기업가가되는 방법

삶은 평범하고 단조로울 수 있습니다. 특히 행복한 삶을 사는 데 필요한 자유 감을 제공하지 않는 9시에서 5 시까 지의 직업에 갇혀있을 때 더욱 그렇습니다. 우리 중 많은 사람들이 비참한 상사를 제거하고 악의적 인 9-5 작업주기를 깨고 싶어합니다.

자신의 상사가되는 자유를 누리고 싶다면 전통적인 직업 이상을 생각할 때입니다. 당신이해야 할 일은 기업가가되고 자신의 사업을 구축하는 방법을 알아내는 것입니다.

이 가이드는 성공적인 기업가가되기 위해 필요한 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

세부 사항을 살펴보기 전에 "기업가 :

기업가 정의는 무엇입니까?

간단히 말해 기업가는 모든 흥분, 위험 및 두려움을 겪으면서 새로운 비즈니스 또는 회사를 만드는 사람입니다.

기업가는 자신의 기술과 이니셔티브를 사용하여 문제를 예측하고 솔루션을 시장에 출시하는 혁신가입니다.

그들은 이익, 명성 및 수많은 성장 기회를 얻을 기회가 있습니다.

"그만 뒀어!"라는 메시지를 보내기 전에 당신이 상상해 온 이메일은 새로운 사업을 시작하고 확장하는 것이 공원에서 산책이 아니라는 점을 반드시 고려하십시오. 그러나 올바른 방향을 찾음으로써 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

그리고 기업가 적 여정을 시작하기 위해 약간의 지원을 찾고 있다면 도움을 줄 수있는 사람들의 커뮤니티가 있습니다.

우리 커뮤니티 인 TEC는 관계를 구축하고 기업가 적 기술을 연마하는 데 도움을 줄 수 있습니다. Entrepreneur Cooperative는 훌륭한 기업가 적 여정을 시작하는 데 도움이되는 경험과 도구를 공유하는 선도적 인 인플 루 언서, 코치 및 기업가에게 접근 할 수있는 기회를 제공합니다.

전략적 협업, 전문가 지침, 실용적인 기술 및 경쟁 환경에서 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 모든 리소스가 필요한 경우 지금 TEC (Entrepreneur Cooperative)에 가입하십시오.

The Entrepreneur Cooperative를 통해 얻을 수있는 혜택은 다음과 같습니다.

1. 자신의 코치 인 Gary Henderson에 대한 평생 액세스

2. Searchie.io를 사용하여 엄마 기업가, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, Facebook 광고 제작 방법 등 다양한 주제에 대해 완전히 검색 할 수있는 무료 교육에 즉시 액세스 할 수 있습니다.

3. searchie.io를 사용하여 완전히 검색 가능한 온라인 교육 및 코칭 석탄 라이브러리에 즉시 액세스

4. 같은 생각을 가진 수백 명의 사람들과 함께 Facebook 그룹에 액세스

5. Facebook 커뮤니티에서 교육을 주최 할 수 있습니다.

6. 즉시 질문에 대한 답변 받기

7. 비즈니스와 아이디어를 네트워크로 연결할 수있는 곳

8. 한 번만 지불하면 훨씬 더 많은 혜택을 누릴 수 있습니다!

기업가가되어야하는 사람

당신이 인플 루언서든 인생 코치 든, 당신은 기업가가 될 수 있지만 우리 모두가 하나가되는 것을 좋아하지는 않을 것입니다.

기업가가되는 것은 깊은 자기 분석이 필요한 삶을 변화시키는 결정이 될 수 있습니다.

모든 개인이 다양한 기술과 재능을 가지고 있기 때문에“내가 기업가가되어야 하는가?”라는 질문에 당신 만이 답할 수 있습니다.

답을 찾으려면 당신을 잘 아는 가족, 친구 또는 멘토에게 이야기하십시오. 그들은 기업가가 당신의 성격에 맞는지 아닌지를 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

또한 잔인한 정직하게 다음 질문에 답하십시오.

• 사업을 시작하는 이유는 무엇입니까?

• 나는 징계를 받고 있습니까? 그렇지 않다면 자기 훈련을 배울 수 있습니까?

