계열사를 확보하고 관리하는 방법

Shutterstock.com | 박티아르 제인

제휴 마케팅에 대한 이 기사는 1) 제휴 마케팅에 대한 간략한 소개 , 2) 성공적인 제휴 마케팅 프로그램을 만드는 방법 , 3) 제휴를 획득하는 방법 , 4) 제휴를 관리하고 유지하는 방법에 중점을 둡니다.

제휴 마케팅: 간략한 소개

제휴사는 누구인가요?

가장 일반적인 의미에서 제휴사는 제품이나 서비스를 잠재 고객이나 고객에게 홍보하거나 마케팅하는 데 도움을 주고 판매가 발생할 때마다 판매 수수료를 받는 사람입니다. 전자 상거래에서 계열사는 웹 사이트 또는 블로그 페이지에서 다른 판매자의 제품을 판매하는 책임이 있는 회사 또는 법인입니다. 해당 웹사이트에서 판매가 이루어지면 판매 금액이 본인의 사이트로 이전되고 수수료는 제휴사에 전달됩니다.

계열사라는 용어는 회사와 계열사 간의 관계가 계열사 마케팅으로 알려진 온라인 소매에서 주로 사용됩니다. 좋은 예로서, Amazon에는 Amazon Affiliates로 알려진 계열사가 있습니다. 이 동료들은 아마존 웹사이트에서 판매하고 아마존은 수수료에 대해 판매 가격의 일정 비율을 받습니다.

제휴 마케팅이란?

제휴 마케팅은 기업이나 기업이 제휴를 취득한 후 판매를 할 때마다 또는 고객을 통해 회사에 데려온 고객에 대해 해당 제휴사에 보상하는 일종의 성과 기반 마케팅을 일컫는 용어입니다. 마케팅 노력. 업계에는 네트워크, 판매자, 게시자 및 고객의 4가지 핵심 참여자가 있습니다. 이 시나리오에서 퍼블리셔는 때때로 계열사 관리 대행사나 슈퍼 계열사에서 일할 수 있는 계열사입니다. 계열사가 인터넷 또는 웹 사이트를 통해 제품을 홍보하거나 마케팅하기 위해 사용하는 방법에는 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 유료 검색 엔진 마케팅, 검색 엔진 최적화 등이 있습니다.

주로 제휴 마케팅에 접근하는 두 가지 주요 방법이 있으며 다음과 같습니다.

1. 첫 번째 방법은 다른 사람에게 제휴 프로그램을 제공하는 것입니다. 이러한 방식으로 주요 목표는 미개척 시장에 도달할 계열사를 찾는 것입니다.
2. 두 번째 방법은 다른 비즈니스의 계열사가 되기 위해 가입하는 것입니다. 이 경우 귀하는 귀하가 생산하는 모든 판매 또는 리드에 대해 수수료를 받게 됩니다.

다양한 유형의 제휴 프로그램 수수료 지불 모델

제휴 프로그램 수수료 지급에는 기본적으로 3가지 유형이 있으며 다음과 같이 제공됩니다.

• Cost Per Sale (Pay Per Sale) : 가맹점이 가맹점에 물건을 구매하는 고객을 보낼 때 가맹점 사이트에서 가맹점에 대금을 지급하는 약정입니다. 이것은 Amazon이 제휴 프로그램에서 따르는 방법입니다. 아마존은 판매액의 일정 비율을 제휴사에 지불하고 나머지는 판매당 고정 금액을 지불할 수 있습니다.
• 리드당 비용(리드당 지불) : 이 경우 회사는 리드로 등록한 방문자 수를 기준으로 계열사에 비용을 지불합니다. 이 경우는 방문자가 가입하거나 양식 등을 작성하고 어떤 식으로든 판매자의 판매 리드가 되는 경우에 유효합니다.
• 클릭당 비용(클릭당 지불) : 판매자의 웹 사이트에 들어가기 위해 링크를 클릭하는 방문자 수를 기준으로 판매자 사이트가 제휴사에 지불하는 세 번째 지불 방법입니다. 이 경우 가맹점에 지급하는 금액은 고객의 구매 여부와 무관합니다.

성공적인 제휴 프로그램을 만드는 방법?

