콘텐츠 마케팅과 인플루언서 마케팅이 함께 작동하는 방식

게시 됨: 2021-08-02

인플루언서 마케팅에 1달러를 투자할 때마다 평균 6.50달러가 발생합니다 . 따라서 예산을 적절하게 책정하지 않은 이유를 다시 말씀해 주십시오.

디지털 영역은 가능성의 새로운 영역으로 폭발하고 있으며, 가장 성공적인 리더는 양질의 콘텐츠와 표적화된 인플루언서 캠페인의 양면성을 마케팅 필수 요소로 인식하고 있습니다.

앞으로 콘텐츠 마케팅과 인플루언서 마케팅을 동전의 양면으로 생각해야 합니다.

관련 콘텐츠가 없으면 인플루언서가 홍보할 수 없고, 인플루언서가 없으면 콘텐츠 제작자가 메시지를 증폭할 수 없습니다.

이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

콘텐츠는 인플루언서 마케팅 전략을 어떻게 주도합니까?

우리는 디지털 전략가이자 비즈니스 컨설턴트인 Shane Barker와 대화하여 그가 콘텐츠와 영향력 있는 사람의 수렴에 대해 어떻게 생각하는지 자세히 알아보았습니다. 핵심 테이크아웃 중 하나는 Brafton에서 우리가 얼굴이 멍해질 때까지 설교한 내용이었습니다. 내용을 위해 아무것도 달성하지 않습니다.

Barker는 " 콘텐츠 품질은 인플루언서 마케팅 전략의 성공 또는 실패에 중요한 역할을 합니다. "인플루언서의 콘텐츠 품질이 수준에 미치지 못한다면 인플루언서가 광범위한 도달 범위를 가지고 있는지 여부는 별로 중요하지 않습니다."

콘텐츠는 매력적이고 진정성 있고 유용해야 하며 시각적이라면 더욱 좋습니다!

인플루언서는 많은 산업의 기반이며 청중은 그들의 말을 복음으로 받아들이는 경향이 있습니다(Elon Musk, 들리나요? Brafton입니다). 인플루언서와 팔로워의 방대한 네트워크를 활용하여 일상적인 콘텐츠를 업계 대화의 최전선에 올리기 위해 하나의 공유, 하나의 리트윗 또는 하나의 백링크만 있으면 됩니다. 그 이후로 도달 범위가 근본적으로 변경되었습니다.

콘텐츠 의 품질은 인플 루언서 마케팅 전략의 성공 또는 실패에 중요한 역할을 합니다.

인플루언서가 게스트로 콘텐츠를 제작하도록 하거나 보상에 대한 상호 이해를 활용하여 콘텐츠를 제작하고 자신의 플랫폼에서 공유하도록 장려할 수 있습니다(때로는 이는 금전적 지불을 의미하고 다른 경우에는 공생 브랜딩/네트워킹 벤처) .

그렇다면 적합한 인플루언서를 정확히 어떻게 발견하고 어떻게 그들을 구애합니까?

어떤 유형의 콘텐츠가 인플루언서의 관심을 끌까요?

인플루언서도 사람입니다. 그리고 우리는 모든 사람이 인간적으로 말하도록 권장합니다.

모든 사람의 시선을 사로잡는 콘텐츠는 단 한 가지도 없으므로 즉시 그물을 던지지 마십시오. 실제로 실사를 하고 있다면 다음에 대한 사전 조사를 수행해야 합니다.

  • 현재 귀하의 분야에 게시되고 있거나 다른 사람들이 공유하고 있는 내용입니다.
  • 가장 실적이 좋은 것/가장 많은 관심을 받고 있는 것.
  • 당신이 제공해야 하는 독특한 각도.

그런 다음 이러한 결과를 활용하기 위해 콘텐츠를 사용자 지정합니다. 당신은 모든 사람에게 어필하는 것을 목표로 하는 것이 아니라 개인이나 심지어 단일한 개인이나 단체의 특정 부분 집합에 호소하는 것입니다. 개인화를 추구하고 인플루언서로 참여하고 싶은 사람에게 시간을 할애할 가치가 있는 것(가치 제공이라고도 함)을 찾으십시오.

브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 팁

공동 작업을 위해 인터넷을 샅샅이 뒤지거나 맹목적으로 이메일을 보내면 시간과 자원을 낭비하게 됩니다. 먼저 잠재 인플루언서의 프로필을 분석하고 관계를 통해 얻을 수 있는 것이 무엇인지 결정해야 합니다.

연락할 잠재적 영향 요인의 대상 목록을 작성하려면 다음부터 시작하세요.

