웹 사이트의 진정한 ROI를 계산하는 방법

많은 사람들에게 웹 사이트는 마케팅의 기초 일뿐만 아니라 첫 번째 주요 사업 비용이기도합니다. 귀하의 웹 사이트는 비용이 아닌 투자입니다. 리드를 생성하고이를 성공적인 판매로 전환 할 수있는 허브입니다. 웹 사이트는 긍정적 인 투자 수익 (ROI)을 가져와 비즈니스의 재정적 성공에 기여해야합니다.

ROI (투자 수익률)는 응답을 기반으로 SEO 및 마케팅 노력의 성공을 측정하는 지표로 사용할 수 있습니다. 간단히 말해서 ROI는 사이트에 투자 한 금액과 투자 가치를 높이기 위해 얻을 수있는 대가를 비교하는 것입니다.

웹 사이트는 기존 고객을 이상적으로 유지하면서 새로운 고객을 확보하는 데 도움이되는 비즈니스 자산입니다.

그러나 새로운 웹 사이트에 투자하거나 현재 웹 사이트를 확장하는 경우 ROI가 무엇인지 알아내는 것이 조금 더 복잡 할 수 있습니다. 지출 한 비용에 해당하는 결과를 얻고 있는지 확인해야합니다. ?

실제로이 ROI를 계산하는 것은 어려울 수 있습니다. 전자 상거래 사이트는 판매를 기반으로 ROI가 더 쉽게 나오기 때문에 더 쉽게 갈 수 있지만 모든 사람이 전자 상거래 사이트를 가지고있는 것은 아닙니다. 다행스럽게도 브랜드 인지도 향상, 참여도 증가, 더 많은 리드 구축 및 수익 증가와 같이 모든 웹 사이트에서 공통적 인 몇 가지 목표가 있습니다. 웹 사이트 디자인과 메시지는 이러한 목표를 달성하고 ROI를 높이는 데 큰 역할을합니다.

웹 사이트의 ROI를 측정하는 데는 여러 가지 요소가 있으며,이 기사에서 자세히 설명하겠습니다. 어디를 살펴 봐야할지 알면 사이트의 가치를 결정하는 데 도움이되는 측정 항목이 부족하지 않습니다. 이러한 측정 항목은 비용을 쪼개 야하는 전환 수를 더 잘 이해하는 데 도움이 될뿐만 아니라 전략을 구체화하고 가장 높은 수익을 가져 오는 전략을 극대화하는데도 도움이됩니다.

몇 단계만으로 웹 사이트의 실제 ROI를 계산하는 방법을 이해하려면 계속 읽으십시오.

웹 사이트 ROI의 기초

귀하의 웹 사이트는 귀하가 생각하는 것보다 ROI에 더 많은 혜택을줍니다. 적절하게 디자인되고 마케팅 된 사이트는 사이트 방문자를 증가시켜 전환율을 높이고 브랜드 인지도를 향상시킵니다.이 모든 것이 ROI에 영향을줍니다.

웹 사이트는 매우 다른 목적과 목표를 가질 수 있기 때문에 모든 웹 사이트에 적용 할 수있는 정확한 ROI 공식은 없습니다. 리드 생성 방법, CTA, 사이트 목표 등과 같이 웹 사이트 ROI에 영향을 미치는 여러 요소가 있습니다.

웹 사이트의 ROI 계산을위한 주요 측정

ROI를 계산할 때 사용되는 주요 측정치는 산업에 관계없이 웹 사이트 트래픽, 전환 및 마감 비율입니다. 가장 간단한 형태로 ROI는 다음과 같이 계산할 수 있습니다.

ROI를 계산하는 방법이 계산에 사용 된 많은 숫자는 Google Analytics에서 가져올 수 있지만 다른 숫자는 직접 수집 한 데이터를 기반으로 계산해야 할 수도 있습니다. 이는 특히 판매 전화와 같은 더 복잡한 리드 생성 전략의 ROI를 추적하려는 경우에 해당됩니다.