요즘 웹에서 사용할 수 있는 다양한 종류의 제휴 프로그램이 있으며, 자신의 프로그램을 돋보이게 만들고 관심을 끄는 것이 중요합니다. 성공적인 캠페인을 만든 경우에만 전문 제휴 마케터의 응답을 기대할 수 있습니다. 다음은 성공적인 제휴 프로그램을 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

틈새 시장 정의

모든 사람에게 모든 것을 판매하는 것을 목표로 할 수는 없습니다. 그렇게 하려고 하면 대부분의 노력에서 실패할 것입니다. 따라서 성공적인 제휴 프로그램을 만들려면 틈새 시장을 결정하고 청중이 누구인지 파악해야 합니다. 당신은 당신의 제품을 판매하는 것을 목표로 하고 당신의 마케팅 방법을 그들에게 지시하기 위해 잠재 고객의 특정 세그먼트를 목표로 삼아야 합니다.

틈새 파트너 찾기

틈새 시장을 정의하고 조사를 완료했으므로 이제 틈새 시장에 관심이 있는 시청자가 있는 웹사이트를 찾아야 합니다. 이미 적절한 트래픽을 제공하고 제휴사 주문의 혜택을 받을 파트너를 찾아야 합니다. 귀하뿐만 아니라 파트너에게도 유익한 제안을 작성해야 합니다.

창의적인 제안 개발

귀하는 귀하의 제휴 파트너에게 창의적이고 매력적인 자료와 제안을 제공해야 합니다. 귀하는 그들의 마케팅 업무를 가능한 한 간단하게 만들어야 하기 때문입니다. 그들은 해야 할 일이 적고 더 많은 반응을 볼수록 미래에 당신의 제품을 홍보하기를 원할 수도 있습니다.

새로운 계열사를 찾아라

몇 명의 훌륭하고 유망한 파트너를 얻었다고 해서 아무렇지 않게 휴식을 취할 수 있는 것은 아닙니다. 기존 프로그램이 언제 종료하거나 배송할지 알 수 없기 때문에 더 많은 제휴 프로그램을 계속 주시해야 합니다. 버퍼를 만들고 자신을 구하기 위해 적극적으로 새로운 사람들을 모집하십시오.

파트너와 그들의 요구 사항 고려

파트너와 지속적으로 소통하고 정기적인 업데이트를 보내 파트너를 돌봐야 합니다.

계열사 인수

제품이나 서비스가 아무리 좋아도 계열사를 인수하는 것은 매우 어려운 작업입니다. 계열사를 모집하려면 올바른 길을 따라야 합니다. 그렇게 하는 두 가지 주요 방법이 있으며, 여기에는 직접 계열사를 찾거나 연락하거나 프로그램에 참여하도록 인센티브를 제공하는 것이 포함됩니다. 다음은 이를 위한 몇 가지 팁입니다.

검색 엔진에서 유료 광고 프로그램 선택

제휴사를 확보하는 또 다른 좋은 방법은 클릭당 지불 캠페인을 통해 유료 광고 캠페인을 운영하고 검색 엔진 최적화 작업을 하는 것입니다. 이것은 많은 양의 제휴사 가입을 생성할 수 있는 방법입니다. 이 방법을 사용하려면 웹사이트에 랜딩 페이지가 있어야 프로그램 가입의 이점을 계열사에 설명할 수 있습니다.

혜택

• 이 방법은 기업과 회사가 많은 계열사를 모집하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 계열사의 여러 유형의 틈새 시장을 더 쉽게 사용할 수 있으며 이는 이 방법을 사용하는 또 다른 이점입니다.

단점

• 이 방법에는 많은 시간과 비용이 소요될 수 있습니다.
• 이 방법은 긍정적인 결과를 보기 위해 매우 전문적으로 수행되고 관리되어야 합니다.

제휴 네트워크의 일원이 되십시오

제휴 네트워크에 가입하는 것은 제휴를 획득하는 가장 쉽고 쉬운 방법 중 하나입니다. 당신이 가입할 수 있는 여러 소프트웨어 제휴 네트워크가 있습니다. 제휴 회원에게 많은 노출을 제공하고 제품을 홍보할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다. 네트워크에 가입하기 전에 다음 사항을 비교해야 합니다.

• 존재하는 계열사의 수;
• 평균 전환율
• 다양한 기능을 제공합니다.

제휴 네트워크에 가입하는 데에는 장단점이 있으며 다음과 같습니다.

혜택

• 그러한 방법에 소요되는 시간은 매우 적습니다.
• 훨씬 더 많이 노출됩니다.
• 일이 잘 풀리지 않을 경우를 대비하여 걱정할 필요가 없습니다.

단점

• 일부 제휴 네트워크는 가입하거나 일부 특수 기능을 사용하는 데 수수료를 부과할 수 있습니다.