  • 관련 키워드 검색 및 해시태그 식별 : 누가 사용/소유합니까?
  • 인플루언서 도달범위 조사 : 인플루언서의 팔로워는 몇 명입니까? 얼마나 많은 리트윗? 몇주인가요?
  • 참여 평가 : 인플루언서 팔로워가 봇이 아니라고 확신합니까? 추종자들이 대화를 시작하거나 업계 담론에 기여하고 있습니까?
  • 무형 자산 평가 : 그들의 어조, 스타일 및 이미지는 무엇입니까? 사람들은 어떤가요? 그들의 브랜드가 당신의 브랜드와 맞습니까?
  • 마이크로 인플루언서 조사 : 그들은 유명 인플루언서 만큼 인기가 없을 수 있지만, 그들의 추종자들은 더 헌신적일 수 있고 그들의 프로필은 당신과 더 일치할 수 있습니다.

기본적 으로 이상적인 인플루언서 페르소나를 만들고 이 청구서에 맞지 않을 수 있는 다른 모든 사람을 걸러내야 합니다. BuzzSumo 및 HYPR과 같은 도구는 검색의 수동 구성 요소 중 일부를 자동화할 수 있습니다.

좀 더 정의된 인플루언서를 염두에 둔 후에는 피치를 완성해야 합니다. 실제로는 피치가 아니라 파트너십에 가깝습니다.

인플루언서 피칭을 위한 팁

  • 즉시 이메일을 통해 콘텐츠를 보내지 마십시오 . 그렇게 하면 메시지가 또 다른 이메일 폭발로 수신됩니다. 안녕하세요 삭제버튼입니다.
  • 인플루언서가 귀하의 모든 조건을 받아들일 것이라고 가정하지 마십시오 . 인플루언서에게는 각자의 목표와 인센티브가 있으며, 너무 거만하거나 요구가 많다고 해서 긍정적인 업무 관계가 형성되지는 않습니다.
  • 덤벼들지 마십시오 : 우리 모두는 시간이 부족하므로 왜 당신이 연락하고 당신이 성취하기를 희망하는지에 대해 직접적이고 정직합니다.
  • 그들의 관심사/청중에 맞게 커뮤니케이션을 개인화하십시오 : 맞춤형 콘텐츠와 영향력 있는 사람 요청은 더 높은 이메일 공개율을 수신하고 더 인간적인 연결을 부여합니다.
  • 먼저 소셜에서 그들과 상호 작용 하십시오. 소셜에서 잠재적인 영향력 있는 사람과 몇 가지 간단한 대화를 나누면 최소한 상대방의 레이더에 당신을 알릴 수 있고 오프닝 프레젠테이션을 덜 판매적으로 만들 수 있습니다.
  • 양쪽에 현실적인 기대치를 설정 하십시오. 첫인상에서 목표가 인플루언서 의 목표와 완전히 일치하지 않을 수 있으므로 캠페인과 참여 범위를 명확하게 정의하십시오.

5년 후의 콘텐츠 + 인플루언서 마케팅: 당신의 브랜드는 어디에 있습니까?

인플루언서 마케팅은 콘텐츠 마케팅이 전통적인 광고의 파생물인 것처럼 소셜 미디어의 자연스러운 연속입니다.

앞으로 몇 년 동안 모든 기업과 산업의 핵심 청중은 인터넷 없는 삶을 전혀 알지 못하는 디지털 네이티브가 될 것입니다.

이 청중에게 희박하거나 중립적인 콘텐츠를 제공할 수 없습니다. 각 콘텐츠가 자체적인 독립형 대화형 경험을 유지하면서도 미디어가 풍부한 캠페인의 더 큰 범위 내에서 작동해야 합니다. 그리고 우리 는 연결하고 변환 하는 콘텐츠를 알고 있습니다 . 인플루언서의 마케팅 근육을 통합하는 정교한 배포 계획과 짝을 이루면 강력한 시작점을 갖게 됩니다.

Shane은 “인플루언서 마케팅은 브랜드가 신뢰할 수 있는 소스를 통해 제품에 대한 보다 확실한 이야기를 전달할 수 있도록 하기 때문에 매우 효과적입니다. 브랜드가 타겟 오디언스와 소통하는 방식에 더 인간적인 터치를 더하고, 결과적으로 청중은 콘텐츠에 참여하고 브랜드에 대한 신뢰 수준을 키울 수 있습니다.”

인플루언서 마케팅은 브랜드가 신뢰할 수 있는 출처를 통해 제품에 대한 보다 확실한 이야기를 전달할 수 있도록 하기 때문에 매우 효과적입니다.

향후 5년 동안 특히 B2B 기업은 마케팅 계획에 인플루언서를 통합하는 과정에서 대부분 뒤쳐져 있기 때문에 작업을 중단해야 합니다.

반대로, B2C 마케터는 이미 장기적인 인플루언서 전략을 연간 예산에 수용하기 직전일 수 있지만, 경쟁자들과 보조를 맞추기 위해 인플루언서를 주요 마케팅 매체로 더 빠르게 채택해야 합니다.

콘텐츠에 투자하는 모든 금액이 이미 특정 자산 유형에 할당되고 미리 결정된 영향력 있는 사람을 대상으로 하는 날을 상상해 보십시오. 즉, 캠페인의 전체 가치 사슬이 고정되고 실행 가능하며 측정 가능합니다.

좋은 거래 같죠?

그 날은 생각보다 빨리 올 것입니다.