• 매일 도전받는 것이 편안합니까?

• 무엇을 성취하고 싶습니까?

• 불확실성과 스트레스에 대처할 수있는 기술이 있습니까?

• 나는 자연스럽게 동기를 부여 받았습니까? 그렇지 않다면 동기를 찾을 수 있습니까?

• 나는 반대자들을 무시할만큼 충분히 탄력적인가?

• 벽을 통과 할 용기와 자원이 있습니까?

이러한 질문을 고려한 후에도 여전히 기업가가되는 꿈을 꾸고 있다면 소매를 걷어 올리고 재미를 시작하십시오. 흔들리지 않는 믿음으로 모호함을 받아 들일 준비를하십시오.

더 많은 영감을 얻으려면 성공적인 기업가 의 다음 필수 속성을 살펴보십시오.

• 자기 훈련

• 절대적 무결성에 대한 평판

• 열정과 결단

• 고집

• 명확한 방향 감각

• 신속한 의사 결정 능력

기업가의 장단점 :

장점 :

• 완전한 자유

• 재정적 독립

• 유연성 및 제어

• 경력 성장

• 무한한 수익 잠재력

단점

• 위험

• 많은 책임

• 긴 날

• 보장 된 급여 없음

7 단계로 기업가가되는 방법

신규 사업의 25 % 만이 15 년 이상을 달성한다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 그 중 하나가 되려면 다음 7 가지를 수행해야합니다.

1. 수익성있는 사업 아이디어 식별

2. 타겟층 구축

3. 관계 및 네트워크 구축

4. 사업 계획 세우기

5. 훌륭한 영업 사원이되거나 나보다 더 나은 사람을 고용하십시오

6. 틈새 시장 선택

7. 공유 가능한 콘텐츠 만들기

1 단계 : 수익성있는 비즈니스 아이디어 식별

대부분의 사람들은 비즈니스에 대한 아이디어를 생성하기 시작할 때 불안해합니다. 아이디어를 브레인 스토밍하는 것은 재미 있지만 실행하기에 충분히 마음에 드는 아이디어를 찾기는 어렵습니다.

당신이 생각하는 것이 충분하지 않다고 생각한다면, 당신은 혼자가 아닙니다. 시작하고 싶은 새로운 사업 프로젝트에 대해 항상 알려주는 친구가있을 것입니다.하지만 몇 주 후에 이미 아이디어를 버렸다는 것을 알게됩니다.

아이디어는 훌륭한 기업가를 만듭니다. 가장 열정적 인 것을 찾는 것이 중요합니다. 이미 열정이있는 사람들은 성공할 가능성이 더 높습니다.

이는 스킬 셋을 마스터 한 사람에게도 해당됩니다.

예를 들어 코치라면 코칭 기술을 사용하여 확장 가능하고 수익성있는 비즈니스를 구축 할 수 있습니다. 마찬가지로 인플 루 언서는 자신의 영향력을 활용하여 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

성공적인 기업가가 될 최고의 비즈니스 아이디어를 찾고 테스트하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 아이디어가 문제를 해결합니까?

2. 다른 사람들이 귀하의 제품 또는 서비스를 원하거나 필요로합니까?

3. 더 나은 것을 만들거나 격차를 메우나요?

4. 누구에게 봉사할까요? 누구를 섬길 것인가?

5. 당신의 약속은 무엇입니까?

6. 귀하의 목표, 실행 계획 등은 무엇입니까?

2 단계 : 타겟 고객 구축

청중을 구축하기 전에 그것을 식별해야합니다. 개발할 사업 아이디어 나 제품 / 서비스에는 청중이 있어야합니다.

타겟 고객을 더 잘 이해하기 위해 다음과 같은 간단한 질문을 스스로에게 물어보십시오.

• 사업 아이디어 나 제품으로 어떤 문제를 해결합니까?

• 누가 당신의 제품 / 서비스를 구매할 것인가?

• 이상적인 고객은 누구입니까?

• 경쟁자가 있습니까?

청중 페르소나를 만드는 것은 청중을 명확하게 정의하는 가장 좋은 방법입니다. 성별, 나이, 위치, 관심사, 문화 등과 같은 인구 통계로 식별 할 수 있습니다. Google Analytics는 잠재 고객에 대해 더 많이 찾을 수있는 놀라운 도구입니다.

