이 팁과 도구를 사용하여 더 많은 판매 잠재 고객을 생성하는 방법

영업 잠재 고객 발굴은 비즈니스에 적합한 잠재 고객을 찾는 것부터 연락처 정보를 찾고 연락하는 것까지 영업 사원에게 항상 시간이 많이 걸리고 종종 좌절감을 주는 작업이었습니다.

그러나 도움이 되는 올바른 도구를 사용하면 이러한 작업을 훨씬 더 쉽고 빠르게 진행할 수 있습니다.

이 기사에서는 더 짧은 시간에 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 영업 잠재 고객 발굴 팁과 도구를 공유하겠습니다!

이 게시물에서는 판매 전망의 두 가지 측면을 다룰 것입니다.

• 첫째, 양질의 판매 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 되는 팁 및 도구
• 그리고 그 후에 가장 좋은 연락처 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 도와주는 도구

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판매 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 팁 및 도구

1. LinkedIn 및 LinkedIn 영업 내비게이터

LinkedIn이 명성을 얻기 시작한 날은 전 세계의 b2b 영업 사원이 기뻐한 날입니다. 결국, 그것은 거의 모든 유형의 틈새 및 산업에 대한 판매 잠재 고객 검색 엔진과 같아서 LinkedIn을 B2B 마케팅에 적합하게 만듭니다.

LinkedIn은 이를 매우 잘 알고 있으므로 무료 요금제를 사용하면 실제로 마음의 내용을 검색할 수 없습니다. LinkedIn을 최대한 활용하고 지속적으로 판매 잠재 고객을 찾으려면 Pro 플랜을 구입하거나 더 나아가 LinkedIn Sales Navigator를 구입해야 합니다.

이름에서 알 수 있듯이 이 도구는 판매 잠재 고객을 보다 쉽게 ​​찾을 수 있도록 도와줍니다.

• '고급 검색'을 사용하면 개인 프로필, 업무 경험 및 현재 위치와 관련된 매우 다양한 유용한 검색 필터와 기타 유용한 필터를 제공하므로 적합한 잠재 고객을 보다 쉽게 ​​찾을 수 있습니다. 이러한 유형의 검색을 사용하면 사양에 따라 원하는 프로필을 쉽게 찾을 수 있습니다. 예를 들어 특정 도시에 거주하고 대상 회사에서 최소 5년 동안 일했으며 높은 보안 인가를 받은 사람을 검색합니다.
• CRM 도구와 통합하여 이러한 리드를 추적하고 홍보 및 육성 프로그램을 시작하십시오. 또한 태그를 사용하여 앱 내에서 구성하고 잠재 고객에게 메모를 남길 수도 있습니다.
• 찾고 있는 것을 설정하면 프로세스를 더욱 단순화하기 위해 타겟 리드 추천을 받기 시작합니다.

또한, 다른 잠재 고객을 찾기 위해 지난 3개월 동안 귀하의 프로필을 방문한 사람을 확인할 수 있으며, 아직 연결되지 않은 경우에도 모든 잠재 고객에게 InMail을 보낼 수 있습니다.

2. 소셜 미디어 모니터링 도구 사용

B2B 또는 B2C에 관계없이 많은 잠재 고객이 소셜 미디어에서 시간을 보내고 있습니다.

그들을 찾는 가장 좋은 방법은 Brand24 또는 Brandwatch와 같은 모니터링 도구를 사용하여 도움을 주는 것입니다. 또는 Agorapulse와 같은 선호하는 소셜 미디어 관리 도구를 사용할 수도 있습니다.

이러한 유형의 도구를 사용하면 브랜드 이름, 경쟁업체, 소셜 인플루언서 등 모든 종류의 검색을 생성할 수 있습니다.

그러나 기회와 판매 전망을 식별하는 데에도 사용할 수 있습니다. 잠재 고객과 잠재 고객을 생성하기 위해 소셜 미디어 모니터링을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

• 경쟁자의 이름을 모니터링하여 귀사와 유사한 제품 또는 서비스에 대해 논의하거나 이에 대해 묻는 잠재적인 리드를 찾으십시오.
• 틈새/산업의 관련 키워드를 모니터링하여 제품/서비스를 찾고 질문하거나 의견을 제시하는 잠재 고객을 찾습니다.
• 멘션이나 기회를 놓치지 않도록 자신의 브랜드 이름을 모니터링하십시오(모니터링 없이는 모든 사용자가 귀하를 멘션할 때 태그하지 않으므로 좋은 기회를 잃을 수 있습니다!)

