변환하는 비디오를 만드는 방법
게시 됨: 2020-12-16세상은 비디오에 굶주려 있습니다.
매달 인터넷의 1/3이 YouTube에 몰려든다는 사실을 알고 계셨습니까? 상상할 수있는 거의 모든 틈새 시장에서 비디오 콘텐츠를 검색하는 사람은 무려 20 억 명에 달합니다.
Facebook과 Twitter가 매일 총 100 억 개의 동영상 조회수를 기록한다는 사실을 알고 계셨습니까?
비디오가없는 세상은 상상하기 어렵습니다. 그것은 삶의 전형적인 부분이되었습니다. 실제로 Google은 10 명 중 7 명의 사용자가 직업, 학업 또는 취미와 관련된 문제를 해결하기 위해 YouTube를 찾는다는 사실을 발견했습니다.
질문은이 추세를 어떻게 활용할 수 있는가입니다.
변환하는 비디오를 어떻게 만들 수 있습니까?
- 관련 기사 : 마케팅 담당자를위한 9 가지 비디오 마케팅 도구
여기에 있습니다.
수익을 올릴 수있는 전환율이 높은 비디오를 만들려면 다른 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 계획을 세워야합니다. 당신은 당신이 목표로 삼고있는 사람과 당신의 목표에 대해 전략적이어야합니다.
이 블로그 게시물에서는 변환되는 비디오를 만드는 방법에 대해 알아 봅니다. 비디오 스크립트에 강력한 카피를 사용하는 방법, 청중의 관심을 끌고 유지하는 방법, 그리고 비디오 및 브랜드에 대한 최상의 결과를 생성하기 위해 클릭 유도 문안을 활용하는 방법을 다룰 것입니다.
또한 동영상 최적화에 대한 귀중한 팁과 최대 노출을 위해 홍보 할 위치를 공유 할 것입니다.
페르소나로 시작
페르소나가 효과적인 마케팅을 위해 반드시 필요하다는 것은 비밀이 아닙니다. Instagram에서 수익을 창출하든 Facebook에서 수익을 창출하든, 마케팅 담당자가 이상적인 고객에 대한 가정과 편견을 헤쳐 나갈 수 있도록 도와줍니다. 이것이 바로 전환율이 높은 동영상을 만들기 위해 이들에 의지해야하는 이유입니다.
그러나 그것들을 비판하지 마십시오.
정말 깊이 파헤쳐 라 .
동영상이 전환 될 경우 이상적인 고객이 귀하와 같은 솔루션을 생각할 때 어떤 고충, 과제, 요구 사항 및 욕구가 있는지 알아야합니다.
이상적인 고객에 대한 강력한 정보를 수집하기위한 질문은 다음과 같습니다.
- 결정을 내리는 가치는 무엇입니까?
- 그들은 당신이 다루게 될 주제에 대한 당신의 제품, 서비스에 대한 선입견이 있습니까?
- 이상적인 고객이 조치를 취하도록 설득하려면 무엇이 필요합니까?
이러한 질문 및 기타 질문에 대한 답변을 수집하십시오. 동영상을 제작하는 대상에 대해 자세히 이해하세요. 이렇게하면 메시지가 청중에게 공감할 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.
강력한 카피 사용
귀하의 카피와 스크립트는 강력하고 간결하며 가치가 풍부해야 효과적입니다. 동영상이 B2B 시청자 용이든 B2C 시청자 용이든 시청자는 사람이며 여전히 감정 기반 메시지에 반응합니다.
물론 B2B 메시징은 더 논리 중심적이지만 올바른 솔루션을 선택하거나 그렇지 않은 결과와 관련된 감정에 호소 할 수 있습니다.
다음은 비디오를위한 효과적인 사본을 만들기위한 네 가지 유용한 팁입니다.
1. 강타로 시작하십시오!
청중을 빨리 사로 잡으십시오. 시청자에게 충격을 주거나 흥미를 유발하는 강력한 진술이나 질문으로 동영상을 시작하세요.