특정 그룹의 사람들을 타겟팅한다고해서 기준에 맞지 않는 소비자가 제외되는 것은 아닙니다. 오히려 귀하와 거래 할 가능성이 더 높은 특정 사람에게 집중할 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 다가 가고 수익을 높일 수있는 효과적이고 경제적 인 방법입니다.

관련 : 대상 고객은 무엇입니까? 완벽한 청중을 찾는 쉬운 가이드

청중을 계속 따뜻하게

이야기는 여기서 끝나지 않습니다. 지속 가능한 비즈니스 성장을 달성하려면 새로운 고객이 계속해서 떨어지지 않도록 새로운 고객을 계속 따뜻하게하는 것이 중요합니다.

새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 계속해서 유지하기 위해 Facebook 광고 및 콘텐츠 마케팅과 같은 많은 마케팅 기술이 있습니다.

# R3MAT 방법 따르기

올바른 메시지를 작성하고 올바른 고객에게 올바른 기대치를 가지고 적절한시기에 전달하는 것과 같은 사소한 일을 간과하지 마십시오.

이는 비즈니스 아이디어의 성공이 주로 디지털 마케팅에 달려있을 때 더욱 중요합니다. 올바른 플랫폼에 집중하고 청중을 자극하는 방식으로 메시지를 제시해야합니다.

3 단계 : 관계 및 네트워크 구축

기업가는 직원 및 전략적 파트너에서 공급 업체 및 투자자에 이르기까지 다양한 사람들과 관계를 구축해야합니다.

당신이 구축하는 관계는 멘토링 관점에서도 중요합니다. 적합한 사람들과 연결하고 조언을 구하면 회사가 성장할 수 있도록 올바른 결정을 내리는 데 도움이됩니다.

친구들이 성공을 아이디어에 얼마나 기여하고 싶어하든 성공의 열쇠는 비즈니스 개념, 전략 또는 실행 프로세스가 아닙니다.

번창하려면 강력한 네트워크가 필요합니다.

다음은 건강한 관계를 구축하고 유지하는 데 유용한 몇 가지 팁입니다.

• 사람을 먼저 섬기 십시오 : 상호주의 원칙이 비즈니스 관계에서 어떻게 작용하는지 알아보십시오. 어떤 것을 요청하기 전에 잠재적 인 비즈니스 파트너를 도울 수있는 방법을 알아 내십시오. 길거리 나 온라인에서 낯선 사람에게 다가가 지원을 요청하는 것은 건전한 습관이 아닙니다.

• 네트워크 분할 : 네트워크를 분할하면 가장 적합한 사람에게주의를 집중하는 데 도움이됩니다. 네트워크의 주요 유형에는 옹호자, 제휴사, 도우미 등이 포함될 수 있습니다. 그들 모두는 서로 다른 시간을받을 자격이 있습니다.

• 망설이지 말고 연락하세요. 내성적 인 사람이나 자연스럽게 수줍어하는 사람들에게는 네트워킹이 어려울 수 있습니다. 당신이 그들 중 하나라면 추천 전략으로 내향성을 극복하거나 여기에 가입하거나 그룹화하십시오.

• 지역 비즈니스 커뮤니티에 참여 : 네트워크를 확장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 지역 비즈니스 이벤트에 참석하고 커뮤니티의 일원이되는 것입니다. 사람들이 당신에게 올 것이라고 기대하지 마십시오. 참여하는 또 다른 좋은 방법은 틈새 시장과 관련된 Facebook 그룹에 가입하고 그곳의 커뮤니티에 참여하는 것입니다.

비즈니스에 중요한 사람들과 진정한 관계를 구축해야합니다. 결국 입소문은 더 많은 고객을 확보하는 효과적인 방법 중 하나입니다.

Marie Forleo와 같은 가장 성공적인 코치와 인플 루 언서 중 일부는 네트워킹 및 관계에 상당한 관심을 기울입니다.

비즈니스 성장을 도울 수있는 생각이 비슷한 다른 비즈니스 전문가와 관계를 구축하는 것이 중요하며 이상적인 대상 고객과 관계를 구축하는 것이 중요합니다.

