에서 타겟 페이지의 가시성을 높이는 데 도움이 되는 포트폴리오 중심 입찰 전략입니다. 이렇게 하면 입찰가가 자동화되어 페이지가 Google의 첫 번째 페이지에서 순위가 ​​매겨질 가능성이 높아집니다.

이 전술은 활성 캠페인, 광고 그룹 또는 키워드와 함께 사용하는 것이 가장 좋습니다. 대부분의 다른 스마트 자동 입찰 전략과 달리 타겟 검색 페이지 위치는 실시간으로 작동하지 않습니다. 대신 입찰가가 하루 종일 여러 번 최적화됩니다.

7. 상위 점유율 목표

Target Search Page Location의 파생물인 Target Outranking Share는 포트폴리오와 함께 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이를 통해 광고 게재순위에서 우위를 점하고 싶은 상대 도메인과 그보다 더 자주 순위를 매길 빈도를 선택할 수 있습니다.

Target Outranking Share는 전체 광고 순위가 향상된다는 것을 보장하지 않으며 특정 경쟁자의 광고보다 순위가 높다는 점에 유의하십시오. 이 전략은 입찰 최적화를 시도하지만 이러한 결과는 품질평가점수에 의해서도 영향을 받습니다 .

초안 및 실험을 사용하여 스마트 자동 입찰 전략 테스트

성공적인 스마트 자동 입찰은 데이터와 최적화라는 두 가지 요소에 의존합니다. Google에 제공할 수 있는 데이터가 많을수록 입찰가를 더 잘 최적화할 수 있습니다.

Google 은 검색 및 디스플레이 네트워크 캠페인 내에서 테스트를 수행할 수 있는 Drafts & Experiments 라는 테스트 소프트웨어를 출시했습니다 .

쇼핑 캠페인에서는 사용할 수 없지만 기존 캠페인의 '초안'을 만든 다음 초기 캠페인에 영향을 주지 않고 실험을 수행할 수 있습니다. 여기에서 실제 캠페인을 훨씬 더 효과적으로 최적화할 수 있습니다.

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