이 작업을 올바르게 수행하려면 대상 페르소나를 정말로 알아야합니다. 그들의 고충과 도전에 제로인.
Nick Nimmin은 강력한 성명으로 비디오를 시작합니다. 그는 시청자에게 YouTube에서 더 많은 조회수를 얻을 수있는 6 가지 방법을 공유 할 것이라고 말합니다. 많은 시청자를 확보하려는 YouTube 사용자라면 Nick 's hook은 YouTube에서 성공해야하는 강한 열망에 즉시 호소합니다.
2. 청중의주의를 끄십시오
사람들의주의 집중 시간이 10 년 전보다 짧다는 것은 사실입니다. 실제로 YouTube의 조사에 따르면 동영상의 처음 15 초가 성공에 매우 중요합니다. 처음에 시청자를 잃으면 시청자는 내가 제공해야했던 내용을 볼 수 없습니다.
처음 몇 초 후에는 시청자가 방황하지 않도록해야합니다.
해결책 : 패턴 인터럽트.
패턴 인터럽트는 신경 언어 프로그래밍에 뿌리를두고 있습니다. 인간의 마음에 갑작 스럽거나 예상치 못한 생각이 떠오르면 그 생각에 집중하고 이해하려고 노력할 수밖에 없습니다. 새로운 아이디어는 말 그대로 뇌의 사고 패턴을 방해합니다.
패턴 인터럽트는 다양한 형태로 제공됩니다. 비디오의 그래픽 및 주제 위치에서 음악 변경 또는 사운드 볼륨 증가에 이르기까지.
Brian Dean은 미디엄 샷에서 미디엄 클로즈업 샷으로 전환하는 것만으로도 시청자의 참여를 유지하는 방법을 보여줍니다.
그리고 작업을 중단합니다.
Buffer는 패턴 인터럽트를 사용하여 30 일 만에 YouTube 채널을 59 % 성장 시켰습니다.
3. 간단하게
예제에서 추가 문제점 및 솔루션 또는 장황한 카피에 이르기까지 많은 아이디어를 동영상에 포함하고 싶을 수 있습니다.
하지마.
아이디어의 가장 단순한 버전에 초점을 맞추 되 상품을 전달하십시오. 단계 나 전술을 약속했다면 제공하십시오.
너무 많이 전달하지 마십시오. 그렇지 않으면 청중을 압도 할 수 있습니다. 시청자에게 구매자 여정의 다음 단계로 넘어갈 수있을만큼만 제공하세요. 이것은 가이드를 다운로드하고 리드가 될 수도 있고 비디오 판매 레터 페이지를 방문하기에 충분한 인센티브가 될 수도 있습니다.
4. 포스트 카피 활용
소셜 미디어 나 YouTube에 동영상을 게시하는 경우 청중에게 공감하는 메시지를 작성해야합니다. 불만 사항이나 당면 과제를 말하고 제품 / 서비스를 솔루션으로 포지셔닝하십시오.
Neil Patel은 Facebook이 제공하는 공간을 잘 활용하고 있습니다. 그는 오해 (SEO에서 성공하기 위해 돈을 써야하는 필요성)를 깨뜨려 청중을 끌어들입니다.
그는 또한 구체적이고 시청자가 관심을 가질만한 강력한 비디오 타이틀을 사용합니다.
비디오 전체에 브랜드 아이덴티티 통합
썸네일 및 카피, 그래픽 및 클릭 유도 문안에 이르기까지 브랜딩은 연결에 관한 것입니다. 브랜드를 타겟 고객을위한 아이디어 및 솔루션과 더 많이 연결할수록 시간이 지남에 따라 전환을 유도 할 가능성이 높아집니다.
마케터와 사업주들은 7의 법칙을 모르는 사람이 아닙니다. 7의 규칙은 구매자가 조치를 취하기 전에 브랜드를 최소 7 번 경험해야한다는 것을 나타냅니다. 다양한 터치 포인트 (동영상 포함)를 통해 브랜드 협회는 브랜드와 구매자와의 메시지를 강화합니다.