관련 게시물 : Mindshare는 무엇입니까?

4 단계 : 사업 계획 수립

사업 계획은 사업 성공에 매우 중요합니다. 이는 비즈니스의 미래에 대한 서면 설명, 무엇을 어떻게 할 계획인지에 대해 설명하는 문서와 같습니다.

사업을 시작하거나 확장하는 사람은 누구나 돈, 시간 및 에너지의 형태로 자원을 투자해야합니다.

좋은 사업 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 비즈니스 스냅 샷

• 사업 설명 또는 회사의 업무

• 시장 분석

• 예산

• 아웃소싱

• 제공하는 제품 또는 서비스

• 비즈니스 및 관리 구조

• 마케팅 및 판매 계획

• 콘텐츠 전략

• 비즈니스 모델

Harvard Business Review 에 따르면 사업 계획을 세우는 기업가는 성공할 가능성이 더 높습니다. 그러나 먼저 계획을 작성하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

귀하의 사업 계획은 필요한 경우 모금 과정에서 중요한 역할을합니다. 신중한 계획은 투자자, 공급 업체, 고객, 직원 및 기타 이해 관계자들 사이에서 신뢰와 정당성을 구축 할 것입니다.

사업 계획이 없으면 예산을 책정하고 마케팅 및 팀에 자금을 할당하는 방법을 이해하기 어려울 것입니다.

또한 계획을 통해 업무를 아웃소싱하고 일상적인 작업을 제거하는 방법을 정의하여 혁신과 성장하는 비즈니스 관계에 집중할 수 있습니다.

5 단계 : 훌륭한 영업 사원 고용

훌륭한 기업가는 종종 훌륭한 영업 사원입니다. 그리고 판매 방법을 모른다면 좋은 기업가가되기 어렵다고합니다.

그럼에도 불구하고 팀에 훌륭한 영업 사원이 필요합니다. 모든 것을 한 손으로하는 것은 어렵습니다.

처음에는 영업 팀을 고용 할 예산이 없을 수도 있지만 예산이 허용하는 경우 그 이유는 무엇입니까? 비즈니스를 기하 급수적으로 성장시키고 싶다면, 당신보다 똑똑한 사람들과 함께 일하는 것을 주저하지 마십시오.

과다한 비즈니스 작업에 집중해야하기 때문에 항상 판매 전화를 걸 수는 없습니다.

삶을 더 편하게하기 위해, 교대로 50 개 이상의 영업 전화를 할 수있는 절대 판매 기계 인 사람을 고용하십시오. 따라서 주저하지 말고 적합한 사람을 고용하고 판매 실적을 개선 할 수 있도록 교육하십시오.

고객을위한 가치 창출

고객을위한 가치 창출은 콜드 콜을하는 것보다 더 중요 할 것입니다.

더 많은 수익을 창출하기 위해 최선을 다하는 동안 고객 만족을 보장하는 것을 잊지 마십시오.

잠재 고객이 이야기하게하십시오

판매는 이야기에 관한 모든 것이 아닙니다. 고객이 원하는 것을 표현하는 것을 들어야합니다. 영업 팀이 좋은 청취 기술을 개발하도록 장려하십시오.

이렇게하면 제품 / 서비스의 품질을 더욱 향상시키기 위해 판매하고 귀중한 피드백을받을 수 있습니다. 즉, 고객 중심의 사고 방식을 채택하십시오. 시간을내어 고객을 자세히 알아보십시오.

6 단계 : 틈새 시장 선택

틈새 시장을 찾는 것이 비즈니스 성공의 열쇠입니다. 사업을 시작하고 싶지만 올바른 시장 틈새 시장을 선택할 수 없습니다.

스타트 업이 흔히 저지르는 실수 중 하나는 제품을 너무 광범위하게 사용한다는 것입니다. 귀하의 비즈니스는 모든 것을 제공하거나 할 수 없습니다. 그래서 한 가지에 집중하는 것이 중요합니다.

틈새 란 무엇입니까?

틈새는 당신이 전문화하는 특정 전문 분야입니다. 특정 유형의 제품, 콘텐츠, 고객 및 파트너십을 선택하고 집중하도록 안내합니다.