웹 사이트의 ROI 계산 – 확장

이 계산의 추가 버전도 있으며, 이는 미래 소득 ( 평생 고객 가치 라고도 함)을 포함하도록 조정됩니다. 이 작업의 어려운 부분은 웹 사이트에서 수입을 계산하는 것이 항상 쉽지만은 않다는 것입니다. 원래 투자 또는 가장 큰 비용을 염두에 두어야하며 사이트를 통해 벌어 들인 총 수입이 어떻게 감소하는지 염두에 두어야합니다.

웹 사이트 비용

웹 사이트의 진정한 ROI를 설정하는 데 가장 중요한 요소 중 하나는 처음부터 웹 사이트에 지출 한 전체 금액입니다. 이 금액에는 도메인의 초기 비용과 사이트 설계 및 개발, 지속적인 지원 및 유지 관리 비용이 포함되어야합니다. 이 비용은 전적으로 사이트 디자인에 달려 있습니다. 사이트와 디자인이 더 크고 복잡할수록 관련 비용이 높아집니다. 반면에 사이트에 더 많이 지출할수록 투자에 대한 긍정적 인 수익을 얻으려면 매출이 높아야합니다.

사이트에 너무 적게 지출하면 품질이 낮고 사이트 방문자 및 전환을 유도하는 데 덜 효과적인 최종 제품에 갇힐 위험이 있습니다.

참고로 2020 년 사이트의 평균 비용은 $ 12,000에서 $ 150,000 사이이며 이러한 사이트의 유지 관리 비용은 한 달에 $ 35에서 $ 5000 사이입니다. ROI 계산의 비용 부분은 상세한 재무 기록을 관리 할 경우 쉽게 액세스 할 수 있습니다.

더 큰 문제는 웹 사이트에서 얻는 수입을 수량화하는 것입니다.

웹 사이트 수입

월간 교통

웹 사이트에서 수입을 계산할 때 고려해야 할 다음 요소는 월별 전체 웹 사이트 트래픽입니다. ROI 계산은 사이트 방문자 수와이를 추적하는 능력에 따라 크게 달라집니다.

Google Analytics를 사용하여 월간 사이트 방문자 수를 쉽게 계산할 수 있습니다. 여기서 사용하려는 계산은 총 방문자 수 / 총 월수 = 월간 트래픽입니다. 핵심은 한 달에 얼마나 많은 사이트 방문자가 방문하는지 이해하면 판매 퍼널과 전환을보다 정확하게 추적 할 수 있다는 것입니다.

전환율

다음 단계는 전환율에주의를 기울이는 것입니다. 이러한 월간 사이트 방문자 중 몇 명이 귀하의 클릭 유도 문안 또는 기타 마케팅 활동에 따라 리드 또는 판매로 성공적으로 전환합니까?

전환율은 판매만을 의미 할 필요는 없습니다. 모든 사이트가 전자 상거래 기반이 아니기 때문에 전환은 사용자로 등록한 사람, 백서를 다운로드하는 사람, 한 수준에서 다른 수준으로 업그레이드하는 사람 또는 사이트에 대해 설정 한 다른 목표를 참조 할 수 있습니다. 방문자.

평균 웹 전환율은 2 ~ 5 %입니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 노력을 추적하기 위해 전환율이 전환 횟수보다 더 중요 할 수 있습니다. 결국 웹 사이트 번호의 일관성을 원하기 때문에 리드, 방문 페이지 전환 등으로 전환하는 사이트 방문자의 비율을 추적해야합니다.

전환율 최적화를 위해 웹 사이트를 디자인하는 방법

결산 비율

마지막으로 종가 비율에 세심한주의를 기울여야합니다. 마감 비율은 실제 판매로 전환되는 판매 문의 수입니다. 이 비율을 통해 사이트 및 마케팅 전략이 얼마나 효율적인지 알 수 있습니다. 마감 률이 높을수록 ROI가 높아집니다.