제휴 커뮤니티의 일원이 되십시오

좋은 마케터가 되고 더 많은 제휴사와 연락을 취하려면 토론 게시판과 커뮤니티에 참여하는 것이 중요합니다. 이러한 커뮤니티는 잠재적 계열사와 상호 작용할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 커뮤니티를 통해 계열사를 식별하고 이들과 상호 작용하여 문제를 볼 수도 있습니다.

혜택

• 이 제휴사 인수 방법을 선택하려면 최소 비용이 필요하며 이것이 주요 이점 중 하나입니다.
• 제휴 포럼 및 커뮤니티에 대한 더 많은 노출도 제공됩니다.
• 계열사의 문제를 알고 해결하면 더 매력적으로 보일 수 있습니다.

단점

• 이러한 채널은 특정 제품이나 서비스를 홍보하거나 마케팅하지 않기 때문에 노골적인 광고를 허용하지 않을 수 있으며 이것이 주요 단점 중 하나입니다.
• 이러한 채널은 포럼과 게시판에 많은 시간을 할애할 수 있으며 이는 또 다른 단점입니다.

전 세계의 이벤트에 적극적으로 참여하십시오.

또 다른 직접적인 접근 방식은 전 세계에서 개최되는 특별 제휴 이벤트에 참여하는 것입니다. 그러한 행사의 한 예가 Affiliate Summit입니다. 이번 행사는 제휴 마케팅 컨퍼런스에 많은 제휴사들이 모이는 행사로 많은 관심을 모은다.

혜택

• 이러한 유형의 이벤트는 보다 철저하게 선택할 수 있는 편의성이 있기 때문에 잠재적인 제휴사와 대결하는 데 도움이 됩니다.
• 이것은 훨씬 더 좋고 친근한 방식으로 귀하의 제휴 프로그램을 제시하는 방법입니다.
• 하나는 일반적으로 귀하의 제품과 서비스를 홍보하기 위해 좋은 품질의 계열사를 얻을 수 있습니다.

단점

• 그러한 행사에 참석하는 비용은 가장 큰 단점 중 하나입니다.
• 이러한 이벤트에 참여하기 위해 주어야 하는 시간은 이러한 제휴사 획득 방법을 따르는 또 다른 단점입니다.

계열사와 직접 소통 및 접점 구축

계열사를 인수하는 또 다른 방법은 계열사에 직접 연락하는 것입니다. 소프트웨어 계열사를 인식하는 방법에는 여러 가지가 있으며 그 중 일부는 다음과 같습니다.

• 귀하의 제품에 대한 키워드 검색을 수행하고 귀하의 애플리케이션을 정의하는 키워드에 대해 좋은 순위를 가진 웹사이트를 확인한 다음 그들을 귀하의 제휴사가 되도록 설득하십시오.
• 경쟁사의 제품에 대한 키워드 검색을 수행하고 해당 제품을 판매하는 웹사이트를 확인하십시오.
• '구매', '구매' 등과 같은 키워드에 추가 구문이나 롱테일을 포함하여 정기적으로 검색하십시오.

혜택

• 제휴사를 인수하는 이 방법에는 비용이 들지 않으며 이것이 사람들이 이 접근 방식을 따르고 싶어하는 이유입니다.
• 이것은 개인적인 접근 방식에 가깝고 이점 중 하나입니다.

단점

• 이런 종류의 제휴사 인수 방식은 답이 보장되지 않으며 이것이 일부 사람들에게 선택되지 않는 이유 중 하나입니다.
• 어떤 경우에는 제휴사가 귀하를 잊어버리는 경향이 있으며 스팸으로 분류될 수 있으므로 귀하의 파트너십 제안을 받지 못할 수 있습니다.

계열사 관리

그래서 당신은 최고의 제품을 생각해 냈고 좋은 제휴사를 인수했습니다. 그러나 제휴 마케팅의 전체 프로세스는 인수한 제휴사를 관리하는 또 하나의 요소에 크게 의존합니다. 많은 계열사가 함께 일하는 경우 각 계열사의 활동을 매일 모니터링하고 필요할 때 연락해야 합니다. 제휴사가 귀하의 제품을 마케팅하는 방법을 알고 있어야 하며 이는 지속적인 모니터링을 통해서만 발생합니다. 다음은 계열사를 관리하는 상위 5가지 방법입니다.