따라서 비디오 브랜딩을 주저하지 마십시오. 각 프레임과 인트로 및 아웃트로에 로고를 포함합니다.
강력한 클릭 유도 문안 사용
시청자에게 원하는 단계와 취해야 할 단계를 알려주세요. 이는 다음 단계를위한 강력한 가치 제안을 구축하는 것을 의미합니다.
강력한 클릭 유도 문안을 구성하는 가장 좋은 방법은 간단한 질문에 답하는 것입니다.
다음 단계를 밟으면 시청자의 삶의 위치가 어떻게 높아지나요?
이것은 큰 질문처럼 들릴 수 있지만 간단한 마케팅 비디오로는 너무 깊을 수도 있지만 그렇지 않습니다. 마케터와 사업주로서 당신은 당신의 제품을 믿고 판매 할 수있는 것이 얼마나 효과적인지 믿어야합니다.
DigitalMarketer의 공동 설립자이자 CEO 인 Ryan Diess는 "사람들은 제품이나 서비스를 구매하지 않고 변화를 구매합니다."라고 가장 잘 말했습니다.
그리고 그것이 당신의 이상적인 고객의 삶과 그것이 가져다주는 가치에 어떻게 부합하는지 안다면, 당신의 대답을 찾는 것은 쉬울 것입니다.
예를 들어 클릭 유도 문안이 시청자에게 독점 콘텐츠에 대한 액세스 권한을 제공하는 비디오 페이 월을 방문하는 것이라면이 콘텐츠가 주요 문제를 해결하는 데 어떤 도움이됩니까?
비디오 최적화
강력한 카피, 패턴 인터럽트, 적절한 수의 아이디어 및 강력한 클릭 유도 문안이 대중과 확실히 분리되지만 전환율이 높은 동영상을 제작하기 위해 할 수있는 일이 더 많습니다.
효과를 극대화하기 위해 동영상을 최적화하는 5 가지 방법이 있습니다.
1. 네이티브로 전환
플랫폼 (LinkedIn, Facebook 및 Twitter)은 비디오의 우선 순위를 지정합니다. 또한 광고 지출을 통해 수익을 창출하기 위해 가능한 한 오랫동안 사용자를 온라인 상태로 유지하기를 원합니다.
네이티브 비디오를 사용하는 것이 유리할 수 있지만 더 나은 방법은 플랫폼 검색 결과에서 비디오를 더 높게 배치하는 데 도움이됩니다.
콘텐츠를 게시 할 때 사용할 플랫폼을 고려할 때 추가 단계를 수행하여 각 플랫폼에 업로드하십시오. YouTube 링크를 추가하는 것이 더 쉽지만 실제로 결과를보고 각 플랫폼의 알고리즘을 활용하려면 네이티브로 이동하세요.
2. 세로 형 비디오 시도
OTT 비디오가 발전함에 따라 시청자가 콘텐츠를보다 직관적으로 볼 수있게되었습니다. 수직 비디오 촬영. 도입 이후 스마트 폰을 가로보기로 전환하는 것이 고통 스럽다는 것이 더욱 분명해졌습니다. 실제로 연구에 따르면 사람들은 수직 동영상을 좋아합니다. Facebook에서는 정사각형 동영상과 이미지가 삽입 된 Eclipse 게시물보다 90 % 더 많은 시청자를 확보하고 있습니다.
또한 수직으로 이동하면 소셜에 대한 현명한 아이디어가됩니다. 약 96 %의 Facebook 사용자가 스마트 폰을 통해 소셜 네트워크에 액세스하여 수직 동영상이 화면에 완벽하게 맞고 소비에 이상적입니다.
3. 길이 문제
동영상 길이는 얼마나 되나요?
Think Media에 따르면 가능한 한 길고 짧습니다.
동영상의 길이는 실제로 전달하려는 정보에 따라 결정됩니다. 예를 들어 iPhone을 재설정하는 3 단계 프로세스를 설명해야하는 경우 2 분 이내에 완료 할 수 있습니다. 더 이상 필요하지 않습니다.