업계에 따라 판매 성사율은 20 ~ 30 % 사이 일 수 있습니다. 이 비율을 계산하는 가장 쉬운 방법은 아래 공식을 사용하는 것입니다.

예를 들어, 40 개의 잠재적 거래 중 10 개를 마감했다면 마감 비율은 25 %가됩니다. 대부분의 산업에서 방문자 대 리드 전환율은 약 3-5 %이지만 이러한 비율은 산업 유형에 따라 다를 수 있습니다.

목표는 판매 유입 경로를 더 깊이 이해하는 것이며, 전환만으로 끝나는 것은 아닙니다. 사이트 방문자가 성공적인 전환이 되었다면 웹 사이트의 ROI가 좋을 것이고 마케팅 노력이 효과가 있다고 가정 할 수 있습니다. 사이트 방문자가 있지만 전환이없는 경우 판매 퍼널을 자세히 살펴보고 작동하지 않는 것이 무엇인지 확인해야합니다.

피해야 할 것

둘 다 알아야 할 웹 사이트의 ROI에 나쁜 몇 가지 요소가 있습니다. 최고의 ROI를 제공하는 사이트 요소의 우선 순위를 지정하려고합니다. 훌륭한 웹 디자인은 사이트 방문자에게 더 매력적으로 보일 수 있지만 기능은 무엇보다 우선해야합니다 .

ROI에 부정적인 영향을 미칠 수있는 또 다른 요인은 너무 많이 판매하는 것 입니다. 팝업 창이 너무 많으면 합법적 인 사이트조차도 스팸처럼 느껴지고 방문자가 전환이되지 못하게 할 수 있습니다. 웹 사이트의 제 3 자 광고에도 동일한 내용이 적용됩니다. 이는 추가 수입원이 될 수 있지만 웹 사이트 디자인에는 좋지 않으며 전환에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

마지막으로, 귀하의 사이트를 검색 결과의 최상위에 올리는 것이 궁극적 인 목표라고 생각할 수 있지만 목록에서 1 위가되는 것은 ROI에 좋지 않을 수 있습니다. 이 지점에 도달하는 것은 높은 난이도 임계 값으로 비용이 많이 들고 리소스 집약적이며 상호 작용할 가능성이있는 사람은 거의 없습니다.

그 이유는 검색 결과의 첫 번째 섹션에 종종 클릭당 지불 광고가 표시되기 때문입니다. 귀하의 사이트가 결과의 최상위 순위에 있으면 사람들은 검색 엔진에 노출되는 PPC 광고의 양으로 인해 건너 뛸 수 있습니다.

눈에 띄고 ROI에 긍정적 인 영향을 미치는 리드, 전환 및 마감 비율에 집중하는 것이 좋습니다. 특히 검색 엔진이 순위 요소를 자주 변경하는 경우 순위와 트래픽이왔다 갔다 할 수 있습니다. 그 결론에 관한 모든 것입니다!

마무리

웹 사이트의 ROI를 계산할 때 신중하게 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 사이트 비용, 사이트 활동 및 마감 비율을 측정하는 것 외에도 고려해야 할 인건비, 호스팅 및 도메인 수수료와 같은 다른 요소가 있습니다.

ROI 결과는 기업마다 크게 다르며 모든 산업이 웹 사이트에서 동일한 수준의 ROI를 갖는 것은 아닙니다. 웹 사이트 구축 초기 비용의 균형을 맞추기 위해 전체적으로 획득해야하는 전환 수에 대한 질문에 답하고 싶을 것입니다.

하루가 끝나면이 기사는 웹 사이트 ROI를 계산하는 방법에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다. 위에 제시된 계산을 사용하여 예비 ROI를 신속하게 수집 할 수 있지만 본질적으로 전환율, 웹 사이트 비용 및 활동, 성공적으로 마감 할 수있는 비율에 따라 결정됩니다. 이러한 측정 항목을 사용하여 특정 웹 사이트 및 비즈니스에 대한 평균을 계산할 수 있습니다.