"틈새 마케팅"이 팬층에서 수익을 창출하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

간단히 말해서 틈새 시장 은 특정 제품이 집중되는 시장의 하위 집합입니다. 그래서 틈새 마케팅은 틈새 시장에만 레이저처럼 집중하는 마케팅 전략입니다.

이것이 의미하는 바를 더 잘 이해하기 위해 다음 예를 들어보겠습니다.

당신이 개 조련사라고 가정해 봅시다. 당신의 일반 시장은 개 주인이고 그것은 절대적으로 거대할 것입니다. 그러나 더 나아가서 더 큰 시장의 한 부분으로 간주되는 "작은 개" 훈련에 집중할 수 있습니다. 그런 다음 해당 사양을 더욱 발전시켜 "5세 이상 소형견"을 위한 "민첩성 훈련"을 전문으로 할 수 있습니다. 그것은 개 훈련 시장의 매우 구체적인 부분이 될 것입니다.

마케팅 관점에서, 이는 의도한 청중이 소수의 벤더만이 전문화할 수 있는 매우 구체적인 요구 사항을 가질 수 있음을 의미합니다. 귀하의 브랜드에 경쟁 우위를 제공합니다. 목줄 훈련이나 복종에 중점을 둔 개 조련사와 경쟁하지 않고 전환 가능성이 더 높은 좁은 분야에만 시간, 노력 및 돈을 집중할 것입니다.

요약하자면, 틈새 마케팅의 아이디어는 시장이나 청중의 매우 특정한 세그먼트의 요구 사항을 연마하고 그들에게만 제공할 수 있는 것을 제공하는 것입니다. 음악가의 경우 이 전술을 홍보 및 청중 개발 활동에 적용할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

하지만 먼저, 여기에 나에 대한 정보가 있습니다.

저는 음악가이자 마케터입니다. 이 두 가지가 결합되어 멘토, 코치 또는 컨설턴트로서 특정 청중을 수용할 수 있습니다. 저는 배관공을 위한 마케팅 전략(솔직히 말해서, 저는 가지고 있습니다. 두 그룹의 관심사, 가치, 필요를 친밀하게 이해하는 것. 공연과 비즈니스 마케팅을 모두 공부한 사람으로서 게임에서 다른 음악가를 도울 때 독특한 판매 제안(또는 USP)이 있습니다. Frank Ocean이 말했듯이 "나는 샤넬처럼 양면을 본다."

이제 당신과 당신의 음악에 대해 이야기합시다.

틈새 마케팅을 사용하여 마케팅 전략을 어떻게 세울 수 있습니까? 그것은 실제로 매우 간단합니다. 지난 3년 동안 내 음악 브랜드를 빠르게 성장시키기 위해 사용한 전략을 내 자신의 데이터를 예로 들어 무너뜨리려고 합니다.

가장 최근의 캠페인에서는 Spotify에 집중했습니다. 이전 캠페인에서 Spotify에 대한 사랑을 전혀 보여주지 않았기 때문입니다. 나는 소셜 미디어 존재를 구축하기 위해 너무 바빠서 내 전략에 고객 라우팅을 포함하는 것을 잊었습니다. 그래서 내 소셜 미디어 추종자들이 내가 원하는 것을 이해할 수 있도록 했습니다.

약 2~3주 만에 Spotify Listener 수와 Spotify Follower 수를 500% 이상 늘렸습니다.

2020년 8월 나의 Spotify 스트리밍 데이터.

또한 Instagram과 YouTube가 원래 잠재고객을 찾기 위한 플랫폼이었기 때문에 당시 Instagram 계정에도 도움이 되었습니다. 그러나 이 전략은 콘텐츠와 청중을 분류할 수 있는 모든 플랫폼에서 작동합니다.

해시태그는 본질적으로 모든 콘텐츠(관련된 것으로 간주)를 태그 아래에 분류하므로 이론상 이 해시태그와 관련된 사람들 그룹을 찾을 수 있기 때문에 세분화 는 해시태그와 같이 간단한 것으로 계산할 수 있습니다.

그리고 저는 글로벌 차트 1위 아티스트가 아닌 한 "팔로워의 청중을 구축"하기 위한 마케팅이 "앨범이나 노래를 판매"하기 위한 마케팅보다 항상 더 나은 투자 수익(ROI)이라는 점을 언급하고 싶습니다. 타겟팅을 통해 찾은 새로운 사람들은 사진이나 비디오 콘텐츠를 제공하거나 음악을 스트리밍할 수 있는 무료 장소를 제공하여 설득해야 합니다. 따라서 미리 무언가를 판매하려고 하지 마십시오.

이러한 방식으로 Spotify를 검색 도구로 사용하여 팔로어를 유치하는 것은 영향력이 큰 전략이 될 수 있습니다.

2020년 8월 내 인스타그램 실적 데이터입니다.

이 기사의 의도는 틈새 마케팅을 현재 마케팅 전략에 구현하는 방법에 대한 개요를 제공하는 것입니다.

1. 타겟팅할 사이코그래픽스 식별

무엇보다도 대상 고객에 대한 심리 분류를 식별하여 틈새 타겟팅을 설정하십시오.

인구 통계 는 연령, 소득, 위치 및 교육과 같은 간단한 데이터를 다루지만, 반면에 사이코그래픽 (틈새 잠재고객을 대상으로 하는 데 사용)은 행동, 가치 및 욕구를 기반으로 사람들이 누구 인지 식별 하는 데 도움이 됩니다.