선택할 수있는 수천 개의 틈새가 있습니다. 여러 영역에 집중하여 자신을 너무 얇게 펴는 대신 봉사 할 수있는 것을 찾으십시오. 무엇보다도, 당신의 틈새 시장은 수익성있는 사업을 위해 만들어야합니다.

비즈니스 차별화

더 큰 시장에 서비스를 제공하는 기업은 치열한 경쟁에 직면해야합니다. 그렇게하면 고객이 귀하의 가치를 인식하고 귀하의 비즈니스가 눈에 띄기 어렵게됩니다.

주제를 더 단순화하기 위해 간단한 예를 들어 보겠습니다.

온라인에서 쿠키를 판매하고 싶다고 가정 해 보겠습니다. 많은 다른 회사가 쿠키를 판매하는 포화 된 시장에서 흥미 진진한 선물을 보내려는 고객이나 온라인에서 가장 저렴한 쿠키 배달 서비스를 찾고있는 사람들을 타겟팅하여 눈에 띄게 할 수 있습니다.

7 단계 : 공유 가능한 콘텐츠 만들기

시장의 어느 부분을 타깃으로하든 흥미로운 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 집중하여 청중의 참여를 유도하고 자신이 누구인지 알 수 있도록해야합니다.

콘텐츠 마케팅과 관련하여 다양한 온라인 자산을 만들어 잠재 고객과 온라인으로 연결할 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물, 블로그, 비디오 및 Facebook 라이브 스트리밍은 인기있는 콘텐츠 형식 중 일부입니다.

많은 기업은 좋은 콘텐츠를 만드는 것이 성장에 도움이 될 것이라고 생각합니다. 불행히도 이것은 사실이 아닙니다. 매일 2 백만 개 이상의 블로그 게시물이 작성됩니다. 그들 모두가 눈에 띈다 고 생각하십니까?

눈에 띄기 위해서는 눈에 띄고 관심을 끌며 최대 점유율과 트래픽을 생성하는 콘텐츠를 제작해야합니다. 이것은 결국 당신의 수익을 향상시킬 것입니다.

콘텐츠를 홍보하는 것을 잊지 마십시오

인터넷은 모든 기업이 관심을 끌기 위해 열심히 노력하는 혼잡 한 장소입니다. 다양한 유료 광고 기술을 사용하여 git을 홍보하지 않는 경우 귀하의 콘텐츠는 중요한 결과를 생성하지 않을 것입니다.

예를 들어 Facebook에 비용을 지불하여 콘텐츠를 홍보 할 수 있습니다. 우리는 고객에게 콘텐츠 제작 시간을 줄이고 홍보에 더 많은 시간을 할애하도록 가르칩니다.

우리는 80/20 규칙 이라는 간단한 규칙을 따르고 싶습니다. 고품질의 콘텐츠를 만드는 데 20 %의 시간을 투자하고 이상적인 타겟 고객에게이를 홍보하는 데 80 %의 시간을 투자하십시오.

이 콘텐츠를 타겟 고객이 활동하는 소셜 미디어 플랫폼에 배포하는 것도 중요합니다.

이상적인 사람이 없다면 트위터에 콘텐츠를 게시하는 것은 의미가 없습니다.

다음은 공유 가능한 콘텐츠를 만들기위한 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 작가, 편집자, 비디오 제작자, 사진 작가 등 창의적인 전문가를 고용하십시오.

• 청중 및 인구 통계 이해

• 잠재 고객이 이야기하기를 좋아하는 트렌드 나 주제를 알아보세요.

• 온라인 커뮤니티에 참여

• 청중의 뜨거운 질문에 답하십시오.

• 훑어 볼 수있는 콘텐츠 만들기

• Medium과 같은 인기있는 플랫폼을 사용하여 스토리를 공유하세요.

성공적인 기업가가되는 방법

모든 상황에 적용되는 정답은 없습니다. 어떤 사람들은 열심히 일하고 다른 사람들은 똑똑한 일을 좋아합니다. 둘 다 성공할 수 있습니다.

열심히하고 현명하게 일할 것을 권합니다. 기업가 세계에서 당신의 성공을 결정 짓는 몇 가지 요소를 살펴 보겠습니다.