3. Socedo를 사용하여 Twitter 리드 생성 자동화

Socedo는 주로 Twitter 성장 도구입니다. 그러나 실제로 Twitter 리드 생성을 자동화하기 위한 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다.

이 도구는 약력과 트윗 내용을 확인하여 적합한 사람을 검색하는 데 도움이 됩니다.

보시다시피 직위를 기준으로 사용자를 검색할 수 있습니다. 검색이 완료되면 매일 방문하여 최신 결과를 살펴보거나 승인 또는 거부한 다음 선호하는 마케팅 자동화 도구와 통합하여 이를 육성하고 고객으로 전환하는 작업을 시작하십시오.

잠재 고객의 연락처 정보를 돕는 도구

언제든지 소셜 미디어를 통해 잠재 고객에게 연락할 수 있지만 직접 이메일이나 전화 번호를 사용하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 잠재 고객의 연락처 정보를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 도구는 다음과 같습니다.

1. Lusha를 사용하여 직접 연락처 정보 찾기

잠재 고객의 연락처 정보를 찾는 데 도움이 되는 많은 도구가 있지만 그 중에서 제가 가장 좋아하는 도구는 Lusha입니다.

Chrome 확장 프로그램으로 무료로 받을 수 있으며(한 달에 5크레딧도 무료로 제공) Twitter와 LinkedIn에서 모두 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 또는 Twitter를 검색하고 다른 사람의 프로필을 방문할 때마다 화면 오른쪽 상단에서 Lusha 도우미를 볼 수 있습니다. 옆에 숫자가 있으면 해당 사람의 연락처도 있다는 의미입니다. 세부 정보를 확인하고 아이콘을 클릭하면 확인할 수 있습니다.

이 단계에서는 직접적인 연락처 세부 정보(이메일 주소의 마지막 절반과 전화 번호의 시작 부분)만 미리 볼 수 있으며 '표시'를 클릭할 때만 크레딧을 사용합니다. 이는 실제로 큰 금액입니다. 다른 유사한 도구에서 많이 발생하는 이 도구를 여는 데 사용 가능한 크레딧을 모두 소모하지 않기 때문에 이 도구를 선호하는 이유입니다.

내가 그것을 좋아하는 또 다른 큰 이유는 연락처 정보가 최신 상태이기 때문입니다. 몇 년 동안 일하지 않은 회사의 이메일 주소가 아닙니다.

또한 회사에서 발급한 전화번호뿐 아니라 직접 전화번호와 이메일도 찾습니다.

2. Hunter로 모든 회사의 이메일 주소 찾기

Hunter는 회사에서 사용 가능한 모든 이메일을 찾을 수 있는 또 다른 좋은 옵션입니다.

그러나 회사 이메일 주소만 찾고 다른 직접적인 연락처는 찾지 않습니다. 그것을 사용하는 2가지 방법이 있습니다:

• 웹사이트 URL을 사용하여 회사를 검색하고 사용 가능한 모든 이메일 주소를 생성합니다.
• Chrome 확장 프로그램을 사용하면 웹사이트를 방문할 때마다 페이지를 떠나지 않고도 이메일 목록을 볼 수 있습니다(소셜 미디어 사이트는 제외).

매우 효과적이며 방대한 데이터베이스를 보유하고 있지만 찾은 이메일이 여전히 최신 상태인지 또는 오래되거나 사용하지 않은 이메일도 많기 때문에 그 사람이 여전히 그곳에서 일하고 있는지 확인해야 합니다.

이를 확인하려면 회사에 모든 기존 직원이 포함된 페이지가 있는지 확인하거나 없는 경우 LinkedIn에서 회사를 검색하세요.

그런 다음 Hunter에서 찾은 결과를 비교하기만 하면 봉사 활동에 사용할 올바른 연락처 이메일을 찾을 수 있습니다.

결론

도움이 되는 올바른 도구를 사용하면 잠재고객 발굴이 훨씬 더 쉽고 시간도 훨씬 덜 소요될 수 있습니다. 또한 마지막 세부 사항까지 검색을 세분화할 수 있으므로 더 나은 품질의 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그리고 그 모든 추가 시간은 비즈니스에 대한 더 많은 리드와 잠재 고객을 생성하고 실제 유료 고객이 되도록 적절하게 육성하는 데 사용할 수 있습니다.

판매 전망을 돕기 위해 어떤 도구를 사용합니까? 판매 전망을 위한 주요 방법은 무엇입니까?