1. 구매하거나 구축할 수 있는 최고의 추적 기능

귀하는 귀하가 귀하의 제품에 대해 수익의 일부를 지불해야 하기 때문에 귀하는 귀하의 제품에 대해 제휴사가 한 각 판매의 출처를 확인해야 합니다. 일부 기업은 고객을 추적하기 위해 쿠키 시스템을 갖추고 있지만 다른 기업은 자체 모니터링 방법을 사용할 수 있습니다. 이 목적을 위해 사용하는 시스템은 무엇이든 투명해야 하며 모든 판매의 세부 사항을 정확하게 알 수 있도록 도와야 합니다. 좋은 추적 데이터를 보유하면 제휴사의 기록이 귀하의 기록과 일치하지 않는 경우 귀하를 보호할 수 있습니다. 데이터베이스 관리자는 항상 귀하를 지원해야 합니다.

2. 리드당 얼마를 지출할 수 있는지 파악

고객에게 지불할 금액 또는 비율에 대해 협상을 시작하기 전에 수익 및 마진 세부 정보를 알아야 합니다. 종종 판매 비용과 구매 비용 수치는 구별되지 않으며 이러한 경우 큰 이익을 얻지 못할 것입니다. 따라서 그러한 시나리오에서 제휴사에 막대한 지분을 약속하는 것은 당신에게 아무 것도 남기지 않을 것입니다. 따라서 리드당 지출할 수 있는 금액을 알아야 합니다. 높은 판매 속도에서도 마진을 긍정적으로 유지하려면 조기 계획이 필수적입니다. 또한 구독 제품을 소유하고 있는 경우 구독자가 구독하게 될 평균 기간과 매월 지불할 금액을 알고 있어야 합니다. 이러한 이해는 최대의 수익성을 제공할 수 있습니다.

아이디어는 게임에 완전히 참여하고 모든 수치를 계산하고 명확한 미래 계획을 염두에 두는 것입니다.

3. 제휴 파트너가 광고하는 위치 파악

유료 검색 마케팅, 다이렉트 마케팅 등과 같은 다양한 유형의 마케팅 계획이나 방법에 이미 투자했을 수도 있습니다. 그러나 제휴 파트너가 광고하는 위치를 아는 것이 좋습니다. 이것은 귀하의 계열사를 관리하고 잘 모니터링할 수 있는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 제휴사가 제대로 관리되지 않으면 광고 네트워크가 저작권, 상표 및 키워드 등을 놓고 경쟁하기 시작할 수 있습니다. 결국 회사 사이트보다 더 나은 검색 엔진 순위를 얻을 수 있습니다. 이것은 실제로 무료였던 것에 대해 결국 비용을 지불하게 될 것임을 의미합니다. 따라서 제휴사가 할 수 있는 일과 광고할 수 있는 위치에 대한 몇 가지 간단한 규칙을 설정하는 것이 좋습니다.

4. 매일 결과 측정

제휴사를 관리하는 또 다른 좋은 방법은 매일 결과를 추적하고 측정하는 것입니다. 견고한 제휴 파트너가 있더라도 때때로 데이터에 문제가 있을 수 있습니다. 따라서 그들의 데이터를 추적 데이터와 비교하는 것이 매우 중요합니다. 전부는 아니지만, 귀하의 제휴사 또는 파트너 사이트는 투명해야 하며, 제휴사의 판매 데이터에 나쁜 또는 좋은 추세가 있는지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 매일 결과를 측정하면 몇 가지 추세를 연구한 다음 귀하와 귀하의 제휴사 기능을 개선할 수 있습니다.

5. 좋은 관계 구축

제휴 관계는 신뢰할 수 있는 관계입니다. 그들은 다른 비즈니스 관계와 마찬가지로 작동하며 이러한 경우에도 좋은 관계를 유지하고 구축하는 것이 중요합니다. 서비스를 구매하고 있으므로 적시에 제휴사에 비용을 지불해야 합니다. 지출할 수 있는 금액을 이해하려면 재무 부서와 협력해야 합니다. 귀하는 합리적인 지불 조건을 설정해야 하며 귀하의 계열사도 해당 금액 수치에 대해 귀하와 동의하도록 해야 합니다. 또한 작업 일정과 방식을 설정하고 해당 작업 일정이나 스타일에 대해 제휴사가 동의하도록 해야 합니다.

좋은 업무 관계를 구축하고 모든 종류의 무익한 사중 파트너를 제거하는 데 시간을 투자해야 합니다. 이러한 파트너는 시간과 돈을 낭비할 수 있기 때문입니다. 오히려 새로운 것을 얻고 그들의 도움을 통해 더 나은 수익을 얻을 수 있는 방법을 찾으십시오.