• 당신의 사고 방식 : 당신은 풍부한 사고 방식을 가지고 있습니까? 이는 문제를 극복하고 초점, 시간, 에너지 및 관심을 중요한 것에 집중할 수있게하는 사고 방식입니다.

• 일관되고 건강한 일상 : 기업가 정신은 어렵습니다. 건강한 일상을 만드는 것은 당신을 안정적이고 일관 적이며 자신감있게 유지할 것입니다. 운동과 마음 챙김과 같은 활동을 일상에 추가해야합니다. 정신적 육체적 웰빙을 희생해서 성공을 달성하지 마십시오.

• 다른 사람에 대한 태도 : 다른 사람을 돕는 것이 가장 가치있는 제안이 될 수 있습니다. 기업가는 다양한 방법으로 다른 사람들을 도울 수 있습니다. 예를 들어, 지역 사회의 다른 중소기업 소유자를 도울 수 있습니다.

• 약속 수준 : 기업가 적 꿈을 현실로 만드는 데 필요한 모든 것을 준비하고 유연하며 기꺼이 수행하십시오. 공을 주시하고 성공에 대한 헌신을 유지하십시오.

• 귀하의 열정 수준 : 귀하의 비즈니스에 대한 열정이 없다면 9 ~ 5 작업을 다시 시작하는 것이 좋습니다. 열정은 당신을 성공으로 이끄는 원동력입니다.

• 사업 계획 : 구체적인 계획이 있습니까, 아니면 어둠 속에서 촬영하고 있습니까? 앞서 언급했듯이 계획이있는 기업가는 성공할 가능성이 더 높습니다.

성공하기 위해 세계에서 가장 큰 브랜드가 될 필요는 없습니다. 작고 관리 가능하며 달성 가능한 목표를 설정하십시오.

Entrepreneur Cooperative가 기업가의 여정을 더 쉽게 만드는 방법

Entrepreneur Cooperative는 비즈니스 목표를 매우 쉽고 빠르게 달성하기 위해 실시간으로 협력하는 업계 전문가, 기업가, 멘토, 코치 및 비즈니스 전략가로 구성된 대규모 커뮤니티입니다.

$ 497을 한 번 지불하면 평생 회원 자격이 주어지며 무제한 리소스에 액세스 할 수 있습니다. 또한 누군가가 TEC에 가입 할 때마다 $ 497의 50 % 제휴 커미션을받습니다. 가입을 위해 일회성 요금 $ 497을 지불하면 다음과 같은 혜택을받을 수 있습니다.

• 코치 Gary Henderson에 대한 평생 액세스

• 노련한 기업가 커뮤니티

• 연중 무휴 지원

• searchie.io를 사용하여 완전히 검색 가능한 온라인 교육 및 코칭 통화에 즉시 액세스

• 수백 명의 기업가로 구성된 Facebook 커뮤니티에 즉시 액세스

마지막 생각들

단조 로움에 작별을 고하고 오랫동안 꿈꿔 왔던 삶을 살 시간입니다. 열정적이고 껄끄 러 우며 위험을 감수하십시오. 도움을주고 받아들이십시오. 문제를 해결하는 사업을 개발하여 성공적인 기업가가 되십시오.

성공적인 기업가의 사고 방식은 혁신, 창조, 학습입니다. 따라서 항상 새로운 정보와 도구를 가져와 유용하게 사용할 수 있도록 준비하십시오.

하룻밤 성공은 신화입니다. 장기적인 전략을 취하고 성공할 때까지 작은 단계로 전환해야합니다. 실패 할 준비가되어 있고 잠재적 인 함정을 인식 할 때만 세계에서 가장 성공적인 기업가 목록에 합류 할 수 있습니다.

마지막 팁 하나 : 기업가적인 승차감을 덜어주는 데 필요한 모든 지원과 조언을 제공 할 수있는 멘토를 찾으십시오.

Claromentis의 설립자 인 Nigel Davies는 다음과 같이 말합니다.“ 개인의 능력과 비즈니스 모델을 알기 위해 시간을 투자 할 수있는 멘토를 찾아야합니다.