자신의 음악과 브랜드를 사람들이 찾아서 구매해야 하는 제품으로 생각해야 합니다. 샴푸, 고양이 배설물, 이유식처럼. 귀하의 제품을 구매할 가능성이 가장 큰 청중의 요구, 관심, 특히 취향을 고려하십시오. 그것은 청중의 심리 분류에 접근하고 있습니다.

2. 청중이 어떤 플랫폼에 있는지 찾기

대상 그룹의 사이코그래픽스를 식별한 후에는 대상 그룹을 대상으로 하는 플랫폼이나 매체를 선택하십시오 . 물론 사이코그래픽스를 심도 있게 사용하면 대상 그룹이 사용하는 플랫폼이나 매체를 이해하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 타겟 고객이 22세 이하이고 주로 미국에 기반을 두고 있다면 TikTok과 YouTube에 집중할 것입니다. 하지만 타겟 고객이 55세 이상이라면 뉴스 플랫폼과 약간의 Facebook 마케팅에 집중할 것입니다.

플랫폼/매체 사용은 심리 프로필을 구성할 때 "행동"으로 분류됩니다. 이것은 틈새 마케팅의 특정 초점에 대해 사이코그래픽스가 중요한 이유를 보여주는 훌륭한 예입니다. 사용하지 않는 플랫폼에서 청중에게 다가가는 데 에너지를 낭비하고 싶지 않습니다.

3. 세분화에 도달하기 위한 전략

타겟 플랫폼을 찾으면 유료 미디어를 통해 유기적으로 세분화를 사용하는 방법을 이해하기 시작하십시오. 이 플랫폼은 해시태그를 사용합니까? 관심과 행동을 기반으로 광고를 타겟팅할 수 있습니까? 특정 인구 통계 및 사람들의 심리 통계에 호소하는 프로그램(지역 뉴스 또는 라디오를 대상으로 하는 경우)이 있습니까?

이것이 여러분이 생성한 세분화에 도달하기 위한 전략을 세우는 방법입니다. 청중 에 대해 배운 내용에서 콘텐츠를 전파하거나 고객 에게 마케팅 하는 방법 에 대한 직접적인 선을 그 어야 합니다 .

그리고 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고객 프로필을 만드는 것입니다. 음악의 경우 팬 프로필 을 만드는 것 입니다.

최근 캠페인의 세부 정보를 선택할 때 잠재고객의 주요 인구 통계 및 심리 통계를 식별하고 완벽한 팬 프로필을 만들었습니다 . 다음과 같이 생겼습니다.

키이라 나이틀리
나이: 23
학력: 학부 학위
관심사: 여행, 로맨틱 코미디, 예술 쇼, 개
행동: 온라인 쇼핑, 스트리밍 콘텐츠, IG 및 FB에서 활성화
가치: 자원 봉사, 지속 가능성.

내가 이 일을 하게 된 이유는 첫째, 내가 이런 일에 관심이 많고 내가 만드는 음악을 좋아하기 때문에 Keira도 마찬가지일 것입니다. 둘째, 내 음악은 드라마틱한 로맨스를 다루며 일반적으로 감정적인 주제를 다루는 가사를 즐기는 청취자에게 어필합니다. 그래서 로맨틱 코미디를 좋아하는 사람은 내가 노래하고 싶은 주제를 다룰 수 있는 올바른 사고방식을 가질 것입니다. 세 번째로, 여행, 미술 쇼, 자원 봉사 활동을 할 수 있다는 것은 듣는 사람이 "새로운 것"과 "발견"을 즐긴다는 것을 의미하며, 이는 동시에 그들이 새로운 음악을 듣는다면 더 잘 받아들일 것임을 의미합니다.

따라서 Instagram 과 같은 플랫폼에서 Keira를 찾는 전략은 다음과 같습니다.

Hashtags : #여행배 #친환경 #재활용 #인스타그램의개
광고 타겟팅: 아트 페이지를 좋아하는 18-25세 여성, Spotify를 사용하는 롬콤 페이지.

정말 간단할 수 있습니다.

가장 어려운 부분은 어렵지는 않지만 생각, 인내, 관심이 필요합니다. 그런 다음 들어오는 대량의 데이터를 분석하여 브랜드와 음악이 가장 호소력 있는 틈새 청중을 식별하는 것입니다. ; 그런 식으로 계획했는지 여부.

완벽한 팬 프로필을 만들고 가장 효율적으로 원하는 결과를 얻을 수 있는 방법을 실험해 보십시오. Facebook과 Instagram에서 잠재고객을 타겟팅하는 데 약간의 돈을 지출해야 하며 광고를 실행하는 것이 으스스하다는 것을 알고 있지만 올바른 방법으로 수행하면 이러한 캠페인은 100% 가치가 있습니다.

큰 판매량을 달성하지 못하더라도 데이터는 누가 당신의 음악에 가장 끌리는지에 대한 흥미로운 통찰력을 제공해야 합니다. 그리고 거기에서 순조롭게 항해해야합니다.

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Keturah Brown은 버클리 음대에서 음악 마케팅 석사 학위를 받은 작곡가, 프로듀서 및 음악 마케팅 전문가입니다. Keturah는 또한 Soundfly와 함께 마케팅 및 작곡 멘토로 일하고 있습니다.

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