필요한 시간 만 사용하는 것이 중요하지만 연구에 따르면 온라인 비디오 콘텐츠를위한 최적의 시간이 6 분에서 12 분 사이 인 것으로 나타났습니다. 분명히 12 분이 넘는 동영상은 참여가 감소합니다. 사람들은 관심을 잃고 쉽게 산만 해집니다.
이 정보를 어떻게 사용할 수 있습니까?
최대 12 분 길이의 동영상을 목표로합니다. 더 많은 정보를 공유하고 12 분 이상 진행하려면 시청자가 따라갈 수있는 동영상 2 개 또는 시리즈 1 개를 만드세요. 결국 시청자가 브랜드에 더 많이 참여할수록 행동을 취하게됩니다.
4. 동영상 캡션
85 % 이상의 사람들이 음소거 상태에서 Facebook 동영상을 시청한다는 사실을 알고 계셨습니까?
사람들이 자신의 눈을 사로 잡는 콘텐츠를 찾기 위해 피드를 스크롤하는 것이 일반적입니다. 그리고 그들이 당신이 말해야하는 말을 듣지 않으려면 캡션을 읽고 싶을 때 강력한 카피로 그들을 참여시킬 수 있어야합니다.
동영상에 캡션을 추가하면 전환율이 높은 동영상과 이상적인 고객과 소통 할 기회를 놓친 것 사이의 차이를 의미 할 수 있습니다.
5. 매력적인 썸네일 사용
올바른 썸네일은 마케팅 비디오에 대해 더 나은 결과를 생성 할 수 있습니다. Adspresso에 따르면 Facebook에서 획득 당 비용이 2 배나 차이가 날 수 있습니다.
하지만 최고의 썸네일을 어떻게 선택합니까?
가장 매력적인 이미지를 찾으십시오. Adespresso의 연구에서 그들은 사람의 그래픽과 이미지를 테스트했습니다. 가장 효과적인 것은 그래픽이었습니다.
"참여"가 가장 사용하기 쉬운 용어는 아니지만 실무 마케팅 담당자와 사업주가 잘 알고있는 것을 암시합니다.
가장 좋은 결과를 생성하는 미리보기 이미지의 변형을 테스트합니다.
여러 장소에서 동영상 공유
전환율이 높은 동영상을 만드는 것은 전 세계에 홍보 메시지를 공유하는 것과 매우 유사합니다. 청중이 결과를 생성 할 수있는 많은 장소에서 공유해야합니다.
다음은 최대한 폭 넓은 도달 범위를 확보하는 데 도움이되는 네 가지입니다.
- 모든 소셜 미디어 계정 사용
- 유사 잠재 고객이있는 파트너 브랜드와 연결하여 소셜 미디어 계정을 사용합니다.
- 직원과 팀원이 비디오를 공유하도록 동기를 부여하십시오.
- 이메일 전달 계획 (및 파트너 브랜드 활용)
결론
전환하는 동영상은 매우 구체적이고 가치가 있습니다. 여기에는 대상 청중의 관심사, 요구 사항, 욕구 및 욕구에 호소하는 모든 올바른 요소가 포함되며 강력한 카피를 사용합니다. 다음 동영상을 계획 할 때 이러한 요소를 포함하여 더 강력한 콘텐츠를 만드세요.
또한 동영상 길이를 테스트하여 가장 효과적인 동영상을 찾고, 폐쇄 캡션을 사용하여 눈에 띄고, 시청자에게 분명하고 가치있는 다음 단계를 제공하십시오. 가능한 한 많은 시청자.
아미르 샤 자이디
Amir는 올인원 비디오 수익 화 및 라이브 스트리밍 PPV 플랫폼 인 Uscreen의 디지털 마케팅 관리자로, 비디오 기업가와 제작자가 자신의 콘텐츠로 수익을 창출하고 비디오를 중심으로 번성하는 비즈니스를 구축 할 수 있도록합니다.